Jos haluat lisätä myyntiäsi – ja pyrit tekemään sen haun kautta – sinulla on kaksi vaihtoehtoa: SEO ja PPC.
SEO:n parhaat käytännöt voivat saada sisältösi ja aloitussivusi näkymään orgaanisissa tuloksissa ja vastauslaatikoissa. Mutta jopa ”sijan nolla” orgaaniset tulokset näkyvät PPC-mainosten alapuolella – olettaen, että yleisösi ei käytä mainosten estolaitteita (jolloin he eivät näe PPC-mainoksia lainkaan).
Kummallakin kanavalla on etunsa, ja molemmilla on haittansa. Kumpi siis kannattaa valita?
Sen selvittämiseksi pyysimme 58 markkinoijaa kertomaan, kumpi kanava tuottaa enemmän myyntiä heidän yrityksilleen (ja/tai heidän asiakkaidensa yrityksille).
Ja vaikka emme paljastaneet selvää voittajaa suuressa SEO vs. PPC-väittelyssä. PPC-keskustelua, opimme paljon siitä, milloin kumpikin kanava toimii parhaiten – ja milloin molempien kanavien käyttö on ihanteellista.
Toimittajan huomautus: Jos päätät käyttää SEO:ta ja PPC:tä rinnakkain, tarvitset keskitetyn paikan, jossa voit mitata molempien kanavien KPI-arvoja. Databoxin avulla voit vetää mittarit Google Analyticsista, Google Adsista ja Bing Adsista – sekä yli 70 muusta työkalusta – ja näyttää ne kaikki konsolidoidussa, jaettavassa kojelaudassa.
Mikä tuottaa enemmän myyntiä: SEO vai PPC?
Aluksi pyysimme vastaajiamme valitsemaan kanavan, joka tuottaa eniten myyntiä heidän yritykselleen. Äänistä 70 %:lla SEO oli selvä voittaja:
Ja vaikka olisikin mukavaa, jos yhden kysymyksen kyselyllä voitaisiin vastata kysymykseen täydellisesti ja päättäväisesti, mikään markkinoinnissa ei ole koskaan niin yksinkertaista. Niinpä pyysimme vastaajiamme myös selittämään, miksi he valitsivat juuri sen vastauksen, jonka valitsivat.
Tässä ovat heidän perustelunsa sille, miksi he suosivat jompaakumpaa kanavaa – tai miksi he käyttävät mieluummin molempia.
SEO > PPC
Miksi 70 % vastaajistamme väittää, että SEO on parempi kuin PPC myynnin tuottamisessa?
Jotkut sanovat SEO:n olevan parempi, koska he ovat nähneet siinä suurimmat tulokset:
- ”SEO on ollut tehokkaampi myynnin lisäämisessä yrityksellemme. Luomme liidit orgaanisesti. Jos luot hyvää sisältöä ja optimoit sivustosi ja artikkelisi päivittäin, jatkat kasvua ja tuotat liidit luonnollisesti.” (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote-henkivakuutusasiantuntijat)
- ”Eräällä asiakkaallamme, jonka otimme viime vuonna, oli ihan hyvä Google Ads -kampanja – se tuotti yli 120 ROI:n. Mutta heidän SEO-tilanteensa oli surkea. Löytämällä vähän kilpailua aiheuttavia avainsanoja pystyimme kaksinkertaistamaan heidän SEO-liikenteensä vain kolmessa kuukaudessa. Tämä puolestaan johti 132 prosentin kokonaiskasvuun koko sivuston myynnissä.” (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
- ”SEO on ehdottomasti tehokkaampaa myynnin edistämisessä. Hyödynnämme sitä itsellemme ja asiakkaillemme jokaisessa sisällössä, ja se on tekijä rakentamiemme verkkosivustojen taustalla olevassa suunnittelussa. PPC ei yksinkertaisesti toimi, jos SEO:n perusteet eivät ole jo kunnossa.” (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
- ”SEO on ollut meille tehokkainta pitkän aikavälin kasvun kannalta. Sen ansiosta olemme voineet keskittää strategiamme sisältöön ja sosiaaliseen mediaan.” (Divine Tumenta, Backlinkfy)
- ”SEO on ollut yrityksellemme parempi, lähinnä siksi, että olemme kapealla B2B-toimialalla. Vaikka PPC on ollut menestyksekäs, pidempi lähestymistapa verkkoliikenteeseen, tuloihin ja myyntiin johtuu SEO-ponnisteluista, joihin keskitymme verkkosivustomme ja brändimme osalta.” (Natalie Lane, Roger West)
Toiset väittävät, että SEO on parempi hyvin erityisistä syistä.
