Late vorig jaar, mijn vrouw en ik kochten ons eerste huis. We hebben drie makelaars geïnterviewd en zijn uiteindelijk uitgekomen bij een discount makelaar – een makelaar die minder rekent dan de standaard 3%. Dat betekende dat we het huis kregen waar we van hielden voor minder dan we anders zouden hebben betaald. Zou een makelaar met korting iets voor u kunnen zijn?

Voordelen van een makelaar met korting

Het belangrijkste voordeel is vrij duidelijk: het kost minder. In Virginia betaalt de verkoper de vergoeding van de kopersagent (meestal 2,5% of 3% van de prijs van het onroerend goed), evenals de vergoeding van de verkopersagent. De koper is verantwoordelijk voor de meeste afsluitkosten. Onze agent hield 1% en gaf ons de rest van hun 3% gesneden als een krediet in de richting van onze sluitingskosten – uiteindelijk bespaart ons een beetje meer dan $ 8.000. We waren in staat om de meeste van onze nieuwe meubels te kopen zonder dompelen in besparingen. Het was een vrij grote overwinning.

Afbeelding bron: Getty Images.

Om evenveel te verdienen als andere makelaars, moeten discountagenten meer transacties afhandelen. Hun is meer een volume-gebaseerd spel. Dat betekent dat een makelaar met minder jaren in het bedrijf kan in feite hebben geholpen om te kopen en te verkopen veel meer eigenschappen dan je anders zou verwachten. Die extra ervaring brengt een aantal voor de hand liggende voordelen als je gaat door het huis-koopproces.

Challenges met korting makelaars

De potentiële problemen met het gebruik van een korting makelaar weerspiegelen de voordelen. Het volume spel betekent korting agenten bijna hebben om een beetje minder responsief voor u, omdat ze werken met meer kopers en verkopers. E-mail reacties kunnen rollen in een beetje langzamer dan je zou willen, en misschien heb je te huis tours plannen een paar dagen van tevoren. Mijn gevoel is dat korting makelaars hebben de neiging om een beetje meer transactionele, ook. Een van de eerste dingen die de onze zei toen we hem ontmoetten was: “Je krijgt niet elk jaar een fruitmand van me.” Als die kleine touches belangrijk voor u, dan kunt u het werken met een vinden een struggle.

De andere vraag die u moet overwegen is of dit een geval is van ³”krijgen wat je betaalt voor³”. Er zijn tal van grote korting makelaars die er zijn. (Mijn vrouw en ik hadden een fantastische ervaring met de onze.) Maar er zijn ook ongetwijfeld een aantal die gaan de korting route, omdat ze niet kunnen concurreren op klantenservice, onderhandelen, of een andere kritische component van het huis-kopend of huis-verkoop proces. Een deel van het plukken van de juiste korting makelaar zal inhouden screening voor precies dit soort weaknesses.

Hoe de juiste te vinden

Wanneer u overweegt een agent (korting of anderszins), vraag jezelf af: “Wat wil ik precies van deze professional?” Als u wilt dat witte handschoen behandeling en constante responsiviteit, zult u waarschijnlijk wrijving met een korting makelaar. Als u dat extra niveau van klantenservice, dan ben je waarschijnlijk beter af te gaan met een agent die de standaard vergoeding rekent. Je betaalt voor een andere ervaring.

Als je dat gesprek met jezelf hebt gehad – en je partner, als je er een hebt! — en geconcludeerd dat je niet helemaal nodig hebt zo veel aandacht, dan is de volgende stap is om te kijken naar reviews online voor korting makelaars in uw omgeving. Zillow en Trulia zijn geweldige plaatsen om te beginnen, en Yelp zal soms nuttige informatie hebben ook. Kijk vooral voor beoordelingen die minder dan 100% positief zijn. Die bieden grote datapunten voor het uitzoeken van A) of een bepaalde agent is degene voor u en B) welke vragen u wilt de agenten die je uiteindelijk interviewen te vragen. We hadden het gemakkelijk, omdat de korting makelaar die we kozen had tientallen beoordelingen – alle van hen vijf-star.

