Um plano de conteúdo é composto por todos os ativos de marketing e funções de coleta de dados necessários para atingir as metas estabelecidas em sua estratégia de conteúdo. Tudo, desde pesquisa SEO e rastreamento de engajamento, até blogs e redação de white papers, está incluído em um plano de conteúdo. O seu plano de conteúdo irá alinhar-se com os seus níveis de conteúdo e escala à medida que você aumenta o seu orçamento de marketing de conteúdo.

Você abraçou o valor do marketing de conteúdo para gerar hot leads, aumentar o envolvimento do público e fazer a sua marca brilhar online. Agora, como você se mantém atualizado? Se você se organizar com um plano de conteúdo (este deve ser um documento complementar de apoio à sua estratégia de conteúdo, FYI) permitirá que você seja consistente com seus esforços de marketing e coloque o foco nas necessidades da sua estratégia e nos resultados projetados.

O que é um plano de conteúdo?

Um plano de conteúdo é composto de todos os ativos de marketing e funções de coleta de dados necessários para atingir os objetivos estabelecidos na sua estratégia de conteúdo. Tudo, desde pesquisa SEO e rastreamento de engajamento, até blogs e redação de white papers, está incluído em um plano de conteúdo. O seu plano de conteúdo irá alinhar-se com os seus níveis de conteúdo e escala à medida que você aumenta o seu orçamento de marketing de conteúdo.

Quando se trata de activos, o que ressoa com o seu público pode ser encontrado através de análise detalhada do público e através da identificação dos seus níveis de conteúdo, ou como o seu conteúdo suporta a sua marca. Uma abordagem ascendeu ao topo, criando uma ampla tagarelice de resfriamento de água na comunidade de marketing de conteúdo. No relatório The State of Content Marketing 2019 Global Report da SEMRush, uma análise de mais de 700.000 artigos revelou que longos posts de 3.000 palavras ou mais tendem a triplicar o tráfego e quadruplicar as ações de um post de blog mais padrão 901-1200 palavras. Nota para você: Abrace o conteúdo de forma longa. Agora, de volta a esse plano.

Um plano de conteúdo está alinhado com o seu funil de marketing de entrada com os seguintes estágios principais: conscientização, consideração, conversão e decisão. O objetivo final para a maioria dos marqueteiros? Lead generation.

Todos na sua equipa de marketing – internos e externos – devem ter acesso ao seu plano de conteúdo, estratégia de conteúdo e viagem do cliente para que possam ver como estes documentos-chave funcionam em conjunto para formar a sua iniciativa global de marketing de conteúdo.

Um plano de conteúdo não é uma estratégia de conteúdo. Pronto para nivelar o seu conhecimento #contentmarketing? Confira isso. Clique em To Tweet

Qual é a diferença entre um plano de conteúdo e uma estratégia de conteúdo?

Espere, uma estratégia de marketing de conteúdo e um plano de conteúdo não é essencialmente a mesma coisa? É uma concepção errada comum, e honestamente, vemos os termos usados com muita frequência.

Estratégia de conteúdo estabelece as bases para o que você precisa incluir no seu plano de conteúdo, que é então seguido pela produção de conteúdo. Estas são três camadas fundamentais que levam à publicação e distribuição de conteúdo no topo da sua abordagem de marketing de conteúdo.

Pense desta forma: O seu plano de conteúdo é feito de blocos de construção (ativos, relatórios, alcance) escolhidos com base nos objetivos delineados na sua estratégia de conteúdo. Se os seus objectivos se sentirem um pouco sem sentido, faça um favor à sua marca e esclareça porque está a fazer o que faz. HubSpot oferece um modelo gratuito de Metas de Marketing SMART para ajudá-lo a definir, calcular e avaliar suas metas.

Que perguntas você deve fazer ao executar um plano de conteúdo para cumprir uma estratégia de conteúdo?

Como você documenta o seu plano de conteúdo baseado nos objectivos detalhados na sua estratégia, trabalhe com a sua equipa para pensar para além da fase de criação tangível do seu plano de conteúdo, e compreender como e porque está a fazer isto.

Como é que o SEO entra no quadro geral?

Você provavelmente tem um documento que lista as cerca de 10 palavras-chave e frases-chave de cauda longa que você quer que o seu website em geral classifique. Perfeito. Quando você cria um plano de conteúdo, entretanto, é hora de ir um nível mais profundo e otimizar cada peça de conteúdo individualmente para pesquisas e consultas baseadas em intenção.