SEO on pitkän aikavälin lähestymistapa
”Pitkän aikavälin tulosten saavuttamiseksi SEO:hon sijoittaminen on paljon parempi ja kannattavampi taktiikka”, sanoo Brett Downes AmazonSeoConsultantista. ”SEO:n kanssa, kun olet kerran sivulla yksi, sinulla on taipumus pysyä siellä, jos jatkat työtä sen eteen. PPC:n kanssa sinun on maksettava näyttämisestä, joten jos lopetat, katoat. PPC on kuin hana ja SEO on kuin joki.”
Shawn DeWolfe Consultingin Shawn DeWolfe on samaa mieltä: ”PPC tuntuu kuin nostaisi lyijyzeppeliiniä. Laita tarpeeksi voimaa (eli rahaa) sen taakse, ja liikennettä tulee. Mutta heti kun lopetat maksamisen, liikenne loppuu.”
”SEO on tuonut meille paljon enemmän myyntiä, koska se on kestävää”, sanoo Mike Goldstein VRG Web Designista. ”Korkeat sijoitukset hakutuloksissa eivät katoa vain siksi, että yrityksesi budjetti loppuu.”
”Jos pystyt säästämään muutaman kuukauden tekniseen, orgaaniseen hakukoneoptimointiin, näet kestäviä tuloksia, jotka tuovat todellista liikennettä”, sanoo WebTekin Alexa Kurtz.
”Digitaalisen markkinoinnin toimistossamme pyrimme luomaan jotakin, joka ylläpitää meitä tulevaisuudessa, mukaan lukien omat markkinointitaktiikkamme. Siksi panostamme suurimman osan ponnisteluistamme SEO-käytäntöihin”, Kurtz sanoo.”
SEO tuottaa laadukkaampia johtolankoja
”Panostaminen parempien orgaanisten tulosten saamiseen tuo enemmän ja laadukkaampaa liiketoimintaa”, sanoo Simon Rodgers WebSitePulselta.
Miten?
David Bailey-Lauring Blu Mint Digitalista sanoo, että ”PPC ajaa korkeampia pomppulukuja ja vahingoittaa sivun viipymisaikaa. Kun sinut löydetään orgaanisesti haun kautta, saat paremmat CTR- ja viipymäajat sekä paremmat tulokset liidien luomisessa.”
Eric Hoppe Crowd Contentista sanoo, että SEO johtaa korkeampiin konversiolukuihin: ”Olemme havainneet, että orgaanisen liikenteen konversioasteemme on huomattavasti korkeampi kuin PPC:llä. Uskon, että tämä osoittaa näiden hakijoiden vahvemman osto- tai konversioaikeen – ja että orgaaninen klikkaus on arvokkaampi kuin maksettu klikkaus.”
”PPC voi tuoda nimesi, logosi ja viestisi oikeiden silmien eteen, mutta se ei ole yhtä tarkoituksellista kuin SEO”, sanoo Jonathan Mentor Successment – Vivid Digital Brandingista. ”Vahvalla SEO-strategialla pääset sellaisten mahdollisuuksien eteen, jotka ovat pidemmällä ostajan matkalla ja todennäköisemmin konvertoituvat.”
SEOBANKin Chris Labbate on samaa mieltä: ”SEO on osoittanut, että sillä on korkeampi konversioaste kuin PPC:llä, ja se on useimmille yrityksille parempi pitkän aikavälin investointi, koska sijoittuva avainsana vastaa täsmälleen haettua kyselyä.”
”Yksi suurimmista asiakkaistamme otti minuun yhteyttä ja mainitsi lukeneensa blogiamme jo jonkin aikaa”, Dragon Socialin Tony DeGennaro sanoo. ”Hän oli jo kouluttautunut ja päättänyt, että olimme oikeat yhteistyökumppanit. Tämä auttoi vahvistamaan valintamme keskittyä hakukoneoptimointiin, ja se on tuottanut valtavasti tulosta.”
