Passei a melhor parte dos últimos 10 anos a dizer a qualquer pequeno empresário que ouvisse que o marketing não é realmente assim tão complicado.

O que é complicado e frustrante no marketing talvez seja como os pequenos empresários e aqueles que trabalham na área do marketing pensam sobre isso.

Marketing é apenas um sistema e, operado como tal, não é diferente de muitos dos outros sistemas necessários para gerir um negócio. Um sistema cria controle, um sistema guia prioridades, um sistema cria processo, um sistema gera responsabilidade e uma forma de medir e ganhar o jogo.

Desenvolvi minha própria visão de “marketing como um sistema” depois de descobrir que trabalhar com proprietários de pequenos negócios da forma que eu queria não era possível a menos que eu estivesse disposto a mudar minha visão de marketing.

O que eu descobri rapidamente foi que é uma via de mão dupla. Os consultores de marketing muitas vezes ficam frustrados porque não têm sistema ou metodologia que possam aplicar uma e outra vez e os proprietários de pequenas empresas ficam frustrados porque não há uma forma lógica de comprar serviços de marketing das pessoas que lançam a ideia da semana.

Tive recentemente uma grande agência de publicidade profissional a abordar-me e a falar-me sobre tentar ajudar vários membros da sua família a encontrar alguma ajuda de marketing para o seu arranque. Por ter passado a maior parte da sua vida em terrenos de seis e sete dígitos, ele ficou chocado com o quão difícil foi encontrar ajuda que fizesse sentido para esta empresa.

E esse é precisamente o trabalho em que tenho estado envolvido por mais de uma década – pondo um fim à frustração do marketing – tanto por parte dos consultores e treinadores de marketing como por parte das dezenas de milhares de proprietários de pequenas empresas que adoptaram alguma versão desta abordagem do sistema de marketing.

Para alguns o conceito de um sistema de marketing parece tão parado e pouco criativo, mas para mim um sistema é como se poupa tempo, energia e dinheiro – piroso, eu sei, mas algo de que todos precisamos um pouco mais!

Eu construí um sistema de marketing que dá alívio a consultores de marketing frustrados através do Duct Tape Marketing Network e fornece resultados reais para os proprietários de pequenas empresas através do Duct Tape Marketing System.

Below é uma descrição muito breve dos elementos de um sistema de marketing

1) Estratégia antes de tácticas – criar primeiro uma estratégia estritamente definida

Este é sem dúvida o passo mais crucial. A estratégia deve vir antes de qualquer táctica. Até que você consiga definir o seu cliente ideal e descobrir ou criar alguma forma de seu negócio é único e notável, você vai competir no preço e lutar para construir qualquer senso de impulso. Mais sobre isto . . .

2) Construa a sua Ampulheta de Marketing – Um modelo de negócio focado no marketing

O passo seguinte envolve o que eu chamo A Ampulheta de Marketing. Este processo simples pede-lhe para ver o seu negócio e descobrir como irá mover os seus prospectos ideais pelo caminho de conhecer, como, por exemplo, confiar, tentar, comprar, repetir e referir. A beleza deste pensamento é que põe o foco no fim – um cliente feliz, disposto a comprar mais e a contar aos outros. Acerte essa parte e você nunca mais precisará se preocupar com a geração de leads da mesma forma. Mais sobre isto . . .

3) Torne-se um motor de publicação – O seu conteúdo torna-se a voz da estratégia

Almost every element of the Marketing Hourglass relies on some form of intentional content to operate properly. Nesta etapa, os empresários criam o seu plano de conteúdo com alguns objectivos muito específicos em mente. Mais conteúdo não é a resposta. O conteúdo certo, entregue à pessoa certa, no momento certo, é a resposta. Mais sobre isto . . .

4) Construir uma presença total online e offline – A integração é a chave do sucesso

Integração é o que faz as redes sociais funcionarem. É o que faz com que o e-mail marketing funcione e é o que impulsiona a publicidade eficaz. Até que você veja sua presença online e offline como um todo integrado, você continuará a cair na idéia da semana. Qualquer decisão sobre o que fazer no Facebook vem com conteúdo, SEO, e-mail e implicações publicitárias também. Veja dessa forma e você nunca mais vai se perguntar sobre o ROI. Mais sobre isso . . .

5) Construa uma máquina de geração de leads – O momentum do lead vem de múltiplas correntes de geração de leads

Geração de leads é um jogo de confiança, contexto e repetição. Publicidade, relações públicas e geração de referência construída em torno de uma estratégia de marketing eficaz é o segredo para criar a consciência certa com as perspectivas certas. Mais sobre isto . . .

6) A conversão de chumbo é um sistema – a conversão de chumbo como um processo de venda repetível e experiência do cliente

O que é importante num sistema de marketing eficaz, como o descrito acima, é que elimina a necessidade de vender – pelo menos no sentido tradicional da palavra. Quando você educa, constrói confiança e cria engajamento, tudo o que resta a fazer é mostrar aos potenciais clientes como eles podem obter o resultado que você lhes mostrou. Mais sobre isto . . .

7) Live by the calendar – Você nunca está pronto, simplesmente opere o sistema uma e outra vez

Após você construir os vários elementos do seu sistema de marketing você deve mapeá-lo em um calendário, testar, analisar, ajustar e melhorá-lo continuamente. Para alguns, simplesmente esculpir o tempo para criar novos processos e colocar no esforço de desenvolver novos comportamentos de marketing deve se tornar um hábito antes que qualquer progresso possa ser feito. É um jogo a longo prazo, nunca se acaba, basta lidar com ele todos os dias. Mais sobre isto . . .

Peguei cada elemento deste sistema e o transformei em um curso online que qualquer negócio pode aplicar para construir um sistema de marketing. Cada elemento é apresentado em aulas passo-a-passo que incluem vídeo, livros de exercícios, folhas de trabalho, exemplos e recursos. Continuamos a trabalhar nele e melhorá-lo e adicioná-lo à medida que surgem novas ferramentas e táticas.

A partir do momento em que você ganhar acesso ao Duct Tape Marketing System você poderá visitar cada lição uma e outra vez enquanto aperfeiçoa seu sistema e até mesmo usar nossos materiais para treinar e orientar sua equipe de marketing.

Você pode encontrar detalhes completos aqui.