Als u uw omzet wilt verhogen en dat via search wilt doen, hebt u twee opties: SEO en PPC.

SEO best practices kunnen ervoor zorgen dat uw inhoud en landingspagina’s in de organische resultaten en antwoordvakken worden weergegeven. Maar zelfs “positie nul” organische resultaten verschijnen onder PPC-advertenties – ervan uitgaande dat uw doelgroep geen advertentieblokkers gebruikt (in welk geval ze PPC-advertenties helemaal niet zien).

Beide kanalen hebben hun voordelen, en beide hun nadelen. Dus welke moet je kiezen?

Om hier achter te komen, vroegen we 58 marketeers ons te vertellen welk kanaal meer omzet genereert voor hun bedrijf (en/of het bedrijf van hun klanten).

En hoewel we geen duidelijke winnaar hebben gevonden voor het grote SEO vs. PPC-debat, hebben we veel geleerd over wanneer elk kanaal het beste werkt en wanneer het gebruik van beide kanalen ideaal is.

Opmerking van de redacteur: Als u besluit SEO en PPC samen te gebruiken, hebt u een centrale plek nodig om uw KPI’s voor beide kanalen te meten. Met Databox kunt u de statistieken van Google Analytics, Google Ads en Bing Ad – samen met meer dan 70 andere tools – ophalen en weergeven op een geconsolideerd en deelbaar dashboard.

Welke tool genereert meer omzet: SEO of PPC?

Ten eerste hebben we onze respondenten gevraagd welk kanaal voor hun bedrijf de meeste omzet genereert. Met 70% van de stemmen kwam SEO als duidelijke winnaar uit de bus:

En hoewel het mooi zou zijn als een poll met één vraag de vraag volledig en beslist zou kunnen beantwoorden, is niets in marketing ooit zo eenvoudig. Daarom hebben we onze respondenten ook gevraagd uit te leggen waarom ze het antwoord hebben gekozen dat ze hebben gegeven.

Hier volgen de redenen waarom ze de voorkeur geven aan het ene of het andere kanaal, of aan het gebruik van beide kanalen.

SEO > PPC

Waarom stelt 70% van onze respondenten dat SEO beter is dan PPC voor het genereren van omzet?

Sommigen zeggen dat SEO beter is omdat ze daar de meeste resultaten hebben gezien:

• “SEO is effectiever geweest in het genereren van omzet voor ons bedrijf. We genereren op organische wijze leads. Als je goede content maakt en je site en artikelen dagelijks optimaliseert, zul je blijven groeien en op natuurlijke wijze leads genereren.” (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
• “Een klant die we vorig jaar binnenhaalden, had een prima Google Ads-campagne – hij genereerde een ROI van 120+. Maar hun SEO situatie was nijpend. Door het vinden van zoekwoorden met weinig concurrentie, waren we in staat om hun SEO verkeer te verdubbelen binnen slechts drie maanden. Dit, op zijn beurt, leidde tot een totale stijging van 132% in de site-brede verkoop.” (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
• “SEO is absoluut effectiever voor het stimuleren van de verkoop. We maken gebruik van het voor ons en onze klanten met elk stuk van de inhoud, en het is een factor in het onderliggende ontwerp van de websites die we bouwen. PPC zal gewoon niet werken als je SEO-fundamenten nog niet op orde zijn.” (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
• “SEO is voor ons het meest effectief geweest voor groei op de lange termijn. Het heeft ons in staat gesteld om onze strategie te richten op content en sociale media.” (Divine Tumenta, Backlinkfy)
• “SEO is beter geweest voor ons bedrijf, vooral omdat we in een niche B2B zitten. Hoewel PPC succesvol is geweest, komt de langere aanpak van online verkeer, omzet en verkoop voort uit de SEO-inspanningen waar we ons op richten voor onze website en merk.” (Natalie Lane, Roger West)

Anderen stellen dat SEO om heel specifieke redenen beter is.

SEO is een langetermijnaanpak

“Voor langetermijnresultaten is investeren in SEO een veel betere en meer winstgevende tactiek”, zegt Brett Downes van AmazonSeoConsultant. “Met SEO, als je eenmaal op pagina één staat, heb je de neiging om daar te blijven als je eraan blijft werken. Met PPC, moet je betalen om weer te geven, dus als je stopt, verdwijn je. PPC is als een kraan en SEO is als een rivier.”

