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„Hallo zusammen. Zunächst einmal, beeindruckende Website. Tolle Informationen hier und einfach zu finden, alle Ihre relevanten Inhalte. Frage an Sie:

„Ich spiele mit dem Gedanken, eine Hochzeitslocation in Oregon zu eröffnen, aber ich habe zwei wichtige Fragen, bei denen ich hoffe, dass Sie mir helfen oder mich in die richtige Richtung führen können, um mehr Informationen zu finden:

#1 – Gibt es einen branchenüblichen Buchungssatz/Prozentsatz für Hochzeitslocations?

Ich habe es verdammt schwer, diese Informationen herauszufinden und habe keine Ahnung, ob Hochzeitslocations in der Regel zu 100 % ausgebucht sind oder zu 70 %, 30 % usw. Natürlich unter der Annahme, dass die Leute ein gutes Geschäft betreiben, gut werben usw.

#2 – Was würden Sie empfehlen, um herauszufinden, ob in einem bestimmten Gebiet noch genügend Nachfrage nach Hochzeitslocations besteht, um die Gründung einer neuen zu rechtfertigen? Nicht nur eine geschätzte Anzahl von Hochzeiten für 2016 geteilt durch die Anzahl der Veranstaltungsorte, sondern andere clevere, objektivere Wege, das herauszufinden?

„Vielen Dank im Voraus für jede Hilfe. Ich finde es wirklich toll, dass Sie beide sich anscheinend wirklich dafür einsetzen, den Leuten in Ihrer Branche zu helfen. Ich bin der festen Überzeugung, dass jeder gewinnt, je mehr Zusammenarbeit es gibt.“

Mit freundlichen Grüßen,

Vivi

Antwort: Recherchieren Sie, bevor Sie sich festlegen.

Wow! Es ist offensichtlich, dass Sie ein schlaues Kerlchen sind, denn Sie stellen einige ausgezeichnete Fragen.

Ich habe zwar keine spezifischen Daten über US-Veranstaltungsorte in meiner Hosentasche, aber ich bin ein ziemlich einfallsreiches Mädchen und liebe es, einen Aktionsplan zu haben.

Hier ist, wo ich anfangen würde:

#1 – Kontaktieren Sie Veranstaltungsortverbände, um Daten zu sammeln.

Diese Organisationen sammeln oft Daten und teilen sie mit ihren Mitgliedern. Eine schnelle Suche ergab IAVM.org (International Association of Venue Managers) mit einer so genannten VenueDataSource, die vielversprechend klingt, Venues Now und NACE (National Association for Catering and Events.)

#2 – Finden Sie einen Mentor für den Eigentümer des Veranstaltungsortes.

Das ist zugegebenermaßen auf Ihrem lokalen Markt nicht ganz einfach, vor allem, wenn Sie vielleicht bald die Konkurrenz sind. Sie sollten jedoch in der Lage sein, hilfreiche Veranstaltungsortbesitzer außerhalb Ihres Staates zu finden.

Schließen Sie sich einem oder mehreren der oben genannten Verbände an und knüpfen Sie Kontakte zu den Mitgliedern im Forum. Versuchen Sie es auch in Facebook- oder Linked-In-Gruppen und bitten Sie um Hilfe.

Bevor Nick und ich in das Geschäft eingestiegen sind, haben wir zunächst mit Hochzeitsprofis gesprochen und sie um Ratschläge für den Einstieg ins Geschäft gebeten. Wir konnten Fragen stellen, wenn sie auftauchten, und bekamen Ratschläge, für die wir allein Jahre gebraucht hätten.

Ohne einen Mentor hätten wir es nie im Hochzeitsgeschäft geschafft. Das verschafft Ihnen einen enormen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, weil sie über Wissen verfügen, das Sie sonst nirgendwo bekommen.

#3 – Nutzen Sie TheWeddingReport.com, um spezifische Zahlen für Ihren Markt zu erhalten.

