Ein Inhaltsplan besteht aus allen Marketing-Assets und Datenerfassungsfunktionen, die erforderlich sind, um die in Ihrer Inhaltsstrategie festgelegten Ziele zu erreichen. Von SEO-Forschung und Engagement-Tracking bis hin zu Blogging und dem Verfassen von Whitepapers ist alles in einem Inhaltsplan enthalten. Ihr Content-Plan wird sowohl auf Ihre Content-Ebenen abgestimmt als auch skalierbar sein, wenn Sie Ihr Content-Marketing-Budget erhöhen.

Sie haben den Wert des Content-Marketings für die Generierung heißer Leads, die Einbindung des Publikums und den Online-Auftritt Ihrer Marke erkannt. Wie können Sie nun mithalten? Wenn Sie sich mit einem Content-Plan organisieren (dies sollte ein ergänzendes Dokument zu Ihrer Content-Strategie sein), können Sie Ihre Marketing-Bemühungen konsistent gestalten und sich auf die Bedürfnisse und geplanten Ergebnisse Ihrer Strategie konzentrieren.

Was ist ein Content-Plan?

Ein Content-Plan besteht aus allen Marketing-Assets und Datenerfassungsfunktionen, die erforderlich sind, um die in Ihrer Content-Strategie festgelegten Ziele zu erreichen. Ein Content-Plan umfasst alles von SEO-Recherche und Engagement-Tracking bis hin zu Blogging und dem Schreiben von Whitepapers. Ihr Inhaltsplan wird sowohl auf Ihre Inhaltsebenen abgestimmt als auch skalierbar sein, wenn Sie Ihr Budget für das Inhaltsmarketing erhöhen.

Was Ihr Publikum anspricht, lässt sich durch eine detaillierte Publikumsanalyse und durch die Ermittlung Ihrer Inhaltsebenen herausfinden, oder wie Ihre Inhalte Ihr Branding unterstützen. Ein Ansatz hat sich an die Spitze gesetzt und für reichlich Gesprächsstoff in der Content-Marketing-Community gesorgt. Im globalen Bericht The State of Content Marketing 2019 von SEMRush ergab eine Analyse von über 700.000 Artikeln, dass lange Blogposts mit 3.000 oder mehr Wörtern in der Regel dreimal so viel Traffic und viermal so viele Shares erhalten wie ein normaler Blogpost mit 901 bis 1200 Wörtern. Hinweis für Sie: Setzen Sie auf Inhalte in langer Form. Nun zurück zum Plan.

Ein Content-Plan ist auf Ihren Inbound-Marketing-Trichter mit den folgenden Kernphasen ausgerichtet: Bewusstsein, Überlegung, Konversion und Entscheidung. Das Endziel für die Mehrheit der Marketer? Lead-Generierung.

Jeder in Ihrem Marketing-Team – intern und extern – sollte Zugang zu Ihrem Content-Plan, Ihrer Content-Strategie und Ihrer Customer Journey haben, damit sie sehen können, wie diese wichtigen Dokumente zusammenarbeiten, um Ihre gesamte Content-Marketing-Initiative zu bilden.

Ein Content-Plan ist keine Content-Strategie. Sind Sie bereit, Ihr Wissen über #Contentmarketing zu erweitern? Check this out. Click To Tweet

Was ist der Unterschied zwischen einem Content-Plan und einer Content-Strategie?

Warten Sie, ist eine Content-Marketing-Strategie und ein Content-Plan nicht im Wesentlichen das Gleiche? Das ist ein weit verbreiteter Irrtum, und ehrlich gesagt werden die Begriffe viel zu oft synonym verwendet.

Die Content-Strategie legt den Grundstein dafür, was Sie in Ihren Content-Plan aufnehmen müssen, auf den dann die Content-Produktion folgt. Dies sind die drei grundlegenden Stufen, die zur Veröffentlichung und Verbreitung von Inhalten an der Spitze Ihres Content-Marketing-Ansatzes führen.

Sehen Sie es so: Ihr Content-Plan besteht aus Bausteinen (Assets, Berichte, Outreach), die auf der Grundlage der in Ihrer Content-Strategie festgelegten Ziele ausgewählt werden. Wenn sich Ihre Ziele ein wenig wischiwaschi anfühlen, tun Sie Ihrer Marke einen Gefallen und machen Sie sich klar, warum Sie tun, was Sie tun. HubSpot bietet eine kostenlose Vorlage für SMART-Marketingziele an, die Ihnen dabei hilft, Ihre Ziele zu definieren, zu berechnen und zu bewerten.

