How To Create Effective Marketing Materials
Die Sache mit der Führung eines Unternehmens ist, dass man viele Dinge gut machen kann und trotzdem Schwierigkeiten hat.
Ihre Produkte und Dienstleistungen können die besten in Ihrer Nische sein.
Ihr Branding kann so gut sein, dass Sie zu einem bekannten Namen geworden sind.
Sie haben vielleicht ein Superstar-Marketingteam, das atemberaubende Werbekampagnen auf die Beine stellt.
Und Ihre Website und Ihre Inhalte in den sozialen Medien gehören vielleicht zu den ansprechendsten, die es gibt.
Aber wenn Ihre Marketingmaterialien nicht dem Standard entsprechen, könnten all diese Bemühungen umsonst gewesen sein.
Warum sollten Sie sich also um die Erstellung von Marketingmaterialien kümmern?
Markenkonsistenz im Marketing kann zu einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von 23 % führen. Es heißt nicht: „Wenn du es baust, werden sie kommen.“ Es kommt darauf an, was Sie sagen und wie Sie es sagen, als Teil eines größeren Markenbildes, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden zu Ihnen kommen. – Adobe
First Things First: Was sind Marketingmaterialien?
In der Geschäftswelt scheint es eine gewisse Verwirrung darüber zu geben, was Marketingmaterialien sind.
Das ist nicht verwunderlich.
Da sie eng mit Ihrer Marken- und Inhaltsstrategie verbunden sind, sind Sie vielleicht ratlos, wenn es darum geht, jedes dieser Elemente in eine bestimmte Kategorie einzuordnen.
Die einfachste Art, Marketingmaterialien zu definieren, ist zu sagen, dass sie alle Elemente umfassen, die dazu bestimmt sind, den Kunden die Mission und die Werte Ihres Unternehmens zu vermitteln.
Es handelt sich dabei sowohl um digitale als auch um gedruckte Ressourcen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf:
● Broschüren
● Leitfäden
● Werbeflyer
● Kataloge
● Produkthandbücher
● Werbematerialien
● Visitenkarten
● Briefpapier
● Briefumschläge
● Präsentationsmaterialien
● Multimediadateien
● Weißbücher & Forschungsberichte, etc.
Damit sie wirksam sind, müssen Marketingmaterialien:
● Kunden über Ihr Unternehmen informieren
● Mehr Kunden in Ihrer Region anlocken
● Ein Marketingpaket für potenzielle Investoren schnüren
● Für eine bevorstehende Veranstaltung werben
● Auf Jobmessen oder Konferenzen für Ihr Unternehmen werben
● Ein positives Kundenerlebnis schaffen
Und natürlich muss jedes dieser Elemente/Informationsmittel die folgenden Informationen enthalten:
● Name des Unternehmens
● Firmenlogo
● Telefonnummer des Unternehmens
● Faxnummer des Unternehmens
● E-Mail-Adresse des Unternehmens
● Adresse des Unternehmens
● URL der Website des Unternehmens
Wenn Ihre Marketingmaterialien all dies leisten sollen, müssen Sie ihnen also einiges an Aufmerksamkeit schenken.
Hier sind die Möglichkeiten, wie Sie sicherstellen können, dass alle Ihre Marketingmaterialien effektiv sind.
Recherchieren Sie
Jede Marketingreise muss mit gründlicher Recherche beginnen.
Neben der Durchführung von Marktforschung, um herauszufinden, wie Sie Ihre Marke gegenüber der Konkurrenz positionieren wollen, sollten Sie auch die Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Publikums berücksichtigen.
Ist Ihr Geschäftsmodell B2C, oder richten Sie sich an andere Unternehmen?
Wer sind die Menschen, die Sie ansprechen wollen?
Welche Art von Inhalten wollen sie sehen?
Wollen sie von Ihnen unterhalten werden, oder wollen sie technische Daten zu Ihren neuesten Produkten?
Zudem müssen Sie ihre Altersgruppe, ihr Geschlecht und ihren Standort berücksichtigen.
Alle diese Faktoren werden sich auf die von Ihnen zu erstellenden Marketingmaterialien auswirken.
Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise zur Altersgruppe der Babyboomer gehört, werden Sie wahrscheinlich eine Kombination aus Print- und Digitalmedien verwenden, wobei der Schwerpunkt auf Text und Infografiken liegt.
Eine Veranschaulichung dieser Richtung sehen Sie in der Broschüre von Manta.
Wenn Sie jedoch versuchen, die technikbegeisterten Millennials anzusprechen, dann werden Sie wahrscheinlich eher Videomarketingmaterialien erstellen und diese für die Verbreitung auf Ihrer Website, auf YouTube und in den sozialen Medien vorbereiten.
Das vielleicht bekannteste Beispiel dafür kommt von Apple, einem Unternehmen, dessen Produktankündigungen im Videoformat den Preis für die Produktionsqualität einheimsen.
Im B2B-Bereich wiederum müssen Sie wahrscheinlich auf White Papers zurückgreifen – maßgebliche Berichte und Leitfäden, die den Verbrauchern die gesuchten Einblicke in Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihre Branche vermitteln.
White Papers sind in der Tat ein großartiges digitales Asset, eignen sich aber eher für den Einsatz in der Überlegungsphase. Da Datenschutz und GDPR so spezielle Themen sind, sind White Papers eine ausgezeichnete Wahl für die Aufklärung ihrer Zielgruppe. – Foleon
Das ZenMaid-Team hat genau das mit seinem PDF-Ebook getan, das seinen B2B-Kunden helfen soll, ihr Geschäft durch die Weitergabe wertvoller Tools und Leitfäden anzukurbeln.
Natürlich bedeutet die Vorbereitung auf die Erstellung der besten Marketingmaterialien nicht nur, dass man seine Zielgruppe kennt.
Es bedeutet auch, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie tun wollen. Deshalb ist es keine schlechte Idee, eine Ideenmappe anzulegen.
Wenn Sie zufällig auf interessante Marketingmaterialien stoßen, bewahren Sie sie als Referenz auf.
Darüber hinaus sollten Sie, wenn Sie Ihre Vision für diese Ressourcen mitteilen, angeben, warum Sie einige Stücke anderen vorziehen.
Wenn Sie offen sagen, was Ihnen gefällt und wonach Sie suchen, kann Ihre Designagentur die besten Lösungen für Ihr Unternehmen finden.
Profis anheuern
Auch wenn Sie noch so versiert im Umgang mit digitalen Medien sind, ist es immer am besten, die Gestaltung den Experten zu überlassen.
Warum? Ganz einfach:
Ein professioneller Grafikdesigner weiß, wie man ein Logo und Materialien entwirft, die mit dem Branding Ihres Unternehmens übereinstimmen.
Außerdem wird er dafür sorgen, dass jedes einzelne Element, das er erstellt, sowohl für den Druck als auch für die digitale Veröffentlichung optimiert ist, dass es das perfekte Format für die Veröffentlichung hat und dass Sie Farbe und Größe je nach Bedarf anpassen können.
Dies ist ein entscheidendes Element der Marketingstrategie Ihrer Marke.
Vor allem, wenn Sie planen, eine Vielzahl von Materialien zu erstellen oder Merchandise-Artikel anzubieten.
Wenn Sie sich die Seite „Gym Necessities“ auf der Website von Transparent Labs ansehen, werden Sie feststellen, dass die Produkte die visuelle Identität der Marke widerspiegeln, jedoch alle leicht unterschiedliche Grafiken verwenden.
Das ist möglich, weil das Logo des Unternehmens mit Blick auf Vielseitigkeit entworfen wurde und eine Vielzahl von Formaten zulässt, wobei der Charakter der Marke erhalten bleibt.
Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie dem Designteam komplett die Zügel überlassen sollten. Eine erfolgreiche Branding-Strategie hängt von der Zusammenarbeit zwischen dem Visionär und dem Künstler ab.
Aber bevor Sie Vorschläge und Wünsche äußern, sollten Sie sich mit den Grundprinzipien des Grafikdesigns vertraut machen.
