Como Criar Materiais de Marketing Eficaz

O que é preciso fazer para gerir um negócio é que você pode fazer muitas coisas bem e ainda estar lutando.

Os seus produtos e serviços podem ser os melhores no seu nicho.

Sua marca pode ser tão importante que você se tornou um nome doméstico.

Você pode ter uma equipe de marketing de super-estrelas que monta campanhas publicitárias de cair o queixo.

E seu website e conteúdo de mídia social podem ser alguns dos mais envolventes que existem.

Mas, se o seu material de marketing não está à altura do padrão, todo esse esforço pode ser um desperdício.

Então por que você deve se preocupar em criar materiais de marketing? E como fazê-los funcionar para as suas necessidades?

A consistência da marca no marketing pode levar a um aumento médio de receitas de 23%. Não é: “Se você construí-lo, eles virão”. É o que você diz e como você o diz, entrelaçados como parte de uma imagem de marca maior para garantir que seus clientes venham até você. – Adobe

First Things First: O que são materiais de marketing?

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No mundo dos negócios, parece haver alguma confusão em relação ao que são materiais de marketing.

E isso não é nenhuma surpresa.

Vendo que eles estão intimamente relacionados com a sua estratégia de marca e conteúdo, você pode estar perdido quando se trata de classificar cada um desses elementos em uma categoria específica.

A maneira mais simples de definir materiais de marketing é dizer que eles incluem todos os itens destinados a comunicar a missão e os valores do seu negócio aos clientes.

São recursos tanto digitais como impressos incluindo, mas não se limitando a:

● brochuras

● guias

● folhetos promocionais

● catálogos

● manuais de produtos

● materiais publicitários

● cartões de visita

● papel timbrado

● envelopes

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● materiais de apresentação

● ficheiros multimédia

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● white papers & relatórios de pesquisa, etc.

Para que sejam eficazes, os materiais de marketing têm de ser:

● Informar os clientes sobre o seu negócio

● Atrair mais clientes na sua localidade

● Adicionar um pacote de marketing para potenciais investidores

● Anunciar um próximo evento

● Anunciar o seu negócio em feiras ou conferências de emprego

● Criar uma experiência positiva de serviço ao cliente

E, claro, cada um desses itens/recursos de informação precisa conter as seguintes informações:

● Nome comercial

● Logotipo da empresa

● Número de telefone comercial

● Número de fax comercial

● Endereço de e-mail comercial

● Endereço comercial

● URL do site comercial

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Então, se o seu material de marketing quiser fazer tudo isso, é seguro dizer que eles vão precisar de alguma atenção séria.

Aqui estão as formas de garantir que todos os seus materiais de marketing são eficazes.

Faça a Pesquisa

Todos os processos de marketing têm de começar com uma pesquisa aprofundada.

Além de conduzir uma pesquisa de mercado para descobrir como você posicionará sua marca em relação à concorrência, você também vai querer considerar as necessidades e preferências do seu público.

É o seu modelo de negócio B2C, ou você atende a outros negócios?

Quem são as pessoas a quem você está tentando atrair?

Que tipo de conteúdo eles querem ver?

Estão procurando por você para entretê-los, ou eles querem especificações técnicas dos seus últimos produtos?

Mais ainda, você precisa considerar a faixa etária, sexo e localização deles.

Todos eles influenciarão os materiais de marketing que você vai fazer.

Por exemplo, se o seu público-alvo pertence à categoria etária dos Baby Boomers, você provavelmente usará uma combinação de impressão e digital, com ênfase em texto e infográficos.

Você pode ver uma ilustração desta direção no folheto da Manta.

No entanto, se você estiver tentando apelar para a techie milenares, então é mais provável que você produza materiais de marketing em vídeo e os prepare para distribuição no seu website, YouTube, e redes sociais.

Talvez os exemplos mais aclamados venham da Apple, uma empresa cujos anúncios de produtos em vídeo-formato levam o prêmio em termos de qualidade de produção.

Então, novamente, para B2B, é mais provável que você precise recorrer a white papers – relatórios e guias confiáveis que dão aos consumidores os insights mais procurados sobre seus produtos, serviços ou indústria.

White papers são de fato um grande ativo digital, mas são mais adequados para uso na fase de consideração. Como a privacidade dos dados e a GDPR são tópicos tão especializados, os white papers são uma excelente escolha para educar o seu público. – Foleon

A equipe ZenMaid fez exatamente isso com seu ebook PDF, que visa ajudar seus clientes B2B a impulsionar seus negócios, compartilhando ferramentas e guias valiosos.

Of curso, preparar-se para fazer os melhores materiais de marketing não significa apenas conhecer seu público.

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É também ter uma direção clara com o que você quer fazer. É por isso que não é má ideia manter uma pasta de ideias.

