Miten luoda tehokkaita markkinointimateriaaleja
Yrityksen pyörittämisessä on se, että voit tehdä monia asioita hyvin ja silti olla vaikeuksissa.
Tuotteesi ja palvelusi saattavat olla parhaita omalla markkinarakollasi.
Brändäyksesi saattaa olla niin kohdallaan, että sinusta on tullut tunnettu nimi.
Voi olla, että sinulla on supertähtimäinen markkinointitiimi, joka kokoaa leukoja hiveleviä mainoskampanjoita.
Ja verkkosivusi ja sosiaalisen median sisältösi saattavat kuulua kaikkein kiinnostavimpiin.
Mutta jos markkinointimateriaalisi eivät vastaa standardeja, kaikki tämä vaivannäkö saattaa mennä hukkaan.
Miksi sinun pitäisi siis välittää markkinointimateriaalien luomisesta? Ja miten saat ne toimimaan tarpeidesi mukaisesti?
Brändin johdonmukaisuus markkinoinnissa voi johtaa keskimäärin 23 prosentin liikevaihdon kasvuun. Kyse ei ole siitä, että ”jos rakennat sen, he tulevat”. Kyse on siitä, mitä sanot ja miten sanot sen, jotka nivotaan yhteen osana laajempaa brändimielikuvaa, jotta asiakkaasi tulevat luoksesi. – Adobe
First Things First: Mitä ovat markkinointimateriaalit?
Yritysmaailmassa tuntuu olevan epäselvyyttä siitä, mitä markkinointimateriaalit ovat.
Eikä se ole mikään yllätys.
Koska ne liittyvät läheisesti brändiisi ja sisältöstrategiaasi, saatat olla ymmällään, kun haluat luokitella jokaisen näistä elementeistä tiettyyn kategoriaan.
Yksinkertaisin tapa määritellä markkinointimateriaalit on sanoa, että niihin kuuluvat kaikki esineet, jotka on tarkoitettu viestimään yrityksesi missiosta ja arvoista asiakkaille.
Ne ovat sekä digitaalisia että painettuja resursseja, kuten mm:
● esitteet
● oppaat
● mainoslehtiset
● luettelot
● tuoteoppaat
● mainosmateriaalit
● mainokset
●. käyntikortit
● kirjelomakkeet
● kirjekuoret
● esittelymateriaalit
● multimediatiedostot
● valkoiset paperit & tutkimusraportit, jne.
Voidakseen olla tehokkaita markkinointimateriaalien on oltava:
● Informoida asiakkaita yrityksestäsi
● Houkutella lisää asiakkaita paikkakunnallasi
● Lisätä markkinointipaketti potentiaalisille sijoittajille
● Mainostaa tulevaa tapahtumaa
● Mainostaa yritystäsi työpaikkamessuilla tai -konferensseissa
● Synnyttää positiivinen asiakaspalvelukokemus
Ja luonnollisesti jokaisen tällaisen esineen/tiedonantovälineistöä on sisällettävä mm. seuraavat tiedot:
● Yrityksen nimi
● Yrityksen logo
● Yrityksen puhelinnumero
● Yrityksen faksinumero
● Yrityksen sähköpostiosoite
● Yrityksen osoite
● Yrityksen kotisivujen URL-osoite
Jos markkinointimateriaaleidesi on siis tarkoitus tehdä kaikki tämä, on varmaa sanoa, että niihin on syytä kiinnittää huomiota.
Tässä ovat keinot, joilla voit varmistaa, että kaikki markkinointimateriaalisi ovat tehokkaita.
Tee tutkimusta
Jokainen markkinointimatka on aloitettava perusteellisella tutkimuksella.
Sen lisäksi, että teet markkinatutkimusta selvittääksesi, miten sijoitat tuotemerkkisi suhteessa kilpailijoihin, sinun on myös pohdittava yleisösi tarpeita ja mieltymyksiä.
Onko liiketoimintamallisi B2C, vai palveletko muita yrityksiä?
Keitä ovat ne ihmiset, joihin yrität vedota?
Millaista sisältöä he haluavat nähdä?
Haluavatko he, että viihdytät heitä, vai haluavatko he teknisiä tietoja uusimmista tuotteistasi?