Shawn DeWolfe Consulting is het daarmee eens: “PPC voelt als het optillen van een loden zeppelin. Zet er genoeg kracht (d.w.z. geld) achter, en het verkeer zal komen. Maar zodra je stopt met betalen, stopt het verkeer.”

“SEO heeft ons veel meer omzet opgeleverd, omdat het duurzaam is”, zegt Mike Goldstein van VRG Web Design. “Hoge posities in de zoekresultaten verdwijnen niet omdat het budget van je bedrijf op is.”

“Als je een paar maanden aan technische, organische SEO kunt besteden, zul je blijvende resultaten zien die echt verkeer opleveren”, zegt Alexa Kurtz van WebTek.

“Bij ons digitale marketingbureau draait alles om het creëren van iets dat ons in de toekomst zal ondersteunen, inclusief onze eigen marketingtactieken. Daarom zetten we het grootste deel van onze inspanningen in op SEO-praktijken”, zegt Kurtz.

SEO genereert leads van hogere kwaliteit

“Investeren in het verkrijgen van betere organische resultaten levert meer en kwalitatief betere zaken op”, zegt Simon Rodgers van WebSitePulse.

Hoe?

David Bailey-Lauring van Blu Mint Digital zegt dat “PPC leidt tot hogere bouncepercentages en schadelijk is voor de verblijfstijd op de pagina. Organisch gevonden worden via zoekopdrachten levert betere resultaten op qua CTR, verblijfstijd en leadgeneratie.”

Eric Hoppe van Crowd Content zegt dat SEO leidt tot hogere conversieratio’s: “We hebben gemerkt dat ons conversiepercentage op organisch verkeer aanzienlijk hoger is dan bij PPC. Ik denk dat dit aantoont dat deze zoekers een sterkere intentie hebben om te kopen of te converteren, en dat een organische klik waardevoller is dan een betaalde klik.”

“PPC kan je naam, logo en boodschap voor de juiste ogen plaatsen, maar het is niet zo intentioneel als SEO,” zegt Jonathan Mentor van Successment – Vivid Digital Branding. “Met een sterke SEO-strategie komt u in contact met prospects die zich verder in de buyer’s journey bevinden en een grotere kans hebben om te converteren.”

SEOBANK’s Chris Labbate is het hiermee eens: “SEO heeft bewezen een hoger conversiepercentage te hebben dan PPC en is voor de meeste bedrijven een betere langetermijninvestering, omdat het exacte zoekwoord dat wordt gerangschikt, overeenkomt met de exacte zoekopdracht die wordt gegeven.”

“Een van onze grootste klanten nam contact met me op en zei dat ze onze blog al geruime tijd las”, zegt Tony DeGennaro van Dragon Social. “Ze had zichzelf al voorgelicht en besloten dat wij de juiste mensen waren om mee samen te werken. Dit bevestigde onze keuze om ons te richten op SEO, en dat heeft ons veel opgeleverd.”

“Hoewel het ongelooflijk moeilijk is om de autoriteit van een website op te bouwen, stromen de leads binnen wanneer je organisch scoort op een zoekwoord met veel verkeer”, zegt Heather Baker van TopLine Film. “De leads die via PPC binnenkomen, zijn vaak van mindere kwaliteit, duurder en hebben een veel lager volume.”

Gerelateerd: One Channel Rules Them All in B2B Lead Generation

SEO is Less Costly

“PPC levert sneller resultaten op, maar in termen van ROI (kosteneffectiviteit) wint SEO als het goed wordt gedaan”, zegt Willie Jiang van SolarMetric.

Matt York vanQueen City Buyer is het daarmee eens: “SEO zorgt voor een goedkope verkoop voor mijn bedrijf, terwijl PPC voor een dure verkoop zorgt. Vanwege de relatief kleine omvang van mijn bedrijf, is SEO een veel duurzamer bedrijfsmodel. Het levert genoeg gratis omzet op om ons bezig te houden.”

“Voor onze lokale/kleine zakelijke klanten is SEO het meest effectieve kanaal gebleken,” zegt Michal Rutkowski van Active Business Growth.

