Vaikuttajat sitoutuvat yhteisöön
Julkkisten suosittelut on tarkoitettu nähtäväksi ja kuultavaksi, mutta ei vuorovaikutukseen. Viestintä julkkiksen kanssa kulkee yksisuuntaisena viestinä, jota käytetään televisiolähetyksen kaltaisella alustalla, jonka tarkoituksena on tavoittaa mahdollisimman monta ihmistä. Jälleen kerran tavoittavuus on tärkeä asia.
Toisaalta vaikuttaja on jatkuvassa vuoropuhelussa seuraajiensa kanssa. Hän vastaa kysymyksiin ja syventyy yksityiskohtaisemmin kiinnostaviin seikkoihin yhteisön jäsenten kanssa. Tämä ryhmä on valmistautunut vastaanottamaan viestejä vaikuttajalta jo kauan ennen kuin brändi tulee paikalle. Kun vaikuttaja tuottaa sponsoroitua sisältöä, se on osa jatkuvaa keskustelua, johon yhteisö on vahvasti panostanut.
Vaikuttajat kantavat monia hattuja
Julkkisten mainostamisessa julkkis on brändin viestin kasvot. Brändi käsikirjoittaa, tuottaa ja jakaa sisällön, ja julkkis auttaa sen välittämisessä. Kohdemarkkinoiden näkökulmasta se on viesti brändiltä heille, ja julkkis toimii viestinviejänä.
Vaikuttajamarkkinoinnissa vaikuttaja koetaan koko viestin luojaksi. Jos hän on bloggaaja, hän on se, joka kirjoittaa postauksen; jos hän on YouTuber, hän on se, joka käsikirjoittaa ja editoi videon. Alusta loppuun viestiä pidetään heidän omana viestinään, mikä antaa sille uskottavuutta ja aitoutta, jota julkisuusmainonta harvoin vastaa.
Missä raja hämärtyy
Julkisuusmainonnan ja vaikuttajamarkkinoinnin välillä on harmaata aluetta – hieno viiva, jossa molempien strategioiden tiettyjä piirteitä sekoitetaan ja yhdistellään. Proactivin kampanja Jessica Simpsonin kanssa on hieno esimerkki. Hän kärsi aknesta, ja Proactiv paransi sen ja teki hänestä valtavan puolestapuhujan. Hän ei editoinut tai levittänyt mainoksia, mutta viesti oli hänen oma tarinansa, ja tuote oli alueella, jossa häntä arvostettiin: kauneus.
Vaikka nämä kaksi strategiaa sulkevat toisensa pois, taitavan markkinoijan on tiedettävä, tekeekö hän vaikuttajamarkkinointia vai julkkismainontaa vai haluaako hän hämärtää raja-aitoja ja lainata näkökohtia molemmista.
Käsitellä vaikuttajamarkkinointia kuin pienimuotoista julkkismainontaa tai odottaa, että julkkismainonnalla on samanlainen vaikutus kuin vaikuttajalla, on kuin käyttäisi jakoavainta naulan lyömiseen tai vasaraa pultin irrottamiseen.”
Tule hakemaan lisää tämänkaltaista sisältöä sekä PARASTA markkinointikoulutusta, täysin ilmaiseksi. Hanki Definitiivinen sähköpostiuutiskirjeemme.