Am văzut mult timp dropshippingul promovat ca fiind apogeul muncii independente. Blogurile de pretutindeni fac reclamă cursurilor de dropshipping cu fotografii ale unor bărbați și femei de afaceri care stau pe plaje cu laptopurile lor, dând clicuri fericite în timp ce dolarii curg.

„Veți putea lucra de oriunde, oricând!”, spun ei. „Este ușor să faci bani cu dropshipping și există puține riscuri implicate!”

Bine, am câteva lucruri de spus la asta.

În primul rând, vreau să risipesc ideea că toți cei care lucrează de acasă o fac într-o locație fabuloasă, în timp ce arată superb. Și eu sunt un telemuncitor, iar în prezent stau la un birou urât (dar ergonomic), cu părul într-un coc neglijent și fără machiaj pe față. Azi port pantaloni adevărați. Vă rog să vă rețineți aplauzele.

În al doilea rând, și mai important, vreau să arunc la gunoi mitul că dropshipping-ul este ușor și fără riscuri. Deși există cu siguranță un risc financiar inițial mai mic pentru drop-shipping, este departe de a fi 100% sigur. Printre pericole se numără costurile mari de expediere, marjele mici de profit și controlul redus al calității. Și, în timp ce puteți călători oriunde doriți ca comerciant dropshipping, s-ar putea să descoperiți că nu aveți resursele necesare pentru a face acest lucru atât de repede (sau atât de ușor) pe cât vă așteptați.

Înainte de a sparge aceste mituri, haideți mai întâi să luăm un minut pentru a defini dropshipping-ul. Rămâneți cu mine.

Ce este Dropshippingul?

Dropshippingul este o tehnică de îndeplinire a comenzilor în care comerciantul online nu stochează sau expediază niciunul dintre produsele proprii. În schimb, comercianții încheie acorduri cu furnizorii de dropshipping – angrosiști și producători care sunt de acord să aleagă, să împacheteze și să expedieze produsele în numele comerciantului.

După ce comerciantul primește o nouă comandă pe site-ul său, pur și simplu notifică furnizorul, iar articolul este expediat direct către client. Comerciantul nu se atinge niciodată de produs.

Executarea unui site de dropshipping este atractivă din mai multe motive:

• Nu trebuie să vă ocupați de problemele legate de stocarea și expedierea produselor.
• Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la vânzarea întregului stoc; achiziționați doar ceea ce vindeți.
• Tot ce aveți cu adevărat nevoie este un computer și o conexiune la internet.
• Există o barieră de intrare redusă. Puteți începe în cel mai scurt timp și cu foarte puțini bani.

7 Motive pentru a regândi Dropshippingul

În timp ce există cu siguranță avantaje pentru dropshipping, există destul de multe dezavantaje pe care ar trebui să le luați în considerare cu tărie înainte de a face pasul cel mare. Dropshippingul nu este ușor și nici nu este lipsit de riscuri. Iată primele șapte motive pentru care ar trebui să vă gândiți din nou la dropshipping cu magazinul dvs. online.

Dropshippingul nu este ușor

Executarea unei afaceri de dropshipping nu este un generator de bani ușor, așa cum se anunță a fi. Este o muncă! Sunt atât de multe lucruri implicate în gestionarea unei afaceri online, iar acest lucru este valabil și pentru site-urile de dropshipping.

Ca un comerciant cu amănuntul, sunteți responsabil pentru furnizarea de servicii pentru clienți, plasarea comenzilor, întreținerea site-ului dvs. web și aducerea de trafic online.

Toate acestea vor fi consumatoare de timp și dificile, mai ales dacă nu sunteți bine versat în design web sau SEO. Asigurați-vă că aveți o bună înțelegere a afacerilor, a serviciilor pentru clienți și a tehnologiei de comerț electronic înainte de a începe.

Dacă acest lucru nu vi se pare a fi cazul, luați în considerare posibilitatea de a începe cu o soluție de comerț electronic ușor de utilizat care oferă funcții de dropshipping. Una dintre platformele noastre preferate este Shopify.

Dropshippingul oferă marje scăzute

În timp ce dropshippingul poate fi cel mai convenabil mod de a îndeplini comenzile, cu siguranță nu este cel mai profitabil.

Da, veți achiziționa produse de la un angrosist, dar acestea nu vor veni la prețuri de gros foarte mici. Deoarece nu veți cumpăra produse în vrac, ci mai degrabă unul câte unul, pe măsură ce clienții dvs. le comandă, nu veți obține cele mai mici tarife posibile pentru magazinul dvs. online.

În plus, va trebui să plătiți taxe suplimentare pentru ca angrosistul să culeagă, să împacheteze și să expedieze fiecare comandă a clienților, iar marja dvs. de profit va avea de suferit în consecință. Majoritatea dropshipperilor fac în jur de 10%-15% profit. Articolele mari aduc de obicei cel mai mic profit, în timp ce produsele accesorii mai ieftine oferă marje mai mari.