De volgende stap is om te interviewen uw kandidaten. Ik kies meestal een neutrale locatie zoals een koffiehuis. Dit is een goede manier om hun voorbereidingsvaardigheden te testen: Als je ze op kantoor ontmoet, hebben ze alles bij de hand, maar als je ze ergens anders ontmoet, moeten ze alle documenten en informatie meebrengen die ze nodig denken te hebben. Dat is een goede proxy voor de manier waarop ze de zoektocht naar uw droomhuis zullen afhandelen, die ook buiten hun kantoor zal plaatsvinden.

Afbeelding bron: Getty Images.

Drie interviewvragen die ik graag stel

De meeste vragen die je aan de makelaar wilt stellen, hangen af van waar je koopt, wat voor huis je wilt en je communicatiestijl. Vraag over dingen die je de zorg over en de lokale markt in het algemeen, en je zult een gevoel van wat ze weten te krijgen. Veel vragen zijn situationeel, maar er zijn er drie die ik als universeel beschouw.

De eerste is: “Omdat u minder rekent, moet u veel extra verkoopvolume genereren. Hoe zien de afwegingen eruit?” Dit is een kans om zowel te leren waar ze maken trade-offs en, misschien nog belangrijker, om te zien hoe eerlijk ze zullen zijn met je mee. Je moet een agent die je kunt vertrouwen, of anders zul je tweede-beoordelen ze gedurende het hele (toch al stressvolle) huis-koopproces. Dat is niet een situatie die u (of zij) willen zijn in. Als ze niet geven u een duidelijk antwoord, druk ze voor een. Onze makelaar stelde de juiste verwachtingen, door op te merken dat hij misschien niet op dezelfde dag een huis met ons kon komen bezichtigen, en dat we in plaats daarvan misschien 24 uur van tevoren een bezichtiging moesten plannen. Hij zei echter dat hij altijd beschikbaar zou zijn per telefoon, sms of e-mail. Dat was een afweging waar we ons goed bij voelden.

De tweede vraag die ik altijd graag stel is: “Welke kredietverstrekkers zou je aanraden om mee te werken?” Hun antwoord kan u helpen twee dingen te leren: Hoe hun relaties met lokale kredietverstrekkers eruit zien, en welk advies ze zullen geven om u te helpen het beste tarief te krijgen. Onze makelaar beloofde ons die avond een lijst met aanbevelingen voor kredietverstrekkers te mailen, maar hij zei ook dat we ons niet gebonden hoefden te voelen aan een bepaalde kredietverstrekker en dat we tot vijf dagen nadat we een bod op een huis hadden aanvaard, konden rondkijken. Zijn goede advies hielp ons aanzienlijk te besparen op onze woning lening door rond te shoppen en te onderhandelen met meerdere kredietverstrekkers. Hoewel de lokale kredietverstrekkers goede service boden, besloten we dat de extra stress en bureaucratie die het werken met een nationale kredietverstrekker met zich meebracht de moeite waard waren, omdat we zo veel geld konden besparen. Nog een overwinning voor ons.

De derde vraag: “Wat als dingen niet werken tussen ons?” U wilt de makelaar filosofie over wat mislukking eruit ziet, evenals hoe ze je behandelen als je werk en / of communicatie stijlen gewoon niet mesh.

Het echte antwoord, natuurlijk …

… is dat veel mensen interview goed, maar kan worstelen wanneer je daadwerkelijk in de markt met hen. Dat is een potentieel probleem maakt niet uit wat voor soort makelaar je partner. Het belangrijkste wat je kunt doen is werken met iemand die een grote hulp zal zijn als je een van de grootste financiële verplichtingen van je leven.

Maar overweeg of die persoon misschien ook toevallig de makelaar die zal snijden u een grote cheque in de richting van uw afsluitkosten. Zelfs als u uiteindelijk niet met hen in zee gaat, zult u blij zijn dat u het geprobeerd hebt voor die besparingen.