“Een van onze klanten die zich bezighoudt met autodetailing, krijgt nu bijvoorbeeld het grootste deel van zijn websiteverkeer via organische zoekopdrachten. Hetzelfde aantal bezoekers werven via PPC zou aanzienlijke kosten met zich meebrengen”, zegt Rutkowski.

“Het duurde even voordat we de gewenste positie hadden bereikt, maar toen dat eenmaal gelukt was, verdienden we meer dan $140.000 per maand met een team van vier mensen”, zegt Faizan Ali van WPBeginner. “De totale kosten waren veel lager dan wat we aan PPC uitgaven, en daarom zijn we voor de nabije toekomst bij SEO gebleven.”

“PPC is duur en snijdt aanzienlijk in je winstmarges”, zegt Ruti Dadash van Panthera Plus. “Maak van tevoren een berekening en als de kosten van klantenwerving waarschijnlijk gelijk zijn aan of hoger zijn dan de verwachte winst, dan is PPC niet de juiste manier.

“Het duurt misschien langer voordat SEO resultaten oplevert, maar de winst is groter en de effecten zijn langduriger”, zegt Dadash.

“Als we kijken naar onze inkomstenbronkanalen, is SEO nog steeds de grootste aanjager van verkoop”, zegt Balazs Hajde van Authority Hacker.

“We hebben veel ervaring met het optimaliseren van onze ROI voor de inhoud die we creëren, dus na het samenvatten van onze productiekosten zou het aantal mensen dat we met SEO naar de site brengen aanzienlijk meer kosten als we alleen op PPC zouden vertrouwen,” zegt Hajde.

Gerelateerd: 42 Paid Marketers Share Strategies for Lowering Your Google Ads CPC

Some People Simply Won’t Click PPC Ads

“Minder zoekers klikken op advertenties; ze klikken op de resultaten van de kennisgrafieken, lokale pakketten en positie nul resultaten”, zegt Chris Stele van Knowmad Digital Marketing. “Dit zijn plaatsen waar PPC je niet kan plaatsen, hoeveel je ook uitgeeft.”

Rachael Jessney van Atelier is het daarmee eens: “We hebben gemerkt dat SEO voor ons over het algemeen succesvoller is dan PPC bij het stimuleren van de verkoop. Veel van de mensen op wie we ons richten, werken in de marketingindustrie en zij zullen minder snel op advertenties klikken dan mensen in andere sectoren.”

En Arron Norris van Spa Espana zegt dat “we klanten hebben die betaalde advertenties vermijden omdat ze weten dat het bedrijf weinig tot geen technische hulp voor de klant heeft als dat nodig is; ze proberen alleen hun producten te verkopen en helpen hen niet echt.”

SEO bouwt vertrouwen op

“Als je organisch rankt, hebben mensen meer kans om je als bedrijf te vertrouwen”, zegt Colin Mosier van JSL Marketing & Web Design.

“Als ik op zoek ben naar een product/dienst op Google, heb ik de neiging om de advertenties over te slaan. Die staan er alleen maar omdat ze voor die plaatsingen hebben betaald. Ik weet echter dat bedrijven die op organische posities staan, daar staan vanwege de kwaliteit van hun sites/bedrijven”, zegt Mosier.

Tom Shelton van Top Explainers is het daarmee eens: “SEO is van cruciaal belang geweest voor ons bedrijf. Het zorgt voor gratis organisch verkeer naar onze website op basis van trefwoorden waarnaar onze doelmarkt zoekt, en doordat ze naar onze website komen en onze inhoud consumeren, wordt er vertrouwen in ons merk opgebouwd.”

En Yaniv Masjedi van Nextiva zegt dat “de reden waarom we meer op SEO leunen, is dat we het gevoel hebben dat het een krachtige manier is om ons bedrijf en zijn aanbod te legitimeren. Met SEO, hebben we veel offsite plaatsingen in de industrie relevante publicaties. Onze prospects zien dat we een autoriteit in de branche zijn.”

PPC > SEO

Terwijl 70% van onze respondenten zegt dat SEO beter is dan PPC, is 30% het hier niet mee eens, met als argument dat PPC beter is in het genereren van omzet dan SEO.

Hierom.

PPC maakt het mogelijk om een zeer specifieke doelgroep aan te spreken

“PPC is effectiever geweest in het genereren van omzet voor onze klanten vanwege de lasergerichte manier om potentiële klanten te bereiken”, zegt Diana Nguyen van Revenue River.

