When se trata de casas abertas, os agentes imobiliários geralmente ou os amam ou os odeiam. Para acomodar as novas maneiras que os compradores procuram casas online, os métodos tradicionais de venda devem ser reconsiderados – e, em muitos casos, redefinidos. Mesmo no mercado actual baseado na Internet, a maioria dos compradores precisa de ver fisicamente uma casa antes de tomar uma decisão de compra. Uma casa aberta pode ser uma ótima maneira de comercializar uma casa, se feita corretamente. Se você é um agente imobiliário, use estas dicas para melhorar a eficácia da sua casa aberta.

Entenda como os compradores estão comprando casas. Pesquisas da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) indicam que 92% dos compradores de hoje utilizam a Internet durante sua busca de casa, por isso uma listagem com fotos de alta qualidade é essencial. Um tour em vídeo é outra forma de atrair mais compradores; se eles adoram o perfil online da casa, é provável que eles queiram caminhar através dele. Uma casa aberta é uma ótima maneira de mostrar uma casa em seu melhor estado e fornece uma maneira de baixa pressão para os compradores fazerem um tour pela casa e obterem uma sensação para a vizinhança.

Mercado onde os compradores estão procurando. As casas abertas devem visar um público específico com base na gama de preços, bairro e potenciais compradores. O marketing em sites como Realtor.com, Trulia, Zillow e MLS irá atingir um público mais amplo. Os agentes também podem espalhar a palavra através de seus blogs pessoais, Twitter, Facebook e outros veículos de mídia social. A oferta de incentivos, como lanches leves ou listas de execuções locais, também pode ajudar a trazer compradores. Para qualquer desenho ou incentivo, mantenha o foco na casa.

Catering para os vizinhos. Os vizinhos são por vezes vistos como um incómodo para uma casa aberta. Embora eles geralmente não estejam no mercado para comprar, eles podem conhecer pessoas que estão procurando se mudar ou podem estar alugando na vizinhança e em posição de comprar. Um vizinho pode se apaixonar pela casa e escolher se mudar para o fundo da rua. Trazer panfletos para as casas dos vizinhos, convidando-os para a casa aberta, ajudará a criar um burburinho entre seus contatos.