Dit bericht kan affiliate links bevatten, wat betekent dat ik een commissie ontvang als je via mijn link iets koopt, zonder extra kosten voor jou. Lees de volledige openbaarmaking hier.

Dus je bent een handgemaakte zaak begonnen en nu moet je naar buiten gaan en die goederen verkopen!

Hier is een lijst met mogelijke plaatsen om ze te verkopen via als u wilt vasthouden aan de lokale verkoop van uw handgemaakte ambachten. Blijf lezen voor meer details over elke manier om lokaal te verkopen en de voors en tegens van elk.

12 PLAATSEN OM HANDWERK LOKAAL TE VERKOOP

1. 1. Kunstbeurzen
   2. Pop up Shows
   3. Boerenmarkten
   4. Consignatiewinkels
   5. Boutiques
   6. Relocal Businesses
   7. Gift Shops
   8. Tourist Hotspots
   9. Coffeeshops
   10. Performing Art Spots
   11. The Zoo
   12. Musea
   13. Kunstgalerieën
   14. Festivals
   15. Tentoonstellingen
   16. Winkelfeestjes
   17. Open Huizen
   18. Uw website
   19. Online Marktplaatsen

1) Handwerkshows

Er zijn zo veel fantastische beurzen waar je je handgemaakte handwerk lokaal kunt verkopen en je kunt er gemakkelijk een heel jaar mee vullen. Het is het beste om te beslissen welke u zou willen deelnemen aan het begin van het jaar, zodat u kunt beginnen met het plannen en werken ze in uw budget.

Veel ambachtelijke shows zijn juried om er zeker van te zijn dat ze niet te veel verkopers krijgen die dezelfde items verkopen, dus wees voorbereid dat je misschien niet wordt geaccepteerd voor elk evenement waarvoor je je aanmeldt.

Als een ambachtelijke show al een aantal seizoenen bestaat, is de kans groot dat het een goede is om aan deel te nemen. Dat wil niet zeggen dat je de nieuwe markten niet moet uitproberen, die hebben ook hun voordelen!

Als je voor een jaarlijkse ambachtelijke show gaat, neem dan contact op met verkopers die in het verleden hebben deelgenomen om erachter te komen hoe de vibe en het verkeer is. Als je een nieuwe probeert, bouw dan een relatie op met de organisator, zodat je een goed idee kunt krijgen van hoe ze van plan zijn de show op de markt te brengen en wie hun demografische doelgroep is.

Wil je weten hoeveel geld je kunt verdienen op een ambachtelijke show op basis van het evenement waarvoor je je aanmeldt? Check out dit artikel.

Als je eenmaal bent geaccepteerd voor een evenement, begint het harde werk! Je display moet shoppers aantrekken (en de juiste shoppers) en als je net als ik bent als het gaat om het promoten van je werk, zullen je verkoopvaardigheden een beetje moeten worden opgepoetst.

Doe mee met de duizenden verkopers die mijn gratis e-mailuitdaging hebben gevolgd: 5 DAGEN NAAR EEN OPVALLENDE DISPLAY. Het zal u door de stappen om het opzetten van een verbazingwekkende ambachtelijke show tafel, zodat u meer kunt verkopen. Ontdek hier meer of meld je hieronder aan:
Als je erover denkt om op ambachtelijke shows te verkopen, ben je misschien ook geïnteresseerd in:

• WAAROM IK GESTOPT BEN MET HANDWERKSHOWS & WAT IK ANDERS ZOU DOEN
• HOE JE VISITEKAARTJES UIT DE PRULLENBAK TE HOUDEN
• HOE JE VOOR TE BEREIDEN voor een ambachtelijke beurs PLUS CHECKLIST

2) Pop Up Shows

Als u op zoek bent naar een meer intieme sfeer en geen grote items te verkopen hebt, deze zou een perfecte pasvorm voor je. Pop-ups zijn vaak op voor een korte tijd, in een gebied met veel verkeer en een kleinere ruimte; ofwel het werken met een bestaande winkel, een lege winkelruimte of ze zijn in een mobiele eenheid. Een geweldige manier om binnen te komen, nieuwe mensen te ontmoeten, wat te verkopen en weer weg te gaan.