Filip Silobod van Honest Marketing is het hiermee eens: “Er bestaat geen twijfel over dat PPC een beter kanaal is, omdat je je precies kunt richten op de demografische doelgroep – leeftijden, locaties, enzovoort – die je wilt.”

“Het voordeel van lasergerichte zichtbaarheid met PPC is onmiskenbaar,” zegt Jordania Nelson van Divining Point. “PPC-advertenties geven je meer granulaire controle over aan wie je je boodschap laat zien, waardoor het strategischer wordt en beter aansluit bij wat je publiek wil zien.”

PPC levert snellere resultaten

“Wij zijn een jong bedrijf met een nieuw gelanceerde productlijn, dus hoewel ik geloof dat SEO op de lange termijn effectiever is, is PPC effectiever geweest in het stimuleren van de verkoop voor de bedrijven waarvoor ik werk-Mobials en AutoVerify,” zegt Samantha Kohn.

“SEO is een langzaam proces. Het kost tijd om je organische positie op te bouwen en vereist veel onderzoek, monitoring en beheer om ervoor te zorgen dat je op de hoogte blijft van alle algoritme-updates.

PPC is de manier om te gaan als je snel wilt groeien.”

“Het is uiterst effectief geweest voor ons bedrijf: 80% van onze marketinggedreven verkoopleads zijn afkomstig van PPC-advertenties, en ze converteren met een percentage van 30%.”

“Als leverancier van digitale detailhandeltools voor de auto-industrie is onze aanpak geweest om PPC-advertenties te maken die hypergericht zijn op specifieke doelmarkten, voornamelijk besluitvormers in de auto-industrie. Deze advertenties brengen potentiële klanten naar landingspagina’s die zorgvuldig zijn geoptimaliseerd om de boodschap van de advertentie voort te zetten.”

PPC stelt je in staat om sneller te verbeteren

James Pollard van The Advisor Coach zegt dat “PPC effectiever is geweest bij het stimuleren van de verkoop omdat het me in staat stelt om onmiddellijk onderzoek te doen en te testen.”

“Terwijl het bij SEO maanden kan duren om te zien of iets resultaat oplevert, kan ik een betaalde advertentie uitvoeren en binnen een paar uur resultaten zien. Bovendien kan ik door steeds opnieuw te testen mijn advertenties in korte tijd vertienvoudigen”, aldus Pollard.

Ishan Makkar van MakkPress Technologies is het hiermee eens en geeft de volgende tips:

• “Inzicht in de gegevens is de sleutel. Als je al een tijdje advertenties draait, kun je zoekwoorden, advertentieteksten enzovoort die in het verleden hebben gewerkt, met elkaar vergelijken om je resultaten te verbeteren.”
• “Als je strategische wijzigingen in campagnes aanbrengt, moet je die ten minste twee weken met rust laten. Je kunt niet zeggen dat het niet werkt in slechts 2-3 dagen.”
• “Het doel is altijd om meer leads of sales te krijgen. Trap niet in de valkuil van het optimaliseren voor clicks. Clicks betekenen niet dat je verkoop krijgt. Je moet experimenteren met advertentieteksten, zoekwoorden en landingspagina’s om de juiste aanpak te vinden om verkopen te krijgen.”

“En er zijn veel meer parameters die je kunt gebruiken, zoals ‘heb je meer klanten van desktop of mobiel?’ of ‘heb je regio’s uitgesloten die in rapporten naar voren komen, maar niet relevant zijn?'” zegt Makkar.

Opmerking van de redacteur: Wil je een betere manier om de resultaten van je PPC-advertenties te meten? Download het gratis Google Ads PPC Performance dashboard hieronder om al je belangrijkste statistieken in één overzicht te bekijken. En als u ook Bing Ads gebruikt, hebben we daar ook KPI-dashboards voor.

PPC laat u ranken voor uw ideale zoekwoorden

“Het is gemakkelijker om je met PPC te richten op aankoopgerichte zoekwoorden”, zegt Jonathan Aufray van GrowthHackers. “Met SEO heb je zelden de mogelijkheid om met 100% succes te ranken voor de zoekwoorden die je wilt. Maar met PPC heb je volledige controle over de zoekwoorden waarop je je wilt richten.”

