SEO vs. PPC: Welcher Kanal generiert mehr Umsatz? | Databox Blog

Wenn Sie Ihren Umsatz steigern wollen – und das über die Suche – haben Sie zwei Möglichkeiten: SEO und PPC.

SEO-Best-Practices können dafür sorgen, dass Ihre Inhalte und Landing Pages in den organischen Ergebnissen und Antwortboxen angezeigt werden. Aber selbst die organischen Ergebnisse auf „Position Null“ erscheinen unter den PPC-Anzeigen – vorausgesetzt, Ihr Publikum verwendet keine Werbeblocker (in diesem Fall sehen sie die PPC-Anzeigen überhaupt nicht).

Beide Kanäle haben ihre Vorteile, und beide haben ihre Nachteile. Für welchen sollten Sie sich also entscheiden?

Um das herauszufinden, haben wir 58 Vermarkter gebeten, uns mitzuteilen, welcher Kanal ihrem Unternehmen (und/oder dem ihrer Kunden) mehr Umsatz bringt.

Und obwohl wir keinen eindeutigen Sieger in der großen SEO- vs. PPC-Debatte ausmachen konnten, haben wir viel gelernt. Wir haben viel darüber gelernt, wann jeder Kanal am besten funktioniert – und wann es ideal ist, beide Kanäle zu nutzen.

Anmerkung der Redaktion: Wenn Sie sich entscheiden, SEO und PPC im Tandem zu nutzen, brauchen Sie einen zentralen Ort, um Ihre KPIs für beide Kanäle zu messen. Mit Databox können Sie Metriken von Google Analytics, Google Ads und Bing Ads sowie von mehr als 70 anderen Tools abrufen und in einem konsolidierten, gemeinsam nutzbaren Dashboard anzeigen.

Welche generiert mehr Umsatz? SEO oder PPC?

Zunächst haben wir die Befragten gebeten, den Kanal zu wählen, der für ihr Unternehmen die meisten Verkäufe generiert. Mit 70 % der Stimmen war SEO der klare Sieger:

Und obwohl es schön wäre, wenn eine Umfrage mit nur einer Frage die Frage vollständig und eindeutig beantworten könnte, ist nichts im Marketing jemals so einfach. Deshalb haben wir die Befragten auch gebeten zu erläutern, warum sie sich für die eine oder andere Antwort entschieden haben.

Hier sind die Gründe für die Bevorzugung des einen oder des anderen Kanals – oder für die Bevorzugung beider Kanäle.

SEO > PPC

Warum sind 70 % unserer Befragten der Meinung, dass SEO besser als PPC ist, um Verkäufe zu generieren?

Einige sagen, dass SEO besser ist, weil sie damit die besten Ergebnisse erzielt haben:

„SEO ist für unser Unternehmen effektiver bei der Verkaufsförderung. Wir generieren Leads organisch. Wenn Sie gute Inhalte erstellen und Ihre Website und Artikel täglich optimieren, werden Sie weiter wachsen und auf natürliche Weise Leads generieren.“ (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
„Ein Kunde, den wir letztes Jahr übernommen haben, hatte eine gute Google Ads-Kampagne, die einen ROI von über 120 erzielte. Aber ihre SEO-Situation war katastrophal. Durch die Suche nach Keywords mit geringer Konkurrenz konnten wir den SEO-Traffic innerhalb von nur drei Monaten verdoppeln. Dies wiederum führte zu einer 132%igen Steigerung des Umsatzes auf der gesamten Website. (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
„SEO ist definitiv effektiver für die Verkaufsförderung. Wir setzen es für uns und unsere Kunden bei jedem einzelnen Inhalt ein, und es ist ein Faktor bei der Gestaltung der Websites, die wir erstellen. PPC wird einfach nicht funktionieren, wenn die SEO-Grundlagen nicht bereits vorhanden sind.“ (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
„SEO hat sich für unser langfristiges Wachstum als am effektivsten erwiesen. Es hat uns ermöglicht, unsere Strategie auf Inhalte und soziale Medien zu konzentrieren.“ (Divine Tumenta, Backlinkfy)
„SEO hat sich für unser Unternehmen als besser erwiesen, vor allem weil wir in einer B2B-Nische tätig sind. Obwohl PPC erfolgreich war, ist der längere Ansatz für Online-Traffic, Umsatz und Verkauf auf die SEO-Bemühungen zurückzuführen, auf die wir uns für unsere Website und Marke konzentrieren.“ (Natalie Lane, Roger West)

Andere argumentieren, dass SEO aus ganz bestimmten Gründen besser ist.

