Yksi pienyrittäjien ensisijaisista huolenaiheista ympäri maailmaa on se, miten varmistaa, että heidän yrityksensä tienaa rahaa. Sinun täytyy yrityksesi ei vain tehdä rahaa, vaan sen täytyy tehdä voittoa sen jälkeen, kun olet maksanut yleiskulut. Voiton taloudellinen määritelmä on kokonaistulojen saldo, josta on vähennetty kokonaiskulusi.

Kysyntä tuo yrityksellesi rahaa

Aivan liian usein ihmiset upottavat aikansa ja rahansa pienyrityksiin, jotka ovat häviäjiä. Miksi he tekevät niin? Koska he halusivat tehdä jotain tiettyä asiaa ja unohtivat kannattavan liiketoiminnan peruslain; markkinoilla on oltava kysyntää. Ei ole väliä, vaikka olisit äärimmäisen lahjakas lihakauppias, jos perustat lihakauppasi tiukasti kasvissyöjiä suosivaan kaupunkiin!

Esimerkiksi sanotaan, että haluat aloittaa pienen, kotipohjaisen korjausliikkeen. Ensimmäinen kysymys, joka sinun on kysyttävä itseltäsi, harkitsitpa sitten olemassa olevan yrityksen ostamista tai pienen yrityksen perustamista tyhjästä, on: ”Miten tämä yritys aikoo ansaita rahaa?”. Toinen kysymys on: ”Kuinka paljon rahaa se tienaa?”. Sinun on tiedettävä nämä vastaukset, jos aiot ansaita elantosi tällä tavalla.

Tee markkinatutkimus

Markkinat ovat etusijalla; ideasi ja/tai toiveesi tulevat vasta toisena (tai jopa kolmantena). Et yksinkertaisesti voi aloittaa menestyvää liiketoimintaa, jos palvelualueellasi ei ole tarpeeksi ihmisiä, jotka haluavat ja pystyvät ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi.
Aloita kohdasta Etsi ja myy kohdemarkkinoillesi ja käy sitten läpi Toimiala, Markkina-analyysi ja Kilpailija-analyysi -osiot Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen -sarjassani.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen

Markkinatutkimus on, kuten edellisessä kohdassa huomasit, liiketoimintasuunnitelmiesi ytimessä, ja liiketoimintasuunnitelmiesi laadinnassa liiketoimintasuunnitelmiesi laadinta on paras suojakeinosi yritystoiminnan sydämenmurtumia vastaan.
Lukuisten syiden joukosta työstää liiketoimintasuunnitelma, tärkein on tämä; kun olet valmis, tiedät, voidaanko ehdotettu liikeideasi muuttaa kannattavaksi pienyritykseksi.

Franchising-mahdollisuudet

Kannattavat franchising-yritykset ovat kannattavia, koska joku muu on työstänyt suunnitelman läpi, tasoittanut kaikki mutkat pois ja keksinyt jotakin, joka tuottaa rahaa. Jos sinulla on rahaa ostaa kannattava franchising ja olet sellainen henkilö, joka olisi hyvä franchising-ottaja, tämä voi olla ihanteellinen ratkaisu sinulle.

Uusien yritysten rahoittaminen

Pienyrityksen perustaminen ei sovi kaikille, mutta se voi olla hyvä vaihtoehto hitailla työmarkkinoilla, kun sinut on irtisanottu. Se voi myös olla täydellinen vaihtoehto, jos olet hiljattain jäänyt eläkkeelle.

Jos kuitenkin odotat – tai toivot – että uusi pienyritys korvaa välittömästi työtulosi, sinun on ehkä harkittava asiaa uudelleen. Joitakin kannattavia franchising-yrityksiä lukuun ottamatta uuden yrityksen kannattavuuden saavuttaminen kestää yleensä kuudesta kuukaudesta useisiin vuosiin. Niinpä yksi pienyrittäjien suurimmista ongelmista on laskujen maksaminen siihen asti, kunnes uusi yritys alkaa tuottaa rahaa.

On tukeva puoliso

Monille pienyrittäjille tämä on paras ratkaisu. Työssäkäyvä puoliso voi kattaa elinkustannukset ja osallistua uuden yrityksen perustamisesta aiheutuviin kustannuksiin, kun taas sinä keskität aikasi uuden yrityksen kaikkien toimintojen hoitamiseen.

