Toimittajan huomautus: Taloustieteen kirjeenvaihtaja Paul Solman puhui äskettäistä Making Sen$e -jaksoa varten Kalifornian yliopiston psykologian professorin Dacher Keltnerin kanssa, joka tunnetaan vallan tutkimuksesta. Hänen uusi kirjansa on ”The Power Paradox: How We Gain and Lose Influence”. Edellisessä kirjoituksessa Keltner ja Paul keskustelivat siitä, miten ihmiset saavat valtaa ja arvostusta vertaistensa silmissä. Tänään Keltner selittää paradoksiosuuden – miksi vallan saatuamme menetämme juuri ne taidot, joilla pääsimme valtaan, ja otamme itsellemme enemmän kuin oman osuutemme. Voit katsoa koko raportin alta.

– Kristen Doerer, Making Sen$e Editor

Dacher Keltner: Taloustieteen uudet tutkimukset ovat osoittaneet, että valta syntyy resurssien jakamisesta ja toisten hyvinvoinnin esiin tuomisesta. Valta tulee eräänlaisesta nöyrästä kielestä. On itse asiassa uusia tutkimuksia, jotka osoittavat, että jos olet nöyrä ja kunnioittava, ihmiset kunnioittavat sinua enemmän. Se on siis nousu valtaan. Ongelma on seuraava: kun tunnemme olevamme vaikutusvaltaisia, aivojemme läpi kulkee dopamiinia. Meistä tuntuu, että voimme saavuttaa melkein mitä tahansa. Siitä alkaa vallan paradoksi, eli juuri tuo tunne itsestämme, kun tunnemme olevamme voimakkaita, johtaa tuhoon, johtaa vallan väärinkäyttöön.

Paul Solman: Tuo on Paul Piffin kokeilu, johon osallistuin pelaamalla Monopolia. Minut yksinkertaisesti nimettiin voimakkaammaksi ihmiseksi, ja aloin käyttäytyä suhteellisen epäsosiaalisesti.

Dacher Keltner:

Paul Solman: Mutta se oli totta. Hän haukkui minua siitä ja sanoi: ”Katso miten puhut.” Minulla oli tunne, että minä voittaisin pelin ja että olin vahvempi kuin hän, ja kaikki tämä siksi, että sain 200 dollaria, kun syötin ”Go” ja hän sai 100 dollaria. Se vaikutti ehdottomasti mielialaani.

Dacher Keltner: Tämä on silmiinpistävää, kun tuodaan ihmisiä laboratorioon ja annetaan heille satunnaisesti valtaa. Sanot: ”Sinä olet johdossa”, tai tuossa monopolipelin tapauksessa: ”Sinulla on enemmän rahaa”, tai ehkä pääset arvioimaan muita ihmisiä ja jakamaan palkintoja. Pelkkä vallan satunnainen jakaminen saa aikaan kaikenlaista ilkivaltaa, ja ihmisistä tulee impulsiivisia. He syövät enemmän resursseja kuin mikä on heidän oikeudenmukainen osuutensa. He ottavat enemmän rahaa. Ihmisistä tulee epäeettisempiä. He ajattelevat, että epäeettinen käytös on ok, jos he harjoittavat sitä. Ihmiset omaksuvat todennäköisemmin stereotypioita. He lakkaavat todennäköisemmin huomioimasta muita ihmisiä huolellisesti. Se on vain tämä vallan paradoksaalinen ominaisuus, että ihmisluonnon hyvä saa meidät valtaan, ja sitten valta johtaa ihmisluonnon huonoon puoleen.

Paul Solman: Valta siis turmelee, ja absoluuttinen valta turmelee absoluuttisesti?

LUE LISÄÄ:

Dacher Keltner: No, luulen, että lordi Acton oli oikeilla jäljillä, eli on olemassa kymmeniä tutkimuksia, jotka osoittavat, kuka puhuu todennäköisemmin töykeästi organisaatiossa? Korkean vai matalan vallan ihmiset? Korkean vallan ihmiset. Kummalla on todennäköisemmin seksisuhteita? Korkea- vai matalavaltaiset ihmiset? Korkean vallan ihmiset. Kumpi ottaa todennäköisemmin enemmän resursseja, jotka eivät ole heille kuuluvia? Korkean vallan ihmiset. Mene listaa alaspäin. Se näyttää tavallaan absoluuttiselta tarinalta.

Paul Solman: Millaiset tutkimukset osoittavat, että ihmiset, joilla on enemmän valtaa, vievät leijonanosan resursseista?

Dacher Keltner: D: Siitä minä todella aloitin vallan tutkimisen, Paul. Ihmisillä on syvä tunne oikeudenmukaisuudesta. He todella pitävät parempana, jos ihmisillä on suunnilleen saman verran. Ja jos katsot ulos maailmaan, et voi olla huomaamatta, että ihmiset, joilla on valtaa, näyttävät nauttivan enemmän resursseja, eikö? Rikkaat kansakunnat syövät enemmän maailman proteiineista. Monet ihmiset ovat todella huolissaan johtajien palkkioista. Miksi tämän henkilön pitäisi tienata 10 miljoonaa dollaria vuodessa ja minun 12 dollaria tunnissa?

