Mikä on päivittäinen ”mutteri”? Kun yrität määrittää hintaa autosi detaljipalveluille, yksi tärkeimmistä tekijöistä on ”pähkinäsi” tunteminen. Se on kannattavuusluku, jonka perusteella voit päättää, mitä veloitat palveluistasi, jotta et ainoastaan tee voittoa, vaan olet myös kilpailukykyinen naapurustosi muiden ammattitaitoisten autojen detaljoijien kanssa.

Kuten olet jo kokenut, ajoneuvon asianmukainen detaljointi vie paljon aikaa riippumatta siitä, kuinka taitava olet tehtävässä. Joten hintaharkintasi tulisi perustua siihen, kuinka kauan palvelu kestää sekä käytettyjen tuotteiden määrään. Ja sinun on otettava esiin kynä ja muistilappu ja ryhdyttävä raapustamaan lukuja, jotta saat selville, mitä yrityksesi pyörittäminen tuntiperusteisesti maksaa.

Tässä on nopea ja helppo kaava, jolla voit määrittää, mitkä ovat kannattavuusrajan mukaiset tuntikustannukset, jotta voit pysyä toiminnassa:

1. Laske yhteen kaikki kuukausittaiset kiinteät kustannuksesi ja saat kokonaismäärän. Kiinteät kustannukset ovat kuluja, jotka eivät yleensä vaihtele paljon ja jotka on maksettava joka kuukausi. Näitä ovat esimerkiksi vuokra- tai asuntolainamaksut, kuorma-auton maksut, pankkilainasi ja vakuutuskulut. Älä unohda niin sanottuja pieniä kuluja, kuten vuosimaksuja, jäsenmaksuja ja vastaavia.
2. Laske yhteen kaikki muuttuvat kulut, joita käytät kuukausittain, ja laske loppusumma. Muuttuviin kustannuksiin kuuluvat autosi detaljointityökalut ja -tarvikkeet, toimistotarvikkeet, polttoainekustannukset, rakennuksesi yleishyödylliset palvelut, työntekijöiden palkat (verot mukaan lukien), mainoskulut, matkapuhelinlaskut, luottokorttimaksut ja kaikki ne sekalaiset kustannukset, jotka liittyvät yritykseesi.
3. Neuvottele kaikki nämä luvut ja laskekaa niistä neljän kuukauden keskiarvo.
4. Kun saat tuon loppusumman selville, jaa se niiden päivien lukumäärällä, jotka olet liikkeessäsi tai toimimassa liikuteltavasta yksityiskohtien detaljointilaitteistostasi käsin kuukausittain. Useimmissa tapauksissa se on noin 26 päivää – joskus enemmän, joskus vähemmän – olet kuitenkin itsenäinen toimija.

Esimerkki:

• Esitettäköön, että kiinteät kustannuksesi ovat noin 1 500 dollaria kuukaudessa.
• Esitettäköön, että muuttuvien kustannustesi keskiarvo kuukaudessa on toiset 1 000 dollaria.
• Tällöin keskimääräiset kuukausittaiset kustannuksesi olisivat 2 500 dollaria.
• Jaa tämä luku 26:lla päivällä, niin päivittäinen kannattavuuskustannuksesi on 96,15 dollaria.
• Nyt ota tämä kannattavuuskustannus ja jaa se keskimääräisellä tuntimäärällä, jonka teet töitä joka päivä – tässä esimerkissä sanomme kahdeksan (8) tuntia.
• Siten saat tuntikohtaiseksi kannattavuuskustannukseksesi melkein tasan tarkalleen kaksitoista dollaria tässä esimerkissämme.
• Uh oi. Kun teet laskutoimituksia, huomaat yhtäkkiä, että olet veloittanut 10 dollaria käsienpesusta ja tehnyt noin kahdeksan käsienpesua päivässä.
• Tässä skenaariossa menetät 16 dollaria päivässä tai 416 dollaria kuukaudessa ja ehkä jopa 5000 dollaria vuodessa!

OK. Aika ryhtyä toimeen.

Nyt kun olet määrittänyt, mikä on kannattavuusrajan ”pähkinäsi” tunneittain, voit ryhtyä kehittämään palveluvalikoimaa hinnoitellaksesi palvelusi niin, että ne tuottavat sinulle rahaa ja ohjaavat sen jälkeen asiakkaat pois kilpailijoilta. Aloita selvittämällä, kuinka paljon haluat ansaita tunnissa.

Tässä on hyvä nyrkkisääntö: Sinun tulisi pyrkiä vähintään kolminkertaistamaan kannattavuusrajasi.

Totta puhuen useimmat menestyneet autojen pesulapalvelut nelinkertaistavat tuon hinnan, jos kilpailu sen sallii. Lopulta maineesi puhuu puolestaan ja voit vaatia työstäsi huippupalkkaa. Jos sinun on siis saatava 30 dollarin voitto tunnissa, palveluvalikoimassasi pitäisi näkyä 40 dollarin tuntihinta.

Sanotaanpa, että tavallisen normaalikokoisen auton pesu, kiillotus ja vahaus vievät sinulta 2,5 tuntia. Kun perushinta on 40 dollaria tunnilta, hintasi olisi useimmille autoille 99,95 dollaria (mikä näyttää aina paremmalta kuin 100 dollaria). Käytä samoja laskutoimituksia täydellisten yksityiskohtien, sisätilojen puhdistuksen ja muiden tehtävien osalta. Ja sitten – kuten monet muutkin ammattimaiset autonpesijät – voisit harkita 10 tai 15 prosentin alennusta täydellisestä yksityiskohtien puhdistuksesta pysyäksesi kilpailukykyisenä.

Lopputulos: Aina kun kiinteät kustannukset tai muuttuvat kustannukset muuttuvat, se vaikuttaa tuntipalkkasi ”pähkinään”. Esimerkiksi uusien työntekijöiden lisääminen nostaa aluksi tuntihintaasi. Mutta jos palkkaat ja pidät hyvät työntekijät ja koulutat heidät oikein, vähennät palvelun suorittamiseen kuluvaa aikaa. Tämä tarkoittaa, että peset enemmän ajoneuvoja joka päivä ja laitat enemmän rahaa taskuusi.

Ensi tiistaina näytämme, miten hinnoitella ylimitoitettujen ajoneuvojen, kuten matkailuautojen, veneiden, limusiinien ja linja-autojen pesupalvelut. Pysy kuulolla!

Toimittajan huomautus: Lisätietoa siitä, miten hinnoitella ylisuuret ajoneuvot autojen detaljipalveluja varten, on osoitteessa How to Estimate Auto Detailing Charges for Oversized Vehicles (julkaistu 12. syyskuuta 2012).