Se pretende aumentar as suas vendas – e pretende fazê-lo através da pesquisa – tem duas opções: SEO e PPC.

SEO melhores práticas podem obter o seu conteúdo e páginas de destino exibidos em resultados orgânicos e caixas de respostas. Mas mesmo “posição zero” resultados orgânicos aparecem abaixo dos anúncios PPC-assumindo que seu público não está usando bloqueadores de anúncios (neste caso, eles não vêem anúncios PPC).

Bambos canais têm suas vantagens, e ambos têm suas desvantagens. Então qual você deve escolher?

Para descobrir, pedimos a 58 marketers que nos dissessem qual canal gera mais vendas para seus negócios (e/ou os negócios de seus clientes).

E enquanto não descobrimos um vencedor claro para o grande SEO vs. PPC debate, aprendemos muito sobre quando cada canal funciona melhor – e quando usar os dois canais é ideal.

Editor’s note: Se você decidir usar SEO e PPC em conjunto, você vai precisar de um lugar central para medir seus KPIs para ambos os canais. O Databox faz com que cada um puxe métricas do Google Analytics, Google Ads e Bing Ads – juntamente com mais de 70 outras ferramentas – e exiba-as todas em um painel de controle consolidado e compartilhável.

Que gera mais vendas: SEO ou PPC?

Primeiro, pedimos aos nossos inquiridos que escolhessem o canal que gera mais vendas para os seus negócios. Com 70% dos votos, SEO foi o vencedor claro:

E embora fosse bom se uma sondagem de uma só pergunta pudesse responder à pergunta de forma completa e decidida, nada no marketing é sempre tão simples. Por isso, também pedimos aos nossos entrevistados que explicassem porque escolheram a resposta que escolheram.

Aqui estão as suas razões para favorecer um canal ou o outro – ou para preferir usar ambos.

SEO > PPC

Por que 70% dos nossos entrevistados argumentam que SEO é melhor que PPC para gerar vendas?

Alguns dizem que SEO é melhor porque é onde eles viram os melhores resultados:

• “SEO tem sido mais eficaz na condução de vendas para o nosso negócio. Nós geramos leads de forma orgânica. Se você criar bom conteúdo e otimizar seu site e seus artigos diariamente, você continuará a crescer e a gerar leads naturalmente”. (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Especialistas em Seguros de Vida)
• “Um cliente que assumimos no ano passado teve uma boa campanha de anúncios no Google – ele gerou um ROI de 120+. Mas a sua situação de SEO era terrível. Ao encontrarmos palavras-chave de baixa competição, conseguimos duplicar o tráfego SEO deles em apenas três meses. Isto, por sua vez, levou a um aumento global de 132% nas vendas de todo o site”. (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
• “SEO é definitivamente mais eficaz para conduzir as vendas. Nós aproveitamo-lo para nós e para os nossos clientes com cada pedaço de conteúdo, e é um factor no design subjacente dos sites que construímos. PPC simplesmente não vai funcionar se os seus fundamentos de SEO ainda não estão em vigor”. (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
• “SEO tem sido o mais eficaz para nós para o crescimento a longo prazo. Tem-nos permitido focar a nossa estratégia no conteúdo e nas redes sociais”. (Divine Tumenta, Backlinkfy)
• “SEO tem sido melhor para a nossa empresa, principalmente porque estamos em um nicho B2B. Embora a PPC tenha tido sucesso, a abordagem mais longa ao tráfego online, receita e vendas é resultado dos esforços de SEO em que nos concentramos para o nosso website e marca”. (Natalie Lane, Roger West)

Outros argumentam que SEO é melhor por razões muito específicas.

SEO é uma abordagem de longo prazo

“Para resultados de longo prazo, investir em SEO é uma tática muito melhor e mais rentável”, diz Brett Downes da AmazonSeoConsultant. “Com SEO, uma vez que você está na página um, você tende a ficar lá se continuar a trabalhar nisso”. Com o PPC, você tem que pagar para exibir, então se você parar, você desaparece”. PPC é como uma torneira e SEO é como um rio”

Shawn DeWolfe Consulting’s Shawn DeWolfe concorda: “PPC é como levantar um zepelim de chumbo. Coloque força suficiente (ou seja, dinheiro) atrás dele, e o tráfego virá. Mas assim que você parar de pagar, o tráfego pára”, diz Mike Goldstein, da VRG Web Design. “As altas classificações nos resultados da pesquisa não desaparecem simplesmente porque o orçamento da sua empresa se esgota”

“Se você pode poupar alguns meses de SEO técnico, orgânico, você verá resultados duradouros trazendo tráfego real”, diz Alexa Kurtz da WebTek.