Dit kan met name nuttig zijn voor e-commercesites, zoals Jim Milan van Auto Accessories Garage uitlegt: “Het is moeilijk om bovenaan in de zoekresultaten te verschijnen bij zoekopdrachten naar specifieke producten, omdat Google bij dergelijke zoekopdrachten vaak de voorkeur geeft aan de website van de fabrikant van deze producten.”

“PPC is voor ons bedrijf een effectievere methode geweest om de verkoop te stimuleren, omdat in ons geval het conversiepercentage hoger was voor PPC-verkeer naar onze website. Dit kan komen doordat we in staat zijn geweest om bovenaan de zoekresultaten te verschijnen met advertenties die direct gerelateerd zijn aan een specifiek product.”

PPC biedt unieke resultaattypen

“We maken gebruik van een specifiek type PPC-advertentie dat bekend staat als call-only advertenties die anders niet beschikbaar zouden zijn in de normale zoekresultaten buiten het lokale pakket”, zegt Jeromy Sonne van Moonshine Marketing.

“Deze advertenties stellen ons in staat om direct telefonisch contact te leggen met potentiële nieuwe klanten en een menselijke connectie te maken op een manier die met een normale SEO-strategie niet mogelijk zou zijn.”

PPC helpt bij branding en zichtbaarheid

“PPC kan worden gebruikt om uw bedrijfsnaam naar buiten te brengen en meer naamsbekendheid te genereren omdat uw advertenties bovenaan de SERP’s verschijnen voor relevante trefwoorden uit de sector”, zegt Noelle Del Grippo van Sagefrog Marketing Group.

“Bieden op trefwoorden van concurrerende merken is ook een geweldige manier om de naamsbekendheid te helpen vergroten. Als een gebruiker zoekt op de merknaam van een concurrent, zal de advertentie van uw bedrijf ook bovenaan de pagina verschijnen, zodat de gebruiker kan zien dat u ook dezelfde diensten aanbiedt.”

SEO <> PPC

Hoewel sommige respondenten hun liefde voor SEO deelden en anderen zich sterk maakten voor PPC, zeiden velen dat de beste aanpak is om SEO en PPC samen te gebruiken.

“SEO en PPC zijn de twee armen van digitale marketing”, zegt Daisy Campbell van Canz Marketing. “Hoewel je kunt vergelijken welke techniek op een bepaald moment, in een bepaalde situatie, voor een bepaald bedrijf het meest effectief is geweest, kunnen de meeste bedrijven niet alleen op een van beide vertrouwen. Beide technieken gaan hand in hand.”

“Met andere woorden, onze huidige groei en klanten zijn het resultaat van onze strategisch geïntegreerde SEO- en PPC-inspanningen,” zegt Campbell.

“Bij de meeste bedrijfseigenaren heerst de misvatting dat ze zich op de een of de ander moeten richten,” zegt Daniel Christensen van Morningdove Marketing. “Gebruikmaken van de twee in combinatie is een winnende strategie.”

Dus wat zijn de beste manieren om SEO en PPC in combinatie te gebruiken? Onze respondenten leggen het uit.

PPC-advertenties helpen bij SEO trefwoordonderzoek

“Het beste aan de snelle resultaten die we krijgen van PPC-campagnes is dat we kunnen zien welke trefwoorden en zinsneden aanslaan bij het publiek van onze klanten”, zegt Doug Stewart van Appleton Creative. “Op onze beurt gebruiken we die trefwoorden en zinsneden bij het schrijven van nieuwe inhoud voor SEO.”

En Stewart is niet de enige met deze aanpak. 86,5% van onze respondenten zegt PPC-campagnes te gebruiken om hun SEO-inspanningen te onderbouwen:

“PPC helpt ons te identificeren in welke trefwoorden leads geïnteresseerd zijn en stuurt zo onze SEO- en contentstrategie aan”, zegt Andrea Moxham van Horseshoe + co.

“In plaats van SEO en PPC te zien als een of/of-beslissing, moet je strategischer nadenken over hoe je je PPC-campagnes kunt omzetten in leermogelijkheden voor je SEO-campagnes”, zegt Emma Valentiner van LeadCrunch.

“Vervolgens kun je na verloop van tijd inhoud ontwikkelen die weerspiegelt wat werkt voor PPC en die trechteren in je op SEO gerichte inhoudontwikkeling”, zegt Valentiner.

