Saa upouudet jaksot 5 minuutin myyntikoulutuksesta joka lauantaiaamu sähköpostiisi. Täysin ILMAISEKSI! Tilaa tämän viestin alareunasta.

Oikeudessa oikeudenkäynnissä olevaa henkilöä pidetään syyttömänä, kunnes hänen syyllisyytensä todistetaan.

Tahdon omaksua samanlaisen ajattelutavan asiakkaidemme kohdalla:

Asiakas on TODELLINEN, kunnes toisin todistetaan!

Niin usein näen myyjiä, jotka eivät oleta myyntiä, kun uusi potentiaalinen asiakas tulee sisään. He istuvat ja odottavat, että asiakas todistaa olevansa todellinen ostaja.

Ei ole asiakkaan tehtävä todistaa itseään sinulle! On SINUN tehtäväsi odottaa myyntiä joka kerta.

Tässä on yhteenveto kaikesta tässä jaksossa 5 minuutin myyntikoulutusta:

He eivät aio ostaa. Tarkoitan, katso miten he ovat pukeutuneet. Sää on aika harmaa, talous ei ole kovin hyvä, eikä Jupiter ole Neitsyessä.

Onko sinulla koskaan ollut tuota ”todista se minulle”-mentaliteettia?

Todista se minulle -mentaliteetti myyntityössä sanoo: ”Sinä todistat minulle, että olet aito potentiaalinen asiakas, ja minä todistan sinulle, että olen aito myyjä.”

On myyjiä, jotka kirjaimellisesti pakottavat asiakkaansa suorittamaan heille, jotta he tietäisivät: ”Pitäisikö minun todella ottaa sinut tosissani?”

Tämä on todella, todella huono asia.”

Usein tämä mentaliteetti näkyy juuri niissä kysymyksissä, joita kysytään, kysymyksissä kuten: ”Miten voin auttaa sinua?”

Voisit yhtä hyvin sanoa: ”Sinä ensin”. Sitä ”Miten voin auttaa teitä?” oikeastaan tarkoittaa.”

Tässä on ero loistavan myyjän ja kaikkien muiden välillä.”

Loistavalla myyjällä on oletus jokaisesta asiakkaasta: ”Tiedän, miksi hän on täällä, ja olen saamassa tuon myyntitapahtuman.”

Loistavilla myyjillä on perususkomus jokaisesta potentiaalisesta asiakkaasta, jonka he kohtaavat. Ydinuskomus on: ”Tällä henkilöllä on ongelma, muuten hän ei puhuisi minulle alun alkaenkaan, ja minun tehtäväni on ratkaista hänen ongelmansa.”

Oletatko sinä menestystä? Odotatko myyntiä?

Minun on pakko kysyä sinulta, miten esityksesi muuttuisi, jos tietäisit, että potentiaalinen asiakkaasi ostaisi tänään?

Salli minun rohkaista sinua tarkastelemaan myyntiprosessiasi loppu mielessäsi.

Jos katsoisit myyntiprosessiasi ja sanoisit: ”Tämä päättyy siihen, että kysyn: ”Haluaisitko ostaa tänään?””

Jos tavoittelen lopullista myyntisopimusta, miten se muuttaisi tapaa, jolla aloittaisit?

Miten se muuttaisi kaikkea matkan varrella, jos tietäisit, että tämä päättyisi siihen, että kysyisit myyntiä?”.

Miten se muuttaisi jopa tapaa, jolla sanoisit ”Hei”?

Miten se muuttaisi varhaista tutustumista?

Miten se muuttaisi tapaa, jolla opastaisit heitä prosessin läpi?

Miten paljon olisit taipuvainen luopumaan pienistä sulkemisista koko matkan ajan?

Kaikki muuttuu, kun aloitat päämäärä mielessäsi.

Haluan haastaa sinut tällä viikolla purkamaan myyntiprosessisi ja kysymään itseltäsi: ”Kuinka paljon pyydän odottaessani, että he ovat täällä ostamassa? Mitä teen siinä ajatuksessa, että he aikovat ostaa tänään? Mitä voisimme tehdä? Mitä kysymyksiä voisimme esittää? Mitä toimenpiteitä voisimme tehdä, jotka saisivat meidät nopeammin tälle tielle?”

Kaikki alkaa siitä, että odotat myyntiä. Koska jos uskot, että he aikovat ostaa, se muuttaa kaiken, ja silloin sinulla on tilaisuus muuttaa heidän maailmansa.

Kunnes seuraavaan kertaan, opi enemmän, käänny enemmän.