“Para a nossa agência de marketing digital, estamos todos a criar algo que nos sustente no futuro, incluindo as nossas próprias tácticas de marketing”. É por isso que colocamos a maioria dos nossos esforços por trás das práticas de SEO”, diz Kurtz.

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SEO Gera Leads de Maior Qualidade

“Investir na obtenção de melhores resultados orgânicos traz mais e mais negócios de maior qualidade”, diz Simon Rodgers da WebSitePulse.

Como?

David Bailey-Lauring of Blu Mint Digital diz que “o PPC conduz taxas de ressalto mais altas e é prejudicial para o tempo de permanência da página”. Ser encontrado organicamente através da pesquisa tem melhores resultados de CTR, tempo de permanência e geração de leads”

Eric Hoppe of Crowd Content diz que SEO leva a maiores taxas de conversão: “Descobrimos que a nossa taxa de conversão no tráfego orgânico é substancialmente maior do que com PPC. Eu acredito que isso mostra uma intenção mais forte de comprar ou converter entre esses pesquisadores – e que um clique orgânico é mais valioso do que um clique pago”

“PPC pode colocar seu nome, logotipo e mensagem na frente dos olhos certos, mas não é tão intencional quanto SEO”, diz Jonathan Mentor do Successment – Vivid Digital Branding. “Com uma forte estratégia de SEO, você fica na frente de perspectivas que estão mais distantes na jornada do comprador e com maior probabilidade de se converter”

SEOBANK’s Chris Labbate concorda: “SEO provou que tem uma taxa de conversão maior do que PPC e é um investimento melhor a longo prazo para a maioria das empresas porque a palavra-chave exacta a ser classificada corresponde à consulta exacta a ser pesquisada”

“Um dos nossos maiores clientes contactou-me e mencionou que tinha lido o nosso blog há já algum tempo”, diz Tony DeGennaro, do Dragon Social. “Ela já tinha se educado e decidiu que éramos as pessoas certas para trabalhar”. Isso ajudou a validar a nossa escolha de nos concentrarmos em SEO, e valeu muito a pena”, diz Heather Baker, do TopLine Film. “As pistas que entram pelo PPC tendem a ser de menor qualidade, mais caras e muito menores em volume”

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SEO é menos dispendioso

“O PPC é mais rápido para obter resultados, mas em termos de ROI (custo-benefício), SEO ganha quando feito corretamente”, diz Willie Jiang da SolarMetric.

Queen City Buyer’s Matt York concorda: “SEO impulsiona as vendas de baixo custo para o meu negócio, enquanto que PPC impulsiona as vendas de alto custo. Devido ao tamanho relativamente pequeno da minha empresa, SEO é um modelo de negócio muito mais sustentável. Ele traz negócios livres suficientes para nos manter ocupados”, diz Michal Rutkowski do Active Business Growth.

“Por exemplo, um dos nossos clientes de detalhamento de carros agora obtém a maior parte do tráfego do seu website através de pesquisa orgânica. Adquirir a mesma quantidade de visitantes através do PPC teria um custo significativo”, diz Rutkowski.

“Levou um pouco de tempo para chegarmos ao ranking desejado, mas uma vez que o fizemos, começamos a ganhar mais de $140.000 por mês com uma equipe de quatro pessoas”, diz Faizan Ali da WPBeginner. “O custo total foi muito inferior ao que estávamos gastando em PPC, e é por isso que nos mantivemos em SEO no futuro previsível”, diz Ruti Dadash, do Panthera Plus. “Faça os cálculos de antemão, e se o custo de aquisição do cliente for susceptível de igualar ou exceder o lucro esperado, então o PPC não é o caminho a seguir”.

“SEO pode levar mais tempo para trazer resultados, mas o lucro é maior e os efeitos são mais duradouros”, diz Dadash.

“Ao olhar para os nossos canais de fonte de receita, SEO ainda é o maior impulsionador de vendas”, diz Balazs Hajde da Authority Hacker.

“Temos muita experiência otimizando nosso ROI para o conteúdo que criamos, então depois de resumir nossos custos de produção, o número de pessoas que trazemos para o site com SEO custaria significativamente mais se estivéssemos confiando apenas no PPC”, diz Hajde.