SEO ist ein langfristiger Ansatz

„Für langfristige Ergebnisse ist die Investition in SEO eine viel bessere und profitablere Taktik“, sagt Brett Downes von AmazonSeoConsultant. „Wenn man mit SEO einmal auf Seite eins ist, bleibt man in der Regel dort, wenn man weiter daran arbeitet. Bei PPC muss man für die Anzeige bezahlen, wenn man also aufhört, verschwindet man. PPC ist wie ein Wasserhahn und SEO ist wie ein Fluss.“

Shawn DeWolfe Consulting’s Shawn DeWolfe stimmt dem zu: „PPC fühlt sich an wie das Anheben eines Bleizeppelins. Wenn man genug Kraft (d.h. Geld) hineinsteckt, wird der Verkehr kommen. Aber sobald man aufhört zu zahlen, hört der Verkehr auf.“

„SEO hat uns viel mehr Umsatz gebracht, weil es nachhaltig ist“, sagt Mike Goldstein von VRG Web Design. „

„Wenn Sie ein paar Monate für technisches, organisches SEO erübrigen können, werden Sie dauerhafte Ergebnisse sehen, die echten Verkehr bringen“, sagt Alexa Kurtz von WebTek.

„Für unsere Agentur für digitales Marketing geht es uns darum, etwas zu schaffen, das uns in der Zukunft trägt, einschließlich unserer eigenen Marketingtaktiken. Deshalb setzen wir den Großteil unserer Bemühungen auf SEO-Praktiken“, sagt Kurtz.

SEO erzeugt hochwertigere Leads

„Investitionen in bessere organische Ergebnisse bringen mehr und hochwertigere Geschäfte“, sagt Simon Rodgers von WebSitePulse.

Wie?

David Bailey-Lauring von Blu Mint Digital sagt, dass „PPC zu höheren Absprungraten führt und die Verweildauer auf der Seite beeinträchtigt. Organisch über die Suche gefunden zu werden, führt zu besseren Ergebnissen bei CTR, Verweildauer und Lead-Generierung.“

Eric Hoppe von Crowd Content sagt, dass SEO zu höheren Konversionsraten führt: „Wir haben festgestellt, dass unsere Konversionsrate bei organischem Traffic wesentlich höher ist als bei PPC. Ich glaube, dass dies auf eine stärkere Kauf- oder Konversionsabsicht bei diesen Suchenden hindeutet – und dass ein organischer Klick wertvoller ist als ein bezahlter Klick.“

„PPC kann Ihren Namen, Ihr Logo und Ihre Botschaft vor den richtigen Augen platzieren, aber es ist nicht so zielgerichtet wie SEO“, sagt Jonathan Mentor von Successment – Vivid Digital Branding. „Mit einer starken SEO-Strategie erreichen Sie potenzielle Kunden, die sich auf dem Weg zum Kunden befinden und eher bereit sind, sich umzuwandeln.“

SEOBANK’s Chris Labbate stimmt dem zu: „SEO hat bewiesen, dass es eine höhere Konversionsrate als PPC hat und für die meisten Unternehmen eine bessere langfristige Investition ist, weil das genaue Keyword, das gerankt wird, auf die exakte Suchanfrage abgestimmt ist.“

„Eine unserer größten Kundinnen hat mich kontaktiert und erwähnt, dass sie unseren Blog schon seit einiger Zeit liest“, sagt Tony DeGennaro von Dragon Social. „Sie hatte sich bereits informiert und war zu dem Schluss gekommen, dass wir die richtigen Partner für sie sind. Das hat uns in unserer Entscheidung bestärkt, uns auf SEO zu konzentrieren, und es hat sich enorm ausgezahlt.“

„Auch wenn es unglaublich schwer ist, die Autorität einer Website aufzubauen, wenn man organisch für ein stark frequentiertes Schlüsselwort rangiert, kommen die Leads herein“, sagt Heather Baker von TopLine Film. „Die Leads, die über PPC reinkommen, sind in der Regel von geringerer Qualität, teurer und haben ein viel geringeres Volumen.“

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SEO ist weniger kostspielig

„PPC führt schneller zu Ergebnissen, aber in Bezug auf den ROI (Kosten-Nutzen-Verhältnis) gewinnt SEO, wenn es richtig gemacht wird“, sagt Willie Jiang von SolarMetric.