”Vaikka verkkosivuston auktoriteetin rakentaminen on uskomattoman vaikeaa, kun sijoittuu orgaanisesti paljon käytetyllä hakusanalla, johtolankoja virtaa sisään”, sanoo Heather Baker TopLine Filmistä. ”PPC:n kautta tulevat liidit ovat yleensä heikkolaatuisempia, kalliimpia ja määrältään paljon pienempiä.”
Seuraava: One Channel Rules Them All in B2B Lead Generation
SEO is Less Costly
”PPC:llä saadaan nopeammin tuloksia, mutta ROI:n (kustannustehokkuuden) suhteen SEO voittaa, kun se tehdään oikein”, sanoo Willie Jiang SolarMetricistä.
Queen City Buyerin Matt York on samaa mieltä: ”SEO tuo yritykselleni matalan kustannustason myyntiä, kun taas PPC tuo korkean kustannustason myyntiä. Yritykseni suhteellisen pienen koon vuoksi SEO on paljon kestävämpi liiketoimintamalli. Se tuo tarpeeksi ilmaista liiketoimintaa pitääkseen meidät kiireisinä.”
”Paikallisille/pienyritysasiakkaillemme SEO on osoittautunut tehokkaammaksi kanavaksi”, sanoo Michal Rutkowski Active Business Growthista.
”Esimerkiksi yksi autokoristeluasiakkaistamme saa nyt suurimman osan verkkosivujensa liikenteestä orgaanisen haun kautta. Saman kävijämäärän hankkiminen PPC:n kautta tulisi huomattavan kalliiksi”, Rutkowski sanoo.
”Meiltä kesti jonkin aikaa päästä haluamiimme sijoituksiin, mutta kun pääsimme, aloimme ansaita yli 140 000 dollaria kuukaudessa neljän hengen tiimillä”, WPBeginnerin Faizan Ali sanoo. ”Kokonaiskustannukset olivat paljon pienemmät kuin mitä käytimme PPC:hen, minkä vuoksi pysyimme SEO:ssa lähitulevaisuudessa.”
”PPC on kallista, ja se leikkaa merkittävästi voittomarginaalia”, sanoo Ruti Dadash Panthera Plusista. ”Tee laskelmat etukäteen, ja jos asiakashankinnan kustannukset ovat todennäköisesti yhtä suuret tai suuremmat kuin odotettu voitto, PPC ei ole oikea tapa toimia.”
”SEO:lla voi kestää kauemmin tuottaa tuloksia, mutta voitto on suurempi ja vaikutukset ovat pitkäkestoisempia”, Dadash sanoo.
”Kun tarkastelemme tulonlähdekanaviamme, SEO on edelleen suurin myynnin ajuri”, sanoo Balazs Hajde Authority Hackerista.
”Meillä on paljon kokemusta tuottamamme sisällön ROI:n optimoinnista, joten tuotantokustannusten yhteenvedon jälkeen SEO:n avulla sivustolle tuomiemme ihmisten määrä maksaisi huomattavasti enemmän, jos luottaisimme pelkkään PPC:hen”, Hajde sanoo.
Related: 42 Paid Marketers Share Strategies for Lowering Your Google Ads CPC
Some People Simply Won’t Click PPC Ads
”Harvemmat hakijat klikkaavat mainoksia; he klikkaavat tietämyskaavioiden tuloksia, paikallisia paketteja ja sijainnin nollatuloksia”, sanoo Knowmad Digital Marketingin Chris Stele. ”Näihin paikkoihin PPC ei voi sijoittaa sinua, vaikka kuinka paljon rahaa käyttäisit.”
Rachael Jessney Atelierista on samaa mieltä: ”Olemme huomanneet, että SEO on kaiken kaikkiaan ollut meille menestyksekkäämpi tapa lisätä myyntiä kuin PPC. Monet kohderyhmämme työskentelevät markkinointialalla, ja he klikkaavat mainoksia harvemmin kuin muilla aloilla työskentelevät.”
Ja Spa Espanan Arron Norris sanoo, että ”meillä on asiakkaita, jotka välttelevät maksullisia mainoksia, koska he tietävät, että yrityksellä on vain vähän tai ei lainkaan teknistä apua asiakkaalle, jos hän sitä tarvitsee; he yrittävät vain myydä tuotteitaan eivätkä oikeasti auta häntä.”