Er zijn ook consignatie pop-ups waar de organisatoren u toestaan om uw handgemaakte goederen af te geven terwijl zij de verkoop doen. Deze pop-ups zijn meestal rond voor meerdere dagen waardoor uw producten een langere periode om te verkopen in. U bent echter niet in staat om het winkelend publiek te ontmoeten of uw producten aan hen te verkopen.

Zoek “pop up” met uw locatie om pop-ups te vinden die plaatselijk plaatsvinden.

3) Boerenmarkten

Deze kunnen in de zomer veel voetgangers trekken en u kunt er zelfs vinden die het hele jaar door gaan. Ze zijn een goede optie voor de verkoop van handgemaakte ambachten lokaal, omdat hun schema en stand kosten meestal kunt u verkopen op dezelfde plek week na week, zodat klanten weten waar u te vinden.

Outdoor boerenmarkten zijn onderhevig aan het weer spelen mooi. Velen zullen draaien of het nu regen of zonneschijn, maar extreme omstandigheden kunnen ze sluiten zonder waarschuwing, waardoor je met een bos van de voorraad. Maar er gaat niets boven buiten zijn op een zonnige zomerdag, kletsend met klanten en het maken van sales.

Farmers ‘Markets zijn ook geweldig voor schema’s die een beetje minder flexibel zijn, omdat ze meestal slechts 1 dag per week lopen. Afhankelijk van uw gebied, kunt u degenen die in de avond op weekdagen. Dus als de weekends druk zijn met de kinderen en familietijd, is dit een geweldige optie.

4) Consignatiewinkels

Je hebt misschien een 2e hands winkel in gedachten als je consignatiewinkels hoort, maar ik verwijs naar detailhandels die handgemaakte goederen op consignatiebasis huisvesten.

Dit betekent in feite dat je je product aan hen uitleent; als het verkoopt, deel je de winst (meestal 50/50, maar elke winkel is anders) en als het niet verkoopt, neem je het terug na een afgesproken periode.

Het kan een geweldige manier zijn om je voet tussen de deur te krijgen met lokale detailhandelaren, hen te verleiden om je product zonder risico te proberen en als alles goed gaat, kun je een groothandelsovereenkomst uitwerken. Er zijn voors en tegens aan de verkoop op een consignatiebasis, en je wilt er zeker van zijn dat je al je eendjes op een rij hebt om je voorraad bij te houden (er is een downloadbaar sjabloon hier) en een solide overeenkomst op zijn plaats te hebben.

Je bent misschien geïnteresseerd in deze artikelen:

• DE VOORS & TEGENS VAN HET VERKOPEN VAN HANDGEMAAKT VIA RETAILERS
• 5 DINGEN OM OP TE NEMEN BIJ HET SCHRIJVEN VAN EEN CONSIGNATIEOVEREENKOMST
• HOE EEN LOOKBOOK MAKEN VOOR UW HANDgemaakte PRODUCTEN

5) Boetieks

De unieke winkels in elke stad zijn meestal grote supporters van lokale kunstenaars. Ga langs of controleer hen online om te zien of zij een pasvorm voor uw producten zouden zijn. Als ze zijn, het opzetten van een tijd om te ontmoeten of te praten met de eigenaar en brengen monsters van uw werk, of e-mail hen een lookbook en line sheet.

Zoals hierboven vermeld, kunt u beginnen op een consignatie overeenkomst als ze onzeker zijn, maar het doel is om de groothandel orders te krijgen, zodat ze betalen upfront voor uw handgemaakte crafts.

Dit betekent dat je nodig hebt om uw groothandelsprijzen ingesteld, dus je moet van tevoren over na te denken. Over het algemeen zijn groothandelsprijzen 1/2 van uw detailhandelsprijs (waar u uw artikelen voor verkoopt op ambachtelijke shows). Als dat klinkt als een hoop geld te nemen, hebben een tweede blik op uw prijsstructuur, kan je onderpricing uw werk. Hier is een gids over hoe u de prijs van uw handgemaakte goederen te berekenen.

6) Gerelateerde lokale bedrijven

Bedenk met welke lokale bedrijven u misschien een cross-promotie kunt doen. Als ik bijvoorbeeld gepersonaliseerde snijplanken zou maken en verkopen, zou ik lokale makelaars bereiken die hun klanten een geschenkmand geven wanneer ze een nieuw huis kopen en mijn snijplanken voorstellen als een housewarming-cadeau voor hun klanten.