Matt York von Queen City Buyer stimmt dem zu: „SEO bringt meinem Unternehmen kostengünstige Verkäufe, während PPC teure Verkäufe bringt. Aufgrund der relativ geringen Größe meines Unternehmens ist SEO ein viel nachhaltigeres Geschäftsmodell.

„Für unsere lokalen/kleinen Geschäftskunden hat sich SEO als der effektivere Kanal erwiesen“, sagt Michal Rutkowski von Active Business Growth.

„Einer unserer Kunden, ein Autohaus, erhält beispielsweise den größten Teil seines Website-Traffics über die organische Suche. Die gleiche Menge an Besuchern über PPC zu erreichen, wäre mit erheblichen Kosten verbunden“, sagt Rutkowski.

„Es hat eine Weile gedauert, bis wir die gewünschten Platzierungen erreicht hatten, aber als wir das geschafft hatten, verdienten wir mit einem Team von vier Mitarbeitern mehr als 140.000 Dollar pro Monat“, sagt Faizan Ali von WPBeginner. „Die Gesamtkosten waren viel niedriger als das, was wir für PPC ausgaben, weshalb wir für die absehbare Zukunft bei SEO geblieben sind.“

„PPC ist teuer und schmälert die Gewinnspanne erheblich“, sagt Ruti Dadash von Panthera Plus. „Stellen Sie vorher Berechnungen an, und wenn die Kosten für die Kundenakquise den erwarteten Gewinn erreichen oder übersteigen, dann ist PPC nicht der richtige Weg.“

„SEO braucht vielleicht länger, um Ergebnisse zu erzielen, aber der Gewinn ist größer und die Auswirkungen sind länger anhaltend“, sagt Dadash.

„Wenn wir unsere Einnahmequellenkanäle betrachten, ist SEO immer noch der größte Umsatztreiber“, sagt Balazs Hajde von Authority Hacker.

„Wir haben viel Erfahrung mit der Optimierung unseres ROI für die von uns erstellten Inhalte. Wenn wir unsere Produktionskosten zusammenfassen, würde die Anzahl der Menschen, die wir mit SEO auf die Website bringen, deutlich mehr kosten, wenn wir uns nur auf PPC verlassen würden“, sagt Hajde.

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Some People Simply Won’t Click PPC Ads

„Weniger Suchende klicken auf Anzeigen; sie klicken auf die Ergebnisse der Knowledge Graphs, Local Packs und Position Zero Results“, sagt Chris Stele von Knowmad Digital Marketing. „Das sind Orte, an denen PPC Sie nicht platzieren kann, egal wie viel Sie ausgeben.“

Rachael Jessney von Atelier stimmt dem zu: „Wir haben festgestellt, dass SEO für uns im Großen und Ganzen erfolgreicher war als PPC, um den Umsatz zu steigern.

Und Arron Norris von Spa Espana sagt: „Wir haben Kunden, die bezahlte Anzeigen meiden, weil sie wissen, dass das Unternehmen bei Bedarf wenig bis gar keine technische Hilfe für den Kunden bereithält, sondern nur versucht, seine Produkte zu verkaufen und ihm nicht wirklich hilft.“

SEO schafft Vertrauen

„Wenn Sie organisch ranken, vertrauen die Leute Ihnen als Unternehmen eher“, sagt Colin Mosier von JSL Marketing & Web Design.

„Wenn ich bei Google nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suche, überspringe ich die Anzeigen. Sie sind nur da, weil sie für diese Platzierungen bezahlt haben. Ich weiß jedoch, dass Unternehmen, die auf organischen Positionen rangieren, dies aufgrund der Qualität ihrer Websites/Geschäfte tun“, sagt Mosier.

