Olen pitkään nähnyt dropshipping mainostetaan huipulla itsenäisen ammatinharjoittamisen. Blogeissa kaikkialla mainostetaan dropshipping-kursseja kuvilla, joissa liikemiehet ja -naiset hengailevat rannoilla kannettavien tietokoneidensa kanssa ja napsauttavat tyytyväisinä, kun dollarit vyöryvät sisään.

”Voit työskennellä mistä ja milloin tahansa!” sanotaan. ”On helppoa tehdä rahaa dropshippingillä, eikä siihen liity juurikaan riskejä!”

No, minulla on tähän muutama asia sanottavana.

Ensiksi haluan hälventää ajatuksen siitä, että kaikki, jotka työskentelevät kotoa käsin, tekevät sen upeassa paikassa ja näyttävät upeilta. Olen itsekin etätyöntekijä, ja istun tällä hetkellä rumalla (mutta ergonomisella) työpöydällä hiukset huolimattomassa pötkössä ja ilman meikkiä kasvoillani. Minulla on tänään oikeat housut jalassa. Pyydän, pidättäytykää suosionosoituksistanne.

Toiseksi, ja mikä tärkeämpää, haluan kumota myytin siitä, että dropshipping on helppoa ja riskitöntä. Vaikka drop-shippingissä on varmasti vähemmän taloudellista riskiä, se ei ole läheskään 100-prosenttisen turvallista. Vaarana ovat korkeat toimituskulut, alhaiset voittomarginaalit ja vähäinen laadunvalvonta. Ja vaikka voit matkustaa minne haluat dropshipping-kauppiaana, saatat huomata, että sinulla ei ole resursseja tehdä sitä aivan niin nopeasti (tai niin helposti) kuin odotat.

Ennen kuin lähden murtamaan näitä myyttejä, otetaan ensin hetki aikaa määritellä dropshipping. Pysy mukana.

Mitä on Dropshipping?

Dropshipping on tilausten täyttämistekniikka, jossa verkkokauppias ei varastoi tai lähetä omia tuotteitaan. Sen sijaan kauppiaat tekevät sopimuksia dropshipping-toimittajien – tukkukauppiaiden ja valmistajien – kanssa, jotka suostuvat poimimaan, pakkaamaan ja lähettämään tuotteita kauppiaan puolesta.

Kun kauppias vastaanottaa uuden tilauksen verkkosivustollaan, hän vain ilmoittaa siitä toimittajalle, ja tuote lähetetään dropshipping-toimituksena suoraan asiakkaalle. Kauppias ei koskaan koske tuotteeseen.

Dropshipping-verkkosivuston pyörittäminen on houkuttelevaa useista syistä:

• Sinun ei tarvitse huolehtia tuotteiden varastoinnista ja lähettämisestä aiheutuvasta vaivasta.
• Sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että myyt koko varastosi; ostat vain sen, mitä myyt.
• Mitä oikeastaan tarvitset, on tietokone ja internet-yhteys.
• Tulon kynnys on matala. Pääset alkuun hetkessä ja hyvin pienellä rahalla.

7 syytä miettiä uudelleen dropshippingiä

Vaikka dropshippingillä on ehdottomasti etunsa, on myös muutamia haittapuolia, joita sinun kannattaa harkita vahvasti, ennen kuin ryhdyt tuumasta toimeen. Dropshipping ei ole helppoa eikä riskitöntä. Tässä ovat seitsemän tärkeintä syytä, miksi sinun pitäisi harkita uudelleen dropshipping-yritystä verkkokaupassasi.

Dropshipping ei ole helppoa

Dropshipping-liiketoiminnan pyörittäminen ei ole niin helppoa rahantekoa kuin sen mainostetaan olevan. Se on työtä! Verkkoliiketoiminnan pyörittämiseen liittyy niin paljon, ja se koskee myös dropshipping-sivustoja.