Halten Sie sich an einen Styleguide
Der vielleicht wichtigste Beitrag, den Ihre Designagentur zu Ihren Branding- und Marketingbemühungen leisten wird, ist ein gut ausgearbeiteter Styleguide.
Diese Art von Benutzerhandbuch stellt sicher, dass alle Bemühungen Ihrer Marke konsistent sind, und trägt zur Vertrautheit zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihrer Marke bei.
Dieses Hilfsmittel enthält Anweisungen für die folgenden Aspekte Ihrer Marketingmaterialien:
Logo
Da es sieben verschiedene Arten von Logos gibt, ist es gut zu wissen, wann Sie jede Art verwenden sollten.
Auf der Startseite Ihrer Website werden Sie wahrscheinlich sowohl Ihr Logo als auch Ihre Tagline verwenden.
Auf Ihrem Werbemittel haben Sie jedoch vielleicht nur Platz für eines der beiden.
Sie können einen Blick auf die Crocs-Website werfen.
Während die Marke auf ihrer Homepage ein Logo verwendet, enthalten die Produkte das Bild, das mit dem Unternehmen verbunden ist.
Cover Image
Eine weitere Sache, die Sie bei der Vorbereitung von Marketingmaterialien im Auge behalten müssen, ist das primäre Bildmaterial, das Sie verwenden werden.
Die Wahl des richtigen Bildes wird nicht nur Ihre Botschaft vermitteln, sondern vor allem die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen.
Es ist auch eine gute Idee, keine Stockfotografie für Ihre Titelbilder zu verwenden, da Sie Bilder wollen, die besser in der Lage sind, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, und nicht etwas Generisches.
Verwenden Sie die richtige Menge an Grafiken
Grafiken zeigen den Fluss Ihres Inhalts und ziehen Ihr Publikum an.
Die Menge an Grafiken variiert von Unternehmen zu Unternehmen und hängt davon ab, wonach Ihr Publikum sucht.
Berücksichtigen Sie das Layout
Nach der Auswahl der richtigen Assets müssen Sie diese im richtigen Layout anordnen.
Die Verwendung eines geeigneten Layouts schafft Vertrauen in die Marke.
Unternehmen müssen sie effektiv anordnen.
Weißer Raum
Auch wenn Sie dazu neigen, Ihre Materialien mit Inhalten vollzustopfen, ist es keine schlechte Idee, daran zu denken, dass weißer Raum es den Schlüsselelementen ermöglicht, sich abzuheben.
Deshalb funktionieren minimalistische Websites so gut.
Diese Philosophie können Sie auch auf gedruckte Broschüren und Faltblätter anwenden, indem Sie Platz für das Wesentliche schaffen und Ablenkungen beseitigen.
Typografie
So wie Sie Bilder verwenden wollen, die eine Geschichte über Ihre Marke erzählen, sollten Sie auch eine Typografie verwenden, die die Botschaft vermittelt.
Wenn es bei Ihrer Marke um Bequemlichkeit und Einfachheit geht, wählen Sie eine serifenlose Schrift.
Wenn es Ihnen jedoch um Luxus geht, können Sie es sich leisten, eine extravagantere Richtung einzuschlagen, wie bei der Produktverpackung der Excellence-Kollektion von Lindt.
Farbpalette
Ein Styleguide informiert Sie darüber, welche Farben Sie für welchen Zweck verwenden sollten.
Denken Sie zum Beispiel an einige der bekanntesten Haushaltsmarken, wie Pepsi.
Deren rot-weiß-blaue Farbpalette wird Ihnen sofort in den Sinn kommen.
Und wenn Sie einen Blick auf die Feeds in den sozialen Medien werfen, werden Sie sehen, dass sie auch in Bezug auf die Farbgebung konsistent sind.
Marke alles
Plazieren Sie Ihr Logo auf all Ihren Marketing-Materialien und konzentrieren Sie sich auf einzigartige und ansprechende Inhalte.
Von Visitenkarten bis zu Notizblöcken müssen alle Ihre Marketingmaterialien Ihr Unternehmen repräsentieren.