Tom Shelton von Top Explainers stimmt dem zu: „SEO ist entscheidend für unser Geschäft. Es bringt kostenlosen organischen Traffic auf unsere Website, der auf Schlüsselwörtern basiert, nach denen unsere Zielgruppe sucht, und indem sie auf unsere Website kommen und unsere Inhalte konsumieren, schafft es Vertrauen in unsere Marke.“

Und Yaniv Masjedi von Nextiva sagt: „Der Grund, warum wir uns stärker auf SEO stützen, ist, dass wir glauben, dass es ein wirksames Mittel ist, um unser Unternehmen und seine Angebote zu legitimieren. Mit SEO haben wir viele Offsite-Platzierungen in branchenrelevanten Publikationen. Unsere potenziellen Kunden sehen, dass wir eine Autorität in der Branche sind.“

PPC > SEO

Während 70 % unserer Befragten sagen, dass SEO besser ist als PPC, sind 30 % anderer Meinung und argumentieren, dass PPC besser zur Umsatzsteigerung beiträgt als SEO.

Hier ist der Grund.

PPC ermöglicht es Ihnen, ein sehr spezifisches Publikum anzusprechen

„PPC hat sich als effektiver erwiesen, wenn es darum ging, die Verkäufe unserer Kunden anzukurbeln, weil man so gezielt potenzielle Kunden ansprechen konnte“, sagt Diana Nguyen von Revenue River.

Filip Silobod von Honest Marketing stimmt dem zu: „Es besteht kein Zweifel, dass PPC ein besserer Kanal ist, weil man genau die demografischen Gruppen ansprechen kann, die man ansprechen möchte – Alter, Standort usw.“

„Der Vorteil einer zielgerichteten Sichtbarkeit mit PPC ist unbestreitbar“, sagt Jordania Nelson von Divining Point. „Mit PPC-Anzeigen haben Sie eine genauere Kontrolle darüber, wem Sie Ihre Botschaft zeigen, was sie strategischer macht und darauf abzielt, was Ihr Publikum sehen will.“

PPC liefert schnellere Ergebnisse

„Wir sind ein junges Unternehmen mit einer neu eingeführten Produktlinie, daher glaube ich zwar, dass SEO langfristig effektiver ist, aber PPC hat den Umsatz der Unternehmen, für die ich arbeite – Mobials und AutoVerify – effektiver gesteigert“, sagt Samantha Kohn.

„SEO ist ein langsamer Prozess. Es braucht Zeit, um ein organisches Ranking aufzubauen, und erfordert umfangreiche Recherchen, Überwachung und Verwaltung, um sicherzustellen, dass Sie über alle Algorithmus-Updates auf dem Laufenden bleiben.

PPC ist der richtige Weg, wenn Sie schnell wachsen wollen.“

„Es hat sich für unser Unternehmen als äußerst effektiv erwiesen: 80 % unserer marketinggesteuerten Vertriebskontakte stammen aus PPC-Anzeigen, und die Konversionsrate liegt bei 30 %.“

„Als Anbieter von digitalen Einzelhandelsinstrumenten für die Automobilbranche haben wir PPC-Anzeigen erstellt, die auf bestimmte Zielmärkte ausgerichtet sind, vor allem auf Entscheidungsträger in der Automobilbranche. Diese Anzeigen führen potenzielle Kunden zu Landing Pages, die sorgfältig optimiert wurden, um die Botschaften der Anzeige fortzuführen.“

PPC ermöglicht schnellere Iterationen

James Pollard von The Advisor Coach sagt: „PPC hat den Verkauf effektiver gefördert, weil es mir erlaubt, sofort zu recherchieren und zu testen.“

„Während es bei SEO Monate dauern kann, bis ich sehe, ob etwas Ergebnisse bringt, kann ich eine bezahlte Anzeige schalten und innerhalb weniger Stunden Ergebnisse sehen. Außerdem kann ich durch wiederholtes Testen meine Anzeigen in kurzer Zeit um das Zehnfache verbessern“, sagt Pollard.