Welche Fragen sollten Sie sich stellen, wenn Sie einen Content-Plan zur Erfüllung einer Content-Strategie ausführen?

Wenn Sie Ihren Content-Plan auf der Grundlage der in Ihrer Strategie festgelegten Ziele dokumentieren, sollten Sie gemeinsam mit Ihrem Team über die konkrete Erstellungsphase Ihres Content-Plans hinaus denken und verstehen, wie und warum Sie dies überhaupt tun.

Wie spielt SEO eine Rolle im Gesamtbild?

Sie haben wahrscheinlich ein Dokument, in dem die 10 wichtigsten Keywords und Long-Tail-Keyword-Phrasen aufgelistet sind, für die Ihre gesamte Website ranken soll. Perfekt! Wenn Sie jedoch einen Inhaltsplan erstellen, ist es an der Zeit, eine Ebene tiefer zu gehen und jeden einzelnen Inhalt für Suchanfragen und absichtsbasierte Abfragen zu optimieren.

Welche Arten von Fragen stellen Menschen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Ist Ihr Inhalt für diese Fragen optimiert?

Passt Ihr Inhaltsplan zu Ihren aktuellen Bedürfnissen?

Es ist unerlässlich, alle sechs Monate bis ein Jahr ein Keyword-Audit Ihrer Website durchzuführen, um mit den Veränderungen bei den Content-Marketing-Trends und den Methoden zur Einbindung der Zielgruppe Schritt zu halten. Haben Sie in Erwägung gezogen, trendige periphere Schlüsselwörter zu integrieren, die Möglichkeiten bieten, ein Nischenpublikum anzusprechen? Haben Sie Ihre aktuellen Konkurrenten und deren Keywording untersucht? Regelmäßige Überwachung und Aktualisierung sorgen dafür, dass Ihr Content-Plan mit Ihren Zielen übereinstimmt.

Führen Sie einen Content-Plan aus, um eine #Content-Strategie zu erfüllen? Need help? Schauen Sie sich diese Fibel mit drei Content-Plan-Szenarien zu verschiedenen Budgetpreispunkten an. Click To Tweet

Wie gehen Sie an Onsite- und Offsite-Inhalte heran?

Das Schreiben für Ihren Unternehmensblog ist nicht genug. Haben Sie auch die Möglichkeit in Betracht gezogen, Inhalte für Partner-Websites, andere Marken-Websites unter dem Dach Ihres Mutterunternehmens oder für branchenführende Publikationen mit hoher Domain-Autorität (DA) und organischem Suchmaschinenverkehr zu erstellen? Wenn Sie eine größere Sichtbarkeit im Internet erreichen wollen, müssen Sie sich über Ihre Heimatdomain hinaus Bylines und Presseerwähnungen sichern.

Ist der Inhalt so segmentiert, dass er mit Ihrer Strategie übereinstimmt?

Haben Sie beim Brainstorming über die Inhalte, die Sie erstellen werden, diese einer bestimmten Phase in Ihrer Customer Journey zugeordnet? Haben Sie die Schlüsselwörter identifiziert, für die Sie Ihre Inhalte platzieren möchten? Haben Sie den Autoren die spezifische Buyer Persona mitgeteilt, die sie in der Phase der Inhaltserstellung im Auge behalten sollen?

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So erstellen und budgetieren Sie Ihren Content-Plan (mit Beispielszenarien).

Lassen Sie uns über Geld und Ergebnisse sprechen. Je mehr Sie in Ihr Marketingbudget investieren, desto mehr Reichweite, Lead-Generierung, Kundenbindung und Gewinne werden Sie erzielen. Füttern Sie das Feuer, wie man so schön sagt.

Szenario 1: 5.000 $ pro Monat

Ein guter Ausgangspunkt für KMU ist ein Budget von 5.000 $ pro Monat für eine ausgelagerte Agentur, wie ClearVoice.

