Menestyneimmät yritykset ja startup-yritykset sitoutuvat jatkuvaan kasvuun.
Tämä on kuitenkin helpommin sanottu kuin tehty. On olemassa merkittäviä esteitä, jotka estävät kunnianhimoisimpiakin organisaatioita saavuttamasta tavoitteitaan.
Mitä tämä kaikki tarkoittaa yrityksesi tai startup-yrityksesi kannalta?
Viime vuosina horisontaalisesta ja vertikaalisesta kasvusta on tullut monien maailman johtavien brändien kasvustrategioita. Useimmissa tapauksissa nämä kasvustrategiat ovat tuottaneet hämmästyttäviä tuloksia.
Mitä hyötyä on siis horisontaalisesta vs. vertikaalisesta kasvustrategiasta, ja kumpi lähestymistapa sopii sinun ainutlaatuiselle yrityksellesi tai startupille?
Alan johtavana kasvutiiminä olemme auttaneet ansioituneita brändejä nousemaan tasolle. Selitämme horisontaalisen vs. vertikaalisen kasvun hyvät ja huonot puolet, jotta voit valita yrityksellesi oikean kasvustrategian.
Horizontal vs. Vertical Growth: Kumpi sopii brändillesi?
Tuoreessa tutkimuksessa havaittiin, että ihmiset, joiden tehtävänä oli muistaa yksi numero, tekivät paljon parempia päätöksiä kuin ihmiset, joiden tehtävänä oli muistaa seitsemän numeroa. Tästä voidaan päätellä, että yrityksen nopea kasvu voi itse asiassa olla huono asia.
Sinun on tiedettävä, että yrityksen pitkän aikavälin kasvu perustuu hitaaseen, tasaiseen ja laskelmoivaan päätöksentekoon. Ennen kuin sitoudut yhteen kasvustrategiaan toisen sijasta, vie aikaa ennen kuin tuloksia alkaa näkyä.
Tässä ovat horisontaalisen ja vertikaalisen kasvun tärkeimmät erot.
Horisontaalinen kasvustrategia
Horisontaalinen kasvustrategia tarkoittaa tuotteiden/palveluiden laajentamista uusille markkinoille. Tämä voidaan tehdä kehittämällä uusia markkinoita tai tunkeutumalla olemassa oleville markkinoille. Lisäksi voit yrittää soveltaa olemassa olevia resursseja uuteen liiketoiminta-alueeseen, kuten siirtymällä tuotteesta SaaS-malliin.
Hyötyjä:
- Hyvin tuottoisa
- parempi pitkän aikavälin ROI
Haitat:
- Uusille markkinoille ominaiset haasteet
- Kilpailun lisääntyminen
Esim: Uber lanseerattiin San Franciscossa, mutta myöhemmin se levittäytyi tuhansiin paikkoihin ympäri maailmaa. Lisäksi yritys lanseerasi UberEatsin.
Vertikaalinen kasvustrategia
Pystysuora kasvustrategia tarkoittaa tuotteiden/palveluiden skaalautumista olemassa olevien markkinoiden sisällä. Tyypillisesti yritykset lisäävät lisäominaisuuksia tai -valmiuksia olemassa oleviin tuotteisiin/palveluihin. Voit myös lisätä tuotteita/palveluita täydentämään olemassa olevia tuotteita/palveluita.
Pros:
- Mahdollistaa syvemmälle menemisen olemassa oleville markkinoille
- Suosituin kasvustrategia
Miinukset:
- Tyypillisesti vaatii enemmän rahaa
- Työvoiman kapasiteettiongelmat
Alkiot: Instagram on paljon muutakin kuin pelkkä kuvien jakamissovellus. Sen avulla käyttäjät voivat jakaa videoita. Viime vuosina se on jopa ottanut käyttöön live-videotallentimen.
Kehitä polkusi kohti liiketoiminnan kasvua
Kasvustrategiasi on vain niin vahva kuin tiimi, jota käytät sen toteuttamiseen.
Sentähden monet alan johtavat yritykset ja startup-yritykset lähtevät liikkeelle löytääkseen tuloksiin tähtäävän kasvukumppanin.
Vuosien varrella olemme saaneet tilaisuuden työskennellä kumppanina lukemattomalle joukolle ansioituneita brändejä. Alan johtavista teknologiakiihdyttämöistä kuituinternet-palveluntarjoajiin olemme työskennelleet joidenkin maailman johtavien innovaattoreiden rinnalla. Onko sinun yrityksesi seuraava?
Voidaksesi kiihdyttää kasvuasi ja hallita markkinoitasi, brändistäsi on tultava markkinasi koetun arvon johtava. Sitä ei voida saavuttaa yhdessä yössä. Viemme asiakkaamme läpi kolmivaiheisen lähestymistavan ansaittavaan kasvuun: suunnittele, rakenna, & kasvata. 