SEO rakentaa luottamusta
”Jos sijoitut orgaanisesti, ihmiset luottavat sinuun yrityksenä todennäköisemmin”, sanoo Colin Mosier JSL Marketing & Web Design -yrityksestä.
”Kun etsin tuotetta/palvelua Googlessa, minulla on tapana ohittaa mainokset. Ne ovat siellä vain siksi, että niistä sijoituksista on maksettu. Tiedän kuitenkin, että yritykset, jotka sijoittuvat orgaanisille sijoille, ovat siellä sivustojensa/yritystensä laadun vuoksi”, Mosier sanoo.”
Tom Shelton Top Explainersista on samaa mieltä: ”SEO on ollut ratkaisevan tärkeää liiketoiminnallemme. Se tuo verkkosivuillemme ilmaista orgaanista liikennettä avainsanojen perusteella, joita kohdemarkkinamme etsivät, ja kun he tulevat verkkosivuillemme ja kuluttavat sisältöämme, se rakentaa luottamusta brändiimme.”
Ja Nextivan Yaniv Masjedi sanoo, että ”nojaudumme SEO:hon voimakkaammin siksi, että mielestämme se on tehokas keino laillistaa yritystämme ja sen tarjontaa. SEO:n avulla meillä on monia offsite-sijoituksia alan tärkeissä julkaisuissa. Tulevaisuuden näkijämme näkevät, että olemme alan auktoriteetti.”
PPC > SEO
Vaikka 70 % vastaajistamme on sitä mieltä, että SEO on PPC:tä parempi, 30 % on eri mieltä väittäen, että PPC:n avulla voidaan tuottaa myyntiä paremmin kuin SEO:lla.
Tässä on syy.
PPC:n avulla voit kohdistaa mainiosti spesifiin yleisöön
”PPC on ollut tehokkaampi myynnin lisäämisessä asiakkaillemme, koska se on laser-kohdistettu tapa päästä potentiaalisten asiakkaiden eteen”, sanoo Revenue Riverin Diana Nguyen.
Honest Marketingin Filip Silobod on samaa mieltä: ”
”PPC:n laser-kohdistetun näkyvyyden etu on kiistaton”, Divining Pointin Jordania Nelson sanoo. ”PPC-mainokset antavat sinulle tarkemman kontrollin siitä, kenelle näytät viestisi, mikä tekee siitä strategisempaa ja mukautetumpaa siihen, mitä yleisösi haluaa nähdä.”
PPC tuottaa nopeampia tuloksia
”Olemme nuori yritys, jolla on hiljattain lanseerattu tuotelinja, joten vaikka uskonkin, että hakukoneoptimointi (SEO) on pitkällä aikavälillä tehokkaampaa, PPC-mainonta on ollut tehokkaampaa myynnin lisäämisessä yrityksissä, joissa työskentelen – Mobialsissa ja AutoVerifyssa”, sanoo Samantha Kohn.
”Hakukoneoptimointi (SEO) on hidas prosessi. Orgaanisen sijoituksen rakentaminen vie aikaa ja vaatii merkittävää tutkimusta, seurantaa ja hallintaa, jotta pysyt ajan tasalla kaikista algoritmipäivityksistä.”
PPC on oikea tapa toimia, jos haluat kasvaa nopeasti.”
”Se on ollut äärimmäisen tehokasta liiketoiminnallemme: 80 % markkinointiin perustuvista myyntiliideistämme tulee PPC-mainoksista, ja ne konvertoituvat 30 %:lla.”
”Autoteollisuuteen keskittyvien digitaalisten vähittäismyyntityökalujen tarjoajana lähestymistapamme on ollut luoda PPC-mainoksia, jotka ovat hyperkeskittyneitä tietyille kohdemarkkinoille, pääasiassa autoteollisuuden päättäjille. Nämä mainokset vievät potentiaaliset asiakkaat laskeutumissivuille, jotka on huolellisesti optimoitu jatkamaan mainoksen sanomaa.”
PPC:n avulla voit tehdä muutoksia nopeammin
The Advisor Coachin James Pollard sanoo, että ”PPC on ollut tehokkaampi myynnin edistämisessä, koska sen avulla voin tutkia ja testata välittömästi.”