Of, als ik geurkaarsen verkocht, kan ik uitreiken naar lokale kuuroorden om te zien of ze a) kaarsen nodig hebben voor hun spa, en b) geïnteresseerd zouden zijn in het verkopen van mijn kaarsen aan hun klanten.

Bedenk welke soorten bedrijven zich op dezelfde markt richten als u (hebt u geen doelmarkt? Bekijk HOE EEN GOLDMIJN VAN KLANTEN TE VINDEN)

Bijvoorbeeld, een sportschool en een sapbar richten zich beide op klanten die op gezondheid zijn gericht. Maar ze bereiken allebei verschillende klanten op verschillende manieren. Een sportschool kan flyers voor de sapjesbar bij hun receptie houden, terwijl de sapjesbar flyers voor de sportschool bij hun kassa kan houden.

Een ambachtelijk bedrijf dat sieraden met een astrologiethema verkoopt, zou zich op dezelfde markt richten als een astroloog. Ze zouden kunnen samenwerken om nieuwe klanten te bereiken.

7) Cadeauwinkels

Populaire winkelbestemmingen hebben vaak cadeauwinkels die een grote verscheidenheid aan producten voeren die geweldige geschenken maken. Zoek op “cadeauwinkels in ___________ (uw stad)” om een lijst van hen te verzamelen. Zoek ze vervolgens online op of bezoek ze persoonlijk om te bepalen of uw producten geschikt zouden zijn voor de winkels.

Als dat zo is, maak dan een lookbook (hier leest u hoe) en neem contact op met de eigenaar om te vragen of u een lookbook kunt opsturen of langs kunt komen met wat monsters van uw producten.

8) Toeristische hotspots

Als uw stad veel reizigers trekt, denk dan na over waar de hotspots voor hen zijn. Als die locaties cadeauwinkels, boetiekjes, of kleine winkelgebieden hebben, overweeg dan of uw producten een fit zullen zijn.

Een informatiecentrum van de stad kan een paar lokale thema-artikelen hebben voor mensen om te kopen; je zou het centrum kunnen bereiken en zien wie verantwoordelijk is voor het kopen en of ze je artikelen zouden willen dragen.

U kunt misschien ook toeristische hotspots vinden die onder de volgende 6 plaatsen vallen om lokaal handwerk te verkopen…

9) Koffiewinkels

Koffiewinkels hebben vaak een sectie om koffiemokken, theepotten en andere koffiegerelateerde producten tentoon te stellen. Hoewel coffeeshops zoals Starbucks alleen hun swag gaan tonen en verkopen, kunnen lokale coffeeshops geïnteresseerd zijn in het tonen en verkopen van lokaal gemaakte producten.

Coffeeshops kunnen een pasvorm zijn voor uw ambachtelijke bedrijf als het koffie of thee gerelateerde producten verkoopt. Dat zijn misschien niet uw typische items, zoals koffie mokken. Het zou koffie-thema kunst kunnen zijn (bijvoorbeeld een bord met de tekst: Life Happens, Coffee Helps).

U zou uw producten ook kunnen verkopen aan lokale coffeeshops. Ze hebben koffie- en theemokken nodig, kunst voor hun ruimte, schorten voor hun personeel, enz. Als uw ambachtelijke bedrijf verkoopt producten coffeeshops nodig hebben, toon die producten aan de coffeeshop eigenaar als een manier voor hen om een unieke rand toe te voegen aan hun cafe.

Sommige coffeeshops zullen ook kunst tonen op hun muren, die hun klanten in staat zijn om te kopen. Als je een kunstenaar bent, bepaal dan welke coffeeshops in je stad het werk van lokale kunstenaars tonen en reik vervolgens naar hen uit om te zien of ze geïnteresseerd zouden zijn in het ophangen van je art.

Als je een kunstenaar bent, gebruik dan deze benadering met andere lokale bedrijven en kijk of ze kunst willen om hun gangen of lobby’s te versieren. Ze krijgen om kunst toe te voegen aan hun ruimte voor gratis, en in ruil daarvoor, krijg je een kaart toe te voegen onder elk stuk van kunst met vermelding van de prijs en contactgegevens te buy.