Ihr Publikum muss in der Lage sein, Ihr Unternehmen im Design der Materialien zu erkennen, auch wenn Ihr Firmenname nicht darauf steht.
Sie müssen konstante Designelemente – Logo, Schriftarten, Grafiken und Farben – auf all Ihren Marketingmaterialien verwenden.
Marketing & Storytelling
Sobald Sie also eine klare Vorstellung davon haben, auf welche Elemente Sie sich konzentrieren sollten, ein zuverlässiges Grafikteam gefunden haben, mit dem Sie gut zusammenarbeiten, sowie einen Styleguide erstellt haben, an den Sie sich halten werden, ist es an der Zeit, mit der Vorbereitung Ihrer Marketingmaterialien zu beginnen.
Während viele Menschen dazu neigen, sich auf das Format und das Bildmaterial zu stürzen, ist es keine schlechte Idee, einen Schritt zurückzutreten und die Botschaft zu untersuchen, die Sie vermitteln möchten.
Denken Sie über Folgendes nach:
● Was ist der Zweck Ihrer Marketingmaterialien?
● Wie möchten Sie Ihr Unternehmen repräsentieren?
● Wie vermarkten Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen?
Alle diese Fragen werden entscheidende Elemente der Geschichte sein, die Sie erzählen.
Wenn Sie die Antworten haben, ist es an der Zeit, mit dem Erstellungsprozess fortzufahren.
Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums
Es ist kein Geheimnis, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen immer kürzer wird.
Mit der überwältigenden Verfügbarkeit von Informationen haben die meisten Marken weniger als eine Sekunde Zeit, um die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu erregen.
Das bedeutet, dass Ihre Marketingmaterialien, wenn sie nützlich sein sollen, auffallend gut sein müssen.
Ihre Botschaften müssen sofort einschlagen, wie in diesem Beispiel von Swytch Bike.
Das Video der Marke beginnt mit dem Satz „Dies ist ein Swytch-Fahrrad“, der mehrmals wiederholt wird und jeden fasziniert, der zufällig darauf stößt.
Während die Mechanik des Bausatzes später erforscht wird, sind es die ersten 5 Sekunden, die das Interesse wecken und die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich ziehen.
Bieten Sie Fokus & Klarheit
Was macht einen marketingorientierten Text gut?
Die Antwort auf diese Frage ist zwar von Fall zu Fall unterschiedlich, aber es gibt einige Grundregeln für das Schreiben von Werbetexten für ein Unternehmen:
● In der Kürze liegt die Würze. Ihr Text muss prägnant und auf den Punkt gebracht sein.
● Informieren Sie, ohne zu beschönigen. Das Erwartungsmanagement beginnt mit Ihrem Marketingmaterial, also sorgen Sie nicht von Anfang an für Misserfolge.
● Wenn es digital veröffentlicht wird, optimieren Sie es für SEO. Sie möchten, dass Suchmaschinen Ihre Inhalte erkennen und einstufen können, damit Sie dadurch organischen Verkehr erhalten.
● Messen Sie die Lesbarkeit. Damit Ihr Text von einem breiten Publikum verstanden wird, sollten Sie kurze Absätze und Sätze verwenden und auf komplizierte und veraltete Ausdrücke verzichten. Verwenden Sie einfache Wörter, aber zögern Sie nicht, Fachausdrücke zu benutzen, wenn Sie sicher sind, dass Ihre Leser sie verstehen. Vermeiden Sie außerdem das Passiv.
● Lenken Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser. Durch die Verwendung von Überschriften und Aufzählungspunkten tragen Sie der Vorliebe der Menschen Rechnung, Texte zu überfliegen, und heben die Informationen hervor, die Sie ihnen vermitteln wollen.
● Seien Sie aktiv. Verwenden Sie bei Bedarf die aktive Stimme. Schreiben Sie zum Beispiel: „Sie müssen innerhalb von zwei Tagen einen Unterschied bemerken.“
Mehrwert
Es ist wichtig, dass Sie Ihr Marketingmaterial nutzen, um Ihrer Zielgruppe hilfreiche Informationen zu liefern.
