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“Olá lá. Em primeiro lugar, site impressionante. Ótima informação aqui e fácil de encontrar todo o seu conteúdo relevante. Pergunta para você:

“Estou começando a mexer com a idéia de abrir um local de casamento no Oregon, mas tenho duas perguntas cruciais que eu esperava que você pudesse me ajudar ou orientar na direção certa para encontrar mais informações:

#1 – Existe uma taxa/porcentagem de reserva padrão da indústria para locais de casamento? E se sim, algo específico de uma perspectiva geográfica?

Tenho tido muita dificuldade em encontrar essa informação e não faço ideia se os locais de casamento estão normalmente 100% reservados ou 70%, 30%, etc. Naturalmente, assumindo que as pessoas estão a gerir um bom negócio, publicidade, etc.

#2 – Qual seria a melhor maneira de descobrir se uma área específica ainda tem procura suficiente de locais de casamento para justificar o início de um novo? Não apenas um número estimado de casamentos para 2016 dividido pelo número de locais, mas qualquer outra forma inteligente e mais objectiva de descobrir isso?

“Obrigado antecipadamente por qualquer ajuda. Eu realmente adoro que ambos pareçam genuinamente comprometidos em ajudar as pessoas da sua indústria. Eu acredito firmemente que quanto mais colaboração houver, mais todos ganham.”

Best,

Vivi

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Resposta: Pesquisa antes de se comprometer.

Wow! É óbvio que você é um cookie inteligente porque você faz algumas perguntas excelentes.

Embora eu não tenha dados específicos sobre locais nos EUA no meu bolso de trás, eu sou uma garota muito engenhosa e adoro ter um Plano de Ação no lugar.

Aqui por onde eu começaria:

#1 – Contate associações de locais para coletar dados.

Essas organizações freqüentemente coletam dados e compartilham com seus membros. Uma pesquisa rápida apareceu IAVM.org (International Association of Venue Managers) com algo chamado VenueDataSource que parece promissor, Venues Now, e NACE (National Association for Catering and Events.)

#2 – Encontrar um mentor do proprietário do local.

É reconhecidamente uma coisa complicada de se fazer no seu mercado local, especialmente se você pode em breve ser a concorrência. No entanto, você deve ser capaz de encontrar donos de locais úteis fora do seu estado.

Junte-se a uma ou mais das associações listadas acima e trabalhe em rede com membros no fórum. Você também pode tentar no Facebook ou Linked In groups e pedir ajuda.

Antes de Nick e eu entrarmos no negócio, começamos falando com profissionais de casamentos e pedimos seus conselhos sobre como entrar no negócio. Conseguimos fazer perguntas enquanto elas aconteciam e obter conselhos baseados em experiência que nos teriam levado anos para aprender por conta própria.

Sem um mentor, nunca teríamos conseguido entrar no negócio de casamentos. Isso lhe dará uma enorme vantagem sobre a concorrência, pois eles terão conhecimento de que você não pode obter em nenhum outro lugar.

#3 – Use TheWeddingReport.com para obter números específicos para o seu mercado.

O Relatório de Casamento fornece dados sobre o número de casamentos no seu mercado local, bem como uma repartição dos gastos por categoria. Você pode descobrir quanto as pessoas estão gastando em locais na sua área.

Veja além do número de “despesas médias”. A média inclui tanto aqueles que alugam o quartel dos bombeiros locais quanto aqueles que hospedam o casamento em uma mansão, portanto não é o número mais preciso.

A distribuição dos gastos diz quantos casais gastam um determinado valor em cada faixa de preço. Por exemplo, apenas 4,8% dos casamentos no estado do Oregon (cerca de 1.000 casamentos) gastam mais de $15.000 no local do evento. (Isto não inclui despesas de alimentação.)

Isto dar-lhe-á uma ideia de aproximadamente quantos casamentos concorreria no seu intervalo de preços.

#4 – Pesquise a competição do local do evento no seu mercado local.

Abrir um local do evento é uma grande despesa. Eu não o faria a não ser que o seu espaço oferecesse algo substancialmente diferente da concorrência. Você vai precisar de uma mensagem de marketing única para se destacar e comunicar o seu valor.

Qual é a necessidade no mercado que NÃO está sendo atendida?

Procure revistas de noivas online e locais para encontrar a concorrência. Veja os tipos de locais e os clientes visados. Como pode ser completamente diferente?

As suas ligações com associações de locais e um mentor podem ajudá-lo a identificar oportunidades no seu mercado que a concorrência não está a cobrir.

#5 – Use um software de gestão de locais para acompanhar e gerir as suas vendas.

Como local de casamento, pode muito rapidamente obter um número avassalador de pistas, especialmente quando faz publicidade. Rastrear contatos e vendas com vários membros da equipe pode ser um pesadelo, e é fácil para os contatos caírem nas fendas… o que significa perda de vendas para você.

Book More Brides CRM torna mais fácil aumentar suas reservas. Este software permite que você acompanhe e acompanhe os leads automaticamente. Eu não quero entrar em muitos detalhes sobre o software de gerenciamento de local aqui – isso é um post inteiro no blog por si só! – Mas definitivamente confira.

O Segredo para Locais de Casamento Rentáveis

Como outras empresas de casamentos, os donos dos locais precisam saber seus números para encontrar o sucesso.

Quanta renda você precisa tirar do negócio?

Quanto são suas despesas?

Quantos casamentos precisa de reservar a que preço para obter o seu objectivo de receitas de vendas?

Quantos contactos e visitantes do website precisa de acertar nesses números de reserva?

Não é ciência de foguetes, mas também não é fácil. É preciso coragem, trabalho duro e determinação.

Faça a sua pesquisa, conheça os seus números e procure no seu coração. Você saberá se esta é a aventura para você.

Se você tem um local e está pronto para reservar seu local de casamento mas quer ajuda para fazê-lo rapidamente, conecte-se conosco aqui: https://pages.bookmorebrides.com/consultation