Gerelateerd: Hoe gebruik je Google Keyword Planner om & de juiste zoekwoorden te vinden

PPC werkt goed in een concurrerend SEO-landschap

“We gebruiken SEO en PPC meestal samen om leads en verkoop te genereren”, zegt Ben Johnston van Sagefrog Marketing Group. “Meestal zien we SEO als een geweldige manier om leads te genereren, maar PPC is uitstekend geschikt om potentiële klanten op verschillende punten in hun kopersreis aan te spreken.”

“De beste aanpak is om beide kanten van de medaille te dekken; creëer content of SEO-campagnes die zich richten op zoekwoorden die relevant zijn voor de journeys van uw kopers, en als de organische ruimte te concurrerend is of niet past bij de inhoud die zinvol is voor uw site, wend u dan tot PPC.”

PPC Drives Traffic While You Wait on SEO

“SEO is een langetermijnstrategie, terwijl PPC is ontworpen voor onmiddellijke resultaten”, zegt Kayla Kelly van Paypro. “SEO zal je organisch verkeer over een periode van maanden of jaren doen toenemen. Met PPC kunt u het tijdrovende SEO-proces tijdelijk omzeilen om een link naar uw site bovenaan de zoekresultaten te krijgen voor het door u gekozen trefwoord.”

En zoals Eric Melillo van COFORGE uitlegt, kunnen die twee verschillen strategisch worden ingezet. “Ons recept is als volgt: voor het genereren van verkeer op de lange termijn beginnen we met het opbouwen van SEO door het creëren van bloginhoud rond onze kernonderwerpen en doen we veel aan outreach, sociale media, enzovoort. Vervolgens maken we op een paar gebieden gebruik van PPC.”

“In de eerste paar maanden, wanneer we organisch aan het bouwen zijn, krijgen we wat verkeer naar onze leadaanbiedingen met PPC. We vertragen de PPC-uitgaven naarmate het organische bezoek toeneemt. Daarna gebruiken we PPC opnieuw voor zoekwoorden die moeilijk te vinden zijn.”

“En als we leads beginnen te converteren, gebruiken we paid search als tegenwicht om koude leads opnieuw te benaderen met een nieuw aanbod”, zegt Melillo.

En hoewel PPC vanwege de kosten meestal als een kortetermijnspel wordt beschouwd, hoeft dat volgens Luke Wester van Miva niet noodzakelijkerwijs het geval te zijn. “Als je in staat bent om een positieve ROI op PPC te realiseren, kan het ook een effectieve langetermijnstrategie zijn.”

Combineer SEO en PPC om prospects in verschillende stadia van hun reis te bereiken

“Het is belangrijk om na te denken over de koopcyclus van je klant – hoe klanten zich bewegen van een gebrek aan bewustzijn naar onderzoek en overweging voordat ze überhaupt klaar zijn om te kopen”, zegt Steve de Niese van Assemblo.

“SEO kan een geweldige manier zijn om een publiek aan te boren voordat ze op het punt staan te kopen via educatieve content. Door retargetinglijsten voor uw PPC-campagnes op te stellen, kunt u deze doelgroepen vervolgens directere verkoopboodschappen sturen naarmate ze verder in de keten komen”, aldus De Niese.

Libby Fischer vanhetstone Education is het hiermee eens: “Terwijl SEO helpt om ons merk top-of-mind te houden via digitale PR en contentcreatie, is PPC de belangrijkste aanjager van verkoop omdat we potentiële klanten kunnen beïnvloeden op het exacte moment dat ze op zoek zijn naar een oplossing voor hun problemen.”

“Whetstone heeft SEO gebruikt als een manier om te stijgen in de zoekresultaten van Google en om onze klanten te informeren. Maar we hebben PPC gebruikt om die laatste conversie te maken die iemand van geïnteresseerde naar betalende klant brengt.”

SEO maakt uw site sterker voor PPC-ingangen

“We hebben ontdekt dat PPC effectiever is, maar alleen als het wordt toegevoegd aan een sterke bestaande SEO-strategie”, zegt Chelsea Vaal van FUSIONWRX.

“Hoewel PPC een geweldige bottom-of-the-funnel-tactiek is omdat je mensen kunt bereiken met de intentie om iets te kopen, zul je de mensen die op je advertenties klikken snel verliezen als de rest van je online aanwezigheid niet sterk is.”