10) Uitvoerende kunst Spots

Als uw stad heeft plekken die regelmatig voorzien van lokale uitvoerende kunstenaars, zoals zangers, muzikanten, toneelstukken, enz. ze kunnen willen rente toe te voegen aan hun evenementen door het hebben van een verkoper die lokaal gemaakte goederen opgezet tijdens de shows te verkopen. Of, als ze een soort van een retail setup, kunnen zij bereid zijn om weer te geven en uw producten te verkopen.

11) The Zoo

Zoos hebben vaak cadeauwinkels, die mogelijkheden voor u om lokaal te verkopen uw ambachten kunnen zijn. Dit zou vooral een pasvorm zijn als uw producten een dierenthema hebben.

U kunt zelfs overwegen nauw samen te werken met uw plaatselijke dierentuin en een lijn van producten te ontwerpen die specifiek en exclusief voor hen zijn.

Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat ik ontwerpen op theedoeken afdrukt. Ik kan een lijn van theedoeken creëren die de topattracties van de dierentuin kenmerken. Een theedoek kan een illustratie van Lucy de olifant bevatten, terwijl een ander theedoekontwerp de apenfamilie kan tonen.

12) Musea

Net als bij dierentuinen, wilt u dat uw producten een relatie hebben met het museum. Als een museum is gericht op de wetenschap en je verkoopt astrologie-thema-producten, kunnen ze een perfecte pasvorm voor de cadeauwinkel van het museum zijn.

Exploreer de verschillende musea in uw stad en bepaal of uw producten compatibel zijn met een van hen.

13) Art Galleries

Art galeries hebben meestal cadeauwinkels en afhankelijk van wat voor soort kunst de galerie functies, kunnen ze geïnteresseerd zijn in het uitvoeren van uw producten. U bent een lokale kunstenaar na alle!

14) Festivals

Deze zijn een soort van een ambachtelijke show, pop-up show en boerenmarkt in een. Ze zijn vaak gericht rond muziek, eten, sport of kunst & cultuur, maar zal meestal ruimte voor handgemaakte verkopers. Ze zijn meestal buiten ook, maar zal overspannen over meerdere dagen, zodat je nodig hebt om wat voorraad op te bouwen voor them.

Wanneer het kiezen van een festival om uw handgemaakte goederen te verkopen op, rekening houden met het thema om zeker te zijn dat uw producten zijn een fit. Winkelen is niet de belangrijkste attractie, dus hoewel ze trekken grote menigten, de meerderheid van die mensen gaan naar een voorstelling te kijken of deel te nemen aan de activiteiten.

15) Beurzen & Expos

Dit zijn over het algemeen veel grotere evenementen, duurder dan uw typische ambachtelijke show of markt en kan een mix van grote en kleine bedrijven, alsmede producten en diensten te hebben.

Je kunt winkeleigenaren krijgen die naar deze grote evenementen reizen om producten te vinden om in hun winkel te dragen, maar velen zullen lokaal zijn.

Je krijgt niet alleen een tafel op deze, je krijgt een hele stand, dus je moet er zeker van zijn dat je genoeg voorraad kunt maken om het te vullen en dat het aantal verkopen dat je kunt genereren je kosten zal dekken.

Er zijn meestal thema’s om dit soort shows en ze kunnen heel specifiek, dus het is geweldig als je probeert om een doelgroep te bereiken. Er zijn bruids, huis & tuin, ski & snowboard, geschenk en vrouwen shows, evenals expos gericht op reizen, komische & entertainment, moeder & baby, gezondheid & wellness of zelfs pets.

Hier is een geweldige website voor het vinden van de grotere beurzen en tentoonstellingen in uw stad.

16) Winkelen partijen

Waarom niet gooien uw eigen partij om uw handgemaakte ambachten te verkopen lokaal? We hebben allemaal al naar Arbonne of Tupperware partijen, hoeveel leuker zou een zijn, vol met handgemaakte goederen? Plan een feestje met je vrienden en familie waar iedereen kan nippen van wijn, snacken op lekker eten en je kunt pronken met je nieuwste creaties.

Bied aan om de wijn en hapjes bij jou thuis te hebben, bepaal een tijd (dat wil zeggen 17:00 – 20:00) en vraag je vrienden om hun kennissen uit te nodigen die misschien niet op de hoogte zijn van je bedrijf. Stel uw producten uit op verschillende stations; keukentafel, salontafel, etc, zodat gasten kunnen dwalen en kijken naar al uw werk zonder pressure.