Que tipo de perguntas as pessoas estão fazendo sobre e em torno do seu produto ou serviço? O seu conteúdo está optimizado para responder a essas preocupações?

O seu plano de conteúdo adapta-se às suas necessidades actuais?

É imperativo realizar uma auditoria de palavras-chave do seu website de seis em seis meses para um ano, de modo a fluir com mudanças nas tendências de marketing de conteúdo e nos métodos de envolvimento do público. Você já considerou integrar palavras-chave periféricas de tendência que oferecem oportunidades de falar para um nicho de audiência? Você já examinou seus concorrentes atuais e suas palavras-chave? Monitoramento e atualização regulares mantêm seu plano de conteúdo alinhado com suas metas.

Você está executando um plano de conteúdo para cumprir uma #contentstrategy? Precisa de ajuda? Procure esta cartilha com três cenários do plano de conteúdo em vários pontos de preços orçamentários. Clique em To Tweet

Como você está se aproximando do conteúdo on-site e off-site?

Escrita para o blog de sua empresa não é suficiente. Você incluiu oportunidades de criar conteúdo para websites parceiros, outros websites de marca sob o guarda-chuva da sua empresa mãe ou para publicações líderes da indústria com autoridade de domínio assassino (DA) e tráfego orgânico nos motores de busca? Quando você quer maior visibilidade on-line, você tem que ramificar e assegurar linhas e menções de imprensa além do seu domínio residencial.

O conteúdo é segmentado de uma forma que se alinha com a sua estratégia?

Como você faz um brainstorming do que você vai criar, você o mapeou para uma etapa específica na sua jornada de cliente? Já identificou as palavras-chave para as quais quer que o seu conteúdo seja classificado? Você compartilhou com os escritores a pessoa específica do comprador para ter em mente durante a fase de criação do conteúdo?

Adorando estas perguntas? Nós temos mais 25 ideias sobre estratégia de conteúdo e planejamento de conteúdo para você pesquisar na sua próxima sessão de brainstorming. Pegue-os gratuitamente aqui.

Aqui está como criar e orçar seu plano de conteúdo (com cenários de exemplo).

Deixe-nos falar de dólares e resultados. Quanto mais você investir em seu orçamento de marketing, mais alcance, geração de leads, envolvimento do consumidor e lucros você vai gerar intrinsecamente. Alimentar o fogo, como dizem.

Cenário 1: $5K por mês

Um ótimo ponto de partida para as PMEs é orçar $5k por mês para uma agência terceirizada, como a ClearVoice.

Embora as necessidades de marketing de conteúdo variem de negócio para negócio, esta é uma amostra de um plano de conteúdo que você poderia esperar receber ao longo de um ano com um orçamento mensal de $5K:

• Auditoria técnica e de palavras-chave (uma vez por ano)
• Relatórios SERP contínuos
• 12 pedaços de conteúdo fora do site (um por mês)
• 2 white papers (um a cada 6 meses)
• 30 posts de blogs padrão SEO (2-3 por mês)
• 2 posts de blogs ou páginas de aterragem de longo formato SEO (um a cada 6 meses)

Os tipos de conteúdo produzido mudariam para atender às suas necessidades. Os seus consumidores prosperam nos tutoriais do YouTube em vez de nos white papers? Legal. Coloque esses dólares em produção de vídeo. Cada plano de conteúdo é maleável e pronto para rodar com base no público que chega e nos dados SERP.

Para manter tudo organizado e consistente, você vai precisar de um calendário editorial específico para o seu plano de conteúdo. Este é um mapa do dia-a-dia do fluxo de trabalho criativo para produzir cada um dos ativos de conteúdo do plano de conteúdo. Oferecemos um calendário editorial internamente aos clientes ClearVoice que utilizam nossa plataforma, mas você também poderia trabalhar com um sistema baseado em nuvem como o Google Docs ou o Google Calendar.

Tenha certeza de que seu calendário editorial oferece instantâneos mensais, trimestrais e anuais para ajudar com relatórios de longo alcance e check-ins visuais.