Lisäksi sinun on otettava huomioon heidän ikäryhmänsä, sukupuolensa ja sijaintinsa.
Kaikki nämä vaikuttavat siihen, millaisia markkinointimateriaaleja teet.
Jos esimerkiksi kohderyhmäsi kuuluu ikäryhmään Baby Boomers, käytät todennäköisesti painetun ja digitaalisen materiaalin yhdistelmää, jossa painotetaan tekstiä ja infografiikkaa.
Kuvan tästä suunnasta näet Mantan esitteestä.
Jos taas yrität vedota teekkiläisiin vuosituhannen vaihteen ikäisiin, tuotat todennäköisemmin markkinointimateriaaleja, joissa on videoita, ja valmistelet niitä jaettavaksi verkkosivustollasi, YouTubessa ja sosiaalisessa mediassa.
Perinteisimmät esimerkit tästä tulevat ehkä Applelta, yritykseltä, jonka videomuotoiset tuotejulkistukset vievät palkinnon tuotannon laadussa.
Tällöin taas B2B-markkinoinnissa sinun on todennäköisimmin käännyttävä valkoisten papereiden puoleen, eli arvovaltaisten raporttien ja oppaiden puoleen, jotka antavat kuluttajille haluttuja tietoja tuotteistasi, palveluistasi tai toimialastasi.
Valkopaperit ovat tosiaan loistava digitaalinen voimavara, mutta ne soveltuvat paremmin käytettäväksi harkintavaiheessa. Koska tietosuoja ja GDPR ovat niin erikoistuneita aiheita, valkoiset kirjat ovat erinomainen valinta yleisönsä kouluttamiseen. – Foleon
ZenMaid-tiimi teki juuri näin PDF-e-kirjallaan, jonka tarkoituksena on auttaa heidän B2B-asiakkaitaan vauhdittamaan liiketoimintaansa jakamalla arvokkaita työkaluja ja oppaita.
Valmistautuminen parhaiden markkinointimateriaalien laatimiseen ei tietenkään tarkoita vain yleisön tuntemista.
Se tarkoittaa myös sitä, että sinulla on selkeä suunta sen suhteen, mitä haluat tehdä. Siksi ei ole huono idea pitää ideakansiota.
Jos satut törmäämään jännittäviin markkinointimateriaaleihin, tallenna ne viitteeksi.
Lisäksi, kun kerrot näkemyksesi näistä resursseista, ilmoita, miksi pidät joitakin kappaleita parempina kuin toisia.
Suorapuheisuus siitä, mistä pidät ja mitä etsit, auttaa suunnittelutoimistoasi keksimään yrityksellesi ehdottomasti parhaat ratkaisut.
Vuokraa ammattilaiset
Olitpa kuinka digitaalisesti taitava tahansa, on aina parasta jättää suunnittelupuoli asiantuntijoille.
Miksi? No, se on yksinkertaista.
Ammattitaitoinen graafinen suunnittelija osaa luoda logon ja materiaalit, jotka ovat linjassa yrityksesi brändin kanssa.
Lisäksi hän varmistaa, että jokainen luoma elementti on optimoitu sekä painettuun että digitaaliseen julkaisuun, että se on täydellisessä julkaisumuodossa ja että voit mukauttaa väriä ja kokoa tarpeidesi mukaan.
Tämä on olennainen osa brändisi markkinointistrategiaa.
Etenkin, jos aiot luoda monenlaista materiaalia tai tarjota merch-tavaraa.
Jos katsot Transparent Labsin verkkosivuston Gym Necessities -sivua, huomaat, että tuotteet heijastavat brändin visuaalista identiteettiä, mutta kaikki käyttävät hieman erilaista grafiikkaa.
Tämä on mahdollista, koska yrityksen logo on suunniteltu monipuolisuutta silmällä pitäen, mikä mahdollistaa erilaiset muodot, mutta säilyttää samalla brändin luonteen.
Tämä ei tietenkään tarkoita sitä, että sinun pitäisi antaa suunnittelutiimin täysin ottaa ohjat. Onnistunut brändistrategia on riippuvainen visionäärin ja taiteilijan välisestä yhteistyöstä.