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Some People Simply Won’t Click PPC Ads

“Fewer searchers are clicking ads; they’re clicking on the results of the knowledge graphs, local packs, and position zero results”, diz Chris Stele, do Knowmad Digital Marketing. “Estes são lugares em que o PPC não pode colocá-lo, não importa o quanto você gaste”

Rachael Jessney do Atelier concorda: “Descobrimos que a SEO tem sido, no geral, mais bem sucedida para nós do que o PPC na condução de vendas. Muitas das pessoas a quem nos dirigimos trabalham na indústria do marketing, e são menos propensas a clicar em anúncios do que as de outros sectores”

E Arron Norris da Spa Espana diz que “temos clientes que evitam anúncios pagos porque sabem que o negócio tem pouca ou nenhuma ajuda técnica para o cliente se necessário; eles só estão a tentar vender os seus produtos e não os estão a ajudar realmente”.”

SEO constrói confiança

“Se você se classificar organicamente, é mais provável que as pessoas confiem em você como um negócio”, diz Colin Mosier do JSL Marketing & Web Design.

“Quando estou procurando por um produto/serviço no Google, eu tendo a pular os anúncios. Eles só estão lá porque pagaram por essas colocações. No entanto, sei que as empresas estão em posições orgânicas por causa da qualidade de seus sites/negócios”, diz Mosier.

Tom Shelton of Top Explainers concorda: “A SEO tem sido crucial para o nosso negócio. Ele direciona tráfego orgânico livre para o nosso website baseado em palavras-chave que nosso mercado alvo está procurando, e fazendo com que eles venham ao nosso website e consumam nosso conteúdo, ele constrói confiança em nossa marca”.

E Yaniv Masjedi da Nextiva diz que “a razão pela qual nos apoiamos mais em SEO é que sentimos que é uma maneira poderosa de legitimar nossa empresa e suas ofertas”. Com SEO, nós temos muitas colocações fora do local em publicações relevantes para a indústria. Nossos prospectos vêem que somos uma autoridade do setor”

PPC > SEO

Apesar de 70% dos nossos entrevistados dizerem que SEO é melhor que PPC, 30% discordam, argumentando que PPC é melhor em gerar vendas do que SEO.

Aqui está o porquê.

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PPC permite visar um público altamente específico

“O PPC tem sido mais eficaz na condução de vendas para os nossos clientes por causa da forma orientada pelo laser de chegar à frente de potenciais clientes”, diz Diana Nguyen da Revenue River.

O filipino Silobod da Honest Marketing concorda: “Não há dúvida de que o PPC é um canal melhor porque você consegue ter como alvo exatamente as idades demográficas, localizações, etc. – você quer”.

“A vantagem de ter visibilidade direcionada a laser com o PPC é inegável”, diz Jordania Nelson, da Divining Point. “Os anúncios PPC dão-lhe um controlo mais granular sobre a quem está a mostrar a sua mensagem, tornando-a mais estratégica e adequada ao que o seu público quer ver”.”

PPC apresenta resultados mais rápidos

“Somos uma empresa jovem com uma linha de produtos recém-lançada, por isso, embora eu acredite que SEO é o mais eficaz a longo prazo, PPC tem sido mais eficaz na condução de vendas para as empresas para as quais trabalho-Mobials e AutoVerify”, diz Samantha Kohn.

“SEO é um processo lento”. Leva tempo para construir sua classificação orgânica e requer pesquisa significativa, monitoramento e gerenciamento para garantir que você se mantenha no topo de qualquer atualização de algoritmos.

PPC é o caminho a seguir se você quiser crescer rapidamente”.

“Tem sido extremamente eficaz para o nosso negócio: 80% dos nossos leads de vendas orientados para o marketing vêm de anúncios PPC, e eles se convertem a uma taxa de 30%”

“Como um fornecedor de ferramentas de varejo digital focado no setor automotivo, nossa abordagem tem sido criar anúncios PPC que são hiperfocados em mercados-alvo específicos, principalmente os tomadores de decisão na indústria automotiva. Estes anúncios levam potenciais clientes a páginas de destino que foram cuidadosamente optimizadas para continuar as mensagens do anúncio”

PPC Lets You Iterate More Rapidly

The Advisor Coach’s James Pollard diz que “o PPC tem sido mais eficaz na condução de vendas porque me permite pesquisar e testar instantaneamente”.