Auch wenn die Anforderungen an das Content-Marketing von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind, ist dies ein Beispiel für einen Content-Plan, den Sie im Laufe eines Jahres mit einem monatlichen Budget von 5.000 $ erwarten können:

• Technisches und Keyword-Audit (einmal jährlich)
• Laufendes SERP-Reporting
• 12 Off-Site-Inhalte (einer pro Monat)
• 2 Whitepaper (eines alle 6 Monate)
• 30 SEO-Standard-Blogbeiträge (2-3 pro Monat)
• 2 SEO-Langform-Blogposts oder Landing Pages (einer alle 6 Monate)

Die Art der produzierten Inhalte würde sich nach Ihren Bedürfnissen richten. Stehen Ihre Kunden eher auf YouTube-Tutorials als auf Whitepapers? Prima. Stecken Sie das Geld in die Videoproduktion. Jeder Inhaltsplan ist anpassungsfähig und kann auf der Grundlage der eingehenden Publikums- und SERP-Daten geändert werden.

Um alles zu organisieren und konsistent zu halten, benötigen Sie einen Redaktionskalender für Ihren Inhaltsplan. Dabei handelt es sich um eine tagesgenaue Darstellung des kreativen Workflows zur Erstellung der einzelnen Inhaltselemente des Inhaltsplans. Wir bieten ClearVoice-Kunden, die unsere Plattform nutzen, intern einen Redaktionskalender an, aber Sie können auch mit einem Cloud-basierten System wie Google Docs oder Google Calendar arbeiten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Redaktionskalender monatliche, vierteljährliche und jährliche Schnappschüsse bietet, um die langfristige Berichterstattung und visuelle Kontrolle zu unterstützen.

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Szenario 2: 10.000 $ pro Monat

Wenn Sie Ihre Veröffentlichungsfrequenz und Ihr Publikum aufbauen, können Sie Ihr Budget auf 10.000 $ erhöhen. Für die zusätzliche Investition erhalten Sie mehr Content-Assets, Unterstützung bei der Pflege direkter Beziehungen (z. B. E-Mail-Drip-Kampagnen, um bei potenziellen Kunden in einer bestimmten Branche im Gedächtnis zu bleiben, oder die Möglichkeit, zufriedene Kunden in der Wiederholungsphase zurück in den Trichter zu locken) und eine verstärkte Datenerfassung zur weiteren Information Ihrer Content-Strategie.

Zusätzlich zu den Grundelementen, die im obigen Content-Plan von 5.000 $ pro Monat aufgeführt sind, könnten Sie in Erwägung ziehen, Ihre externen Inhalte auf 16 pro Jahr zu erhöhen, vier zusätzliche White Papers zu erstellen und die Anzahl Ihrer Standard-Blogposts auf 44 und die Anzahl der Säulenposts auf vier zu erhöhen. Ihr Budget würde auch Platz für vier Erwähnungen in der Presse, vier Infografiken, einen vierteljährlichen Newsletter und vier branchenspezifische Drip-Kampagnen bieten. Sie könnten auch drei Monate lang bezahlte Verstärkungstests durchführen, um noch mehr über die Leistung Ihrer Inhalte zu erfahren, so dass Sie Ihre warmen Leads noch gezielter ansprechen können.

Diese verstärkte Aufmerksamkeit für Ihr Marketing hilft Ihnen letztendlich, Ihren Veröffentlichungszyklus konsequent einzuhalten, sich einen Namen für Ihre Marke zu machen und in den Google-Ergebnissen ganz nach oben zu kommen.

Szenario 3: 15.000 $ pro Monat

Wenn Sie bereit sind, zu skalieren, liefert dieser Content-Plan Volumen, Konsistenz und laufende Suchanalysen, um Ihr Marketing-Team noch besser zu informieren und Ihre Kunden zu erreichen.

Eine kurze Aufschlüsselung dessen, was Sie für 15.000 pro Monat erhalten könnten, basierend auf den Beispielen, die wir in den beiden vorherigen Preisstufen vorgestellt haben, umfasst:

• Alles aus dem $10k-Budget
• 6 zusätzliche Off-Website-Inhalte
• 2 zusätzliche Presseerwähnungen
• 2 zusätzliche Whitepaper
• 28 zusätzliche Blogbeiträge
• 4 zusätzliche Säulenbeiträge
• 4 Fallstudien
• Posts und Verbreitung in sozialen Medien

Hier werden Sie den Zusatz von Fallstudien bemerken. Diese evidenzbasierten Erzählungen werden oft als der heilige Gral der Inhalte angesehen, da sie es dem Vertriebsteam ermöglichen, zu verstehen, wie das Marketing von Anfang bis Ende funktioniert hat, und gleichzeitig als wirkungsvolle Lead-Nurturing-Instrumente dienen, die die Aufmerksamkeit erhöhen und Konversionen auslösen. Fallstudien können leicht zu den Arbeitspferden Ihres Inhaltsplans werden. Außerdem lassen sie sich leicht in Social Media-Ausschnitte, Blog-Beiträge und Testimonials umwandeln.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Ihr Marketingbudget für Inhalte ausgegeben wird, sehen Sie sich dieses kostenlos aufgezeichnete Webinar an: „How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month“ mit Brittni Kinney, VP bei Influence & Co. und Sarah Maschoff, Senior Customer Success Manager bei ClearVoice.