Es hilft, den Leser zu fesseln, und es zeigt, dass Sie sich bemühen, einen zusätzlichen Schritt zu tun, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten.
Es gibt viele Marken, deren gesamte Geschäftstätigkeit darauf beruht, den Verbrauchern wertvolle Informationen zu liefern.
LFA Capsule Fillers beispielsweise ist ein Unternehmen, das Einzelpersonen und kleinen Unternehmen die Werkzeuge zur Verfügung stellt, um ihre Nahrungsergänzungsmittel herzustellen.
Wenn man sich ihre Homepage anschaut, wird deutlich, dass ihre Marketingmaterialien auf Aufklärung ausgerichtet sind.
Neben einer Vielzahl von Videos und Artikeln können Besucher auch einen kostenlosen Ebook-Leitfaden herunterladen, der sie über die Herstellung von Kapseln unterrichtet.
Machen Sie den Text &Grafiken kohärent
Der letzte Punkt, den Sie bei Ihren Marketingmaterialien beachten sollten, ist, dass der Text und das Bildmaterial einander ergänzen müssen.
Wenn Sie eine Landing Page (oder einen Flyer) entwerfen, achten Sie darauf, dass Ihr Text und Ihr Bildmaterial die gleiche Botschaft vermitteln.
Wenn Sie z. B. ein SaaS-Produkt bewerben wollen, achten Sie darauf, dass die Darstellungen keinen übermäßig komplizierten Screenshot zeigen.
Werfen Sie einen Blick auf die Less Is More-Kollektionsseite des japanischen Juweliers Kataoka.
Sie werden sehen, dass das Design, das Layout und das Bildmaterial alle die Hauptidee hinter den Produkten ergänzen – nämlich den Minimalismus.
Um dieses Maß an Zusammenhalt zu erreichen, muss Ihr Marketingteam eng zusammenarbeiten.
Dieser Prozess kann zwar langwierig sein, stellt aber sicher, dass Sie die richtige Botschaft aussenden, anstatt in etwas zu investieren, das nicht die gewünschte Wirkung erzielt.
Nachweise einbeziehen
Hat Ihr Unternehmen zufriedene Kunden?
Wenn die Antwort „Ja“ lautet, können Sie deren Erfahrungsberichte nutzen, um das Vertrauen in Ihre Marke zu stärken.
Forschungen unterstützen nachdrücklich die Verwendung von Social Proof im Marketing, auch in Marketingmaterialien.
Da die meisten Verbraucher ihr Vertrauen in Anzeigen verlieren und eine große Mehrheit von ihnen mehrere Bewertungen liest, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, können Sie Ihre Konversionen (und Ihr Endergebnis) steigern, indem Sie Social Proof in Ihre Marketingmaterialien aufnehmen.
Die Arbeitsverwaltungsplattform Monday enthält einen Abschnitt mit Social Proof oben auf ihrer Homepage.
Dies ist zum einen ein Beweis dafür, wie wirkungsvoll Empfehlungsschreiben sein können.
Um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, heben sie die Unternehmen hervor, die ihre Software nutzen.
Dazu gehören Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola und viele mehr.
Natürlich können Sie auch andere Wege finden, um Social Proof in Ihr Marketingmaterial einzubauen.
Screenshots von Kundenrezensionen in Werbevideos oder sogar das Hinzufügen von nutzergenerierten Inhalten zu Ihren Materialien können eine gute Möglichkeit sein.
Sammeln Sie insgesamt Erfahrungsberichte von Ihren Kunden und integrieren Sie diese in Ihr Marketing.
Erfolgsgeschichten sind sehr überzeugend, aber achten Sie darauf, dass Ihr Unternehmen realistisch und vertrauenswürdig ist.
Aufforderung zum Handeln
Was sollen Ihre Marketingmaterialien für Sie und Ihr Unternehmen tun?
Unternehmer und Designteams konzentrieren sich so sehr auf die Erstellung schöner Materialien, dass sie oft das Hauptziel aus den Augen verlieren: die Steigerung der Markenbekanntheit, der Konversionen und der Verkäufe.
Wie können Sie also sicherstellen, dass sich Ihre Investition auszahlt?