Se por acaso se deparar com materiais de marketing emocionantes, guarde-os para referência.

Mais, ao comunicar a sua visão para estes recursos, diga porque prefere algumas peças a outras.

Ser franco sobre o que você gosta e o que você está procurando ajudará a sua agência de design a encontrar as melhores soluções para o seu negócio.

Contratação de profissionais

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Não importa o quão digitalmente conheça, é sempre melhor deixar a parte de design para os especialistas.

Porquê? Bem, é simples.

Um designer gráfico profissional saberá como criar um logotipo e materiais que estejam de acordo com a marca da sua empresa.

Mais ainda, eles vão garantir que cada elemento que criam é optimizado tanto para impressão como para lançamento digital, que é o formato perfeito para publicação, bem como que pode adaptar a cor e o tamanho dependendo das suas necessidades.

Este é um elemento crucial da estratégia de marketing da sua marca.

Mais ainda, se você planeja criar uma grande variedade de materiais ou oferecer merch.

Se você der uma olhada na página Necessities do Gym no site Transparent Labs, você verá que os produtos refletem a identidade visual da marca, mas todos usam gráficos ligeiramente diferentes.

Isso é possível porque o logotipo da empresa foi projetado com versatilidade em mente, permitindo uma variedade de formatos, tudo isso mantendo o caráter da marca.

Obviamente, isso não significa que você deve deixar a equipe de design assumir completamente os reinados. Uma estratégia de branding bem sucedida depende da cooperação entre o visionário e o artista.

Mas, antes de continuar a fazer sugestões e pedidos, faça o seu melhor para se educar sobre os princípios básicos do design gráfico.

Adhere to a Style Guide

Talvez a contribuição mais significativa que a sua agência de design vai fazer para os seus esforços de branding e marketing vai ser um guia de estilo bem desenvolvido.

Este tipo de manual do utilizador irá assegurar que todos os esforços da sua marca são consistentes, contribuindo para a familiaridade entre o seu público-alvo e a sua marca.

Este recurso de ir para o recurso irá conter instruções para os seguintes aspectos dos seus materiais de marketing:

Logo

Como existem sete tipos distintos de logótipos, é bom saber quando deve usar cada tipo.

Na página inicial do seu site, é provável que você use o seu logotipo, bem como o seu slogan.

Na sua loja, no entanto, você pode ter espaço apenas para um dos dois.

Você pode dar uma olhada no site do Crocs.

Embora na sua homepage, a marca utilize um logótipo, os produtos contêm a imagem associada à empresa.

Cobrir Imagem

Outra coisa que precisa de ter em mente quando preparar materiais de marketing é o principal visual que irá utilizar.

Se escolher a imagem certa não vai apenas levar a sua mensagem para casa, mas mais importante, vai ser o que vai chamar a atenção do seu público em primeiro lugar.

É também uma boa ideia não usar fotografia de stock para as suas imagens de capa, pois quer imagens visuais que serão mais capazes de contar a história da sua marca, não algo genérico.

Utilizar a quantidade certa de gráficos

Gráficos mostram o fluxo do seu conteúdo e atraem o seu público.

A quantidade de gráficos varia de negócio para negócio e depende do que o seu público procura.

Consulte o Layout

Após escolher os bens certos, você deve organizá-los no layout apropriado.

Usar um layout adequado constrói a confiança da marca.

Os negócios precisam de os organizar eficazmente.

Espaço branco

Embora você possa estar inclinado a encravar os seus materiais com conteúdo, não é má ideia lembrar que o espaço branco permite que os elementos chave se destaquem.

É por isso que websites minimalistas funcionam tão bem.

Você pode aplicar o mesmo tipo de filosofia a brochuras e folhetos impressos, dando espaço para o que mais importa e eliminando distrações.

Tipografia

Apenas que você queira usar imagens que contem uma história sobre a sua marca, você quer usar a tipografia que leva a mensagem para casa.

Se a sua marca é sobre conveniência e simplicidade, vá para uma fonte sans serif.

Se, no entanto, você é todo sobre luxo, você pode dar-se ao luxo de ir numa direção mais extravagante, como feito com a embalagem do produto da coleção Lindt’s Excellence.

Colour Palette

Um guia de estilo irá informá-lo sobre as cores que você deve usar para que propósito.

Por exemplo, pense em algumas das marcas mais famosas do lar, como Pepsi.

Sua paleta de cores vermelho, branco e azul virá imediatamente à mente.

E, se você der uma olhada em seus feeds de mídia social, você verá que eles são consistentes em termos de coloração também.

Brand Everything

Colocar seu logotipo em todos os seus materiais de marketing e focar no conteúdo único e envolvente.

