Para mais ideias sobre como comercializar a sua empresa imobiliária, leia sobre como planear e implementar mais técnicas de marketing imobiliário.

Operações

A secção de operações cobre como funciona o seu negócio, desde a logística até à tecnologia.

Sourcing e cumprimento

Esta é a forma como recebe os seus “produtos” de outros fornecedores e como os entrega aos seus clientes.

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A entrega de “casas” aos clientes não é o seu objectivo. Ao contrário, você atrai clientes para comprar as casas que você está vendendo. No entanto, quando estiver a iniciar a sua empresa imobiliária, vai querer trabalhar para fazer e manter contactos como potenciais clientes. Estes clientes irão fornecer-lhe as primeiras casas que pode colocar no mercado.

Tecnologia

As empresas imobiliárias usam agora uma variedade de novas e excitantes tecnologias.

As pessoas no negócio prevêem que a tecnologia se desenvolverá para gerar mais informação sobre quais os espaços que dão o melhor valor aos residentes. Outros prevêem Modelos de Avaliação Automatizados que fornecerão informações mais sofisticadas sobre receitas e despesas, possivelmente substituindo os analistas financeiros.

As plataformas de mídia social do Facebook para Snapchat oferecem oportunidades de anúncios de geofencing que permitem aos agentes imobiliários encontrar seus potenciais clientes e investidores em seus Smartphones. Notarize oferece serviços de notário online seguros, uma obrigação para um negócio pesado de assinatura.

Documentação e armazenamento de informações

Encontrar um sistema de arquivamento que funcione para você. Assegure-se de treinar todo o pessoal para aderir ao sistema. Considere a criação de backups eletrônicos de documentos em papel. Crie PDFs de e-mails para armazená-los. Pesquise as melhores práticas de gestão de documentos, especialmente quando estiver a lidar com informação privada.

Milestones e métricas

Definir datas de início, datas finais e orçamentos para marcos específicos, para antes e depois do lançamento do seu negócio. Estabeleça marcos mensuráveis e realizáveis. Marcos podem ser sobre qualquer aspecto da sua empresa imobiliária, desde que enfatizem o crescimento. Para métricas, decida quais os números a verificar regularmente para acompanhar a saúde da sua empresa.

As métricas chave para uma empresa imobiliária podem incluir:

• Comissão média por venda
• Alterações no preço médio de venda ao longo do tempo
• Número de dias passados a inverter uma propriedade
• Número de dias que uma propriedade passa no mercado
• Custo médio de inverter um imóvel
• Número de visitas por venda
• Diferença de porcentagem entre os preços de compra e venda

Esta seção também deve incluir exemplos de tração, principais pressupostos e riscos:

• Tracção: Olhe para os principais marcos que você alcançou. Esses marcos demonstram que seu modelo de negócio funciona e que você está preenchendo uma necessidade para o seu mercado. Tração é como você convence os investidores de que você é digno de financiamento.
• Principais suposições e riscos: Reconheça as suposições em que está a basear o seu negócio. Se você puder, procure provar que estão corretas. Além disso, discuta os riscos para que os investidores saibam que você considerou o que poderia dar errado e que você tem um plano para lidar com os desafios. O mercado imobiliário está ligado à economia em geral. As flutuações econômicas podem afetar a capacidade e a disposição das pessoas para comprar uma casa. Ao revirar uma casa, valorizar a propriedade pode ser um risco. Você pode pagar muito ao adquirir uma casa e não ter lucro ao vendê-la. Você nunca pode ter 100% de certeza de que valorizou uma casa exatamente pelo que ela vale.

Você também deve se preparar para custos inesperados que possam surgir durante o processo de mudança. Talvez você descubra bolor negro debaixo da pia da cozinha em uma casa que você está virando. Evite comprar casas em mau estado. Faça uma inspeção da casa antes de comprar, ou pelo menos olhe para a casa com alguém que saiba sobre encanamento, eletricidade, etc. E evite reformas que realmente baixem o valor de revenda. Acrescentar uma piscina, por exemplo, pode desligar os compradores devido aos riscos que ela cria. A natureza também apresenta riscos.

As propriedades que você compra, vira e vende existem em determinados ambientes e estão expostas a quaisquer riscos nesses ambientes, desde desastres naturais até mudanças climáticas. Existem amplos recursos na gestão de riscos para os agentes imobiliários.

Equipe

Sua equipe pode ser mais importante que seu produto ou serviço. Descreva aqui a sua equipa, mesmo que seja apenas você e uma recepcionista a atender o telefone no seu edifício de escritórios.

• Equipa de gestão e qualificações: Morada quem trabalha para ou com você, o que eles fazem e quanto você lhes paga. Compilar os detalhes da sua experiência e educação relevantes.
• Planos de contratação: Descreva quem, se alguém, precisa de contratar para preencher lacunas de competências na sua equipa de gestão e quanto planeia pagar-lhes.

Se você vai comprar e vender casas como um esforço de equipe com outros agentes imobiliários no seu negócio, certifique-se de dar aos seus clientes as informações de contato de todos na sua equipe.