Das ist ganz einfach. Ihr Marketingmaterial wird sehr effektiv sein, wenn Sie eine Aufforderung zum Handeln bereitstellen, die den Kunden zu einer bestimmten Handlung veranlasst.
Für digitale Ressourcen sollten Sie vielseitige Kontaktformulare bereitstellen.
Ein Live-Chat auf der Seite, eine Schaltfläche „Rufen Sie uns an“ und sogar ein E-Mail-Formular können viel bewirken.
Tun Sie außerdem Ihr Bestes, um den Austausch zu erleichtern.
Weiterempfehlungen und Marketing in den sozialen Medien ziehen ein breiteres Publikum in Ihr Unternehmen und fördern Ihre Marketingbemühungen.
Bauen Sie also Schaltflächen für die Weitergabe von Informationen in sozialen Netzwerken sowie Links zu sozialen Netzwerken in Ihre Materialien ein, um Ihr Publikum zu vergrößern und die Möglichkeit zu haben, mit ihm in Kontakt zu treten.
Wenn es um Druckmaterialien geht, müssen Sie den Aufforderungen zum Handeln mehr Aufmerksamkeit widmen.
Am besten geben Sie potenziellen Kunden Anweisungen, was sie tun sollen.
Das kann ein Anruf bei Ihnen sein oder die Aufforderung, Ihren Standort zu besuchen.
Im Allgemeinen müssen Ihre Aufforderungen zum Handeln sein:
● Direkt
● Kurz
● An Emotionen und die Angst, etwas zu verpassen, appellieren
● Wenn möglich, Zahlen verwenden
Eine Person als Lit Boss einstellen
Groß oder klein, Sie können erwarten, dass Ihr Unternehmen eine Menge Marketingmaterial hat.
Da sich die Bedürfnisse Ihres Unternehmens mit neuen Produkten und Märkten ständig ändern, brauchen Sie eine Person, die für die Analyse des künftigen Bedarfs und die Pflege des Bestands zuständig ist.
Es ist also keine schlechte Idee, eine Person einzustellen, die den Überblick über alle Ihre Marketingmaterialien behält.
Er wird nicht nur in der Lage sein, Änderungen zu verfolgen und sich an die Nachfrage anzupassen, sondern auch die Zeit haben, die Leistung der einzelnen Ressourcen zu verfolgen und zu messen.
Wenn sich die Publikumsresonanz ändert oder nicht den Erwartungen entspricht, kann er sich den Erfordernissen anpassen.
Don’t Be Afraid to Reuse
Zu guter Letzt sollten Sie bedenken, dass die Wiederverwendung von Materialien keine schlechte Sache ist.
Wenn Sie einen Flyer, eine Anzeige oder ein Bild haben, die in der Vergangenheit gut funktioniert haben, können Sie sie auch heute noch verwenden, sofern Sie die notwendigen Änderungen vornehmen.
Ein gut organisiertes Verzeichnis für Marketingmaterialien ermöglicht es Ihnen, jederzeit auf alle Inhalte zuzugreifen, die Sie vorbereitet haben.
Wenn Sie ein bestimmtes Material benötigen, wissen Sie nicht nur, wo Sie suchen müssen, sondern Sie sparen auch Geld, weil Sie nicht jedes Mal, wenn Sie eine Werbekampagne starten, neues Bildmaterial erstellen, neues Filmmaterial aufnehmen oder neue Texte schreiben müssen.
Abschließende Worte
Marketingmaterialien können einen großartigen ersten Eindruck hinterlassen, wenn sie effektiv und effizient präsentiert werden.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Marketingmaterial zu erstellen, ist das eine hervorragende Investition in Ihr Unternehmensimage.
Bei der Erstellung effektiver Marketingmaterialien ist es wichtig, Ziele zu entwickeln, die Botschaft zu bewahren und das richtige Layout zu wählen.
Sie werden Ihnen helfen, mehr Kontakte zu knüpfen und den Gewinn Ihres Unternehmens zu steigern.
Wie funktionieren Ihre Ideen für Marketingmaterial?
Erzielen Sie die gewünschten Ergebnisse?