Erstellung von Inhalten: Intern oder extern – wofür sollten Sie sich entscheiden?

Zunächst ist es sinnvoll, zu sehen, was Ihr Team leisten kann. Wenn Sie über eine gut ausgestattete interne Marketingabteilung mit einem Marketingdirektor, einem Marketinganalysten, Content-Strategen, Content-Erstellern und einem Content-Direktor verfügen, können Sie loslegen und die Sache in Angriff nehmen!

Die meisten Unternehmen müssen jedoch feststellen, dass sie einfach nicht über die Bandbreite oder das Fachwissen ihrer Mitarbeiter verfügen, um die Art von Marketingkampagnen durchzuführen, von denen sie träumen. Und das ist ganz normal.

MarketingProfs und das Content Marketing Institute (CMI) haben sich zusammengetan, um den Bericht „2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends“ zu erstellen. In dieser 10. jährlichen Umfrage haben sie herausgefunden, dass die Mehrheit der Befragten mindestens eine Content-Marketing-Aktivität auslagert. Die wichtigste Aufgabe, die delegiert wird? Die Erstellung von Inhalten.

Die Mehrheit der Unternehmen gab an, eine kleine oder Ein-Personen-Marketingabteilung zu haben. Daher ist es keine Überraschung, dass 55 Prozent der B2C-Vermarkter ihre Content-Marketing-Planung und -Ausführung auslagern. Und überraschenderweise lagern größere Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern eher aus als kleinere Organisationen.

Wussten Sie, dass 55 % der B2C-Vermarkter ihre #Contentmarketing-Planung und -Ausführung auslagern? Stat von @MarketingProfs und @CMIContent Click To Tweet

Die Erstellung von Inhalten erfordert Zeit und Talent. Ein einfaches Team von Inhaltserstellern würde einen leitenden Redakteur, Autoren, Redakteur und Designer umfassen. Wenn Ihr Budget und Ihr Inhaltsplan wachsen, müssen Sie auch diese Ressourcen erweitern. Bei einem Budget von 5.000 $ benötigen Sie beispielsweise 4-8 Autoren. Bei einem Budget von 10.000 $ sollten 6-12 Autoren an Ihren Projekten arbeiten, und bei einem Budget von 15.000 $ pro Monat benötigen Sie 8-16 Autoren und einen engagierten Social-Media-Manager, um die Arbeit zu erledigen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie in Ihrem Unternehmen nicht mehr alles machen können, ist es wahrscheinlich an der Zeit, eine Content-Marketing-Plattform wie ClearVoice als Partner zu wählen. Wir helfen Ihnen nicht nur bei der Entwicklung Ihres Content-Plans (und Ihrer Strategie, falls diese noch nicht vorhanden ist), sondern unser Team aus talentierten Freiberuflern ist auch bereit, Inhalte zu erstellen, die perfekt auf Ihre Marketing-Trichterstufen und Inhaltsebenen abgestimmt sind. Jawohl. Die Erstellung von Inhalten ist die Kernkompetenz unseres Talentnetzwerks, und sie sind ziemlich großartig.

Wie beurteilen Sie den Erfolg und passen die Erstellung von Inhalten an Ihre Ziele an?

Die Definition von Erfolg hängt von den Zielen der Inhaltsstrategie Ihres Unternehmens ab. Geht es um Spenden für eine gemeinnützige Organisation? Sind es Follower-Zahlen auf Instagram? Sind es Leads in den Posteingängen Ihrer Vertriebsmitarbeiter? Für die meisten dieser Szenarien ist ein allgemeiner Maßstab für den Erfolg das Volumen. Wir alle wollen mehr von dem, was unser Ziel vorgibt.