Jälleenmyyjänä olet vastuussa asiakaspalvelusta, tilausten tekemisestä, verkkosivuston ylläpidosta ja verkkoliikenteen tuomisesta.

Tämä kaikki on aikaa vievää ja vaikeaa, varsinkin jos et ole perehtynyt web-suunnitteluun tai SEO:hon. Varmista, että sinulla on hyvä käsitys liiketoiminnasta, asiakaspalvelusta ja verkkokauppateknologiasta ennen kuin aloitat.

Jos tämä ei kuulosta sinulta, harkitse aloitusta helppokäyttöisellä verkkokaupparatkaisulla, joka tarjoaa dropshipping-ominaisuuksia. Yksi suosikkialustoistamme on Shopify.

Dropshipping Offers Low Margins

While dropshipping may be the most convenient way to fulfill orders, it shall not certainly is not the most lucrative.

Yes, you will be purchasing products from a wholesaler, but they won’t come at rock-bottom wholesale prices. Koska et osta tuotteita irtotavarana, vaan yksitellen sitä mukaa, kun asiakkaasi tilaavat niitä, et saa verkkokauppaasi halvimpia mahdollisia hintoja.

Myöskin joudut maksamaan tukkukauppiaalle lisämaksuja jokaisen asiakastilauksen poimimisesta, pakkaamisesta ja lähettämisestä, ja voittomarginaalisi kärsii vastaavasti. Useimmat dropshipperit tekevät noin 10-15 % voittoa. Suurikokoiset tuotteet tuovat tyypillisesti pienimmän voiton, kun taas halvemmat tarviketuotteet tuottavat korkeampia katteita.

Dropshipping on kilpailukykyistä

Koska markkinoille pääsyn kynnys on niin matala, joudut kohtaamaan valtavan määrän kilpailua, jopa omalla markkinarakollasi. Monet kilpailijoistasi pyrkivät myymään mahdollisimman halpaan hintaan, mikä voi vaikuttaa myös voittomarginaaleihisi.

Voidaksesi pärjätä voittajana sinun on löydettävä dropshipping-markkinarako, jossa ei ole liikaa kilpailijoita, ja tehtävä tuoteluetteloistasi erottuvia laadukkailla kuvauksilla. Voit lukea lisää siitä, miten dropshipata kilpailukykyisesti Shopifyn kattavasta oppaasta (joka on muuten kaiken kaikkiaan melko hyvä opas). Shopify tarjoaa myös melko kelpo webinaarin dropshipping-liiketoiminnan aloittamisesta.

Bloggaajat mainostavat dropshippingiä usein riskittömänä myyntitapana. Ja se on totta, että aloitusriski on hyvin pieni, koska sinun ei tarvitse ostaa varastoa ennen myynnin aloittamista. Taloudellinen riski sisältyy kuitenkin kaikkeen liiketoimintaan, eikä dropshipping ole poikkeus.

Voit menettää laadunvalvonnan

Koska käytännössä ulkoistat varastoinnin ja täyttämisen dropshipping-toimittajillesi, tuotteesi lähtevät suoraan asiakkaillesi koskematta koskaan käsiisi.

Tämä on hienoa mukavuuden kannalta, mutta ei niinkään hienoa laadunvalvonnan kannalta.

Et voi tarkastaa tuotteita varmistaaksesi, että ne ovat kunnossa. Ehkä vielä tärkeämpää on se, että et ole vastuussa toimituksesta, Toimittajasi tehtävänä on toimittaa tuotteet ajoissa, mutta asiakkaasi syyttävät sinua kaikista virheellisistä tuotteista tai viivästyneistä toimituksista (ja valitsemalla dropshipin otat tämän vastuun).

Lyhyesti sanottuna tuotteiden lähettäminen suoraan toimittajalta asiakkaalle voi olla kätevää, mutta se asettaa sinut myös vaaraan saada negatiivista asiakaspalautetta tekijöistä, joihin et kirjaimellisesti pysty vaikuttamaan.