17) Open Huizen

Deze hebben een soortgelijke vibe aan het winkelen partijen, maar zijn een beetje meer open voor het publiek, denk garage verkoop ontmoet shopping party. Waar shopping parties meer een vaste tijd voor iedereen om aan te komen en te vertrekken door, kan open huizen lopen een beetje langer en open voor mensen in uw buurt lopen door.

Deze zijn niet voor iedereen, vooral als je niet dol op vreemden in uw huis, maar het kan een geweldige manier om een kleine groep van verkopers samen te krijgen en bieden een selectie van handgemaakte producten.

Houd uw displays een beetje meer gegroepeerd omdat u niet zo’n hechte band met het winkelend publiek zult hebben en in de buurt zult zijn om eventuele vragen te beantwoorden.

U kunt de uitnodigingslijst altijd een beetje meer privé houden en gewoon vrienden en familie vragen om het naar hun e-maillijsten te sturen, het uit te sturen naar groepen of clubs waar u deel van uitmaakt of een Facebook-evenement te starten. Zorg ervoor dat u bij uw lokale overheid controleert wat de regels zijn voor een open huis, afhankelijk van het gebied, kunnen ze worden behandeld als een garageverkoop.

18) Facebook

Als u nog niet helemaal klaar bent om uw eigen website op te zetten en een online marktplaats niet helemaal past, kunt u Facebook gebruiken om te verkopen.

1. U moet er eerst voor zorgen dat u een Facebook PAGE voor uw bedrijf hebt ingesteld. Gebruik niet uw persoonlijke Facebook-profiel voor de marketing van uw bedrijf en de verkoop van uw producten. Een pagina heeft veel voordelen, waaronder het toestaan van mensen om uw pagina te “liken” om mee te volgen, in tegenstelling tot het verzoek om uw vriend te worden (wat een beetje minder professioneel lijkt).
2. Opzetten van uw winkel. Consumenten willen gemak, dus laat ze niet reageren op een post, dan e-mail u, ga dan naar PayPal om geld naar u over te maken, enz. Maak het gemakkelijk voor uw klanten. Gebruik een tool zoals Ecwid, waarmee je een shop kunt opzetten, deze vervolgens kunt koppelen aan je Facebook pagina (of Instagram pagina) en een soort van e-commerce winkel op je Facebook pagina kunt creëren. Je kunt zelfs je Ecwid-winkel synchroniseren met Amazon (als je klaar bent voor die stap).

Om te proberen en vast te houden aan lokaal verkopen, promoot je je locatie op je Facebook-pagina, zodat bezoekers zich ervan bewust zijn dat je een lokale winkel bent. Als u betaalt voor Facebook-reclame, zorg er dan voor dat u zich richt op een lokaal publiek.

19) Website

Hoewel een website shoppers van overal ter wereld kan aantrekken, zullen ze niet beginnen binnen te stromen zodra u uw website publiceert.

Het verkrijgen van verkeer naar uw website vergt veel werk. Dat werk valt meestal onder SEO (search engine optimization). U kunt uw SEO-werk richten op het opbouwen van lokaal verkeer, zodat opnieuw, je hebt meer kans om lokaal te verkopen dan aan iemand in een ander land.

Focus uw cross-promoting en link building lokaal door het bereiken van andere lokale bedrijven. Schrijf blogberichten die zoekwoorden bevatten die verband houden met uw stad of gemeente. U kunt post over “Waar te Valentine’s Day cadeau lokaal te kopen” of “Beste plaatsen om te winkelen in ____ stad”. U kunt ook gebruik maken van uw locatie (bijv. “Edmonton, AB”) in de titels, tags en beschrijvingen van uw website.