Der Wedding Report liefert Daten über die Anzahl der Hochzeiten in Ihrem lokalen Markt sowie eine Aufschlüsselung der Ausgaben nach Kategorien. Sie können herausfinden, wie viel die Leute für Veranstaltungsorte in Ihrer Gegend ausgeben.

Sehen Sie sich nicht nur die „durchschnittlichen Kosten“ an. Der Durchschnitt umfasst sowohl diejenigen, die die örtliche Feuerwache mieten, als auch diejenigen, die ihre Hochzeit in einem Herrenhaus ausrichten, und ist daher nicht die genaueste Zahl.

Die Ausgabenverteilung gibt Aufschluss darüber, wie viele Paare einen bestimmten Betrag in jeder Preisklasse ausgeben. So geben beispielsweise nur 4,8 % der Hochzeiten im Bundesstaat Oregon (etwa 1.000 Hochzeiten) mehr als 15.000 $ für den Veranstaltungsort aus. (Darin sind die Ausgaben für das Essen nicht enthalten.)

So erhalten Sie eine ungefähre Vorstellung davon, um wie viele Hochzeiten Sie in Ihrer Preisklasse konkurrieren müssen.

#4 – Recherchieren Sie die Konkurrenz auf Ihrem lokalen Markt.

Einen Veranstaltungsort zu eröffnen ist eine große Ausgabe. Ich würde es nicht tun, es sei denn, Ihr Lokal bietet etwas, das sich wesentlich von dem der Konkurrenz unterscheidet. Sie brauchen eine einzigartige Marketingbotschaft, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihren Wert zu vermitteln.

Welchen Bedarf gibt es auf dem Markt, der nicht gedeckt wird?

Suchen Sie online und in lokalen Brautmagazinen nach der Konkurrenz. Schauen Sie sich die Arten von Veranstaltungsorten und die angesprochenen Kunden an. Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben?

Ihre Verbindungen zu Veranstaltungsorten und ein Mentor können Ihnen helfen, Möglichkeiten auf Ihrem Markt zu erkennen, die die Konkurrenz nicht abdeckt.

#5 – Verwenden Sie eine Veranstaltungsortverwaltungssoftware, um Ihre Verkäufe zu verfolgen und zu verwalten.

Als Veranstaltungsort für Hochzeiten können Sie sehr schnell eine überwältigende Anzahl von Leads erhalten, vor allem, wenn Sie Anzeigen schalten. Die Verfolgung von Leads und Verkäufen mit mehreren Mitarbeitern kann ein Alptraum sein, und es ist leicht, dass Leads durch die Maschen fallen … was für Sie verlorene Verkäufe bedeutet.

Book More Brides CRM macht es einfach, Ihre Buchungen zu steigern. Mit dieser Software können Sie Leads automatisch verfolgen und nachfassen. Ich möchte hier nicht zu sehr ins Detail gehen – das ist ein ganzer Blogbeitrag für sich! – aber sehen Sie sich das auf jeden Fall an.

Das Geheimnis profitabler Hochzeitslocations

Wie andere Hochzeitsunternehmen müssen auch die Besitzer von Hochzeitslocations ihre Zahlen kennen, um erfolgreich zu sein.

Wie hoch sind die Einnahmen, die Sie aus dem Geschäft ziehen müssen?

Wie hoch sind Ihre Ausgaben?

Wie viele Hochzeiten müssen Sie zu welchem Preis buchen, um Ihr Umsatzziel zu erreichen?

Wie viele Leads und Website-Besucher brauchen Sie, um diese Buchungszahlen zu erreichen?

Es ist keine Raketenwissenschaft, aber es ist auch nicht einfach. Es erfordert Mut, harte Arbeit und Entschlossenheit.

Recherchieren Sie, kennen Sie Ihre Zahlen und prüfen Sie Ihr Herz. Sie werden wissen, ob dies das richtige Abenteuer für Sie ist.

Wenn Sie einen Veranstaltungsort haben und bereit sind, Ihre Hochzeitslocation zu buchen, aber etwas Hilfe brauchen, um es schnell zu erledigen, können Sie sich hier mit uns in Verbindung setzen: https://pages.bookmorebrides.com/consultation