Ja mietin, miten voimme osoittaa tämän laboratoriossa, ja teimme hullun tutkimuksen, joka sai paljon huomiota ja joka tunnetaan nimellä ”Cookie Monster Study”. Tuomme kolme ihmistä laboratorioon, ja määräämme satunnaisesti yhden henkilön johtajan rooliin. Sanomme, että sinä olet johdossa, ja kokeen aikana näiden kolmen opiskelijan on laadittava yliopistolle toimintaperiaatteet. He kokoavat yhteen faktoja, kirjoittavat toimintaperiaatteita, toimittavat ne, ja me keräämme nämä kirjalliset tuotteet. Kokeen puolivälissä tuomme lautasen, jossa on viisi herkullista suklaakeksiä. Laitamme ne alas, ja siitä kokeilu oikeastaan alkaa. Kaikki ottavat keksin. He syövät hyvin mielellään ja ovat siitä kiitollisia. Kaikki ryhmät jättävät yhden keksin lautaselle, koska he eivät halua ottaa sitä viimeistä keksiä, koska et halua olla se henkilö, joka ottaa viimeisen palan ruokaa. Avainkysymys on siis se, kuka ottaa sen neljännen keksin, ja itse asiassa se on meidän valta-asemassa oleva henkilö, joka ojentaa kätensä ja nappaa keksin ja sanoo, että se on minun.

Paul Solman: Onko se joka kerta johtaja?

Dacher Keltner: Useimmiten. Kaksi kolmasosaa ajasta se on meidän valta-asemassa oleva henkilö, joka tiedostamattaan tuntee olevansa oikeutettu ottamaan enemmän makeisia. Eräs graduntekijäni tuli luokseni ja sanoi: ”Tiedätkö, olen vakuuttunut siitä, että he syövät eri tavalla”. Vietimme useita kuukausia koodaamalla videonauhoja, joilla ihmiset söivät, ja huomasimme, että valta-asemassa oleva henkilö syö todennäköisemmin suu auki, ontuu ja murusia putoaa hänen villapaidalleen. Ja se käynnisti koko tämän tutkimuksen. Ja se on niin perustavanlaatuista. Ihmiset ovat tasapainossa impulssin ja egon, moraalin ja muiden ihmisten mielipiteiden välillä, ja valta siirtää tätä tasapainoa. Yhtäkkiä kun tunnen olevani voimakas, voin syödä keksejä miten haluan. Voin kiroilla kollegoilleni. Voin koskettaa ihmisiä tavalla, joka tuntuu minusta hyvältä, mutta en välttämättä ole huolissani siitä, miltä se tuntuu heistä. Se todella pani liikkeelle tämän ajatuksen siitä, että valta saa ihmiset tuntemaan itsensä oikeutetuiksi ottamaan enemmän resursseja.

LUE LISÄÄ: Miksi vallan saamisen salaisuus on nykyään erilainen

Paul Solman: Onko muita esimerkkejä?

Dacher Keltner: Keltner: Yksi todella mielenkiintoinen tutkimusalue on työ organisaatioissa. Tiedämme, että luot paremman tiimin, jos johtajana puhut kunnioittavasti. Sinä kohtelet. Tuot esiin parhaat puolet, kehut ihmisiä. Esität hyviä kysymyksiä. Tutkijat ovatkin kysyneet, kuka todennäköisemmin kiroilee työkavereilleen töykeästi. Ja kolme neljästä epäkohteliaisuudesta tulee eri alojen organisaatioissa valta-asemassa olevilta ihmisiltä. Jos sinulle sanotaan, että olet idiootti, se tulee todennäköisesti valta-asemassa olevilta ihmisiltä.

Tässä on yksi suosikeistani. En voinut uskoa tätä havaintoa. Tutkijat olivat kiinnostuneita siitä, kuka todennäköisemmin varastaa kaupasta. Myymälävarkaudet maksavat Amerikassa yli 10 miljardia dollaria vuodessa. Joten kysymys kuuluu, kuka todennäköisesti kävelee kauppaan ja pistää taskuun jotain, josta ei maksa, ja todellakin, suurvaltaiset, varakkaammat ihmiset ovat todennäköisemmin myymälävarkaita. Paul Piffin kanssa on tehty kuuluisia autotutkimuksia, joissa tarkastellaan sitä, kuka todennäköisemmin hurjastelee jalankulkijoiden läpi tiellä ja ajattelee, että hänen aikansa on tärkeämpää kuin jalankulkijan turvallisuus. Ihmiset, jotka ajavat suuritehoisemmilla ja varakkaammilla autoilla.

Kaikkialla näkee tämän havainnon, jonka mukaan valta saa meidät tuntemaan, että meillä on oikeus saada enemmän.

