Pod koniec ubiegłego roku, moja żona i ja kupiliśmy nasz pierwszy dom. Rozmawialiśmy trzy agentów nieruchomości i skończyło się na osiedlaniu się na zniżki agenta – jeden, który pobiera mniej niż standardowe 3%. Oznaczało to, że dostaliśmy dom, który kochaliśmy za mniej niż inaczej zapłacilibyśmy. Może zniżki agent nieruchomości jest właśnie dla Ciebie?

Korzyści z rabatu agenta nieruchomości

Główna korzyść jest dość jasne: Rzeczy kosztują mniej. W Wirginii, sprzedający płaci kupującego agenta opłaty (zwykle 2,5% lub 3% ceny nieruchomości), jak również sprzedającego agenta opłaty. Kupujący jest odpowiedzialny za większość kosztów zamknięcia. Nasz agent zachował 1% i dał nam resztę ich 3% cięcia jako kredyt w kierunku naszych kosztów zamknięcia – ostatecznie oszczędzając nam trochę ponad 8.000 dolarów. Byliśmy w stanie kupić większość naszych nowych mebli bez zanurzania się w oszczędnościach. To było całkiem duże zwycięstwo.

Źródło obrazu: Getty Images.

Aby zarobić taką samą kwotę jak inni agenci nieruchomości, agenci dyskontowi muszą zrealizować więcej transakcji. Ich jest bardziej z gry opartej na objętości. Oznacza to, że agent nieruchomości z mniej lat w branży może w rzeczywistości pomogły kupić i sprzedać dużo więcej nieruchomości, niż można by inaczej oczekiwać. Że dodatkowe doświadczenie niesie pewne oczywiste korzyści, jak idziesz przez proces home-buying.

Wyzwania z dyskonta agentów nieruchomości

Potencjalne problemy z wykorzystaniem zniżki agenta nieruchomości lustro korzyści. Gra wolumen oznacza środki dyskontowe prawie muszą być nieco mniej responsywny do Ciebie, ponieważ pracują z większą liczbą kupujących i sprzedających. Odpowiedzi e-mail może toczyć się w trochę wolniej niż chcesz, a może trzeba będzie zaplanować wycieczki domu kilka dni wcześniej. Moim zdaniem jest to, że zniżki agentów nieruchomości mają tendencję do bycia trochę bardziej transakcyjne, zbyt. Jedną z pierwszych rzeczy, które nasz powiedział, kiedy go spotkaliśmy było: „Nie zamierzasz dostać kosz owoców ode mnie co roku”. Jeśli te małe akcenty mają znaczenie dla Ciebie, to może się okazać, że praca z jednym a struggle.

Inne pytanie, które musisz rozważyć, czy jest to przypadek „coraz to, co płacisz za”. Istnieje mnóstwo wielkich agentów nieruchomości dyskontowych tam. (Moja żona i ja mieliśmy fantastyczne doświadczenie z naszym.) Ale są też niewątpliwie niektórzy, którzy idą drogą dyskontową, ponieważ nie mogą konkurować na obsługę klienta, negocjacje, lub inny krytyczny składnik domu kupna lub domu-sprzedaży procesu. Część wybierając prawo zniżki agenta nieruchomości będzie obejmować badania przesiewowe dokładnie dla tych rodzajów słabości.

Jak znaleźć odpowiedni

Gdy bierzesz pod uwagę każdy środek (rabat lub w inny sposób), zadaj sobie pytanie: „Co dokładnie chcę od tego profesjonalisty?”. Jeśli chcesz leczenia białą rękawiczką i stałej responsywności, prawdopodobnie będziesz miał tarcie z dyskonta agenta nieruchomości. Jeśli potrzebujesz tego dodatkowego poziomu obsługi klienta, to prawdopodobnie lepiej iść z agentem, który pobiera standardową opłatę. Płacisz za inne doświadczenie.

Jeśli miałeś tę rozmowę z siebie – i swojego partnera, jeśli masz jeden! — i stwierdził, że nie trzeba dość dużo uwagi, a następnie następnym krokiem jest spojrzeć na opinie online dla zniżki agentów nieruchomości w Twojej okolicy. Zillow i Trulia są świetne miejsca, aby rozpocząć, a Yelp będzie czasami mają przydatne informacje, jak również. Spójrz zwłaszcza na recenzje, które są mniej niż 100% pozytywne. Te oferują wielkie punkty danych do zorientowania się, A) czy dany agent jest jeden dla Ciebie i B) jakie pytania chcesz zadać agentów, które kończą się wywiadu. Mieliśmy to łatwe, bo agent nieruchomości dyskontowych wybraliśmy miał dziesiątki recenzji – wszystkie z nich pięć-gwiazdkowy.

