Quelle est la marge bénéficiaire d’une montre Rolex?
Quelle est la marge bénéficiaire d’une montre Rolex?
Comme tous les produits de détail, les montres Rolex sont vendues avec des marges bénéficiaires. Les différentes marques de montres ont des marges bénéficiaires différentes, à la fois des marges d’exploitation, et des marges bénéficiaires de vente. Au final, la marge bénéficiaire dépend de la façon dont on la calcule. Rolex a des détaillants officiels auxquels elle vend ses montres, et à leur tour, les détaillants officiels ont une majoration sur la montre lorsqu’ils la vendent à un client final.
Mais dans cette équation, il est important de prendre en compte les coûts d’exploitation du détaillant Rolex qui comprennent les employés, les taxes, le loyer, l’électricité, l’assurance et de nombreux autres coûts. Cela dit, la majoration d’une montre Rolex est loin d’être un pur profit pour le détaillant.
Mais sans tenir compte de ces éléments, quelle est la majoration du détaillant officiel Rolex lorsqu’il achète des montres en gros directement à Rolex SA ?
Quelle est la majoration et la marge sur une montre Rolex?
La majoration Rolex diffère selon le pays
Selon le New York Times, les marges que la plupart des détaillants Rolex ont lorsqu’ils vendent une montre Rolex sont de 40%. Parfois, la marge est plus élevée, et parfois elle est plus faible. Notez qu’il s’agit de la marge de détail. Cela signifie que les détaillants officiels Rolex achètent les montres Rolex 40 % moins cher que le prix de détail recommandé. Mais une fois encore, n’oubliez pas qu’un certain nombre de facteurs différents affectent les marges bénéficiaires des détaillants lorsqu’ils vendent une montre. Le rabais est un autre de ces facteurs, même si le rabais est devenu moins courant ces dernières années. Il existe une grande différence entre la marge brute et la marge nette.
Il convient également de noter que pour les montres en métal précieux et les montres serties de pierres précieuses, les marges sont normalement plus élevées.
Il est important de souligner que les marges de Rolex varient en fonction du pays dans lequel elles sont vendues. Cela tient principalement à la monnaie et aux taxes. En Europe, les entreprises ont une TVA (taxe sur la valeur ajoutée) qui est incluse dans le prix de vente. La TVA peut atteindre jusqu’à 25 % dans certains pays. Comme la TVA en Europe varie selon les pays, les marges seront différentes. Dans des pays comme Hong Kong, il n’y a pas de TVA ou de taxe sur les ventes, donc naturellement, vous pouvez supposer que les marges bénéficiaires sont plus élevées dans ces pays.
La TVA est un pourcentage que le détaillant ne garde pas mais qu’il doit payer au gouvernement. En outre, selon la faiblesse ou la force de la monnaie locale, le prix d’achat des montres Rolex varie, et donc les marges bénéficiaires. Ceci est dû au fait que Rolex est basé en Suisse et a donc la monnaie CHF (Franc Suisse).
Certaines personnes peuvent être surprises par le fait que les détaillants officiels Rolex achètent les montres Rolex pour environ 40% de moins que le prix de détail recommandé, mais résumons certains des plus grands coûts que les détaillants Rolex ont:
Rolex markup : Pas tous les bénéfices en raison des coûts opérationnels
- Coûts de licence Rolex
- Taxes de vente (TVA)
- Discompte
- Exigences de Rolex concernant les décorations et la façon dont la boutique
- Employés
- Assurance
- Loyer
- Électricité
- Frais de transaction par carte
- Frais d’inventaire
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Rolex détaillants officiels
Rolex travaille avec des détaillants officiels plutôt que de posséder ses propres magasins. Il y a des avantages et des inconvénients à exploiter une entreprise de cette façon. Le plus grand avantage est que Rolex n’a pas à gérer le risque et les coûts liés à la possession de milliers de magasins dans le monde. Le fait d’avoir des détaillants permet de réduire les frais administratifs et de gérer son entreprise plus facilement. Dans le même temps, Rolex abandonne sa marge en ayant un intermédiaire (le détaillant officiel).
Si Rolex établissait ses propres magasins, ils pourraient augmenter leurs propres marges bénéficiaires, mais de toute évidence, puisque Rolex n’a pas emprunté cette voie, cela montre qu’ils ne sont pas intéressés à le faire. Du moins pas pour le moment, mais les choses peuvent changer à l’avenir.
Alors, quel est le bénéfice propre de Rolex ?
Selon Forbes, Rolex a réalisé 4,7 G$ de ventes en 2016, et sa marge bénéficiaire était d’environ 30%. Encore une fois, cela dépend de la façon dont vous calculez, car Rolex eux-mêmes ont une tonne de coûts opérationnels qui comprennent le marketing, les matériaux, les employés, les horlogers, les bureaux et bien plus encore.
Rolex et d’autres marques de montres de luxe s’efforcent toujours de garder les majorations de leurs détaillants aussi secrètes que possible en raison du fait que cela diminue le sentiment de luxe par le marché et les clients. Lorsque les clients savent que les détaillants les achètent à un prix considérablement inférieur à celui qu’ils doivent eux-mêmes payer, beaucoup de gens ont tendance à être moins disposés à payer la grosse marge des détaillants. En même temps, si vous voulez une montre Rolex, c’est le prix que vous devez payer. Surtout si l’on considère le fait que les remises sur les montres Rolex par les détaillants sont devenues de moins en moins courantes, car la demande a augmenté et l’offre est plutôt limitée.
Combien cela coûte-t-il de fabriquer une montre Rolex ?
Une question courante que les gens posent est « Combien cela coûte-t-il de fabriquer une montre Rolex ? », mais la vérité est que c’est une question vraiment complexe à répondre. Cela se résume vraiment à la façon dont vous calculez. Vous ne pouvez pas simplement prendre les coûts et le bénéfice de Rolex SA et calculer le coût de fabrication en fonction du nombre de montres qu’elle produit. La raison en est qu’elle a tellement d’autres coûts qui ne peuvent pas être inclus dans le calcul du coût de fabrication, mais qui sont pourtant des éléments importants de la gestion d’une entreprise. Cela inclut des choses comme le marketing, les parrainages, les événements, la philanthropie (dont Rolex fait beaucoup d’ailleurs), et ainsi de suite.
Lorsque l’on pose cette question, des questions naturelles se posent pour savoir si vous devez inclure la recherche et le développement dans l’équation, les frais de bureau, etc. L’essentiel est qu’il est vraiment difficile de calculer combien il en coûte à Rolex pour fabriquer une montre car, en fin de compte, tout dépend de la façon dont vous comptez.