Olen viettänyt suurimman osan viimeisestä 10 vuodesta kertomalla kaikille kuunteleville pienyrittäjille, että markkinointi ei ole oikeastaan niin monimutkaista.

Markkinoinnissa monimutkaista ja turhauttavaa on ehkä se, miten pienyrittäjät ja markkinoinnin parissa työskentelevät ajattelevat siitä.

Markkinointi on vain järjestelmä, eikä se sellaisena toimiessaan eroa mitenkään monista muista järjestelmistä, joita tarvitaan yrityksen pyörittämiseen. Järjestelmä luo kontrollia, järjestelmä ohjaa prioriteetteja, järjestelmä luo prosessin, järjestelmä luo vastuuvelvollisuuden ja tavan mitata ja voittaa peli.

Kehitin oman näkemykseni ”markkinoinnista järjestelmänä” havaittuani, että työskentely pienyrittäjien kanssa haluamallani tavalla ei ollut mahdollista, ellen ollut valmis muuttamaan käsitystäni markkinoinnista.

Havaitsin nopeasti, että se on kaksisuuntainen tie. Markkinointikonsultit ovat usein turhautuneita, koska heillä ei ole järjestelmää tai menetelmää, jota he voisivat soveltaa yhä uudelleen ja uudelleen, ja pienyrittäjät ovat turhautuneita, koska ei ole mitään loogista tapaa ostaa markkinointipalveluita ihmisiltä, jotka esittävät viikon idean.

Minua lähestyi hiljattain eräs suuri mainostoimiston ammattilainen ja kertoi yrittävänsä auttaa useita perheenjäseniään löytämään markkinointiapua startup-yritykselleen. Koska hän oli viettänyt suurimman osan elämästään kuusi- ja seitsennumeroisilla budjeteilla, hän oli tyrmistynyt siitä, miten vaikeaa oli löytää apua, joka olisi ollut järkevää tälle startup-yritykselle.

Juuri tätä työtä olen tehnyt yli vuosikymmenen ajan: olen pyrkinyt lopettamaan markkinointiturhautumisen – sekä markkinointikonsulttien ja -valmentajien että niiden kymmenientuhansien pienyrittäjien osalta, jotka ovat ottaneet käyttöön jonkinlaisen muunnelman tästä systeemilähestymistavasta markkinointiin.

Joidenkin mielestä markkinointijärjestelmän käsite tuntuu niin pysähtyneeltä ja epäluovalta, mutta minulle järjestelmä on sitä, miten säästät itsellesi aikaa, energiaa ja rahaa – kornia, tiedän, mutta jotain, mitä me kaikki tarvitsemme hieman enemmän!

Olen rakentanut markkinointijärjestelmän, joka antaa helpotusta turhautuneille markkinointikonsulteille Duct Tape Marketing Network -verkoston avulla ja tuottaa todellisia tuloksia pienyrittäjille Duct Tape Marketing System -järjestelmän avulla.

Alhaalla on hyvin lyhyt kuvaus markkinointijärjestelmän elementeistä

1) Strategia ennen taktiikkaa – luo ensin tarkasti määritelty strategia

Tämä on epäilemättä tärkein vaihe. Strategian on tultava ennen kaikkia taktiikoita. Ennen kuin pystyt kapeasti määrittelemään ihanneasiakkaasi ja paljastamaan tai luomaan jonkin tavan, jolla liiketoimintasi on sekä ainutlaatuinen että merkittävä, kilpailet hinnalla ja kamppailet vauhdin luomisesta. Lisää tästä …

2) Rakenna markkinoinnin tiimalasi – Markkinointiin keskittyvä liiketoimintamalli

Seuraavassa vaiheessa on kyse siitä, mitä kutsun markkinoinnin tiimalasiksi. Tässä yksinkertaisessa prosessissa sinua pyydetään tarkastelemaan liiketoimintaasi ja keksimään, miten siirrät ihannekohteitasi polkua pitkin tuntemaan, pitämään, luottamaan, kokeilemaan, ostamaan, toistamaan ja suosittelemaan. Tämän ajattelutavan kauneus on siinä, että siinä keskitytään lopputulokseen – tyytyväiseen asiakkaaseen, joka on valmis ostamaan lisää ja kertomaan muille. Jos tämä osa onnistuu, sinun ei tarvitse enää koskaan huolehtia liidien luomisesta samalla tavalla. Lisää tästä … .