Visão geral da empresa

Nesta seção, inclua as seguintes informações sobre a estrutura legal e organizacional da sua empresa.

• Declaração de missão: Sua declaração de missão articula seus objetivos para o que sua empresa faz pelos seus clientes, funcionários e proprietários. Lerá algo como isto: “A nossa missão é fornecer X (serviços) para Y (clientes) por Z (métodos).”
• Propriedade intelectual: Liste quaisquer patentes que você tem ou tem pendentes, e mencione qualquer tecnologia principal que você está licenciando de outra empresa. Certifique-se de evitar violação de direitos autorais quando criar imagens e anúncios para a comercialização da sua empresa.
• Estrutura legal e propriedade: Explique a estrutura do seu negócio e quem é o proprietário de quanto dele.
• Localização do negócio: Descreva a localização da empresa e quaisquer instalações que ela possua. Por exemplo, PARE reside em um prédio de escritórios compartilhado onde aluga espaço privado ao lado de outras startups.
• Histórico da empresa se for uma empresa já existente: Isto fornece um historial para potenciais novos empregados.

Plano financeiro

O seu plano financeiro ajuda-o a acompanhar as suas finanças para que possa avaliar com precisão o desempenho do seu negócio.

Inclua estes elementos-chave:

• Demonstração de lucros e perdas: Isto explica como o seu negócio teve lucro ou sofreu uma perda num determinado período de tempo (normalmente três meses), listando todas as receitas e despesas e, em seguida, documentando o montante total do lucro ou perda líquida.
• Demonstração dos fluxos de caixa: Documentação de quanto dinheiro o negócio trouxe, quanto pagou e o valor do seu saldo de caixa final (em uma base mensal).
• Balanço: Instantâneos do desempenho da sua empresa num dado momento, incluindo quanto dinheiro tem no banco, quanto os seus clientes lhe devem, e quanto deve aos seus fornecedores.
• Previsão de vendas: Projeções do que você acha que vai vender em um determinado período de tempo (1 a 3 anos).
• Rácios de negócio: Comparações das finanças da sua empresa com números do perfil da indústria.
• Plano de pessoal: Custos dos empregados.
• Utilização dos fundos: Necessário se você está procurando investimento ou empréstimo. Esta seção explica como você usará o dinheiro dos investidores, seja para marketing ou compra de inventário.
• Estratégia de saída: Necessária se estiver à procura de investimento. Esta seção inclui um breve plano de como você irá eventualmente vender a sua empresa. Você pode vendê-la para outra empresa ou para o público. Liste algumas empresas para as quais você poderá eventualmente vender. Isto é importante para os investidores, uma vez que lhes diz como eles vão ganhar dinheiro com o seu investimento.

Tambem, considere os custos de arranque. Ao consertar e inverter casas, os agentes imobiliários precisam primeiro considerar quatro custos-chave:

• Custo de aquisição de propriedade
• Custo de reabilitação e reparação
• Custo de transporte para inverter uma casa
• Custo de marketing e venda

Realidade TV engana os telespectadores se eles forem embora pensando que preço de compra, preço fixo e preço de venda são as únicas despesas que eles precisam antecipar ao inverter uma casa.

Se você usar um terceiro para encontrar propriedades para você virar, você lhes deve uma taxa de achado. Se você contrair empréstimos para comprar imóveis, espere pagar juros, já que você não sabe quando terminará de virar e vender o imóvel.

E você quer pagar o seguro dos imóveis que você está virando. Home flippers recomendam pagar mais do que uma apólice básica do proprietário, uma vez que os riscos adicionais vêm com renovações. Planeje arcar com todas as despesas, não apenas as básicas.

Anexo

O apêndice fornece um espaço para quaisquer gráficos, gráficos, imagens ou outros itens que não cabiam em outras partes do plano de negócios. Grandes conjuntos de dados ou auxílios visuais podem distrair se eles estiverem no meio do plano. Em vez disso, mantenha-os aqui.

Você pode incluir versões expandidas de suas previsões de vendas e outras finanças. Ou você pode incluir planos de pessoal que se estendem para o futuro e exibir os custos de seguro para os funcionários. Você também pode incluir suposições gerais sobre impostos e taxas de juros nos próximos meses.

Conclusão

Agora, volte atrás e escreva o seu resumo executivo! Quando terminar de escrever o seu plano de negócios, considere os próximos passos, tais como pesquisa de mercado e branding. Para ajudá-lo a começar, você pode baixar gratuitamente nosso modelo tradicional de plano de negócios ou nosso modelo de Plano Lean. O LivePlan também pode ajudá-lo a percorrer o processo de elaboração do seu plano de negócios quando você estiver pronto para começar.

Além deste guia, a Bplans oferece recursos para ajudá-lo a começar: nosso Guia de Inicialização de Negócios Imobiliários e nossos modelos gratuitos de planos de negócios para imóveis.

Lembrar que você precisa continuar revendo e editando seu plano de negócios depois de escrevê-lo. Não o arquive em uma gaveta em algum lugar e esqueça-o. Em vez disso, use-o como uma ferramenta para garantir que a sua empresa imobiliária permaneça no caminho certo.