Ishan Makkar von MakkPress Technologies stimmt dem zu und gibt folgende Tipps:

„Die Daten zu verstehen ist der Schlüssel. Wenn Sie schon eine Weile Anzeigen schalten, können Sie Schlüsselwörter, Anzeigentexte usw. vergleichen, die in der Vergangenheit gut funktioniert haben, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.“
„Wenn Sie strategische Änderungen an Kampagnen vornehmen, lassen Sie sie mindestens zwei Wochen lang in Ruhe. Sie können nicht schon nach 2-3 Tagen sagen, dass es nicht funktioniert.“
„Das Ziel ist immer, mehr Leads oder Verkäufe zu erzielen. Tappen Sie nicht in die Falle, auf Klicks zu optimieren. Klicks bedeuten nicht, dass Sie auch Verkäufe erzielen. Sie müssen mit Anzeigentexten, Schlüsselwörtern und Landing Pages experimentieren, um den richtigen Ansatz zu finden, um Verkäufe zu erzielen.“

„Und es gibt noch viele weitere Parameter, die Sie verwenden können, z. B. ‚Haben Sie mehr Kunden vom Desktop oder vom Handy?‘ oder ‚Haben Sie Regionen ausgeschlossen, die in Berichten auftauchen, aber nicht relevant sind?'“ Makkar sagt:

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PPC Lässt Sie für Ihre idealen Keywords ranken

„Es ist einfacher, mit PPC auf kaufentscheidende Keywords abzuzielen“, sagt Jonathan Aufray von GrowthHackers. „Mit SEO haben Sie selten die Möglichkeit, für die gewünschten Keywords mit 100 % Erfolg zu ranken. Aber mit PPC haben Sie die volle Kontrolle über die Schlüsselwörter, auf die Sie abzielen wollen.“

Dies kann besonders für E-Commerce-Seiten hilfreich sein, wie Jim Milan von Auto Accessories Garage erklärt: „Es ist schwierig, bei der Suche nach bestimmten Produkten organisch ganz oben in den Suchergebnissen aufzutauchen, weil Google bei dieser Art von Suchanfragen oft die Website des Herstellers dieser Produkte bevorzugt.“

„PPC hat sich für unser Unternehmen als effektivere Methode zur Umsatzsteigerung erwiesen, weil in unserem Fall die Konversionsrate beim PPC-Verkehr auf unserer Website höher war. Das mag daran liegen, dass wir mit Anzeigen, die sich direkt auf ein bestimmtes Produkt beziehen, ganz oben in den Suchergebnissen auftauchen.“

PPC bietet einzigartige Ergebnistypen

„Wir verwenden eine bestimmte Art von PPC-Anzeigen, die als „Call-only“-Anzeigen bekannt sind und sonst in den normalen Suchergebnissen außerhalb des lokalen Pakets nicht verfügbar wären“, sagt Jeromy Sonne von Moonshine Marketing.

„Diese Anzeigen ermöglichen es uns, direkt über das Telefon mit potenziellen neuen Kunden in Kontakt zu treten und eine menschliche Verbindung herzustellen, wie es mit einer normalen SEO-Strategie nicht möglich wäre.“

PPC hilft beim Branding und der Sichtbarkeit

„PPC kann verwendet werden, um den Namen Ihres Unternehmens bekannt zu machen und die Markenbekanntheit zu steigern, weil Ihre Anzeigen für relevante Branchen-Keywords ganz oben in den SERPs erscheinen“, sagt Noelle Del Grippo von der Sagefrog Marketing Group.

„Das Bieten auf Marken-Keywords von Mitbewerbern ist ebenfalls eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn ein Nutzer nach dem Markennamen eines Konkurrenten sucht, erscheint die Anzeige Ihres Unternehmens ebenfalls ganz oben auf der Seite und zeigt dem Nutzer, dass Sie die gleichen Dienstleistungen anbieten.“

SEO <> PPC

Während einige Befragte ihre Liebe zu SEO teilten und andere ein starkes Plädoyer für PPC abgaben, sagten viele, dass der beste Ansatz darin besteht, SEO und PPC gemeinsam zu nutzen.