“Enquanto SEO pode levar meses para ver se algo obtém resultados, eu posso fazer um anúncio pago e ver os resultados em poucas horas. Além disso, testando repetidamente, posso melhorar meus anúncios dez vezes em um curto período de tempo”, diz Pollard.

Ishan Makkar da MakkPress Technologies concorda e oferece estas dicas:

• “Entender os dados é fundamental. Se você já está rodando anúncios há algum tempo, você pode comparar palavras-chave, cópia de anúncios, etc. que funcionaram no passado para melhorar seus resultados”
• “Depois de fazer qualquer mudança estratégica nas campanhas, deixe-a em paz por pelo menos duas semanas. Você não pode dizer que não está funcionando em apenas 2-3 dias”
• “O objetivo é sempre obter mais leads ou vendas. Não caia na armadilha de otimizar para cliques. Os cliques não significam que você está recebendo vendas. Você precisa experimentar com cópia de anúncio, palavras-chave e páginas de destino para encontrar a abordagem certa para obter vendas”

“E há muito mais parâmetros que você pode usar, tais como ‘você tem mais clientes do desktop ou celular?” ou ‘você excluiu regiões que aparecem em relatórios mas não são relevantes?””. Makkar diz.

Editor’s note: Quer uma maneira melhor de medir os resultados dos seus anúncios PPC? Pegue o painel de desempenho do PPC do Google Ads gratuitamente abaixo para ver todas as suas métricas mais importantes em uma visão centralizada. E se você também rodar os Anúncios Bing, nós temos painéis de KPI para aqueles, também.

PPC Lets You Rank for Your Ideal Keywords

“É mais fácil de direcionar palavras-chave de compra-intent com PPC”, diz Jonathan Aufray, do GrowthHackers. “Com SEO, você raramente tem a capacidade de classificar para as palavras-chave que você quer com 100% de sucesso. Mas com o PPC, você tem controle completo sobre as palavras-chave que você quer atingir”

Isso pode ser particularmente útil para sites de comércio eletrônico, como explica Jim Milan, da Auto Accessories Garage: “É difícil aparecer no topo dos resultados de pesquisa organicamente para pesquisas de produtos específicos porque muitas vezes o Google favorece o site do fabricante desses produtos para esse tipo de pesquisa””

“O PPC tem sido um método mais eficaz de condução de vendas para o nosso negócio porque, no nosso caso, a taxa de conversão tem sido maior para o tráfego de PPC para o nosso site. Isso pode ser porque temos sido capazes de aparecer no topo dos resultados de pesquisa com anúncios que estão diretamente relacionados a um produto específico”

PPC oferece tipos de resultados únicos

“Utilizamos um tipo específico de anúncio de PPC conhecido como anúncios apenas de chamadas que de outra forma não estariam disponíveis nos resultados normais de pesquisa fora do pacote local”, diz Jeromy Sonne do Moonshine Marketing.

“Estes anúncios nos permitem conectar diretamente por telefone com potenciais novos clientes e fazer uma conexão humana de uma forma que uma estratégia SEO normal não nos deixaria fazer”.”

PPC Ajuda com a Marca e Visibilidade

“O PPC pode ser usado para divulgar o nome da sua empresa e aumentar o conhecimento da marca, porque os seus anúncios estão a aparecer no topo das SERPs para palavras-chave relevantes da indústria”, diz Noelle Del Grippo da Sagefrog Marketing Group.

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“A licitação de palavras-chave da marca concorrente é também uma excelente forma de ajudar a aumentar o conhecimento da marca. Se um utilizador pesquisar a marca de um concorrente, o anúncio da sua empresa também aparecerá no topo da página, mostrando ao utilizador que também oferece os mesmos serviços.”

SEO <> PPC

Apesar de alguns respondentes compartilharem seu amor por SEO e outros terem feito um forte argumento a favor de PPC, muitos disseram que a melhor abordagem é usar SEO e PPC juntos.

“SEO e PPC são os dois braços do marketing digital”, diz Daisy Campbell, da Canz Marketing. “Enquanto você pode comparar o que tem sido mais eficaz em um determinado momento, em uma determinada situação, para um determinado negócio, a maioria das empresas não pode confiar apenas em um deles. Ambas as técnicas andam de mãos dadas”

“Em outras palavras, nosso crescimento atual e nossos clientes são os resultados de nossos esforços estrategicamente integrados de SEO e PPC”, diz Campbell.

