On helppo sanoa, että myyjä haluaa myydä nopeasti ja huippuedullisesti. Se on tietysti totta. Kiinteistönvälitysalan ammattilaisina tarjoamme useita arvokkaita palveluita, joiden avulla pystymme laatimaan listauksen niin, että se myydään nopeasti ja suuremmalla rahalla. On tärkeää tietää, mitä myyjämme arvostavat tai millaisia käsityksiä heillä on siitä, mitä me tarjoamme. Tarjoamalla palveluita, joita he odottavat, ja lisäksi muutamia muita, joita he pitävät yllättävän arvokkaina, luomme asiakkaita loppuelämäksi.

Todellinen myyjän panos, ei meidän oletuksemme

Saatamme luulla tietävämme, mitä myyjät haluavat ja tarvitsevat meiltä myydäkseen kotinsa tai tonttinsa. Paras tapa tietää se on kysyä. Se tehdään joka vuosi National Association of Realtorsin kiinteistöjen ostajille ja myyjille tekemässä tutkimuksessa. Tarkastelemme tässä yhden vuoden raportin tilastoja.

Myyjille tehdyt kyselytutkimukset osoittavat luultavasti monia asioita, joita olettaisimme, mutta eivät ehkä siinä tärkeysjärjestyksessä kuin luulisimme. Vaatimukset ovat tässä järjestyksessä sen mukaan, miten tärkeitä ne ovat myyjille, tärkeimmät ensin.

Ostajan löytäminen asunnolleen

Ostajan löytäminen oli, kuten olettaa saattaa, myyjien tärkein vaatimus, ja 28 prosenttia heistä piti tätä tärkeimpänä huolenaiheena. Tämä kertoo siitä, että markkinointisuunnitelmasi ja -välineesi ovat varsin tärkeitä mahdollisille listausasiakkaillesi.

Myydä kotinsa tietyn ajan kuluessa

Tämä myyjien vaatimus oli vain 1 % ykkösvaatimusta alempana, sillä 27 % myyjistä toivoi tätä palvelua kiinteistönvälittäjältään. Se liittyy läheisesti ensimmäiseen vaatimukseen, sillä markkinointi on erittäin tärkeä tekijä siinä, kuinka nopeasti kiinteistö myydään.

Hinnoittele kotinsa kilpailukykyisesti

Myyjistä 17 % pitää tätä vaatimusta tärkeänä, joten he kertovat meille, etteivät he halua paisutella egoaan lihavalla listahinnalla. He haluavat, että heidän omaisuutensa myydään. Tee perusteellinen markkina-analyysi ja ole rehellinen heille odotettavissa olevista tuloksista eri hintapisteissä.

Etsi tapoja korjata kotinsa, jotta se voidaan myydä kalliimmalla

Tämä saattaa yllättää jotkut, sillä se on neljänneksi tärkein 12 prosentin vastauksella. Ehkä se Home Staging® -kurssi olisi hyvä idea. Tai ehkä staging-ammattilaisen ehdottaminen olisi tervetullutta. Älä ainakaan ujostele ehdottaa asioita, jotka parantavat kiinteistön ulkoasua ja esittelyä.

Apua paperitöihin, tarkastuksiin ja selvitykseen

Monet kiinteistönvälittäjät olisivat olettaneet tämän vaatimuksen olevan korkeammalla listalla. Kuitenkin vain 7 % myyjistä asetti tämän ensisijaiseksi tarpeeksi. Se on erittäin tärkeää, mutta käyttämällä tätä luetteloa ohjeena haluat rakentaa listauspalveluiden esittelyn ensin markkinoinnin ja oikean hinnoittelun ympärille.

Neuvottele ja neuvottele ostajien kanssa

Tämäkin on kohde, jota monet kiinteistönvälittäjät arvostavat enemmän kuin myyjäasiakkaat. Myyjät kertovat 5 %:lla, että se on yksi heidän tarpeistaan, mutta alhaalla kuudennella sijalla heidän prioriteettilistallaan. Kerro kaikin mokomin myyjille neuvottelutaidoistasi, mutta käytä tätä listaa esittelysi priorisointiin.”

Päivitys uudessa internetintensiivisessä maailmassa

Tämä artikkeli on päivitetty vastaamaan realiteetteja, joiden mukaan listoja saadaan myyjiltä, jotka ovat koulutetumpia kiinteistöistä ja paikallisista markkinoista, koska he voivat saada runsaasti ilmaista tietoa internetistä. Kyse on myös kilpailukysymyksestä, sillä he voivat tutustua monien välittäjien verkkosivuihin nähdäkseen, kuka heidän mielestään tekee parasta markkinointityötä.

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on varmistaa, että valokuvasi ovat huippuluokkaa, jopa ammattimaisesti otettuja, jos olet korkeahintaisilla markkinoilla. Kuvat ovat kodin ostajien ykkösvaatimus verkossa, ja myyjät haluavat nähdä, että teet hyvää työtä listoillesi.

Toinen asia, jolla voit tehdä vaikutuksen myyjiin, on näyttää heille syndikointilistasi. Nämä ovat tärkeimmät verkkosivustot, joilla heidän kotinsa näytetään, kun listaus on syndikoitu sinun tai kolmannen osapuolen ponnistelujen kautta. He haluavat mahdollisimman suuren näkyvyyden.