Wenn Ihr Inhaltsplan bezahlte Verstärkung, fortlaufende SERP-Berichte und Echtzeit-Analyseberichte auf der Grundlage Ihrer KPIs umfasst, können Sie sehen, ob Ihr Inhaltsplan Sie tatsächlich zu Ihren Zielen und damit zum Erfolg führt. Wenn Sie mit Ihren Content-Marketing-Initiativen vorankommen, werden Sie im Laufe der Zeit tägliche, wöchentliche und monatliche Trends sehen und feststellen, ob Sie sich in dem Tempo und Umfang bewegen, den Sie ursprünglich erwartet haben. Wenn Sie nicht den gewünschten ROI erzielen, sollten Sie Ihre Bemühungen zur Erstellung von Inhalten überdenken.

• Welche Assets bringen die gewünschten Ergebnisse?
• Wie viele Leads erhalten Sie? Wie hoch ist die Qualität dieser Leads?
• Können Sie Ihr Budget von Methoden mit geringerer Leistung auf solche verlagern, die Zahlen bringen?
• Wie konvertieren Ihre Leads? Und wie hoch ist die Konversionsrate?
• Erhalten Sie von Ihren externen Inhalten und Medienerwähnungen Weiterempfehlungen?
• Wie viel Zeit verbringen die Leser auf jeder Seite? Gehen die Absprungraten zurück?
• Wie sieht es mit Ihren aktuellen Keywords aus? Wie sieht der Traffic zu diesen Keywords aus?
• Spricht der Inhalt Ihre Buyer Personas an? Muss Ihre Customer Journey umstrukturiert werden?
• Übersehen Sie einen Inhaltstyp, mit dem Ihre Zielgruppe aktiv werden möchte?
• Haben Sie benutzerdefinierte Kennzahlen erstellt, die sich speziell auf Ihre Marke beziehen? (z. B. Umsatzzahlen pro Standort und nicht als Unternehmen insgesamt.)
• Oder vielleicht funktioniert alles (Halleluja!) und Sie brauchen eine Genehmigung für eine Erhöhung des Marketingbudgets?

Influence & Co. beschreibt Kennzahlen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, basierend auf Zielen, die mit Thought Leadership, Lead-Generierung und SEO verbunden sind. Lesen Sie den Blogbeitrag hier, um weitere Anregungen zu erhalten.

Wenn Sie sich mit den Analysen befassen, sollten Sie wissen, dass es für Unternehmen üblich ist, Zeiten im Jahr zu identifizieren, in denen ihre Zahlen einbrechen und ansteigen. In den Sommermonaten ist der Online-Verkehr oft rückläufig, da Sommerferien und Outdoor-Aktivitäten die Menschen von ihren Geräten weglocken. Dann kommt die Urlaubssaison, und alle nutzen ihre Lieblingssuchfunktionen, um die perfekten Geschenke, Urlaubsmenüs und Flugangebote zu finden.

Wenn Sie erst einmal wissen, wie Ihre Branche und insbesondere Ihre Kunden ticken, können Sie Ihre Inhaltserstellung so anpassen, dass Sie sie nicht nur dort treffen, wo, sondern auch dann, wenn sie sich online am meisten mit Ihrer Marke beschäftigen. Und, haben Sie Geduld! Im Durchschnitt dauert es vier bis fünf Monate, bis Sie einen konstanten Aufwärtstrend bei hochwertigen, zielgerichteten Leads feststellen können.

Content Marketing ist ein langfristiges Unterfangen mit dauerhaften Ergebnissen.

Wenn Sie bereit sind, Ihren Marketingansatz zu verbessern, kann ClearVoice Ihnen helfen. Lassen Sie uns Ihren Content-Plan dokumentieren und unser Team von kreativen Freiberuflern für Ihre Content-Erstellung einsetzen.

Verwirrt von #Contentplanning? Ich war auch verwirrt, bis ich diese Anleitung von @ClearVoice gefunden habe, die Content-Plan-Szenarien enthält! #contentmarketing Click To Tweet

Lernen Sie mehr von unserer Expertise in der Planung und Erstellung von Inhalten:

• Der ultimative Leitfaden für die Erstellung von Inhalten
• Wie man die 11 Inhaltsebenen der Markenerfahrung definiert
• Wie erstelle ich Inhalte für die Customer Journey?
• Sie denken darüber nach, eine Content-Agentur zu beauftragen? Was Sie erwarten können
• SWOT-Analyse für Ihr Unternehmen und Content Marketing