”Kun hakukoneoptimointi voi viedä kuukausia ennen kuin näkee, saako jostain tuloksia, voin ajaa maksetun mainoksen ja nähdä tuloksia muutamassa tunnissa. Lisäksi testaamalla yhä uudelleen ja uudelleen voin parantaa mainoksiani kymmenkertaisesti lyhyessä ajassa”, Pollard sanoo.”
Ishan Makkar MakkPress Technologiesista on samaa mieltä ja antaa nämä vinkit:
- ”Datan ymmärtäminen on avainasemassa. Jos olet ajanut mainoksia jo jonkin aikaa, voit verrata avainsanoja, mainoskopioita jne. jotka ovat toimineet aiemmin, jotta voit parantaa tuloksiasi.”
- ”Kun teet kampanjoihin strategisia muutoksia, jätä ne rauhaan vähintään kahdeksi viikoksi. Et voi sanoa, ettei se toimi vain 2-3 päivässä.”
- ”Tavoitteena on aina saada lisää liidiä tai myyntiä. Älä lankea siihen ansaan, että optimoit klikkauksiin. Klikkaukset eivät tarkoita, että saat myyntiä. Sinun on kokeiltava mainoskopioita, avainsanoja ja laskeutumissivuja löytääksesi oikean lähestymistavan myynnin saamiseksi.”
”Ja voit käyttää paljon muitakin parametreja, kuten ’onko sinulla enemmän asiakkaita työpöydältä vai mobiililaitteista?’ tai ’oletko jättänyt pois alueet, jotka näkyvät raporteissa, mutta eivät ole relevantteja?’.” Makkar sanoo.
Toimittajan huomautus: Haluatko paremman tavan mitata PPC-mainostesi tuloksia? Nappaa alla oleva ilmainen Google Ads PPC Performance -mittaristo, josta näet kaikki tärkeimmät mittarit keskitetysti. Ja jos käytät myös Bing Adsia, meillä on KPI-mittaristot myös niille.
PPC:n avulla voit sijoittua ihanteellisille avainsanoillesi
”PPC:n avulla on helpompi kohdistaa ostotarkoituksellisia avainsanoja”, sanoo GrowthHackersin Jonathan Aufray. ”SEO:n avulla sinulla on harvoin mahdollisuutta sijoittua haluamillesi avainsanoille 100-prosenttisella menestyksellä. Mutta PPC:n avulla voit hallita täysin niitä avainsanoja, joihin haluat kohdistaa mainonnan.”
Tämä voi olla erityisen hyödyllistä verkkokauppasivustoille, kuten Auto Accessories Garagen Jim Milan kertoo: ”On vaikeaa näkyä hakutulosten kärjessä orgaanisesti tietyillä tuotehauilla, koska Google suosii usein näiden tuotteiden valmistajan verkkosivustoa tällaisissa hauissa.”
”PPC on ollut tehokkaampi tapa lisätä myyntiä yrityksellemme, koska meidän tapauksessamme PPC-liikennettä verkkosivuillemme suuntautuvan PPC-liikenteen konversioaste on ollut korkeampi. Tämä saattaa johtua siitä, että olemme voineet näkyä hakutulosten kärjessä mainoksilla, jotka liittyvät suoraan tiettyyn tuotteeseen.”
PPC tarjoaa ainutlaatuisia tulostyyppejä
”Hyödynnämme PPC-mainonnan tiettyä tyyppiä, joka tunnetaan nimellä call-only-mainokset, joita ei muuten olisi saatavilla tavallisissa hakutuloksissa paikallisen paketin ulkopuolella”, sanoo Jeromy Sonne Moonshine Marketingista.
”Näiden mainosten avulla voimme olla suoraan yhteydessä puhelimitse potentiaalisiin uusiin asiakkaisiin ja luoda inhimillisen yhteyden tavalla, jota normaali hakukoneoptimointistrategia ei antaisi meidän tehdä.”
PPC auttaa brändin rakentamisessa ja näkyvyydessä
”PPC:n avulla voit tuoda yrityksesi nimeä esille ja lisätä brändin tunnettuutta, koska mainoksesi näkyvät SERP:n kärjessä merkityksellisillä toimialan avainsanoilla”, sanoo Noelle Del Grippo Sagefrog Marketing Groupista.