Palautukset ovat yleisiä

Palautukset ovat verkkokaupan valitettavaa todellisuutta. Jopa 25 prosenttia kaikista verkko-ostoksista palautetaan, ja eniten palautuksia tehdään muoti- ja terveys-/kauneusalan tuotteista. Dropshipping-toimittajien mahdollisen epäluotettavuuden vuoksi saatat huomata, että tuotteitasi palautetaan useammin.

Jotkut toimittajat ovat valmiita ottamaan vialliset tuotteet takaisin (ja saattavat jopa maksaa palautuslähetykset), mutta sinun ei kannata luottaa siihen. Jos asiakkaasi on tyytymätön tuotteeseesi, sinun on ehkä ostettava uusi tuote hänen puolestaan ja katettava lähetyskulut omasta pussista.

Shipping voi olla kallista

Shipping-kulut voivat nousta nopeasti, kun päätät perustaa liiketoimintasi dropshipping-malliin, etenkin jos täytät myymälääsi käyttämällä useita dropshipping-toimittajia. Oletetaan, että teet dropship-vaatteita ja käytät kolmea eri toimittajaa tuotteiden varastointiin. Jos yksi asiakas tilaa t-paidan jokaiselta näistä kolmesta toimittajasta, joudut maksamaan jokaisesta yksittäisestä lähetyksestä sen sijaan, että olisit vain ryhmitellyt nämä tuotteet yhteen.

Tämä voi johtaa huomattavasti korkeampiin toimituskuluihin, ja on vaikea löytää keinoa korvata nämä lisäkustannukset. Ei ole hyvä idea siirtää näitä kuluja asiakkaalle, sillä näin korkeat toimituskulut saavat asiakkaat todennäköisesti hylkäämään ostoskorinsa. Ei ole kuitenkaan myöskään hyvä idea maksaa erillisiä toimituskuluja kolmesta eri tuotteesta.

Suositukseni: Jos päätät käyttää dropshipping-mallia, rajoita toimittajien määrää.

Dropshipping-varasto ei ole taattu

Varastojen saatavuudesta on vaikea olla varma dropshipping-mallissa.

Kykysi täyttää asiakkaiden tilaukset riippuu toimittajiesi varastosta. Jos varastotasot ovat jostain syystä laskeneet dramaattisesti, etkä ole siitä tietoinen, saatat päätyä myymään tuotteita, joita sinulla ei todellisuudessa ole varastossa. Se on resepti erittäin tyytymättömiin asiakkaisiin.

Kiitos, jotkut toimittajat tarjoavat API:ita, joiden avulla pääset reaaliaikaisesti käsiksi heidän varastotasoihinsa, mikä ratkaisee suurimman osan tästä ongelmasta.

Milloin Dropshipping on hyvä idea?

Jopa kaikista dropshippingin mahdollisista haittapuolista huolimatta se on liiketoimintamalli, jossa voi olla paljon järkeä – ja rahaa – kun se tehdään oikein. Seuraavassa on muutamia tilanteita, joissa voit suhtautua dropshippingiin hyvillä mielin.

• Sivustosi tarjoaa ammatillisia palveluita, ja haluat myydä muutamia niihin liittyviä tuotteita verkkokaupasta luonnostaan vastaanottavaiselle yleisölle. Esimerkiksi ruokabloggaaja voisi lisätä joitakin keittiövälineitä, kun taas elämäntapavalmentaja voisi lisätä järjestämistyökaluja.
• Verkkokauppasi tarjoaa tuotteita, jotka luot ja toimitat itse, ja haluaisit lisätä joitakin lisävarusteita tai lisätuotteita täydentämään mallistoasi. Jos myyt esimerkiksi käsintehtyjä kortteja, voisit tarjota asiakkaillesi henkilökohtaisia kohokuviointilaitteita, joita he voivat käyttää kirjekuorissa.
• Olet keksinyt yhden tai kaksi ainutlaatuista tuotetta, joita uskot voivasi myydä menestyksekkäästi nykyiselle asiakaskunnallesi, ja sinulla on mielessäsi luotettava toimittaja.
• Olet tutkinut dropshipping-toimintaa, ymmärrät riskit ja haitat, sinulla on laadittu liiketoimintasuunnitelma ja olet valmis kokeilemaan sitä.