„SEO und PPC sind die beiden Arme des digitalen Marketings“, sagt Daisy Campbell von Canz Marketing. „Man kann zwar vergleichen, was zu einem bestimmten Zeitpunkt, in einer bestimmten Situation, für ein bestimmtes Unternehmen effektiver war, aber die meisten Unternehmen können sich nicht nur auf eine von beiden verlassen. Beide Techniken gehen Hand in Hand.“

„Mit anderen Worten, unser derzeitiges Wachstum und unsere Kunden sind das Ergebnis unserer strategisch integrierten SEO- und PPC-Bemühungen“, sagt Campbell.

„In den Köpfen der meisten Geschäftsinhaber herrscht der Irrglaube, dass sie sich auf das eine oder das andere konzentrieren müssen“, sagt Daniel Christensen von Morningdove Marketing. „

Was sind also einige der besten Möglichkeiten, SEO und PPC im Tandem zu nutzen? Unsere Befragten erklären es uns.

PPC-Anzeigen helfen bei der Recherche von SEO-Schlüsselwörtern

„Das Beste an den schnellen Ergebnissen, die wir mit PPC-Kampagnen erzielen, ist, dass wir sehen können, welche Schlüsselwörter und Phrasen bei den Zielgruppen unserer Kunden Anklang finden“, sagt Doug Stewart von Appleton Creative. „Im Gegenzug verwenden wir diese Schlüsselwörter und Phrasen, wenn wir neue Inhalte für SEO schreiben.“

Und Stewart ist mit diesem Ansatz nicht allein. Tatsächlich geben 86,5 % der Befragten an, dass sie PPC-Kampagnen nutzen, um ihre SEO-Bemühungen zu unterstützen:

„PPC hilft uns dabei, herauszufinden, an welchen Schlüsselwörtern Leads interessiert sind, und treibt daher unsere SEO- und Inhaltsstrategie voran“, sagt Andrea Moxham von Horseshoe + co.

„Anstatt SEO und PPC als eine Entweder-Oder-Entscheidung zu betrachten, sollten Sie strategischer darüber nachdenken, wie Sie Ihre PPC-Kampagnen in Lernmöglichkeiten für Ihre SEO-Kampagnen umwandeln können“, sagt Emma Valentiner von LeadCrunch.

„Dann können Sie im Laufe der Zeit Inhalte entwickeln, die widerspiegeln, was bei PPC funktioniert, und diese in Ihre auf SEO ausgerichtete Inhaltsentwicklung einfließen lassen“, sagt Valentiner.

Verwandt: Wie man mit dem Google Keyword Planner die richtigen Keywords recherchiert&

PPC funktioniert gut in einer wettbewerbsintensiven SEO-Landschaft

„Normalerweise nutzen wir sowohl SEO als auch PPC gemeinsam, um Leads und Verkäufe zu generieren“, sagt Ben Johnston von der Sagefrog Marketing Group. „Normalerweise sehen wir SEO als eine großartige Möglichkeit, um Leads zu generieren, aber PPC eignet sich hervorragend, um potenzielle Kunden an verschiedenen Punkten ihrer Käuferreise anzusprechen.“

„Der beste Ansatz besteht darin, beide Seiten der Medaille abzudecken: Erstellen Sie Inhalte oder SEO-Kampagnen, die auf Schlüsselwörter abzielen, die für die Reise Ihrer Käufer relevant sind, und wenn der organische Bereich zu wettbewerbsintensiv ist oder nicht zu den Inhalten passt, die für Ihre Website sinnvoll sind, wenden Sie sich an PPC.“

PPC sorgt für Traffic, während Sie auf SEO warten

„SEO ist eine langfristige Strategie, während PPC auf sofortige Ergebnisse ausgelegt ist“, sagt Kayla Kelly von Paypro. „SEO wird Ihren organischen Traffic über einen Zeitraum von Monaten oder Jahren erhöhen. Mit PPC können Sie den zeitaufwändigen SEO-Prozess vorübergehend umgehen, um einen Link zu Ihrer Website ganz oben in den Suchergebnissen für den von Ihnen gewählten Suchbegriff zu erhalten.“