”Kilpailijoiden brändin avainsanoilla kilpailevien hakusanojen huutokauppaaminen on myös loistava keino auttaa kasvattamaan tunnettuutta. Jos käyttäjä hakee kilpailijan brändinimellä, myös sinun yrityksesi mainos näkyy sivun yläreunassa ja näyttää käyttäjälle, että myös sinä tarjoat samoja palveluja.”
SEO <> PPC
Vaikka jotkut vastaajat jakoivat rakkautensa SEO:ta kohtaan ja toiset puhuivat vahvasti PPC:n puolesta, monet sanoivat, että paras lähestymistapa on käyttää SEO:ta ja PPC:tä yhdessä.”
”SEO ja PPC ovat digitaalisen markkinoinnin kaksi käsivartta”, sanoo Daisy Campbell Canz Marketingista. ”Vaikka voi vertailla, kumpi on ollut tehokkaampi tiettynä ajankohtana, tietyssä tilanteessa, tietylle yritykselle, useimmat yritykset eivät voi luottaa pelkästään jompaankumpaan. Molemmat tekniikat kulkevat käsi kädessä.”
”Toisin sanoen nykyinen kasvumme ja asiakkaamme ovat strategisesti integroitujen SEO- ja PPC-toimintojemme tulosta”, Campbell sanoo.”
”Useimmilla yrityksen omistajilla on virheellinen käsitys siitä, että heidän on keskityttävä jompaankumpaan”, sanoo Daniel Christensen Morningdove Marketingista. ”Näiden kahden hyödyntäminen rinnakkain on voittava strategia.”
Mitkä ovat siis parhaita tapoja käyttää SEO:ta ja PPC:tä rinnakkain? Vastaajamme selittävät.
PPC-mainokset auttavat SEO-avainsanatutkimuksessa
”Parasta PPC-kampanjoista saatavissa nopeissa tuloksissa on se, että näemme, mitkä avainsanat ja -lauseet saavat vastakaikua asiakkaidemme yleisön keskuudessa”, sanoo Doug Stewart Appleton Creativesta. ”Käytämme puolestaan näitä avainsanoja ja lauseita, kun kirjoitamme uutta sisältöä SEO:ta varten.”
Eikä Stewart ole yksin tämän lähestymistavan kanssa. Itse asiassa 86,5 prosenttia vastaajistamme sanoo käyttävänsä PPC-kampanjoita SEO-toimiensa tiedottamiseen:
”PPC auttaa meitä tunnistamaan, mitkä avainsanat kiinnostavat johtajia, ja näin ollen se ohjaa SEO- ja sisältöstrategiaamme”, sanoo Andrea Moxham, Horseshoe + co.
”Sen sijaan, että tarkastelet SEO:ta ja PPC:tä joko/tai-päätöksenä, sinun pitäisi miettiä strategisemmin, miten voit kääntää PPC-kampanjasi oppimismahdollisuuksiksi SEO-kampanjoillesi”, sanoo LeadCrunchin Emma Valentiner.
”Sitten voit ajan mittaan kehittää sisältöä, joka heijastaa sitä, mikä toimii PPC:ssä, ja kanavoida sen SEO:hon keskittyvään sisällönkehitykseesi”, Valentiner sanoo.
Seuraava:
PPC toimii hyvin kilpaillussa SEO-maisemassa
”Käytämme yleensä sekä SEO:ta että PPC:tä yhdessä liidien ja myynnin tuottamiseen”, sanoo Ben Johnston Sagefrog Marketing Groupista. ”Yleensä pidämme SEO:ta loistavana tapana luoda liidiä, mutta PPC on erinomainen tapa puhutella potentiaalisia asiakkaita heidän ostajamatkansa eri vaiheissa.”
”Paras lähestymistapa on kattaa kolikon molemmat puolet; luo sisältöä tai SEO-kampanjoita, jotka kohdistuvat avainsanoihin, jotka ovat merkityksellisiä ostajien matkan kannalta, ja jos orgaaninen tila on liian kilpailtua tai ei sovi sivustollesi järkevään sisältöön, käänny PPC:n puoleen.”
PPC ajaa liikennettä SEO:ta odotellessasi
”SEO on pitkäaikainen strategia, kun taas PPC:llä tavoitellaan välitöntä lopputulosta”, sanoo Kayla Kelly Payprosta. ”SEO lisää orgaanista liikennettäsi kuukausien tai vuosien aikana. PPC:n avulla voit väliaikaisesti ohittaa aikaa vievän SEO-prosessin ja saada linkin sivustollesi hakutulosten kärkeen valitsemallasi hakusanalla.”