“Há uma concepção errada na mente da maioria dos proprietários de negócios de que eles precisam se concentrar em um ou outro”, diz Daniel Christensen, da Morningdove Marketing. “Utilizar os dois em tandem é uma estratégia vencedora”

Então quais são algumas das melhores formas de usar SEO e PPC em tandem? Nossos entrevistados explicam.

PPC Ads Help with SEO Keyword Research

“A melhor coisa sobre os resultados rápidos que obtemos das campanhas de PPC é que podemos ver quais palavras-chave e frases ressoam com o público de nossos clientes”, diz Doug Stewart da Appleton Creative. “Por sua vez, nós usamos essas palavras-chave e frases enquanto escrevemos novos conteúdos para SEO”

E Stewart não está sozinho nessa abordagem. Na verdade, 86,5% dos nossos entrevistados dizem que usam campanhas de PPC para informar seus esforços de SEO:

“PPC nos ajuda a identificar quais palavras-chave nos interessam e, portanto, impulsiona nossa estratégia de SEO e conteúdo”, diz Andrea Moxham de Horseshoe + co.

“Em vez de ver SEO e PPC como uma decisão, você deveria pensar mais estrategicamente sobre como transformar suas campanhas de PPC em oportunidades de aprendizado para suas campanhas de SEO”, diz Emma Valentiner do LeadCrunch.

“Então, com o tempo, você pode desenvolver conteúdo que reflita o que está trabalhando para PPC e funil que em seu desenvolvimento de conteúdo focado em SEO”, diz Valentiner.

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PPC funciona bem numa paisagem SEO competitiva

“Normalmente usamos ambos SEO e PPC em uníssono para gerar leads e vendas”, diz Ben Johnston do Sagefrog Marketing Group. “Normalmente, vemos SEO como uma ótima maneira de gerar leads, mas PPC é excelente para abordar clientes em potencial em vários pontos em suas viagens de compradores”.

“A melhor abordagem é cobrir ambos os lados da moeda; criar conteúdo ou campanhas de SEO que tenham como alvo palavras-chave que sejam relevantes para as viagens dos seus compradores, e se o espaço orgânico é muito competitivo ou não se encaixa no conteúdo que faz sentido para o seu site, recorra ao PPC”

PPC impulsiona o tráfego enquanto você espera em SEO

“SEO é uma estratégia de longo prazo, enquanto PPC é projetado para resultados imediatos”, diz Kayla Kelly da Paypro. “SEO irá aumentar o seu tráfego orgânico ao longo de um período de meses ou anos”. PPC permite que você contorne temporariamente o demorado processo de SEO para obter um link para o seu site no topo dos resultados de pesquisa para a palavra-chave escolhida”

E como explica Eric Melillo, do COFORGE, essas duas diferenças podem ser colocadas para uso estratégico. “Nossa receita é a seguinte: para a geração de tráfego a longo prazo, começamos a construir SEO, criando conteúdo de blogs em torno dos nossos temas centrais e fazemos muita divulgação, social, etc. Depois alavancamos o PPC em algumas áreas”.

“Nos primeiros meses enquanto estamos construindo orgânico, vamos ter algum tráfego fluindo para nossas ofertas de PPC. Nós abrandamos os gastos com PPC à medida que as visitas orgânicas aumentam. Então, vamos usar PPC novamente em torno de palavras-chave que estão lutando para classificar”

“E quando começarmos a converter leads, vamos usar a busca paga como contrapeso para engajar novamente leads frios com uma nova oferta”, diz Melillo.

“E enquanto PPC é normalmente considerado uma peça de curto prazo por causa de seu custo, Luke Wester, de Miva, diz que isso não tem necessariamente que ser o caso. “Se você é capaz de criar um ROI positivo no PPC, ele também pode ser uma estratégia eficaz a longo prazo”

Combine SEO e PPC para Alcançar Perspectivas em Diferentes Fases de Viagem

“É importante pensar no ciclo de compra do seu cliente – como os clientes passam de uma falta de consciência para a pesquisa e consideração antes de estarem prontos para comprar”, diz Steve de Niese, da Assemblo.

“SEO pode ser uma ótima maneira de atingir o público antes que eles estejam perto de comprar através de conteúdo educacional. Construir listas de redirecionamento para suas campanhas de PPC pode então servir mais mensagens de vendas diretas para esses públicos à medida que eles progridem na cadeia”, diz de Niese.

Libby Fischer, da Whetstone Education, concorda: “Enquanto SEO ajuda a manter a nossa marca na mente através de RP digital e criação de conteúdo, PPC é o principal motor de vendas porque podemos influenciar potenciais clientes no exato momento em que eles estão procurando uma solução para seus problemas”.

