Minkälainen on Rolex-kellon voittomarginaali?

Minkälainen on Rolex-kellon voittomarginaali?

Kuten kaikkia vähittäismyyntituotteita, myös Rolex-kelloja myydään voittomarginaalilla. Eri kellomerkeillä on erilaiset voittomarginaalit, sekä liikevoittomarginaalit että myyntivoittomarginaalit. Lopulta voittomarginaali riippuu siitä, miten se lasketaan. Rolexilla on virallisia jälleenmyyjiä, joille he myyvät kellojaan, ja viralliset jälleenmyyjät puolestaan saavat kellosta katteen, kun he myyvät sen loppuasiakkaalle.

Mutta tässä yhtälössä on tärkeää ottaa huomioon Rolexin jälleenmyyjän toimintakustannukset, joihin kuuluvat työntekijät, verot, vuokra, sähkö, vakuutukset ja monet muut kustannukset. Tämän sanottuaan Rolex-kellon voittomarginaali on kaukana puhtaasta voitosta jälleenmyyjälle.

Mutta jos näitä asioita ei oteta huomioon, millainen voittomarginaali virallisella Rolex-jälleenmyyjällä on, kun hän ostaa kelloja tukkuna suoraan Rolex SA:lta?

Minkälainen on Rolex-kellon voittomarginaali ja katetuotto?

Rolexin voittomarginaali vaihtelee maasta riippuen

New York Timesin mukaan useimpien Rolexin vähittäiskauppiaiden voittomarginaali Rolex-kelloa myydessään on 40 prosenttia. Joskus marginaali on korkeampi ja joskus matalampi. Huomaa, että tämä on vähittäismyyntimarginaali. Tämä tarkoittaa, että viralliset Rolex-jälleenmyyjät ostavat Rolex-kelloja 40 prosenttia halvemmalla kuin mitä suositushinta on. Mutta muistathan jälleen kerran, että monet eri tekijät vaikuttavat jälleenmyyjien voittomarginaaliin, kun he myyvät kelloa. Alennus on jälleen yksi tällainen tekijä, vaikka alennusmyynnit ovatkin vähentyneet viime vuosina. Bruttomarginaalin ja nettokatteen välillä on suuri ero.

On myös syytä huomioida, että jalometallikellojen ja jalokivikoristeisten kellojen marginaalit ovat yleensä korkeammat.

On tärkeää huomioida, että Rolexin marginaalit vaihtelevat riippuen maasta, jossa niitä myydään. Tämä liittyy ensisijaisesti valuuttaan ja veroihin. Euroopassa yrityksillä on arvonlisävero (ALV), joka sisältyy myyntihintaan. Joissakin maissa arvonlisävero voi olla jopa 25 prosenttia. Koska arvonlisävero vaihtelee Euroopassa maasta riippuen, katteet vaihtelevat. Hongkongin kaltaisissa maissa ei ole arvonlisäveroa tai liikevaihtoveroa, joten voit luonnollisesti olettaa, että voittomarginaalit ovat näissä maissa korkeammat.

Alv on prosenttiosuus, jota vähittäismyyjä ei saa pitää vaan joutuu maksamaan valtiolle. Lisäksi riippuen siitä, kuinka heikko tai vahva paikallinen valuutta on, Rolex-kellojen ostohinta vaihtelee ja siten myös voittomarginaalit. Tämä johtuu siitä, että Rolexin pääkonttori sijaitsee Sveitsissä, joten sen valuutta on CHF (Sveitsin frangi).

Jotkut saattavat yllättyä siitä, että Rolexin viralliset vähittäismyyjät ostavat Rolex-kelloja noin 40 % suositeltua vähittäismyyntihintaa halvemmalla.