De cartões de visita a blocos de notas, todos os seus materiais de marketing devem representar a sua empresa.

O seu público deve ser capaz de compreender o seu negócio no design do material, mesmo quando o nome da sua empresa não está nele.

Você precisa usar elementos de design constantes – logo, fontes, gráficos e cores em todos os seus materiais de marketing.

Marketing &Contagem de histórias

Então, uma vez que você tenha uma idéia clara dos elementos em que você deve se concentrar, tenha encontrado uma equipe gráfica confiável com a qual você colabora bem, bem como criado um guia de estilo que você vai manter, é hora de começar a preparar seus materiais de marketing.

Mas, enquanto muitas pessoas tendem a mergulhar no formato e visuais, não é uma má ideia dar um passo atrás e examinar a mensagem que deseja comunicar.

Pense no seguinte:

● Qual é o propósito dos seus materiais de marketing?

● Como deseja representar a sua empresa?

● Como está a comercializar os seus produtos/serviços?

Todas estas questões vão ser elementos críticos da história que conta.

Após você ter as respostas, é hora de passar para o processo de criação.

Grab Your Audience’s Attention

Não é segredo que a atenção das pessoas está se tornando cada vez menor.

Com a esmagadora disponibilidade de informação, a maioria das marcas tem menos de um segundo para captar a consideração do seu público.

Isto significa que para que os seus materiais de marketing sejam úteis, eles precisam de ser muito bons para o espectáculo.

A sua mensagem precisa fornecer aquele soco instantâneo, como neste exemplo da Swytch Bike.

O vídeo como funciona da marca começa com a frase “Esta é uma bicicleta Swytch”, repetida várias vezes, intrigando qualquer um que por acaso se deparar com ela.

Embora a mecânica do kit seja explorada mais tarde, são os 5 segundos iniciais que despertam o interesse e prendem a atenção de potenciais compradores.

Fornecer Foco & Clareza

O que faz um texto bem escrito e orientado para o mercado?

Embora a resposta a esta pergunta seja diferente de caso para caso, existem algumas regras básicas para escrever para promover um negócio:

● A brevidade é a alma da sagacidade. Sua cópia precisa ser concisa e ao ponto.

● Forneça informações, pule o revestimento de açúcar. A gestão das expectativas começa com os seus materiais de marketing, portanto não se prepare para o fracasso desde o início.

● Se for publicado digitalmente, optimize para SEO. Você vai querer que os motores de busca sejam capazes de pegar e classificar o seu conteúdo para que você obtenha tráfego orgânico a partir dele.

● Medir a legibilidade. Para que o seu texto seja compreendido por um vasto público, você vai querer usar parágrafos e frases curtas e renunciar a expressões complicadas e arcaicas. Use palavras simples, mas não hesite em usar jargões se tiver a certeza de que os seus leitores o compreenderão. Além disso, você deve evitar usar voz passiva.

● Direcione a atenção do seu leitor. Ao usar manchetes e pontos de bala, você está jogando de acordo com a preferência das pessoas em relação a escumar o texto e destacar as informações que você quer que elas saibam sobre.

● Seja Ativo. Use a voz activa sempre que necessário. Por exemplo, escreva ‘Você deve notar uma diferença em dois dias’ ao invés de ‘Uma diferença em dois dias pode ser notada’.’

Adicionar valor

É essencial usar seu material de marketing para fornecer informações úteis ao seu público.

Ajuda a envolver o leitor, e mostra que você está empenhado em dar esse passo extra para oferecer uma experiência excepcional ao cliente.

Existem muitas marcas cuja operação comercial inteira é construída sobre o fornecimento de informações valiosas aos consumidores.

Por exemplo, a LFA Capsule Fillers é uma empresa que oferece a indivíduos e pequenas empresas as ferramentas para criar seus suplementos.

Ao olhar para a sua homepage, é evidente que os seus materiais de marketing foram feitos para educar.

Além de uma variedade de vídeos e artigos, os visitantes também podem baixar um guia ebook gratuito destinado a ensiná-los sobre fabricação de cápsulas.

Make The Text & Graphics Coherent

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A última consideração que você deve fazer com seus materiais de marketing é que o texto e o visual devem se complementar.

Ao desenhar uma página de pouso (ou flyer), preste atenção para que sua cópia e o visual enviem a mesma mensagem.

Por exemplo, se você está tentando anunciar um produto SaaS, certifique-se de que as representações não mostram uma imagem de tela extremamente complicada.

Dê uma olhada na página da coleção Less Is More do joalheiro japonês Kataoka.

Verá que o design, layout e visuais complementam a idéia principal por trás dos produtos – que é o minimalismo.

Para atingir este nível de coesão, sua equipe de marketing terá que trabalhar em conjunto.