Und wie Eric Melillo von COFORGE erklärt, können diese beiden Unterschiede strategisch genutzt werden. „Unser Rezept sieht folgendermaßen aus: Um langfristig Traffic zu generieren, beginnen wir mit dem Aufbau von SEO, indem wir Blog-Inhalte zu unseren Kernthemen erstellen und viel Outreach, Social etc. betreiben. Dann setzen wir PPC in einigen Bereichen ein.“

„In den ersten Monaten, in denen wir organische Inhalte aufbauen, sorgen wir mit PPC für einen gewissen Verkehrsfluss zu unseren Lead-Angeboten. Wir verringern die PPC-Ausgaben, wenn die organischen Besuche zunehmen. Dann setzen wir PPC wieder für Keywords ein, die nur schwer zu platzieren sind.“

„Und wenn wir anfangen, Leads zu konvertieren, nutzen wir die bezahlte Suche als Gegengewicht, um kalte Leads mit einem neuen Angebot wieder anzusprechen“, sagt Melillo.

Und obwohl PPC aufgrund seiner Kosten in der Regel als kurzfristige Maßnahme betrachtet wird, sagt Luke Wester von Miva, dass das nicht unbedingt der Fall sein muss. „Wenn Sie in der Lage sind, mit PPC einen positiven ROI zu erzielen, kann es auch eine effektive langfristige Strategie sein.“

Kombinieren Sie SEO und PPC, um Interessenten in verschiedenen Stadien der Journey zu erreichen

„Es ist wichtig, über den Kaufzyklus Ihrer Kunden nachzudenken – wie sich Kunden von der Unkenntnis über die Recherche bis zur Überlegung bewegen, bevor sie überhaupt zum Kauf bereit sind“, sagt Steve de Niese von Assemblo.

„SEO kann ein großartiger Weg sein, um mit Hilfe von Bildungsinhalten Zielgruppen zu erreichen, bevor sie kurz vor dem Kauf stehen. Durch den Aufbau von Retargeting-Listen für Ihre PPC-Kampagnen können Sie diesen Zielgruppen dann direktere Verkaufsbotschaften zukommen lassen, wenn sie sich in der Kette nach unten bewegen“, sagt de Niese.

Libby Fischer von Whetstone Education stimmt dem zu: „Während SEO dazu beiträgt, dass unsere Marke durch digitale PR und die Erstellung von Inhalten im Gedächtnis bleibt, ist PPC der Haupttreiber für den Verkauf, weil wir potenzielle Kunden genau in dem Moment beeinflussen können, in dem sie nach einer Lösung für ihre Probleme suchen.“

„Whetstone hat SEO als Mittel eingesetzt, um in den Google-Suchrankings aufzusteigen und unsere Kunden zu informieren. Aber wir haben PPC eingesetzt, um die endgültige Konversion zu erreichen, die jemanden von einem Interessenten zu einem zahlenden Kunden macht.“

SEO macht Ihre Website stärker für PPC-Einträge

„Wir haben festgestellt, dass PPC effektiver ist, aber nur, wenn es zu einer starken bestehenden SEO-Strategie hinzugefügt wird“, sagt Chelsea Vaal von FUSIONWRX.

„Obwohl PPC eine großartige Bottom-of-the-Funnel-Taktik ist, da Sie Menschen mit Kaufabsichten erreichen können, werden Sie die Menschen, die auf Ihre Anzeigen klicken, schnell verlieren, wenn der Rest Ihrer Online-Präsenz nicht stark ist.“

„Effektive SEO-Bemühungen stellen auch sicher, dass Menschen, die auf Ihre Anzeige klicken, aber nicht sofort konvertieren, Ihr Unternehmen immer noch finden können, wenn sie später eine andere Suche durchführen. Wir stellen immer sicher, dass unsere PPC-Kunden eine starke Website und genaue Verzeichniseinträge haben, bevor sie in PPC-Werbung investieren.“

„Bei PPC ist es auch wichtig, eine gute SEO-optimierte Landing Page zu haben, die das Angebot wiederholt, mehr Informationen präsentiert und eine sofortige CTA hat“, sagt Vaal.