Ja kuten COFORGE:n Eric Melillo selittää, näitä kahta eroa voidaan hyödyntää strategisesti. ”Reseptimme on seuraava: pitkäaikaista liikennettä tuottaaksemme aloitamme SEO:n rakentamisen luomalla blogisisältöä ydinteemojemme ympärille ja teemme paljon outreach-työtä, sosiaalista toimintaa jne. Sitten hyödynnämme PPC:tä muutamilla alueilla.”
”Ensimmäisinä kuukausina, kun rakennamme orgaanista toimintaa, saamme PPC:n avulla jonkin verran liikennettä johtotarjouksiimme. Hidastamme PPC-menoja, kun orgaaniset käynnit lisääntyvät. Sitten käytämme PPC:tä uudelleen sellaisten avainsanojen ympärillä, joilla on vaikeuksia sijoittua.”
”Ja kun alamme muuntaa johtolankoja, käytämme maksettua hakua vastapainona saadaksemme kylmät johtolangat uudelleen kiinni uudella tarjouksella”, Melillo sanoo.”
Vaikka PPC:tä pidetään yleensä lyhytaikaisena pelinä sen kustannusten vuoksi, Mivan Luke Wester sanoo, että näinhän sen ei välttämättä tarvitse olla. ”Jos pystyt luomaan PPC:llä positiivisen ROI:n, se voi olla myös tehokas pitkän aikavälin strategia.”
Yhdistämällä SEO:n ja PPC:n tavoitat potentiaaliset asiakkaat eri matkan vaiheissa
”On tärkeää miettiä asiakkaasi ostosykliä – miten asiakkaat siirtyvät tietämättömyydestä tutkimiseen ja harkintaan, ennen kuin he ovat valmiita ostamaan ylipäätään”, Assemblon Steve de Niese sanoo.
”SEO voi olla loistava tapa tavoittaa yleisöjä ennen kuin he ovat lähellä ostamista koulutuksellisen sisällön avulla. Kun PPC-kampanjoihin rakennetaan uudelleenkohdentamislistoja, näille yleisöille voidaan sitten antaa suorempia myyntiviestejä, kun he etenevät ketjussa eteenpäin”, de Niese sanoo.
Whetstone Educationin Libby Fischer on samaa mieltä: ”Vaikka SEO auttaa pitämään brändimme esillä digitaalisen PR:n ja sisällön luomisen avulla, PPC on tärkein myynnin moottori, koska voimme vaikuttaa potentiaalisiin asiakkaisiin juuri sillä hetkellä, kun he etsivät ratkaisua ongelmiinsa.”
”Whetstone on käyttänyt SEO:ta keinona nousta Googlen hakusijoilla ja kouluttaa asiakkaitamme. Mutta olemme käyttäneet PPC:tä saadaksemme aikaan sen lopullisen konversion, joka vie jonkun kiinnostuneesta osapuolesta maksavaksi asiakkaaksi.”
SEO tekee sivustostasi vahvemman PPC-käyntien kannalta
”Olemme havainneet PPC:n olevan tehokkaampaa, mutta vain silloin, kun se lisätään vahvaan olemassa olevaan SEO-strategiaan”, sanoo Chelsea Vaal FUSIONWRX:stä.
”Vaikka PPC on loistava bottom-of-the-funnel-taktiikka, koska voit tavoittaa ihmiset, joilla on ostoaikomus, menetät nopeasti ne ihmiset, jotka klikkaavat mainoksiasi, jos muu verkkoläsnäolosi ei ole vahva.”
”Tehokkaat SEO-toimet varmistavat myös sen, että ne ihmiset, jotka klikkaavat mainostasi, mutteivät konvertoidu heti, löytävät yrityksesi silti, jos he suorittavat myöhemmin toisen haun. Varmistamme aina, että PPC-asiakkaillamme on vahva verkkosivusto ja tarkat hakemistoluettelot ennen PPC-mainontaan sijoittamista.”
”PPC-mainontaa tehdessä on myös tärkeää, että sinulla on hyvä SEO-optimoitu laskeutumissivu, jossa toistetaan tarjous, esitetään enemmän tietoa ja jossa on välitön CTA”, Vaal sanoo.”