Mutta ennen kuin ryhdyt tekemään ehdotuksia ja pyyntöjä, tee parhaasi kouluttautumalla graafisen suunnittelun perusperiaatteisiin.
Kiinnitä huomiota tyylioppaaseen
Periaatteessa merkittävin panos, jonka suunnittelutoimistosi antaa brändiisi ja markkinointiin liittyviin ponnisteluihisi, lienee hyvin laadittu tyyliohje.
Tämä eräänlainen käyttöopas varmistaa, että kaikki brändisi toimet ovat johdonmukaisia, mikä edesauttaa kohdeyleisösi ja brändisi välistä tuttuutta.
Tämä käyttökelpoinen resurssi sisältää ohjeita markkinointimateriaaliesi seuraaviin osa-alueisiin:
Logo
Koska on olemassa seitsemän erilaista logotyyppiä, on hyvä tietää, milloin kutakin tyyppiä kannattaa käyttää.
Sivustosi etusivulla käytät todennäköisesti logoa sekä tunnuslauseesi.
Merkeissäsi saattaa kuitenkin olla tilaa vain toiselle näistä kahdesta.
Voit vilkaista Crocsin verkkosivuja.
Ja vaikka heidän kotisivuillaan brändi käyttää logotyyppiä, tuotteissa on yritykseen liittyvä kuvallinen kuva.
Kannen kuva
Toinen asia, joka on pidettävä mielessä markkinointimateriaalia valmistellessasi, on käyttämäsi ensisijainen visuaalinen ilme.
Oikean kuvan valitseminen ei ainoastaan vie viestiäsi perille, vaan vielä tärkeämpää on, että se on se asia, joka kiinnittää yleisösi huomion ensisijassa.
Kansikuvissa ei myöskään kannata käyttää stock-valokuvia, sillä haluat visuaalisia kuvia, jotka kertovat paremmin brändisi tarinan, etkä jotain geneeristä.
Käytä oikeaa määrää grafiikkaa
Grafiikka näyttää sisällön virtauksen ja houkuttelee yleisöä.
Grafiikan määrä vaihtelee yrityksestä toiseen ja riippuu siitä, mitä yleisösi etsii.
Harkitse asettelua
Kun olet valinnut oikeat varat, sinun on järjestettävä ne sopivaan asetteluun.
Kunnollisen asettelun käyttäminen rakentaa brändin luottamusta.
Yritysten on järjestettävä ne tehokkaasti.
Valkoinen tila
Vaikka sinulla saattaa olla taipumus ahtaa aineistosi täyteen sisältöä, ei ole huono ajatus muistaa, että valkoisen tilan avulla keskeiset elementit erottuvat.
Sen vuoksi minimalistiset verkkosivustot toimivat niin hyvin.
Voit soveltaa samantyyppistä filosofiaa myös painettuihin esitteisiin ja lehtisiin, jolloin tilaa jää vain sille, mikä on tärkeintä, ja häiriötekijät jäävät pois.
Typografia
Aivan kuten haluat käyttää kuvia, jotka kertovat tarinaa brändistäsi, myös typografiassa kannattaa käyttää sellaista typografiaa, joka vie viestin perille.
Jos brändissäsi on kyse kätevyydestä ja yksinkertaisuudesta, valitse sans serif -fontti.
Jos taas kyse on luksuksesta, sinulla on varaa mennä ylellisempään suuntaan, kuten Lindtin Excellence-malliston tuotepakkauksissa on tehty.
Väripaletti
Tyylioppaasta saat tietoa siitä, mitä värejä kannattaa käyttää mihinkin tarkoitukseen.
Ajattele esimerkiksi joitakin tunnetuimpia kotitalouksien tuotemerkkejä, kuten Pepsiä.
Heidän punainen, valkoinen ja sininen väripalettinsa tulee heti mieleen.
Ja jos katsot heidän sosiaalisen median feediään, huomaat, että he ovat johdonmukaisia myös värimaailmansa suhteen.
Brändää kaikki
Sijoita logosi kaikkiin markkinointimateriaaleihisi, ja keskity ainutlaatuiseen ja kiinnostavaan sisältöön.