“Effectieve SEO-inspanningen zorgen er ook voor dat mensen die op je advertentie klikken maar niet meteen converteren, je bedrijf toch kunnen vinden als ze later nog een zoekopdracht uitvoeren. Wij zorgen er altijd voor dat onze PPC-klanten een sterke website en accurate directory-lijsten hebben voordat ze in PPC-reclame investeren.”

“Als je PPC doet, is het ook belangrijk om een goede SEO-geoptimaliseerde landingspagina te hebben die het aanbod herhaalt, meer informatie presenteert en een onmiddellijke CTA heeft,” zegt Vaal.

PPC vult trage SEO-perioden aan

“Ik heb meer tijd besteed aan SEO-inspanningen, maar meer geld aan PPC,” zegt Jacob Landis-Eigsti van Jacob LE Video Production. “Beide hebben me een positief investeringsrendement opgeleverd, maar SEO heeft me vier keer zoveel leads en klanten opgeleverd.”

“Als we echter een trage maand hebben, start ik opnieuw met PPC, maar meestal levert SEO alle klanten op die we nodig hebben”, zegt Landis-Eigsti.

Duncan Pacey is het daarmee eens: “PPC geeft me die korte-termijnboosts die ik wil om specifieke campagnes te promoten, of gewoon om mijn website een beetje nitro te geven.”

Bedenk uw behoeften en doelen om het juiste kanaal te kiezen

“SEO en PPC zijn twee verschillende manieren om de verkoop voor uw bedrijf te stimuleren, en ze hebben allebei hun eigen voor- en nadelen”, zegt William Chan van Inbound Law Marketing.

“Welk kanaal voor u het beste is, hangt af van wat u verkoopt”, zegt Ryan Walker van Gazelle Interactive. “Als iets heel transactiegericht is en een laag prijspunt heeft, zal het snel verkopen en daarom zal een PPC Google Shopping-campagne voordelig zijn.”

“Als uw branche dure trefwoordzoekopdrachten heeft, zoals recht, verzekeringen, onroerend goed, enzovoort, is SEO zeer waardevol. Het levert u na 3-6 maanden langdurige kliks op zonder dat u per klik hoeft te betalen. SEO wordt echter aanbevolen voor elke branche, omdat u altijd kunt profiteren van de zichtbaarheid en de gratis organische klikken”, aldus Walker.

Deyan Drazov van VIP Spades zegt dat het beste kanaal voor uw bedrijf “volledig afhangt van de vraag of u resultaten op korte of lange termijn nastreeft”.

“SEO-inspanningen leveren geen resultaten op korte termijn op. Het is een continu proces waarbij het maanden kan duren voordat u ook maar één verkoop realiseert. PPC daarentegen kan onmiddellijk resultaat opleveren”, aldus Drazov.

“Zowel SEO als PPC spreekt een heel ander soort bedrijfseigenaar/leidinggevend team aan”, zegt Tory Gray van Inflow.

“Betaald zoeken kan veel sneller resultaten opleveren, wat aantrekkelijk is voor startups en andere organisaties die nu resultaten willen, tegen een hogere prijs per conversie. Deze premie kan meer of minder duur zijn, afhankelijk van hoe goed uw account is geoptimaliseerd.”

“Search levert ‘gratis’ resultaten op een veel langere termijn (over het algemeen 3-6 maanden). Dit spreekt vooral het MKB aan, mensen met een klein budget en mensen die de kosten willen drukken.

“Maar SEO werkt als samengestelde rente die op zichzelf voortbouwt, waardoor u in de loop der tijd met minder werk (en veel minder kosten) meer conversies behaalt. Het kan de totale kosten per acquisitie voor een bedrijf aanzienlijk verlagen.”

“In het algemeen zou ik pleiten voor een gelaagde aanpak. Met andere woorden, leg niet al je eieren in één mandje. Doe aan SEO en PPC, maar ook aan social advertising (organisch en betaald), e-mail, non-search digital advertising, affiliate advertising, enzovoort.”

“Geen enkel kanaal is het allerbelangrijkste”, zegt Gray, “en als je afhankelijk bent van één kanaal en andere kanalen uitsluit, word je te afhankelijk van externe krachten en kan/zal dit je bedrijf schaden.”