PPC täydentää hitaita SEO-jaksoja
”Olen käyttänyt enemmän aikaa SEO-ponnisteluihin, mutta enemmän rahaa PPC:hen”, sanoo Jacob Landis-Eigsti Jacob LE Video Productionista. ”Molemmat ovat antaneet minulle positiivisen tuoton, mutta SEO on antanut minulle neljä kertaa enemmän liidiä ja asiakkaita.”
”Jos meillä on kuitenkin hiljainen kuukausi, käynnistän PPC:n uudelleen, mutta useimmiten SEO tuo kaikki tarvitsemamme asiakkaat”, Landis-Eigsti sanoo.
Duncan Pacey on samaa mieltä: ”
Harkitse tarpeitasi ja tavoitteitasi valitaksesi oikean kanavan
”SEO ja PPC ovat kaksi erilaista tapaa lisätä yrityksesi myyntiä, ja molemmilla on omat hyvät ja huonot puolensa”, sanoo Inbound Law Marketingin William Chan.
”Sinulle paras kanava riippuu siitä, mitä myyt”, sanoo Ryan Walker Gazelle Interactivesta. ”Jos jokin asia on hyvin transaktionaalinen ja sen hinta on alhainen, se myy nopeasti, ja siksi PPC Google Shopping -kampanjasta on hyötyä.”
”Jos toimialallasi on kalliita avainsanahakuja, kuten laki-, vakuutus- ja kiinteistöala, SEO on erittäin arvokasta. Se antaa sinulle pitkäaikaisia klikkauksia 3-6 kuukauden kuluttua maksamatta per klikkaus. SEO:ta suositellaan kuitenkin mille tahansa toimialalle, sillä voit aina hyötyä näkyvyydestä ja ilmaisista orgaanisista klikkauksista”, Walker sanoo.”
Deyan Drazov VIP Spadesista sanoo, että paras kanava yrityksellesi ”riippuu täysin siitä, tavoitteletko lyhyen vai pitkän aikavälin tuloksia”.
”SEO-ponnistelut eivät tuota lyhyen aikavälin tuloksia. Se on jatkuva prosessi, jossa voi kestää kuukausia, ennen kuin saat edes yhden myynnin aikaan. PPC sen sijaan voi antaa välittömiä tuloksia”, Drazov sanoo.
”Sekä SEO että PPC vetoavat hyvin erityyppisiin yritysten omistajiin/johtoryhmiin”, sanoo Inflow’n Tory Gray.
”Maksettu haku voi tuottaa tuloksia paljon nopeammin, mikä vetoaa startup-yrityksiin ja muihin organisaatioihin, jotka haluavat tuloksia nyt heti, korkeammalla konversiokohtaisella hinnalla. Tämä palkkio voi olla enemmän tai vähemmän kallis riippuen siitä, miten hyvin tilisi on optimoitu.”
”Haku palauttaa ’ilmaisia’ tuloksia paljon pidemmällä aikavälillä (yleensä 3-6 kuukautta). Tämä vetoaa yleensä enemmän pk-yrityksiin, niihin, joilla on pieni budjetti, ja niihin, jotka yrittävät vähentää kustannuksia.”
”Mutta hakukoneoptimointi toimii kuin korkokorko, joka kerryttää itseään ja auttaa sinua kasvattamaan konversioita vähemmällä työllä (ja paljon pienemmillä kustannuksilla) ajan myötä. Se voi auttaa vähentämään huomattavasti yrityksen kokonaiskustannuksia hankintaa kohden.”
”Yleisesti ottaen kannatan kerroksittaista lähestymistapaa. Toisin sanoen, älä laita kaikkia munia yhteen koriin. Tee SEO:ta ja PPC:tä, mutta myös sosiaalista mediaa (orgaanista ja maksullista), sähköpostia, muuta digitaalista mainontaa kuin hakusanamainontaa, affiliate-mainontaa jne.”
”Mikään kanava ei ole kaikki kaikessa”, Gray sanoo, ”ja riippuvaisuus yhdestä kanavasta muiden kanavien ulkopuolelle tekee sinusta liian riippuvaisen ulkoisista voimista ja voi/saa vahingoittaa liiketoimintaasi.”