How To Take Fewer Risks With Dropshipping

Tässä vaiheessa saatat olla vakuuttunut siitä, että suhtaudun dropshipping-toimintaan varauksettomasti, ja useimmiten olet oikeassa. Näen dropshippingin suurelta osin epäonnistuneena nopeasti rikastumisen järjestelmänä.

En kuitenkaan vastusta dropshippingin kaikkia puolia. Mielestäni osittainen dropshipping ja täyttämisen ulkoistaminen voivat toimia erittäin hyvin joillekin kauppiaille. Näin dropshipping voi mielestäni toimia:

Käytä dropshippingiä lisäosana, ei perustana

Dropshipping toimii hyvin, kun se yhdistetään perinteiseen myyntiin. Sanotaan, että myymälässäsi myydään laadukkaita koiran herkkuja (joita säilytät varastossasi – tai autotallissasi, miten vain), ja haluat laajentua koiranlelujen myyntiin.

Voit helposti käyttää dropship-mallia täydentämään myymälääsi näillä lisätuotteilla. Kun sinulla on muutama dropshipped-tuote, sivustostasi ei tule täysin riippuvainen tavarantoimittajastasi, ja voit silti hyötyä mallin yksinkertaisuudesta olematta täysin riippuvainen siitä kauppasi voittojen suhteen.

Myydä perinteisesti, mutta ulkoista toimituksesi

Tämä on erinomainen vaihtoehto kauppiaille, jotka eivät voi enää varastoida kauppatavaraa autotallissaan eikä heillä ole aikaa (tai henkilökuntaa) poimia ja pakata kaikkia tilauksiaan.

Varastoinnin ja toimituksen ulkoistaminen Shipwiren ja Fulfillrite:n kaltaisille täyttöpalveluntarjoajille voi antaa sinulle saman vapauden kuin dropshipping-kaupassa, mutta pienemmällä riskillä. Teet sopimuksen kyseisen toteuttajakumppanin kanssa, joten he ovat vastuussa toimituksista ajallaan, ja voit silti olla varma tuotteidesi laadusta.

Ainoa haittapuoli? Maksut. Täyttöpalvelut voivat olla melko kalliita. Sinun on selvitettävä numerot varmistaaksesi, että mukavuus (ja pienempi henkilöstömäärä yrityksellesi) on sen arvoista.

Myydä perinteisesti: Poimi & Pakkaa itsellesi

Ehkä olet ehkä vasta aloittamassa, eikä sinulla ole vielä niin paljon myyntiä tai tuotteita, että varasto olisi perusteltu. Siinä tapauksessa ei ole mitään väärää siinä, että täytät tilaukset itse! Se on halvempaa, ja voit varmistaa, että se tehdään juuri haluamallasi tavalla. Kun sinulla on vakiintunut asiakaskunta, voit tarkastella dropshippingiä keinona laajentaa tarjontaasi – ja voittojasi.

Loppuajatuksia

Jos harkitset nettisivuston rakentamista ensimmäistä kertaa, sinun kannattaa tutustua kattaviin, perusteellisiin arvosteluihimme suosituimmista verkkokauppa-alustoista. Suosittelen, että tutustut ensin Shopifyyn ja Zoeyyn, jos olet uusi web-kehittäjä. Jos hallitset HTML:n sujuvasti, tutustu WooCommerceen ja Magentoon.

Päätitpä mitä tahansa, toivotan onnea! Toivon, että löydät vertauskuvallisen rannan, jolla voit rentoutua, oli se sitten missä muodossa tahansa.