Acabei de saber o que um orçamento de $5K por mês #contentmarketing pode comprar. Confira isto! #contentplan Click To Tweet

Scenario 2: $10K por mês

Como você aumenta a sua cadência de publicação e audiência, considere aumentar o seu orçamento até $10K. Para o investimento adicional, você ganha mais ativos de conteúdo, assistência com o fomento de relações diretas (pense em campanhas de gotejamento de e-mails para se manter no topo da lista de clientes em uma vertical específica ou a oportunidade de atrair clientes satisfeitos de volta ao funil na fase de repetição) e um aumento na coleta de dados para informar ainda mais sua estratégia de conteúdo.

Este impulso na atenção ao seu marketing acaba ajudando você a se manter consistente com o seu ciclo de publicação, fazer um nome para a sua marca e subir ao topo dos resultados do Google.

Cenário 3: $15k por mês

Quando você estiver pronto para escalar, este plano de conteúdo oferece volume, consistência e análise de busca contínua para informar ainda mais sua equipe de marketing e chegar à frente de seus clientes.

Uma rápida decomposição do que você pode desfrutar por 15K por mês, com base nas amostras que temos compartilhado nos dois níveis de preços anteriores incluem:

• Tudo do orçamento de $10k
• 6 peças adicionais de fora…conteúdo do site

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• 2 menções de imprensa adicionais
• 2 white papers adicionais

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• 28 posts adicionais no blog

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• 4 posts adicionais no pilar

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• 4 estudos de caso

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• posts de mídia social e distribuição

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Aqui você vai notar a adição de estudos de caso. Estas narrativas baseadas em evidências são frequentemente vistas como o Santo Graal dos bens de conteúdo, uma vez que permitem à equipa de vendas compreender como o marketing funcionou a sua magia do início ao fim, ao mesmo tempo que servem como dispositivos de nutrição de chumbo impactante que estimulam a consciência e desencadeiam conversões. Estudos de caso podem facilmente se tornar os cavalos de batalha do seu plano de conteúdo. Como um bônus, eles são facilmente redirecionados em trechos de mídia social, posts de blog e testemunhos.

Para saber mais sobre como seu orçamento de marketing está sendo gasto em conteúdo, veja este webinar gratuito gravado, “Como Fazer Magia de Marketing de Conteúdo Com $5K, $10K, e $15K Por Mês” com Brittni Kinney, VP da Influence & Co., e Sarah Maschoff, gerente sênior de sucesso de clientes da ClearVoice.

Criando conteúdo: In-house vs. outsourcing, que você deve escolher?

Inicialmente, faz sentido ver o que sua equipe pode fazer. Se você tem um departamento de marketing interno completo com um diretor de marketing, um analista de marketing, estrategistas de conteúdo, criadores de conteúdo e um diretor de conteúdo, faça isso!

Mas para a maioria das empresas, não é incomum perceber que você simplesmente não tem a largura de banda dos funcionários ou a experiência para lançar o tipo de campanhas de marketing que você sonha em executar. E, isso é bastante normal.

MarketingProfs e o Content Marketing Institute (CMI) se uniram para criar os Benchmarks de Marketing de Conteúdo B2C 2020, Orçamentos & Relatório de Tendências. Nesta 10ª pesquisa anual, eles descobriram que a maioria dos entrevistados terceiriza pelo menos uma atividade de marketing de conteúdo. A tarefa principal para delegar? Criação de conteúdo.

A maioria das organizações relatou ter um departamento de marketing pequeno ou de uma pessoa. Portanto, não é surpresa que 55% dos profissionais de marketing B2C terceirizem seu planejamento e execução de marketing de conteúdo. E surpreendentemente, empresas maiores com mais de 100 funcionários tinham mais probabilidade de terceirizar do que organizações menores.

Você sabia que 55% dos marqueteiros B2C terceirizam seu planejamento e execução de #contentmarketing? Stat de @MarketingProfs e @CMIContent Click To Tweet

Criar conteúdo leva tempo e talento. Uma equipe básica de criadores de conteúdo incluiria um editor, redatores, copy editor e designer. À medida que o seu orçamento e plano de conteúdo cresce, você também precisará expandir esses recursos. Por exemplo, com o orçamento de $5k, você precisará de aproximadamente 4-8 escritores disponíveis. Com $10k, você deve ter 6-12 escritores trabalhando em seus projetos e por $15k por mês, você precisará de 8-16 escritores e um gerente de mídia social dedicado para fazer o trabalho.