Lainaa

Katso se; et voi elää kuukausien ajan tyhjin käsin, kun rakennat uutta yritystäsi siihen pisteeseen asti, että se tuottaa rahaa. Älä hylkää pankkilainoja rahoituslähteenä.

Yhdysvaltojen Small Business Administration (SBA) tarjoaa SBA:n takaamia lainoja, ja se voi auttaa sinua löytämään lisätietoja käytettävissäsi olevista ohjelmista. Tällaisia ohjelmia ovat esimerkiksi vähemmistöille ja veteraaneille tarkoitetut ohjelmat. Kanadan Small Business Financing Program ja Canadian Community Loan Funds sekä erityisesti naisille suunnatut yrityslainat.

Voit myös tutkia enkelisijoittajia varmistaaksesi yritykselle yksityistä siemenrahaa. Useimmat enkelisijoittajat ovat ystäviäsi ja perheenjäseniäsi, mutta muutkin voivat olla kiinnostuneita auttamaan yrityksesi rahoittamisessa. Myös Kickstarterin ja Indiegogon kaltaisten ryhmien kautta on tarjolla joukkorahoitusmahdollisuuksia.

Hanki erilainen tai toinen työpaikka

Saatat haluta tai joutua ottamaan vastaan työpaikan, jota et ole aiemmin harkinnut, joko siksi, että se ei ole sitä, mitä yleensä teet, tai siksi, että siitä maksetaan vähemmän palkkaa kuin olet tottunut saamaan. Tai saatat joutua hankkimaan toisen työn auttaaksesi kattamaan menosi. Monet ihmiset ovat työskennelleet tarjoilijoina tai jakelijoina ansaitakseen rahaa samalla, kun he pyrkivät kohti tavoitteitaan. Ammatinharjoittaja saattaa ryhtyä tekemään työtä samassa ammatissa, jota hän ei olisi aiemmin harkinnut, kuten opettajan sijaisuuksia.

Käytä säästöjäsi

Säästöjen käyttämisen tulisi olla viimeinen keino. Viimeinen asia, jota tarvitset yritystä rakentaessasi, on henkilökohtainen velkaantuminen. Monet ihmiset huomaavat joutuvansa käyttämään osan säästöistään pitääkseen itsensä ja perheensä pinnalla, kun he ovat perustamassa pienyritystä. Henkilön oma tasku on yleisin starttirahan lähde, joko säästöistä, asunnon uudelleen kiinnittämisestä tai kiinteistön myynnistä.

Kanadan työeläkevakuutusetu

Jos saat nyt työeläkevakuutusta tai olet saanut työeläkevakuutusetuuksia viimeisten kolmen vuoden aikana (viiden vuoden aikana, jos etuuskauteesi on sisältynyt äitiys- tai vanhempainpäivärahahakemus), voit ehkä olla tukikelpoinen itsenäisen ammatinharjoittamisen ohjelmaan.
Ohjelman tehtävänä on ”tarjota taloudellista tukea tukikelpoisille henkilöille, jotta he voivat luoda itselleen työpaikkoja perustamalla yrityksen”, ja se tarjoaa joko tavanomaisia työeläkevakuutusetuuksia etuuskautesi loppuun asti tai taloudellista tukea toimeentulokustannuksiin samalla, kun sinulle opetetaan liiketoimintataitoja ja liiketoimintasuunnitelman laatimista. Mielestäni se on Kanadan paras pienyritystuki. Jos olet kiinnostunut pienyrityksen perustamisesta ja olet oikeutettu siihen, sinun kannattaa hakea.

Tasapaino ei tarjoa vero-, sijoitus- tai rahoituspalveluja eikä -neuvontaa. Tiedot esitetään ottamatta huomioon minkään tietyn sijoittajan sijoitustavoitteita, riskinsietokykyä tai taloudellisia olosuhteita, eivätkä ne välttämättä sovellu kaikille sijoittajille. Aiempi kehitys ei ole osoitus tulevista tuloksista. Sijoittamiseen liittyy riski, mukaan lukien mahdollinen pääoman menetys.