Het is gemakkelijk om te zeggen dat de verkoper wil snel verkopen en voor top dollar. Natuurlijk, dat is waar. Als onroerend goed professionals, bieden wij een aantal waardevolle diensten in het opzetten van een aanbieding om snel te verkopen voor meer geld. Weten wat onze verkoper de waarde of hun perceptie van wat we bieden is belangrijk. Door het verstrekken van de diensten die ze verwachten plus een paar meer ze vinden verrassend waardevol, creëren we klanten voor het leven.
Werkelijke Seller Input, niet onze veronderstellingen
We kunnen denken dat we weten wat verkopers willen en nodig hebben van ons om hun huis of land te verkopen. De beste manier om dat te weten is het te vragen. Het wordt elk jaar gedaan in een enquête van kopers en verkopers van onroerend goed gedaan door de National Association of Realtors. We zullen kijken naar een jaar verslag stats hier.
Surveys genomen van verkopers waarschijnlijk tonen veel van de dingen die we zouden aannemen, maar misschien niet in de volgorde van belangrijkheid die we zouden denken. De eisen hier zijn in volgorde van hun belang voor de verkopers, meest belangrijke first.
Vind een koper voor hun huis
Helpen vinden ze een koper was, zoals we hadden kunnen aannemen, de top eis van verkopers, met 28% het plaatsen van dit als hun grootste zorg. Dit vertelt u dat uw marketingplan en media zijn heel belangrijk voor uw potentiële listing clients.
Sell Their Home Within a Specific Time Frame
Deze verkoper eis was slechts 1% onder de top een, met 27% van de verkopers verlangen deze dienst van hun makelaar. Het is zeer gerelateerd aan de eerste, met marketing een zeer belangrijke factor in hoe snel een woning verkoopt.
Prijs hun huis concurrerend
Met 17% van de verkopers belang te hechten aan deze eis, ze vertellen ons dat puffing hun ego’s met een dikke lijst prijs is niet wat ze willen. Ze willen dat hun eigendom verkoopt. Doe een grondige marktanalyse en wees eerlijk met hen over de verwachte resultaten op verschillende prijspunten.
Manieren vinden om hun huis op te knappen om het voor meer te verkopen
Dit zou sommigen kunnen verrassen, op de vierde plaats in belang met een reactie van 12%. Misschien dat Home Staging ® klasse zou een goed idee zijn. Of misschien suggereren een staging professional zou worden gewaardeerd. Op zijn minst, wees niet verlegen over het suggereren van dingen te doen om het uiterlijk en de presentatie van het pand te verbeteren.
Hulp bij papierwerk, inspecties, en Settlement
Vele makelaars zou hebben aangenomen dat deze eis hoger op de lijst te zijn. Echter, slechts 7% van de verkopers maakte dit een prioritaire behoefte. Het is erg belangrijk, maar met behulp van deze lijst als een gids, wilt u uw lijst diensten presentatie op te bouwen rond marketing en een goede prijsstelling first.
Onderhandelen en omgaan met kopers
Hier is weer een item dat veel makelaars waarderen meer dan hun verkoper klanten. Op 5%, verkopers vertellen ons dat het een van hun behoeften, maar naar beneden op de zesde op hun prioriteitenlijst. Met alle middelen, vertel uw verkopers over uw onderhandelingsvaardigheden, maar gebruik deze lijst om prioriteit te geven aan uw presentatie.
Update in de nieuwe internet-intensieve wereld
Dit artikel is bijgewerkt om de realiteit van het krijgen van aanbiedingen van verkopers die meer opgeleid in onroerend goed en de lokale markt weer te geven, omdat ze veel gratis informatie op het internet kunnen krijgen. Het is ook een competitieve kwestie, omdat ze kunnen controleren vele agent websites om te zien wie zij geloven doet het beste werk van marketing.
Het eerste wat je hoeft te doen is om ervoor te zorgen dat uw foto’s zijn top notch, zelfs professioneel genomen als je in een high-end prijs markt. Afbeeldingen zijn de top eis van thuis kopers op het web, en verkopers zullen willen zien dat je een goede baan voor uw listings.
het andere wat je moet doen om indruk verkopers is om hen te laten zien uw syndicatie lijst. Dit zijn de belangrijkste websites hun huis zal worden weergegeven op zodra uw vermelding wordt gesyndiceerd door uw inspanningen of een derde partij. Ze willen maximale exposure.