Käyntikorteista muistilappuihin, kaikkien markkinointimateriaaliesi on edustettava yritystäsi.
Yleisösi on pystyttävä ymmärtämään yrityksesi materiaalin ulkoasussa, vaikka yrityksesi nimi ei olisikaan siinä.
Käytät kaikissa markkinointimateriaaleissasi pysyviä muotoiluelementtejä – logoa, kirjasintyyppejä, grafiikkaa ja värejä.
Markkinointi & Tarinankerronta
Kun sinulla on siis selkeä käsitys siitä, mihin elementteihin kannattaa keskittyä, olet löytänyt luotettavan grafiikkaryhmän, jonka kanssa teet hyvää yhteistyötä, sekä luonut tyylioppaan, jota noudatat, on aika aloittaa markkinointimateriaalien valmistus.
Mutta vaikka monilla ihmisillä on taipumus uppoutua muotoon ja visuaaliseen ilmeeseen, ei ole huono idea ottaa askel taaksepäin ja tarkastella viestiä, jonka haluat välittää.
Ajattele seuraavia asioita:
● Mikä on markkinointimateriaalisi tarkoitus?
● Miten haluat edustaa yritystäsi?
● Miten markkinoit tuotteitasi/palveluitasi?
Kaikki nämä kysymykset tulevat olemaan kriittisiä elementtejä kertomassasi tarinassa.
Kun olet saanut vastaukset, on aika siirtyä luomisprosessiin.
Varaa yleisösi huomio
Ei ole mikään salaisuus, että ihmisten keskittymiskyky on yhä lyhyempi.
Tiedon ylivoimaisen saatavuuden vuoksi useimmilla brändeillä on alle sekunti aikaa kiinnittää yleisönsä huomio.
Tämä tarkoittaa, että jotta markkinointimateriaaleistasi olisi hyötyä, niiden on oltava näyttävän hyviä.
Viestintäsi on tarjottava tämä välitön isku, kuten tässä Swytch Bike -yrityksen esimerkissä.
Brändin tekemä miten se toimii -video alkaa lauseella ”Tämä on Swytch-pyörä”, jota toistetaan useita kertoja ja joka kiehtoo kaikkia, jotka sattuvat siihen törmäämään.
Vaikka sarjan mekaniikkaan perehdytään myöhemmin, juuri ensimmäiset viisi sekuntia herättävät kiinnostusta ja pitävät potentiaalisten ostajien huomion yllä.
Tarjoa tarkennusta & Selkeyttä
Mikä tekee markkinointiin tähtäävästä tekstistä hyvin kirjoitettua?
Vaikka vastaus tähän kysymykseen vaihtelee tapauskohtaisesti, on olemassa muutama perussääntö yritystä edistävään kirjoittamiseen:
● Lyhyys on nokkeluuden sielu. Tekstisi on oltava tiivis ja ytimekäs.
● Anna tietoa, jätä sokerikuorrutus väliin. Odotusten hallinta alkaa markkinointimateriaaleistasi, joten älä valmistaudu epäonnistumiseen heti alussa.
● Jos se julkaistaan digitaalisesti, optimoi SEO:ta varten. Haluat, että hakukoneet pystyvät poimimaan ja sijoittamaan sisältösi, jotta saat siitä orgaanista liikennettä.
● Mittaa luettavuus. Jotta laaja yleisö ymmärtäisi tekstisi, haluat käyttää lyhyitä kappaleita ja lauseita ja luopua monimutkaisista ja arkaaisista ilmauksista. Käytä yksinkertaisia sanoja, mutta älä epäröi käyttää jargonia, jos olet varma, että lukijasi ymmärtävät sen. Lisäksi kannattaa välttää passiivin käyttöä.
● Ohjaa lukijan huomio. Käyttämällä otsikoita ja bullet pointteja hyödynnät ihmisten mieltymystä tekstin läpikäymiseen ja korostat tietoa, jonka haluat heidän tietävän.
● Ole aktiivinen. Käytä aktiivista ääntämystä aina, kun se on tarpeen. Kirjoita esimerkiksi ”Ero on havaittavissa kahdessa päivässä” sen sijaan, että kirjoittaisit ”Ero on havaittavissa kahdessa päivässä.”