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Embora o processo possa ser longo, ele assegurará que você esteja enviando a mensagem certa ao invés de investir em algo que não produza o efeito que você procura.

Inclua Proof

O seu negócio tem clientes felizes?

Se a resposta for sim, você poderia aproveitar os testemunhos deles para construir a confiança de sua marca.

Pesquisa apóia fortemente o uso de provas sociais em marketing, inclusive em materiais de marketing.

Como a maioria dos consumidores estão perdendo sua confiança nos anúncios, e uma grande maioria deles lêem várias revisões antes de tomar uma decisão de compra, você pode impulsionar suas conversões (e resultado final), incluindo a prova social em seus materiais de marketing.

A plataforma de gestão de trabalho de segunda-feira inclui uma seção de prova social no topo de sua página inicial.

Para um, esta é uma prova de quão impactantes os testemunhos podem ser.

A sua forma de construir a confiança do cliente é destacando as empresas que utilizam o seu software.

Estas incluem Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola, e muitas mais.

Obviamente, você também pode encontrar formas alternativas de incluir provas sociais em seus materiais de marketing.

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Screenshots de reviews de clientes em vídeos promocionais, ou mesmo adicionar conteúdo gerado pelo usuário aos seus materiais pode ser uma ótima maneira de ir.

Em geral, recolha testemunhos dos seus clientes e incorpore-os no seu marketing.

As histórias de sucesso são altamente convincentes mas certifique-se de ser real e confiável no seu negócio.

Chamada para a Ação

O que você quer que suas peças de marketing façam por você e pelo seu negócio?

Os proprietários de empresas e as equipas de design focam-se tanto na criação de materiais bonitos que muitas vezes perdem a noção do objectivo principal: aumentar o conhecimento da marca, conversões e vendas.

Como pode garantir que o seu investimento compensa?

Bem, é simples. Seus materiais de marketing serão altamente eficazes se você fornecer uma chamada para ação que incentive os clientes a realizar uma ação específica.

Para recursos digitais, inclua formulários de contato versáteis.

Um serviço de chat ao vivo na página, um botão “ligue-nos” e até um formulário de e-mail pode ir longe.

Outras coisas, faça o seu melhor para facilitar a partilha.

Referências e marketing de mídia social atraem um público mais amplo para o seu negócio e impulsionam seus esforços de marketing.

Então, incorpore botões de compartilhamento social em seus materiais, bem como links de acompanhamento social para aumentar seu público e ter a chance de se envolver com eles.

Quando se trata de materiais impressos, você precisará prestar mais atenção às chamadas para a ação.

É melhor dar instruções aos potenciais clientes sobre o que fazer.

Isso pode ser dar-lhe uma chamada ou encorajá-los a visitar a sua localização física.

Em geral, as suas chamadas para a acção precisam de ser:

● Direto

● Curto

● Apelo às emoções e medo de faltar

● Use números quando possível

Contratar uma pessoa como chefe iluminado

Grande ou pequeno, você pode esperar que sua empresa tenha muitas garantias de marketing.

Como as necessidades da sua empresa estarão sempre mudando com novos produtos e mercados, você deve ter um indivíduo responsável por analisar as necessidades futuras e manter o inventário.

Então, não é uma má idéia contratar uma pessoa que será responsável por manter o controle de todos os seus materiais de marketing.

Não só poderão acompanhar as mudanças e adaptar-se à procura, como também terão tempo para acompanhar e medir o desempenho de cada recurso.

Desta forma, se a resposta do público mudar ou não for a esperada, eles serão capazes de se adaptar de acordo com a necessidade.

Não tenha medo de reutilizar

Passado mas não menos importante, tenha em mente que reutilizar materiais não é uma coisa ruim.

Se você tem um folheto, anúncio ou imagem que funcionou bem no passado, você ainda pode usá-los hoje, desde que você faça as alterações necessárias.

Um diretório de materiais de marketing bem organizado permitirá que você sempre tenha acesso a todo o conteúdo que você preparou.

Desta forma, quando você precisar de um material, você não só saberá onde procurar, mas também estará economizando dinheiro ao ter que criar novos visuais, gravar novas filmagens ou escrever uma nova cópia toda vez que iniciar uma campanha publicitária.

Palavras Finais

Marketing materiais podem causar uma grande primeira impressão se apresentados de forma eficaz e eficiente.

Tirar o tempo para criar o seu material de marketing é um excelente investimento na imagem da sua empresa.

Como você cria uma garantia de marketing eficaz, é essencial desenvolver objetivos, manter a mensagem, e escolher o layout certo.

Vai ajudá-lo a obter mais leads e aumentar os resultados da sua empresa.

Como estão a funcionar as suas ideias de material de marketing?

Está a obter os resultados que pretende?