>Kerrataan lyhyesti joitain Rolexin vähittäismyyjiin kohdistuvia suurimpia kuluja:

Rolexin voittomarginaali: Ei kaikki voitto johtuen toimintakustannuksista

• Rolexin lisenssikustannukset
• Myyntiverot (ALV)
• Alennukset
• Rolexin vaatimukset koskien sisustusta ja sitä, miten putiikki
• Työntekijät
• Vakuutus
• Vuokra
• Sähkö
• Korttitapahtumamaksut
• Varastokulut

Rolexin viralliset jälleenmyyjät

Rolex tekee yhteistyötä virallisten jälleenmyyjien kanssa sen sijaan, että se omistaisi omia myymälöitä. Tällä tavoin toimimiseen liittyy sekä etuja että haittoja. Suurin hyöty on se, että Rolexin ei tarvitse huolehtia riskistä ja kustannuksista, jotka aiheutuvat tuhansien myymälöiden omistamisesta eri puolilla maailmaa. Jälleenmyyjiä omistamalla voidaan vähentää hallintokustannuksia ja harjoittaa liiketoimintaa helpommin. Samalla Rolex luopuu katteestaan, kun sillä on välikäsi (virallinen jälleenmyyjä).

Jos Rolex perustaisi omia myymälöitä, se voisi kasvattaa omia voittomarginaalejaan, mutta ilmeisesti koska Rolex ei ole lähtenyt tälle tielle, se osoittaa, että se ei ole kiinnostunut tekemään tätä. Ainakaan tällä hetkellä, mutta asiat voivat muuttua tulevaisuudessa.

Minkälainen on siis Rolexin oma voitto?

Forbesin mukaan Rolexin myynti oli 4,7 miljardia dollaria vuonna 2016, ja sen voittomarginaali oli noin 30%. Jälleen se riippuu siitä, miten lasket, koska Rolexilla itsellään on tonneittain toimintakuluja, joihin kuuluvat markkinointi, materiaalit, työntekijät, kellosepät, toimistot ja paljon muuta.

Rolex ja muut luksuskellomerkit pyrkivät aina pitämään vähittäiskauppiaidensa katteet mahdollisimman salaisina johtuen siitä, että se vähentää markkinoiden ja asiakkaiden ylellisyyden tunnetta. Kun asiakkaat tietävät, että jälleenmyyjät ostavat ne huomattavasti halvemmalla kuin mitä he itse joutuvat maksamaan, monet ihmiset ovat yleensä vähemmän halukkaita maksamaan jälleenmyyjien suurta katetta. Samaan aikaan, jos haluat Rolex-kellon, se on hinta, joka sinun on maksettava. Etenkin kun otetaan huomioon, että vähittäiskauppiaiden tekemät alennukset Rolex-kelloista ovat tulleet yhä harvinaisemmiksi, koska niiden kysyntä on kasvanut ja niiden tarjonta on melko rajallista.

Paljonko Rolex-kellon valmistaminen maksaa?

Yleinen kysymys, jonka ihmiset esittävät, on: ”Paljonko Rolex-kellon valmistaminen maksaa?”, mutta totuus on se, että se on todella monimutkainen kysymys vastata. Kyse on oikeastaan siitä, miten lasket. Et voi yksinkertaisesti ottaa Rolex SA:n kustannuksia ja voittoa ja laskea valmistuskustannuksia sen perusteella, kuinka monta kelloa he valmistavat. Syynä on se, että heillä on niin monia muita kustannuksia, joita ei voida sisällyttää valmistuskustannusten laskentaan, mutta jotka ovat silti tärkeitä osia liiketoiminnan pyörittämisessä. Näitä ovat esimerkiksi markkinointi, sponsorointi, tapahtumat, hyväntekeväisyys (jota Rolex muuten tekee paljon) ja niin edelleen.

Kun kysyy tätä kysymystä, herää luonnollisesti kysymyksiä siitä, pitäisikö yhtälöön sisällyttää tutkimus- ja kehitystoiminta, toimistokulut jne. Lopputulos on se, että on todella vaikeaa laskea, kuinka paljon kellon valmistaminen maksaa Rolexille, koska loppujen lopuksi kaikki riippuu siitä, miten lasketaan.