Qual é a margem de lucro de um relógio Rolex?

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Qual é a margem de lucro de um relógio Rolex?

Como todos os produtos de retalho, os relógios Rolex são vendidos com margens de lucro. Diferentes marcas de relógios têm diferentes margens de lucro, tanto as margens operacionais, como as margens de lucro das vendas. No final, a margem de lucro depende de como você a calcula. A Rolex tem retalhistas oficiais aos quais vendem os seus relógios e, por sua vez, os retalhistas oficiais têm uma marca no relógio quando o vendem a um cliente final.

Mas, nesta equação, é importante ter em conta os custos operacionais para o retalhista Rolex que incluem empregados, impostos, aluguer, electricidade, seguros, e muitos outros custos. Dito isto, o markup de um relógio Rolex está longe de ser puro lucro para o revendedor.

Mas não considerando estas coisas, que markup o revendedor oficial Rolex tem quando compra relógios por atacado diretamente da Rolex SA?

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Qual é a margem de lucro e margem num relógio Rolex?

A margem de lucro da Rolex difere dependendo do país

De acordo com o New York Times, as margens que a maioria dos retalhistas Rolex têm quando vendem um relógio Rolex é de 40%. Às vezes, a margem é mais alta, e outras vezes é mais baixa. Note que esta é a margem de lucro do varejo. Isto significa que os retalhistas oficiais Rolex compram relógios Rolex 40% mais baratos do que o preço de retalho recomendado. Mas mais uma vez, tenha em mente que vários factores diferentes afectam as margens de lucro dos retalhistas quando estes vendem um relógio. O desconto é outro desses fatores, embora tenha se tornado menos comum com o desconto nos últimos anos. Há uma grande diferença entre margem bruta e margem líquida.

Também vale a pena notar que para relógios de metais preciosos e relógios de gemas, as margens são normalmente mais altas.

É importante salientar que as margens da Rolex variam dependendo do país em que são vendidos. Isto tem a ver principalmente com a moeda e os impostos. Na Europa, as empresas têm IVA (Imposto sobre o Valor Acrescentado) que está incluído no preço de venda. O IVA pode chegar a 25% em alguns países. Como o IVA na Europa varia de acordo com o país, as margens serão diferentes. Em países como Hong Kong, não existe IVA ou imposto sobre vendas, portanto, naturalmente, você pode assumir que as margens de lucro são maiores em tais países.

O IVA é uma percentagem que o retalhista não recebe, mas tem de pagar ao governo. Além disso, dependendo de quão fraca ou forte é a moeda local, o preço de compra dos relógios Rolex varia, e portanto as margens de lucro. Isto porque a Rolex está baseada na Suíça e, portanto, tem a moeda CHF (franco suíço).

Algumas pessoas podem se surpreender com o fato de que varejistas oficiais Rolex compram relógios Rolex por cerca de 40% menos do que o preço de varejo recomendado, mas vamos resumir alguns dos maiores custos que os varejistas Rolex têm:

Rolex markup: Nem todo o lucro devido a custos operacionais

• Custos de licença Rolex
• Impostos de venda (IVA)
• Desconto
• Requisitos da Rolex em relação a decorações e como a boutique
• Empregados
• Seguros
• Aluguel
• Eletricidade
• Taxas de transação com cartão
• Custos de inventário

Rolex varejistas oficiais

Rolex trabalha com varejistas oficiais ao invés de possuir suas próprias lojas. Há vantagens e desvantagens em operar um negócio desta forma. O maior benefício é que a Rolex não tem que lidar com os riscos e custos de possuir milhares de lojas em todo o mundo. Ao ter varejistas, você pode reduzir custos administrativos e operar seu negócio de uma maneira mais fácil. Ao mesmo tempo, a Rolex está cedendo sua margem ao ter um intermediário (o varejista oficial).

Se a Rolex estabelecesse suas próprias lojas, eles poderiam aumentar suas próprias margens de lucro, mas obviamente, uma vez que a Rolex não seguiu esse caminho, mostra que eles não estão interessados em fazer isso. Pelo menos não no momento, mas as coisas podem mudar no futuro.

Então qual é o lucro próprio da Rolex?

De acordo com a Forbes, a Rolex tinha $4.7 B em vendas em 2016, e sua margem de lucro era de cerca de 30%. Novamente, depende de como você calcula, porque a Rolex tem uma tonelada de custos operacionais que inclui marketing, materiais, funcionários, relojoeiros, escritórios e muito mais.

Rolex e outras marcas de relógios de luxo sempre se esforçam para manter as marcas dos seus revendedores o mais secreto possível devido ao fato de que isso diminui a sensação de luxo do mercado e dos clientes. Quando os clientes sabem que os retalhistas os compram por muito menos do que eles próprios têm de pagar, muitas pessoas tendem a estar menos dispostas a pagar a grande margem de lucro que os retalhistas têm. Ao mesmo tempo, se você quiser um relógio Rolex, esse é o preço que você tem que pagar. Especialmente considerando o fato de que o desconto dos relógios Rolex pelos varejistas tem se tornado cada vez menos comum à medida que a demanda por eles tem aumentado e a oferta deles é bastante limitada.

Quanto custa fazer um relógio Rolex?

Uma pergunta comum que as pessoas fazem é “Quanto custa fazer um relógio Rolex? Resume-se realmente à forma como se calcula. Você não pode simplesmente pegar os custos e o lucro da Rolex SA e calcular o custo de fabricação com base na quantidade de relógios que eles produzem. A razão é que eles têm tantos outros custos que não podem ser incluídos no cálculo do custo de produção, mas ainda assim são partes importantes do funcionamento de um negócio. Isto inclui coisas como marketing, patrocínios, eventos, filantropia (o que a Rolex faz muito a propósito), e assim por diante.

Ao fazer esta pergunta, surgem perguntas naturais sobre se você deve incluir a pesquisa e o desenvolvimento na equação, custos de escritório, etc. O resultado final é que é realmente difícil calcular quanto custa para a Rolex fabricar um relógio porque, no final das contas, tudo depende de como você conta.