PPC ergänzt langsame SEO-Perioden

„Ich habe mehr Zeit für SEO-Bemühungen, aber mehr Geld für PPC ausgegeben“, sagt Jacob Landis-Eigsti von Jacob LE Video Production. „Beide haben mir eine positive Kapitalrendite beschert, aber SEO hat mir viermal so viele Leads und Kunden beschert.“

„Wenn wir allerdings einen flauen Monat haben, starte ich wieder PPC, aber meistens bringt SEO alle Kunden, die wir brauchen“, sagt Landis-Eigsti.

Duncan Pacey stimmt dem zu: „PPC verschafft mir diese süßen kurzfristigen Schübe, die ich brauche, um bestimmte Kampagnen zu fördern – oder einfach nur, um meiner Website ein wenig Auftrieb zu geben.“

Betrachten Sie Ihre Bedürfnisse und Ziele, um den richtigen Kanal zu wählen

„SEO und PPC sind zwei verschiedene Wege, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, und beide haben ihre eigenen Vor- und Nachteile“, sagt William Chan von Inbound Law Marketing.

„Der beste Kanal für Sie hängt davon ab, was Sie verkaufen“, sagt Ryan Walker von Gazelle Interactive. „Wenn etwas sehr transaktionsorientiert ist und einen niedrigen Preis hat, wird es sich schnell verkaufen, und deshalb wird eine PPC-Google-Shopping-Kampagne von Vorteil sein.“

„Wenn Ihre Branche teure Suchbegriffe wie Recht, Versicherungen, Immobilien usw. hat, ist SEO sehr wertvoll. Es wird Ihnen langfristige Klicks nach 3-6 Monaten bescheren, ohne dass Sie pro Klick bezahlen müssen. SEO ist jedoch für jede Branche zu empfehlen, da Sie immer von der Sichtbarkeit und den kostenlosen organischen Klicks profitieren können“, sagt Walker.

Deyan Drazov von VIP Spades sagt, dass der beste Kanal für Ihr Unternehmen „ganz davon abhängt, ob Sie auf kurzfristige oder langfristige Ergebnisse aus sind.“

„SEO-Bemühungen bringen keine kurzfristigen Ergebnisse. Es ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem es Monate dauern kann, bis Sie auch nur einen einzigen Verkauf tätigen. Mit PPC hingegen können Sie sofortige Ergebnisse erzielen“, sagt Drazov.

„Sowohl SEO als auch PPC sprechen eine ganz andere Art von Geschäftsinhabern/Geschäftsführern an“, sagt Tory Gray von Inflow.

„Die bezahlte Suche kann viel schneller Ergebnisse liefern, was Start-ups und andere Unternehmen anspricht, die sofortige Ergebnisse zu einem höheren Preis pro Konversion wünschen. Diese Prämie kann mehr oder weniger teuer sein, je nachdem, wie gut Ihr Konto optimiert ist.“

„Die Suche liefert ‚kostenlose‘ Ergebnisse über einen viel längeren Zeitraum (im Allgemeinen 3-6 Monate). Dies spricht eher KMUs an, die über ein kleines Budget verfügen und versuchen, die Kosten zu senken.“

„Aber SEO wirkt wie Zinseszins, der auf sich selbst aufbaut und Ihnen hilft, mit weniger Arbeit (und viel weniger Kosten) im Laufe der Zeit mehr Konversionen zu erzielen. Es kann dazu beitragen, die Gesamtkosten eines Unternehmens pro Akquisition erheblich zu senken.“

„Im Allgemeinen würde ich für einen mehrschichtigen Ansatz plädieren. Mit anderen Worten: Setzen Sie nicht alles auf eine Karte. Setzen Sie auf SEO und PPC, aber auch auf soziale Netzwerke (organisch und bezahlt), E-Mail, digitale Werbung ohne Suchfunktion, Affiliate-Werbung usw.“

„Kein Kanal ist das A und O“, sagt Gray, „und die Abhängigkeit von einem Kanal unter Ausschluss der anderen macht Sie zu abhängig von externen Kräften und kann/schadet Ihrem Geschäft.“

SEO vs. PPC: Welcher Kanal bringt mehr Umsatz?