3) Ryhdy julkaisumoottoriksi – Sisällöstäsi tulee strategian ääni

Lähes jokainen markkinoinnin tiimalasin elementti on riippuvainen jonkinlaisesta tarkoituksellisesta sisällöstä toimiakseen oikein. Tässä vaiheessa yritysten omistajat luovat sisältösuunnitelmansa joidenkin hyvin täsmällisten tavoitteiden pohjalta. Enemmän sisältöä ei ole vastaus. Ratkaisu on oikea sisältö, joka toimitetaan oikealle henkilölle oikeaan aikaan. Lisää tästä . . .

4) Rakenna kokonaisvaltainen läsnäolo verkossa ja sen ulkopuolella – Integrointi on avain menestykseen

Integrointi on se, mikä saa sosiaalisen median toimimaan. Se saa sähköpostimarkkinoinnin toimimaan, ja se saa tehokkaan mainonnan toimimaan. Ennen kuin näet online- ja offline-esiintymisesi yhtenä integroituna kokonaisuutena, lankeat jatkossakin viikon idean uhriksi. Jokainen päätös siitä, mitä tehdä Facebookissa, vaikuttaa myös sisältöön, hakukoneoptimointiin, sähköpostiin ja mainontaan. Jos tarkastelet asiaa tällä tavalla, et enää koskaan ihmettele ROI:ta. Lisää tästä … .

5) Rakenna liidigenerointikone – Liidien vauhti syntyy useista liidien tuottamisvirroista

Leidien tuottaminen on luottamuksen, kontekstin ja toistojen peliä. Tehokkaan markkinointistrategian ympärille rakennettu mainonta, suhdetoiminta ja suosittelugeneraatio ovat salaisuus oikean tietoisuuden luomisessa oikeille mahdollisille asiakkaille. Lisää tästä … .

6) Liidikonversio on järjestelmä – Liidikonversio toistettavana myyntiprosessina ja asiakaskokemuksena

Yllä kuvatun kaltaisessa tehokkaassa markkinointijärjestelmässä on se, että se poistaa tarpeen myydä – ainakin sanan perinteisessä merkityksessä. Kun koulutat, rakennat luottamusta ja luot sitoutumista, jäljelle jää vain se, että näytät mahdollisille asiakkaille, miten he voivat saada osoittamasi tuloksen. Lisää tästä . . .

7) Elä kalenterin mukaan – Et ole koskaan valmis, vaan käytä järjestelmää kerta toisensa jälkeen

Kun olet rakentanut markkinointijärjestelmäsi eri elementit, sinun on kartoitettava se kalenteriin, testattava, analysoitava, viritettävä ja parannettava sitä jatkuvasti. Joillekin pelkkä ajan varaaminen uusien prosessien luomiseen ja uusien markkinointikäyttäytymistapojen kehittämiseen on tehtävä tavaksi, ennen kuin edistystä voidaan saavuttaa. Se on pitkäaikainen peli, et ole koskaan valmis, kunhan vain käsittelet sitä joka päivä. Lisää tästä … .

Olen ottanut tämän järjestelmän jokaisen elementin ja tehnyt siitä verkkokurssin, jota mikä tahansa yritys voi soveltaa markkinointijärjestelmän rakentamiseen. Jokainen elementti esitellään askel askeleelta oppitunneilla, jotka sisältävät videoita, työkirjoja, työpapereita, esimerkkejä ja resursseja. Jatkamme työskentelyä sen parissa ja parannamme sitä ja lisäämme sitä sitä mukaa, kun uusia työkaluja ja taktiikoita ilmaantuu.

Kun saat pääsyn Duct Tape Marketing System -järjestelmään, voit vierailla jokaisella oppitunnilla yhä uudelleen ja uudelleen, kun viimeistelet järjestelmääsi, ja voit jopa käyttää materiaalejamme markkinointihenkilöstösi kouluttamiseen ja opastamiseen.

Täydelliset yksityiskohdat löydät täältä.