Se você está sentindo a crise de “fazer tudo” em sua organização, provavelmente é hora de encontrar uma plataforma de marketing de conteúdo de parceiros, como o ClearVoice. Não só podemos ajudá-lo a desenvolver o seu plano de conteúdo (e estratégia se ainda não estiver em funcionamento), mas a nossa equipa de talentosos freelancers está pronta para criar conteúdo que se alinhe perfeitamente com as suas etapas de marketing e níveis de conteúdo. Sim. A criação de conteúdo é a competência principal da nossa Rede de Talentos, e eles são bastante fantásticos.

Como você avalia o sucesso e ajusta a criação de conteúdo para atingir seus objetivos?

A definição de sucesso varia de acordo com os objetivos estratégicos de conteúdo da sua empresa. São doações para uma empresa sem fins lucrativos? São os números seguintes na Instagram? É líder nas caixas de entrada dos membros da sua equipe de vendas? Para a maioria destes cenários, uma métrica geral de sucesso é o volume. Todos nós queremos mais do que o nosso objetivo dita.

Quando o seu plano de conteúdo inclui amplificação paga, relatórios SERP contínuos e relatórios analíticos em tempo real baseados nos seus KPIs, você pode ver se o seu plano de conteúdo está de fato o direcionando para os seus objetivos, portanto, sucesso. À medida que você avança em suas iniciativas de marketing de conteúdo, você verá tendências diárias, semanais e mensais ao longo do tempo e descobrirá se você está se movendo no ritmo e na escala inicialmente previstos. Se você não estiver obtendo o ROI que você precisa, reavalie seus esforços de criação de conteúdo.

• Quais ativos estão impulsionando os resultados que você precisa?
• Quantos leads você está obtendo? Qual é a qualidade desses leads?
• Pode mudar o seu orçamento de métodos de alcance de baixo desempenho para aqueles que estão trazendo os números?
• Como os seus leads estão se convertendo? E, a que ritmo?
• Você está recebendo tráfego de referência do seu conteúdo fora do site e menções de mídia?
• Quanto tempo os leitores gastam em cada página? As taxas de salto estão diminuindo?
• Como estão funcionando suas palavras-chave atuais? Como é o tráfego à sua volta?
• O conteúdo está a falar com o seu comprador pessoalmente? A sua viagem de cliente precisa de ser reestruturada?
• Não está a ver um tipo de conteúdo com o qual o seu público quer estar activo?
• Dispõe de métricas personalizadas que dizem especificamente respeito à sua marca? (Por exemplo, números de vendas por localização de loja, em vez de como uma empresa em geral.)
• Or talvez tudo esteja funcionando (Aleluia!) e você precisa obter aprovação para um aumento no orçamento de marketing?

Influência & Co. delineia métricas que você deve focar com base em objetivos ligados à liderança do pensamento, geração de leads e SEO. Leia esse post do blog aqui para mais inspiração.

Ao se aprofundar na análise, saiba que é comum as empresas identificarem as épocas do ano em que seus números diminuem e aumentam. Os meses de verão são muitas vezes mais lentos para o tráfego online, pois as férias de verão e as atividades ao ar livre afastam as pessoas de seus dispositivos. Então a temporada de férias emerge e todos levam para suas funções de busca favoritas para encontrar os presentes perfeitos, planos de refeições de férias e ofertas de vôos.

A partir do momento em que você aprende como sua indústria, e especificamente seus consumidores, refluxo e fluxo, você pode ajustar suas necessidades de criação de conteúdo para atendê-los não apenas onde, mas quando eles estão mais envolvidos com sua marca online. E, seja paciente! Leva, em média, quatro a cinco meses para começar a ver uma consistente tendência ascendente em leads direccionados de maior qualidade.

O marketing de conteúdo é um esforço a longo prazo com resultados duradouros.

Se estiver pronto para elevar a sua abordagem de marketing, o ClearVoice pode ajudar. Vamos documentar o seu plano de conteúdo e a nossa equipa de freelancers criativos a bordo com as suas necessidades de criação de conteúdo.

Confuso sobre o #contentplanning? Eu também estava até encontrar esta cartilha de @ClearVoice que inclui cenários de plano de conteúdo! #contentmarketing Click To Tweet

Saiba mais da nossa experiência em planos de conteúdo e criação:

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• O Guia Final para Criação de Conteúdo
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• Como Criar Conteúdo para a Viagem do Cliente?
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