“Whetstone tem usado SEO como uma forma de subir no ranking de busca do Google e educar nossos clientes. Mas temos usado PPC para fazer aquela conversão final que leva alguém de uma parte interessada a um cliente pagante”, diz Chelsea Vaal da FUSIONWRX.

“Embora o PPC seja uma grande tática de fundo do túnel, já que você pode alcançar pessoas com intenção de compra, você perderá rapidamente as pessoas que clicam nos seus anúncios se o resto da sua presença online não for forte””

“Esforços SEO eficazes também garantem que as pessoas que clicam no seu anúncio, mas não se convertem imediatamente, ainda possam encontrar o seu negócio se realizarem outra pesquisa mais tarde. Nós sempre nos certificamos que nossos clientes PPC têm um site forte e listas de diretório precisas antes de investir em publicidade PPC”.

“Ao fazer PPC, também é importante ter uma boa página de aterragem optimizada em SEO que repete a oferta, apresenta mais informações e tem um CTA imediato”, diz Vaal.

PPC Suplementos Lentos Períodos de SEO

“Gastei mais tempo nos esforços de SEO, mas mais dinheiro em PPC”, diz Jacob Landis-Eigsti da Jacob LE Video Production. “Ambos me deram um retorno positivo do investimento, mas SEO me deu quatro vezes o número de leads e clientes”

“Entretanto, se temos um mês lento, eu reinicio PPC, mas a maior parte do tempo SEO traz todos os clientes que precisamos”, diz Landis-Eigsti.

Duncan Pacey concorda: “PPC me dá aqueles doces impulsos de curto prazo que eu quero promover campanhas específicas – ou apenas para dar ao meu site um pouco de nitro”

Considerar que suas necessidades e objetivos para escolher o canal certo

“SEO e PPC são duas formas diferentes de impulsionar as vendas para o seu negócio, e ambos têm seus próprios prós e contras”, diz William Chan, da Inbound Law Marketing.

“O melhor canal para você depende do que você está vendendo”, diz Ryan Walker, da Gazelle Interactive. “Se algo é altamente transaccional e tem um preço baixo, venderá rapidamente e, portanto, uma campanha de PPC Google Shopping será benéfica”.

“Se a sua indústria tem pesquisas de palavras-chave caras, tais como leis, seguros, imóveis, etc., SEO é altamente valioso”. Ele lhe dará cliques de longo prazo após 3-6 meses sem pagar por clique. SEO é recomendado, no entanto, para qualquer indústria, pois você sempre pode se beneficiar da exposição e dos cliques orgânicos gratuitos”, diz Walker.

Deyan Drazov da VIP Spades diz que o melhor canal para o seu negócio “depende inteiramente se você está após resultados de curto ou longo prazo”.

“Esforços de SEO não produzem resultados a curto prazo”. É um processo contínuo que pode levar meses até mesmo para você fazer uma única venda. O PPC, por outro lado, poderia lhe dar resultados imediatos”, diz Drazov.

“Ambos SEO e PPC apelam para um tipo muito diferente de proprietário de negócios/equipa executiva”, diz Tory Gray da Inflow.

“A pesquisa paga pode retornar resultados muito mais rapidamente, apelando para startups e outras organizações que querem resultados agora, a um custo premium por conversão. Esse prêmio pode ser mais ou menos caro, dependendo de quão bem otimizada sua conta está”.

“A busca retorna resultados ‘gratuitos’ em uma linha de tempo muito mais longa (3-6 meses em geral). Isto tende a atrair mais as PMEs, aquelas com orçamentos pequenos, e aquelas que tentam reduzir os custos”.

“Mas SEO age como um interesse composto que se constrói sobre si mesmo, ajudando você a crescer conversões com menos trabalho (e muito menos custo) ao longo do tempo. Pode ajudar muito a reduzir o custo global de uma empresa por aquisição”

“Em geral, eu advogaria por uma abordagem em camadas. Em outras palavras, não coloque todos os seus ovos em uma cesta. Faça SEO e PPC, mas também social (orgânico e pago), e-mail, publicidade digital sem pesquisa, publicidade de afiliados, etc.”.

“Nenhum canal é o be-all e o fim de tudo”, diz Gray, “e dependendo de qualquer canal, a exclusão de outros torna-o demasiado dependente de forças externas e pode/deve prejudicar o seu negócio”, “