Was ist Ihre tägliche „Mutter“? Wenn Sie versuchen, einen Preis für Ihre Autopflege-Dienstleistungen festzulegen, ist eines der wichtigsten Elemente, Ihre „Nuss“ zu kennen. Das ist die Gewinnschwelle, ab der Sie entscheiden können, wie viel Sie für Ihre Dienstleistungen verlangen können, damit Sie nicht nur Gewinn machen, sondern auch mit anderen professionell ausgebildeten Autopflegern in Ihrer Umgebung konkurrieren können.

Wie Sie bereits erfahren haben, nimmt die ordnungsgemäße Aufbereitung eines Fahrzeugs einen großen Teil der Zeit in Anspruch, ganz gleich, wie geschickt Sie bei dieser Aufgabe sind. Ihre Preisüberlegungen sollten sich also danach richten, wie lange die Dienstleistung dauert und wie viele Produkte verwendet werden. Und Sie müssen einen Stift und einen Notizblock herausholen und anfangen, Zahlen zu notieren, um herauszufinden, was es kostet, Ihr Geschäft auf Stundenbasis zu betreiben.

Hier ist die schnelle und einfache Formel, um zu bestimmen, wie hoch die kostendeckenden Kosten pro Stunde sind, damit Sie Ihren Betrieb aufrechterhalten können:

1. Addieren Sie alle Ihre monatlichen Fixkosten und erhalten Sie eine Gesamtsumme. Fixkosten sind Ausgaben, die normalerweise nicht stark schwanken und jeden Monat bezahlt werden müssen. Dazu gehören die Miete oder die Hypothek, die Zahlungen für den Lkw, Ihr Bankkredit und die Versicherungskosten. Vergessen Sie nicht die so genannten geringfügigen Ausgaben wie Jahresabonnements, Mitgliedsbeiträge und Ähnliches.
2. Addieren Sie alle variablen Kosten, die Sie monatlich aufwenden, und kommen Sie zu einer Gesamtsumme. Zu den variablen Kosten gehören Werkzeuge und Zubehör für die Autopflege, Büromaterial, Treibstoffkosten, Nebenkosten für Ihr Gebäude, Löhne für Ihre Mitarbeiter (einschließlich Steuern), Werbekosten, Handyrechnungen, Kreditkartengebühren und alle sonstigen Kosten, die mit Ihrem Geschäft verbunden sind.
3. Nehmen Sie all diese Zahlen und errechnen Sie einen Durchschnitt von vier Monaten.
4. Wenn Sie zu dieser Summe kommen, teilen Sie sie durch die Anzahl der Tage, die Sie jeden Monat in der Werkstatt oder mit Ihrem mobilen Autopflegegerät arbeiten. In den meisten Fällen sind das etwa 26 Tage – manchmal mehr, manchmal weniger – schließlich sind Sie ein selbständiger Unternehmer.

Beispiel:

• Sagen wir, Ihre Fixkosten liegen bei etwa 1.500 Dollar pro Monat.
• Und nehmen wir an, Ihre variablen Kosten betragen durchschnittlich weitere 1.000 Dollar pro Monat.
• Das bedeutet, dass Ihre durchschnittlichen monatlichen Kosten 2.500 Dollar betragen.
• Teilen Sie diese Zahl durch 26 Tage und Ihre täglichen Break-Even-Kosten betragen 96,15 $.
• Nehmen Sie nun diese Break-Even-Kosten und teilen Sie sie durch die durchschnittliche Anzahl der Stunden, die Sie täglich arbeiten – in diesem Beispiel sagen wir acht (8) Stunden.
• Das ergibt in diesem Beispiel stündliche Break-Even-Kosten von fast genau 12 $.
• Ach ja. Wenn Sie nachrechnen, stellen Sie plötzlich fest, dass Sie 10 $ für eine Handwäsche verlangen und etwa acht davon pro Tag machen.
• In diesem Szenario verlieren Sie 16 $ pro Tag oder 416 $ pro Monat und vielleicht bis zu 5.000 $ pro Jahr!

OK. Zeit, in Aktion zu treten.

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, wie hoch Ihre Gewinnspanne pro Stunde ist, können Sie damit beginnen, ein Dienstleistungsmenü zu entwickeln, um Ihre Dienstleistungen so zu bepreisen, dass sie Ihnen Geld einbringen und gleichzeitig die Kunden von der Konkurrenz weglocken. Beginnen Sie damit, herauszufinden, wie viel Sie pro Stunde verdienen wollen.

Hier ist eine gute Faustregel: Sie sollten mindestens das Dreifache Ihrer kostendeckenden Kosten anstreben.

Wahrhaftig gesagt, die meisten erfolgreichen Autopfleger vervierfachen diesen Preis, wenn es die Konkurrenz zulässt. Mit der Zeit wird Ihr Ruf für sich selbst sprechen, und Sie können für Ihre Arbeit einen Spitzenpreis verlangen. Wenn Sie also einen Gewinn von 30 Dollar pro Stunde erzielen müssen, sollte Ihr Service-Menü eine Preisspanne von 40 Dollar pro Stunde aufweisen.

Angenommen, Sie benötigen für das Waschen, Polieren und Wachsen eines Autos der Standardgröße 2,5 Stunden. Bei einem Grundpreis von 40 $ pro Stunde würde Ihr Preis für die meisten Autos 99,95 $ betragen (was immer besser aussieht als 100 $). Verwenden Sie dieselben Berechnungen für die vollständige Reinigung, Innenreinigung und andere Aufgaben. Und dann könnten Sie – wie viele professionelle Autopfleger – einen Preisnachlass von 10 oder 15 Prozent auf die komplette Reinigung in Betracht ziehen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Das Fazit: Jedes Mal, wenn sich Ihre Fixkosten oder Ihre variablen Kosten ändern, wirkt sich das auf Ihren Stundenverrechnungssatz aus. Wenn Sie zum Beispiel neue Mitarbeiter einstellen, wird Ihr Stundensatz zunächst steigen. Wenn Sie aber gute Mitarbeiter einstellen und behalten und sie richtig ausbilden, werden Sie die Zeit, die Sie für eine Dienstleistung benötigen, reduzieren. Das bedeutet, dass Sie jeden Tag mehr Fahrzeuge reinigen und mehr Geld in die Tasche stecken.

Nächsten Dienstag zeigen wir Ihnen, wie Sie den Preis für die Reinigung von übergroßen Fahrzeugen wie Wohnmobilen, Booten, Limousinen und Bussen festlegen. Bleiben Sie dran!

Anmerkung der Redaktion: Weitere Informationen zur Ermittlung des Preises für übergroße Fahrzeuge bei der Autopflege finden Sie unter Schätzung der Kosten für die Autopflege bei übergroßen Fahrzeugen (veröffentlicht am 12. September 2012).