Katsokaa yllä oleva Making Sen$e -raportti Paul Piffin kuuluisasta autotutkimuksesta.

Paul Solman: Mitä teet asialle?

Dacher Keltner: Mitä teet asialle? Keltner: Minusta se on yhteiskuntien suuri kysymys. Tutkimuksissa on havaittu – ja se on hyvin intuitiivista – että jos saat ihmiset tuntemaan itsensä vastuullisiksi ja sanot: ”Paul, komitea arvioi, miten jaat näitä resursseja”, ja olet valta-asemassa ja jaat nyt resursseja, sinusta tulee eettisempi siinä, miten jaat resursseja.”

Paul Solman: Jos luulen, että joku tarkkailee.”

LUE LISÄÄ: Miten ihminen saa valtaa? Jakamalla sitä

Dacher Keltner: Joo, ja tunne vastuullisuudesta tai tunne siitä, että joutuu tarkastelun kohteeksi, on niin voimakas. Tutkimuksissa ei tarvitse enää tehdä muuta kuin itse asiassa sijoittaa geometrinen pisteiden järjestely, jossa kaksi pistettä on ylhäällä ja pieni piste alhaalla, joka tavallaan muistuttaa ihmisen kasvoja. Jos minulla on tunne siitä, että minua tarkkaillaan, minusta tulee vähemmän ahne ja vähemmän oikeutettu ottamaan resursseja valta-asemissa. Vastuullisuus on todella tärkeää.

Paul Solman: Jos siis olet nimetty johtaja jossakin kokeilussa ja alat hallita muita, ja huoneessa on kuva, jossa on neljä pistettä tavallaan kasvojen muodossa, teet vähemmän todennäköisesti niin?

Dacher Keltner: D: Kyllä. Sanotaan, että olen kokeessa ja minulla on mahdollisuus käyttää resursseja omaksi edukseni muiden kustannuksella. Jos olen yksinkertaisesti tietoinen siitä, että muut ihmiset saavat tietää toimistani, toimin paljon eettisemmin. Vältän vallan väärinkäyttöä. On olemassa tutkimuksia, jotka osoittavat, että jos minulla on mahdollisuus ottaa resursseja ja siellä on tämä geometrinen pistejoukko, joka näyttää ihmisen kasvoilta, otan vähemmän resursseja itselleni. Jätän enemmän yleiseen hyvään. Se on hyvin voimakasta.

Juuri nyt ollaan huolissaan siitä, että yhteiskuntamme rikkaimmat ovat tarkastelun ulkopuolella. Kukaan ei edes tiedä keitä he ovat, nämä 300 miljoonaa dollaria vuodessa tienaavat ihmiset. Emme tiedä, missä he asuvat. Emme tiedä, miten heidän varallisuutensa syntyy, ja tämä yhteiskunnallinen perustilanne merkitsee ongelmia, ja se merkitsee suurempaa todennäköisyyttä vallan väärinkäytölle.

Kun ajattelemme eriarvoisuutta Yhdysvalloissa, yksi todella mielenkiintoinen kehityskulku on pyrkimykset, joita on syntynyt suurimman vallan omaavien ihmisten tarkastelemiseksi. Toimittaja Michael Massing kirjoitti juuri tämän hienon esseen siitä, miksi pitäisi olla journalismia siitä yhdestä prosentista ja siitä, mitä he todella tekevät, jotta me maana tietäisimme, mitä he tekevät resursseilla ja mitä voimme tehdä siitä.

Paul Solman: Uskot siis, että siinä määrin kuin on journalismia ylimmästä yhdestä prosentista ja siitä, miten he käyttäytyvät, se muuttaa heidän käyttäytymistään?

Dacher Keltner: Keltner: Kyllä. Tämä todella mielenkiintoinen uusi kirjallisuus osoittaa, että kun olen tietoinen siitä, mitä muut ihmiset ajattelevat minusta, kun olen tietoinen maineestani, teen enemmän yhteistyötä taloudellisten etujen saavuttamiseksi. Allekirjoitan todennäköisemmin ympäristötehokkaita palveluita. Maksan todennäköisemmin veroja. Juuri tämä tunne siitä, että tekojani tarkastellaan ja maineeni on vaakalaudalla, saa aikaan parempaa käyttäytymistä yleisen tai suuremman hyvän hyväksi. Uskon, että yksi ironisista piirteistä on se, että jos lisäämme vaikutusvaltaisimpien tietoisuutta ja tunnetta siitä, että heidän maineensa on vaakalaudalla, he itse asiassa ryhtyvät jalompiin toimiin. He antavat enemmän yhteiskunnalle. He tuntevat olonsa paremmaksi. Tämän takana on runsaasti kirjallisuutta, joten siitä on hyötyä myös heille.

LUE LISÄÄ: Rahalla voi ostaa onnea, varsinkin kun sijoittaa sitä muihin