Lisää arvoa
Markkinointimateriaalin avulla on tärkeää tarjota hyödyllistä tietoa yleisöllesi.
Se auttaa sitouttamaan lukijaa, ja se osoittaa, että olet sitoutunut ottamaan ylimääräisen askeleen tarjotaksesi poikkeuksellisen asiakaskokemuksen.
On paljon brändejä, joiden koko liiketoiminta perustuu arvokkaan tiedon tarjoamiseen kuluttajille.
Esimerkiksi LFA Capsule Fillers on yritys, joka antaa yksityishenkilöille ja pienyrityksille työkaluja ravintolisien luomiseen.
Katsomalla heidän kotisivujaan on selvää, että heidän markkinointimateriaalinsa on tehty kouluttamaan.
Vaihtelevien videoiden ja artikkeleiden lisäksi kävijät voivat ladata ilmaisen ebook-oppaan, jonka tarkoitus on opettaa heille kapselien valmistuksesta.
Teksti &grafiikka yhtenäiseksi
Viimeisenä seikkana markkinointimateriaaleissasi kannattaa pyrkiä siihen, että tekstin ja visuaalisen ilmeen on täydennettävä toisiaan.
Laskeutumissivua (tai esitteitä) suunnitellessasi kiinnitä huomiota siihen, että kopiointitekstissäsi ja kuvallisessa materiaalissasi välittyy sama viesti.
Jos esimerkiksi yrität mainostaa SaaS-tuotetta, varmista, että esityksissä ei näy ylivoimaisen monimutkaista kuvakaappausta.
Katso japanilaisen koruntekijä Kataokan Less Is More -mallistosivua.
Havaitset, että muotoilu, ulkoasu ja visuaalinen ilme täydentävät kaikki tuotteiden pääajatusta, joka on minimalismi.
Tällaisen yhteenkuuluvuuden saavuttamiseksi markkinointitiimisi on tehtävä tiivistä yhteistyötä.
Vaikka prosessi voi olla pitkä, se varmistaa, että lähetät oikean viestin sen sijaan, että investoisit johonkin, joka ei tuota haluamaasi vaikutusta.
Lisää todisteita
Onko yritykselläsi tyytyväisiä asiakkaita?
Jos vastaus on kyllä, voit hyödyntää heidän suosittelujaan brändisi luottamuksen rakentamiseksi.
Tutkimukset tukevat vahvasti sosiaalisen todisteen käyttöä markkinoinnissa, myös markkinointimateriaalissa.
Koska useimmat kuluttajat ovat menettämässä luottamustaan mainoksiin ja suuri enemmistö heistä lukee useita arvosteluja ennen ostopäätöksen tekemistä, voit lisätä konversioita (ja tulosta) sisällyttämällä markkinointimateriaaleihisi sosiaalista todistusaineistoa.
Työnhallinta-alusta Monday sisältää sosiaalisen todistusaineiston osion kotisivunsa yläosassa.
Tämä on ensinnäkin osoitus siitä, kuinka vaikuttavia suosittelut voivat olla.
Heidän tapansa rakentaa asiakkaiden luottamusta on tuoda esiin yrityksiä, jotka käyttävät heidän ohjelmistoaan.
Näihin kuuluvat muun muassa Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola ja monet muut.
Voit tietysti löytää myös vaihtoehtoisia tapoja sisällyttää sosiaalisia todisteita markkinointimateriaaleihisi.
Screenshotit asiakkaiden arvosteluista mainosvideoissa tai jopa käyttäjien tuottaman sisällön lisääminen materiaaleihisi voi olla hyvä tapa.
Kokonaisuutena kerää suosittelut asiakkailtasi ja sisällytä ne markkinointiisi.
Menestyskertomukset ovat erittäin vakuuttavia, mutta varmista, että ne ovat aitoja ja luotettavia yrityksesi kannalta.
Kutsu toimintaan
Mitä haluat markkinointikappaleidesi tekevän sinun ja yrityksesi hyväksi?
Yritysten omistajat ja suunnittelutiimit keskittyvät niin kovasti kauniiden materiaalien luomiseen, että he usein unohtavat päätavoitteen: brändin tunnettuuden, konversioiden ja myynnin lisäämisen.
