Es ist leicht zu sagen, dass der Verkäufer schnell und zu einem guten Preis verkaufen möchte. Natürlich ist das wahr. Als Immobilienmakler bieten wir eine Reihe wertvoller Dienstleistungen an, um ein Angebot so zu gestalten, dass es schnell und zu einem höheren Preis verkauft werden kann. Es ist wichtig zu wissen, was unsere Verkäufer schätzen und was sie von unserem Angebot halten. Indem wir die Dienstleistungen anbieten, die sie erwarten, und noch ein paar mehr, die sie überraschend wertvoll finden, schaffen wir Kunden fürs Leben.
Tatsächlicher Input des Verkäufers, nicht unsere Annahmen
Wir glauben vielleicht zu wissen, was Verkäufer von uns wollen und brauchen, um ihr Haus oder Grundstück zu verkaufen. Der beste Weg, es herauszufinden, ist zu fragen. Dies wird jedes Jahr in einer Umfrage der National Association of Realtors unter Käufern und Verkäufern von Immobilien getan. Wir sehen uns hier die Statistiken eines Jahres an.
Umfragen unter Verkäufern zeigen wahrscheinlich viele der Dinge, die wir vermuten würden, aber möglicherweise nicht in der Reihenfolge der Wichtigkeit, die wir annehmen würden. Die Anforderungen sind hier in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit für die Verkäufer, die wichtigsten zuerst.
Einen Käufer für ihr Haus finden
Die Hilfe bei der Suche nach einem Käufer war, wie wir vielleicht angenommen haben, die wichtigste Anforderung der Verkäufer, wobei 28 % dies als ihr wichtigstes Anliegen angaben.
Ihr Haus innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens zu verkaufen
Diese Anforderung der Verkäufer lag nur 1 % unter der ersten, 27 % der Verkäufer wünschten sich diese Dienstleistung von ihrem Immobilienmakler. Sie steht in engem Zusammenhang mit der ersten Anforderung, da das Marketing ein sehr wichtiger Faktor dafür ist, wie schnell sich eine Immobilie verkauft.
Ein wettbewerbsfähiger Preis für die Immobilie
17 % der Verkäufer legen Wert auf diese Anforderung und sagen uns damit, dass sie nicht wollen, dass ihr Ego mit einem fetten Listenpreis aufgeblasen wird. Sie wollen, dass ihre Immobilie verkauft wird. Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch und seien Sie ehrlich mit ihnen, was die zu erwartenden Ergebnisse bei verschiedenen Preispunkten angeht.
Finden Sie Möglichkeiten, Ihr Haus in Ordnung zu bringen, um es teurer zu verkaufen
Dies mag einige überraschen, denn mit 12 % der Antworten steht es an vierter Stelle der Wichtigkeit. Vielleicht wäre dieser Home Staging®-Kurs eine gute Idee. Oder vielleicht wäre es gut, einen Staging-Fachmann vorzuschlagen. Seien Sie zumindest nicht schüchtern, wenn es darum geht, Dinge vorzuschlagen, die das Aussehen und die Präsentation der Immobilie verbessern.
Hilfe bei Papierkram, Inspektionen und Abrechnung
Viele Immobilienmakler hätten angenommen, dass diese Anforderung ganz oben auf der Liste steht. Doch nur 7 % der Verkäufer machten dies zu einem vorrangigen Bedürfnis. Es ist sehr wichtig, aber wenn Sie diese Liste als Leitfaden verwenden, sollten Sie Ihre Präsentation von Dienstleistungen rund um das Marketing und die richtige Preisgestaltung zuerst aufbauen.
Mit Käufern verhandeln und verhandeln
Auch hier handelt es sich um einen Punkt, den viele Makler mehr schätzen als ihre Verkäuferkunden. Mit 5 % geben die Verkäufer an, dass dies eines ihrer Bedürfnisse ist, aber erst an sechster Stelle auf ihrer Prioritätenliste steht. Erzählen Sie Ihren Verkäufern auf jeden Fall von Ihrem Verhandlungsgeschick, aber nutzen Sie diese Liste, um Ihre Präsentation zu priorisieren.
Aktualisierung in der neuen internetintensiven Welt
Dieser Artikel wurde aktualisiert, um die Realitäten zu reflektieren, Angebote von Verkäufern zu erhalten, die besser über Immobilien und den lokalen Markt informiert sind, weil sie eine Menge kostenloser Informationen im Internet erhalten können. Es ist auch eine Frage des Wettbewerbs, da sie sich auf den Websites vieler Makler umsehen können, um zu sehen, wer ihrer Meinung nach die beste Marketingarbeit leistet.
Das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihre Fotos erstklassig sind, sogar professionell aufgenommen, wenn Sie sich in einem hochpreisigen Markt befinden. Bilder sind das wichtigste Kriterium für Immobilienkäufer im Internet, und die Verkäufer wollen sehen, dass Sie Ihre Angebote gut aufbereiten.
Das andere, was Sie tun müssen, um die Verkäufer zu beeindrucken, ist, ihnen Ihre Syndikatsliste zu zeigen. Das sind die wichtigsten Websites, auf denen ihr Haus angezeigt wird, sobald Ihr Angebot durch Ihre Bemühungen oder die einer dritten Partei syndiziert wurde. Sie wollen eine maximale Sichtbarkeit.