Voor meer tips voor het stimuleren van de verkoop, doe mee aan mijn andere gratis uitdaging: BEAT LAST YEAR’S SALES

Het is 5 e-mails gedurende 5 dagen en deelt:

• 2 woorden die uw bedrijf volledig ten goede zullen veranderen
• Een verhaal over hoe een verkoper mijn bedrijf onmiddellijk verloor en hoe u dezelfde fout kunt vermijden
• Een antwoord waarop u het antwoord MOET weten als u wilt dat mensen kopen
• Een marketingmethode die 40x beter is dan sociale media
• Een super eenvoudige manier om de conversie met 60% te verhogen

20) Online Marktplaats

Hoewel veel online marktplaatsen zoals Etsy zijn opgezet om uw handgemaakte ambachten voor een groot, wereldwijd publiek, zijn er mensen die het gebruiken om lokaal te winkelen door hun locatie te veranderen. En je kunt beperken aan wie je verkoopt. U kunt ervoor kiezen om alleen te verzenden binnen uw land. Hoewel je misschien kopers krijgt die niet “lokaal” zijn (in dezelfde stad als jij), zul je niet verkopen aan iemand die overzees woont.

Het belangrijke aspect van online verkopen is om professioneel ogende foto’s te maken. Shoppers kunnen het artikel niet oppakken om het van dichtbij te bekijken zoals ze zouden doen als ze in een winkel of op een markt aan het winkelen waren en er staat geen verkoper klaar, dus je moet ervoor zorgen dat je de goede kant van het product fotografeert en de foto het woord laat doen.

Een schone achtergrond, voldoende belichting en verschillende hoeken zijn de sleutel. Denk aan uw favoriete online winkel waar u graag winkelt; wat trekt u aan in hun producten en wat ziet u graag bij het kopen? Fotografeer je artikelen niet in een rommelige hobbykamer met je gereedschap en benodigdheden op de achtergrond. Neem de tijd om een lichtbak of neutrale achtergrond te maken en geef uw klanten het gevoel dat ze in uw persoonlijke boetiek winkelen.

Wanneer u online verkoopt, via een website of marktplaats zoals Etsy, moeten uw productbeschrijvingen goed doordacht zijn om shoppers in klanten te veranderen. Kijk maar eens op:

• PRODUCTBESCHRIJVINGSSJABLOON (EN WERKBLADEN)
• PRODUCTBESCHRIJVINGEN DIE VERKOPEN – WAAROM MENSEN KOPEN
• PRODUCTBESCHRIJVINGEN DIE VERKOPEN – 3 ANTWOORDEN DIE U MOET WETEN

WAT ZIJN DE VOORDELEN VAN HET LOKAAL VERKOPEN VAN AMBACHTEN?

Waarom lokaal? Nou, er zijn veel voordelen aan lokaal. Hier zijn de voor-en nadelen van de verkoop van handgemaakte ambachten lokaal:

PROS

• Lage verzendkosten
• Begin klein, bewijs uw bedrijfsmodel, en dan uitbreiden
• Groot voor de verkoop van moeilijk te verzenden artikelen
• U bouwt een publiek op voor een toekomstige fysieke winkel
• Makkelijker om contacten te leggen
• Makkelijker om in de pers te komen

CONS

• Beperkt aan wie je kunt verkopen

WAT ZIJN DE BESTE WEBSITES OM ONLINE CRAFTS TE VERKOPEN?

Als u uw ambachtelijke producten online wilt verkopen, hebt u veel meer mogelijkheden om uw ambachtelijke producten te verkopen.

Als u uw ambachtelijke producten online verkoopt, stelt u uw bedrijf open voor klanten buiten uw stad of staat/provincie. Dit kan een goede zaak zijn, maar je moet goed worden ingesteld.

Het verzenden van ambachten buiten de staat is een stuk duurder dan het verzenden van hen door de stad. Dus je moet weten dat uw verzendkosten op voorhand, lijst ze, zodat klanten zijn zich ook bewust van hen alvorens te kopen, en hebben een systeem waarmee klanten om hun verzending bestemming te kiezen en hebben scheepvaart en belasting goed berekend. (Weet u niet zeker of u omzetbelasting moet berekenen? WETEN VOOR HANDMATIGE VERKOOP helpt u hierbij. Wanneer u online verkoopt en verzenden van uw producten buiten de staat, moet u zich bewust zijn van, en volg, andere staat wetten).

Als u niet wenst om uw ambachten te verzenden buiten uw stad en / of staat / provincie, kunt u uw online winkel instellen om alleen toe te staan shoppers om een lokaal verzendadres te kiezen.

Voor een lijst van de beste websites om handgemaakte ambachten te verkopen op, en bepalen welke geschikt is voor u, bekijk deze lange lijst van website options.