É fácil dizer que o vendedor quer vender rapidamente e por muito dinheiro. Claro, isso é verdade. Como profissionais do ramo imobiliário, nós fornecemos uma série de serviços valiosos no estabelecimento de uma listagem para vender rapidamente por mais dinheiro. É importante saber qual o valor do nosso vendedor ou as suas percepções do que oferecemos. Ao fornecer os serviços que eles esperam mais alguns que eles acham surpreendentemente valiosos, nós criamos clientes para toda a vida.

Input real do vendedor, não as nossas suposições

Nós podemos pensar que sabemos o que os vendedores querem e precisam de nós para vender a sua casa ou terreno. A melhor maneira de saber é perguntar. É feito todos os anos em uma pesquisa de compradores e vendedores de imóveis feita pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Vamos ver as estatísticas do relatório de um ano aqui.

Vistorias feitas a vendedores provavelmente mostram muitas das coisas que iríamos assumir, mas possivelmente não na ordem de importância que iríamos pensar. Os requisitos aqui estão em ordem da sua importância para os vendedores, o mais importante primeiro.

Encontrar um comprador para a sua casa

Ajudá-los a encontrar um comprador foi, como poderíamos ter assumido, a principal exigência dos vendedores, com 28% colocando isto como a sua principal preocupação. Isto diz-lhe que o seu plano de marketing e meios de comunicação são bastante importantes para os seus potenciais clientes.

Vender a sua casa dentro de um período de tempo específico

Esta exigência do vendedor foi apenas 1% abaixo da exigência superior, com 27% dos vendedores a desejarem este serviço do seu agente imobiliário. Está altamente relacionado com o primeiro, sendo o marketing um factor muito importante na rapidez com que um imóvel vende.

Preço da sua casa competitivamente

Com 17% dos vendedores a darem importância a este requisito, estão a dizer-nos que inchar os seus egos com um preço de listagem gorda não é o que eles querem. Eles querem que a sua propriedade seja vendida. Faça uma análise completa do mercado e seja honesto com eles sobre os resultados esperados a diferentes preços.

Encontre maneiras de consertar sua casa para vendê-la por mais

Isso pode surpreender alguns, em quarto lugar em importância com uma resposta de 12%. Talvez essa classe Home Staging® seja uma boa ideia. Ou talvez sugerindo um profissional de encenação seria apreciado. No mínimo, não seja tímido em sugerir coisas a fazer para melhorar a aparência e apresentação do imóvel.

Ajuda com papelada, inspeções e assentamento

Muitos agentes imobiliários teriam assumido este requisito como sendo maior na lista. No entanto, apenas 7% dos vendedores fizeram disso uma necessidade prioritária. É muito importante, mas usando esta lista como um guia, você quer construir sua apresentação de serviços de listagem em torno de marketing e preços adequados primeiro.

Negociar e Negociar com Compradores

Aqui novamente é um item que muitos agentes imobiliários valorizam mais do que seus clientes vendedores. Com 5%, os vendedores estão nos dizendo que é uma de suas necessidades, mas em sexto lugar em sua lista de prioridades. Por todos os meios, fale aos seus vendedores sobre suas habilidades de negociação, mas use esta lista para priorizar sua apresentação.

Atualização no Novo Mundo Intensivo da Internet

Este artigo é atualizado para refletir a realidade de obter listas de vendedores que são mais educados em imóveis e no mercado local, porque eles podem obter muitas informações gratuitas na Internet. É também uma questão competitiva, pois eles podem verificar muitos sites de agentes para ver quem eles acreditam estar fazendo o melhor trabalho de marketing.

A primeira coisa que você precisa fazer é certificar-se de que suas fotos sejam de alto nível, mesmo profissionalmente tiradas se você estiver em um mercado de preços altos. As imagens são a principal exigência dos compradores de casas na Web, e os vendedores vão querer ver que você está fazendo um bom trabalho para a sua listagem.

a outra coisa que você precisa fazer para impressionar os vendedores é mostrar-lhes a sua lista de sindicação. Estes são os principais sites em que a sua casa será exibida assim que a sua lista for sindicalizada através dos seus esforços ou de um terceiro. Eles querem exposição máxima.