Następnym krokiem jest wywiad z kandydatami. Zazwyczaj wybieram neutralne miejsce, takie jak kawiarnia. Jest to dobry sposób, aby przetestować ich umiejętności przygotowawcze: Jeśli spotkasz się w ich biurze, będą mieli wszystko, czego potrzebują pod ręką, ale jeśli spotkasz się gdzieś indziej, będą musieli przynieść wszelkie dokumenty i informacje, które przewidują, że będą potrzebne. To dobry wyznacznik sposobu, w jaki będą obsługiwać poszukiwanie wymarzonego domu, które również odbędzie się poza ich biurem.

Źródło obrazu: Getty Images.

Trzy pytania do wywiadu, które lubię zadawać

Większość pytań, które będziesz chciał zadać agentowi nieruchomości, zależy od tego, gdzie kupujesz, jaki rodzaj domu chcesz i twojego stylu komunikacji. Zapytaj o rzeczy, które dbają o i lokalnym rynku w ogóle, a otrzymasz poczucie tego, co wiedzą. Wiele pytań są sytuacyjne, ale są trzy, że widzę jako uniwersalny.

Pierwszy jest: „Ponieważ pobierasz mniejsze opłaty, musisz napędzać wiele dodatkowych wolumenów sprzedaży. Jak wyglądają te kompromisy?”. Jest to okazja, zarówno dowiedzieć się, gdzie robią kompromisów i, być może ważniejsze, aby zobaczyć, jak uczciwy będą z tobą. Potrzebujesz agenta można zaufać, lub inaczej będzie sekundowanie im przez cały (już stresujące) proces zakupu domu. To nie jest sytuacja ty (lub oni) chcesz być w. Jeśli nie dają ci prostej odpowiedzi, popchnąć je do jednego. Nasz agent nieruchomości ustawić oczekiwania odpowiednio, zauważając, że może nie być w stanie przyjść zobaczyć dom z nami na tego samego dnia zawiadomienia, a zamiast tego może trzeba nam zaplanować widoki 24 godziny wcześniej. Jednak powiedział, że będzie on stale dostępny przez telefon, tekst, lub e-mail. To był kompromis byliśmy wygodne z.

Drugie pytanie, które zawsze lubię pytać jest: „Jakie kredytodawców polecam pracy z?”. Ich odpowiedź może pomóc Ci dowiedzieć się dwóch rzeczy: Co ich relacje z lokalnych kredytodawców wyglądają, i co porady dadzą, aby pomóc Ci uzyskać najlepszą stawkę. Nasz agent nieruchomości obiecał wysłać nam listę zaleceń kredytodawcy, że wieczór, ale powiedział również, że nie musimy czuć się związani do konkretnego kredytodawcy i może rozejrzeć się do pięciu dni po mieliśmy ofertę na dom przyjęty. Jego dobra rada pomogła nam zaoszczędzić znacznie na naszej pożyczki domu przez zakupy i negocjacje z wieloma kredytodawcami. Podczas gdy lokalni kredytodawcy dali świetną obsługę, zdecydowaliśmy, że dodatkowy stres i biurokracja związana z pracą z krajowym kredytodawcą były tego warte, ponieważ byliśmy w stanie zaoszczędzić tak dużo pieniędzy. Kolejna wygrana dla nas.

Trzecie pytanie: „Co jeśli rzeczy nie wyjdzie między nami?” Chcesz dowiedzieć się prawdziwej filozofii agenta nieruchomości na to, co niepowodzenie wygląda, jak również, jak będą traktować cię, jeśli praca i / lub style komunikacji po prostu nie mesh.

The prawdziwa odpowiedź, oczywiście …

… jest to, że mnóstwo ludzi wywiad dobrze, ale może walczyć, gdy jesteś rzeczywiście w rynku z nimi. To jest potencjalny problem bez względu na to, jaki rodzaj agenta nieruchomości, z którym współpracujesz. Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to pracować z kimś, kto będzie duża pomoc, jak zrobić jeden z największych zobowiązań finansowych swojego życia.

Ale należy rozważyć, czy ta osoba może również zdarzyć się, aby być agent nieruchomości, który będzie cię cięcie duży czek w kierunku kosztów zamknięcia. Nawet jeśli nie skończysz iść z nimi, będziesz zadowolony, że próbowałeś dla tych savings.

.