Miten voit siis varmistaa, että investointisi tuottaa tulosta?
Noh, se on yksinkertaista. Markkinointimateriaaleistasi tulee erittäin tehokkaita, jos tarjoat toimintakutsun, joka kannustaa asiakkaita suorittamaan tietyn toimenpiteen.
Digitaalisiin resursseihin kannattaa sisällyttää monipuolisia yhteydenottolomakkeita.
Sivulla oleva live-chat-palvelu, ”soita meille” -painike ja jopa sähköpostilomake voivat auttaa pitkälle.
Tee lisäksi parhaasi tehdä jakamisesta helppoa.
Lähetteet ja sosiaalisen median markkinointi houkuttelevat laajempaa yleisöä kohti yritystäsi ja vauhdittavat markkinointipyrkimyksiäsi.
Sisällytä siis materiaaleihisi sosiaalisen jakamisen painikkeita sekä sosiaalisen seuraamisen linkkejä kasvattaaksesi yleisösi määrää ja saadaksesi mahdollisuuden sitoutua heihin.
Painomateriaalien osalta sinun on kiinnitettävä tarkempaa huomiota toimintakutsuihin.
Potentiaalisille asiakkaille kannattaa antaa ohjeita siitä, mitä heidän tulee tehdä.
Se voi olla soittaminen sinulle tai kannustaminen käymään fyysisessä toimipisteessäsi.
Yleisesti toimintakutsujesi tulee olla:
● Suoria
● Lyhyitä
● Vetoavat tunteisiin ja menetyksen pelkoon
● Käyttävät numeroita, kun mahdollista
Palkkaa yksi henkilö Lit-pomoksi
Olipa se sitten suurta tai pientä, yritykselläsi on varmasti paljon markkinointimateriaalia.
Koska yrityksesi tarpeet muuttuvat jatkuvasti uusien tuotteiden ja markkinoiden myötä, sinulla on oltava henkilö, joka vastaa tulevien tarpeiden analysoinnista ja varastojen ylläpidosta.
Ei siis ole huono ajatus palkata henkilö, joka vastaa kaikkien markkinointimateriaaliesi kirjanpidosta.
Henkilö ei ainoastaan pysty seuraamaan muutoksia ja sopeutumaan kysyntään, vaan hänellä on myös aikaa seurata ja mitata kunkin resurssin suorituskykyä.
Siten, jos yleisön reaktio muuttuu tai osoittautuu, ettei se olekaan sitä, mitä odotit, hän pystyy sopeutumaan tarpeen mukaan.
Älkää pelätkö uudelleenkäyttöä
Viimeiseksi, mutta ei vähäisimpänä, pitäkää mielessä, että materiaalien uudelleenkäyttö ei ole huono asia.
Jos sinulla on flyer, mainos tai kuva, joka on toiminut hyvin aiemmin, voit hyödyntää niitä vielä nykyäänkin, kunhan teet tarvittavat muutokset.
Hyvin organisoidun markkinointimateriaalihakemiston avulla sinulla on aina pääsy kaikkeen laatimaasi sisältöön.
Siten, kun tarvitset jotakin materiaalia, et vain tiedä, mistä etsiä, vaan säästät myös rahaa, kun sinun ei tarvitse luoda uutta kuvamateriaalia, nauhoittaa uutta kuvamateriaalia tai kirjoittaa uutta tekstiä joka kerta, kun aloitat mainoskampanjan.
Loppusanat
Markkinointimateriaali voi tehdä loistavan ensivaikutelman, jos se esitetään tehokkaasti ja vaikuttavasti.
Markkinointimateriaalin luomiseen käytettävän ajan käyttäminen on erinomainen sijoitus yrityksesi imagoon.
Tehokkaita markkinointimateriaaleja luodessasi on tärkeää kehittää tavoitteita, ylläpitää viestiä ja valita oikea ulkoasu.
Se auttaa sinua saamaan enemmän johtolankoja ja parantamaan yrityksesi tulosta.
Miten markkinointimateriaali-ideasi toimivat?
Saatko haluamasi tuloksen?