Dropshippingul este competitiv

Pentru că există o barieră atât de mică la intrare, vă veți confrunta cu o cantitate copleșitoare de concurență, chiar și în cadrul nișei dvs. Mulți dintre concurenții dvs. vor adopta abordarea de vânzare cu cel mai mic preț posibil, ceea ce poate avea un impact și asupra marjelor dvs. de profit.

Pentru a ieși învingător, va trebui să găsiți o nișă de dropshipping fără prea mulți concurenți și să vă faceți listele de produse distincte cu descrieri de calitate. Puteți citi mai multe despre cum să faceți dropshipping competitiv în ghidul cuprinzător al Shopify (care este, apropo, un ghid destul de bun în general). Shopify oferă, de asemenea, un webinar destul de decent despre cum să începi o afacere de dropshipping.

Bloggerii fac adesea publicitate dropshippingului ca fiind abordarea fără riscuri a vânzării. Și este adevărat că riscul inițial este foarte scăzut, deoarece nu trebuie să cumpărați inventarul înainte de a începe să vindeți. Cu toate acestea, riscul financiar este inerent în toate afacerile, iar dropshippingul nu face excepție.

Pierdeți controlul calității

Pentru că, în esență, externalizați depozitarea și îndeplinirea furnizorilor dvs. de dropshipping, produsele dvs. vor merge direct la clienții dvs. fără să vă atingă vreodată mâinile.

Este grozav pentru comoditate, dar nu atât de grozav pentru controlul calității.

Nu veți putea inspecta produsele pentru a vă asigura că sunt la înălțimea așteptărilor. Poate și mai important, nu veți fi responsabil de expediere, Depinde de furnizorul dvs. să expediați produsele la timp, dar clienții dvs. vor da vina pe dvs. pentru orice produse defecte sau expediere întârziată (și, alegând să faceți dropshipping, vă asumați această responsabilitate).

În concluzie, expedierea produselor direct de la furnizor la client poate fi convenabilă, dar vă expune, de asemenea, la riscul de a primi feedback negativ din partea clienților cu privire la factori care sunt literalmente în afara controlului dumneavoastră.

Returnările sunt frecvente

Returnările sunt realitatea nefericită a comerțului electronic. Până la 25% din toate achizițiile online sunt returnate, articolele de modă și de sănătate/frumusețe prezentând cele mai mari rate. Având în vedere potențiala lipsă de fiabilitate a furnizorilor de dropshipping, este posibil să constatați că produsele dvs. sunt returnate mai frecvent.

Câțiva furnizori sunt dispuși să preia produsele defecte înapoi (și pot chiar să plătească transportul de returnare), dar nu ar trebui să vă bazați pe acest lucru. Dacă clientul dvs. este nemulțumit de produsul dvs., este posibil să trebuiască să achiziționați un nou produs în numele său și să acoperiți din buzunar cheltuielile de expediere.

Expedierea poate fi costisitoare

Cheltuielile de expediere se pot aduna rapid atunci când alegeți să vă bazați afacerea pe un model de dropshipping, în special atunci când vă umpleți magazinul folosind mai mulți furnizori de dropshipping. Să presupunem că faceți dropshipping de îmbrăcăminte, folosind trei furnizori diferiți pentru a vă stoca produsele. Dacă un client comandă un tricou de la fiecare dintre acești trei furnizori, va trebui să plătiți pentru fiecare expediere individuală, în loc să grupați doar acele articole împreună.

Acest lucru poate duce la cheltuieli de expediere semnificativ mai mari și este dificil să găsiți o modalitate de a compensa aceste costuri suplimentare. Nu este o idee bună să transferați această cheltuială către clientul dvs., deoarece un astfel de cost de expediere ridicat va determina probabil clienții să abandoneze coșul de cumpărături. Cu toate acestea, nu este o idee bună nici să plătiți pentru transport separat pentru trei articole diferite.

Recomandarea mea: Dacă alegeți să faceți dropshipping, limitați numărul de furnizori.

Inventarul de dropshipping nu este garantat

Este dificil să fiți sigur de disponibilitatea stocului dvs. în cadrul unui model de dropshipping.

Capacitatea dvs. de a îndeplini comenzile clienților depinde de stocul furnizorilor dvs. Dacă, dintr-un motiv oarecare, nivelul stocurilor a scăzut dramatic, iar dvs. nu sunteți conștient de acest lucru, s-ar putea să ajungeți să vindeți produse pe care nu le aveți de fapt în stoc. Aceasta este o rețetă pentru clienți foarte nemulțumiți.

Grație, unii furnizori oferă API-uri care vă oferă acces în timp real la nivelul stocurilor lor, ceea ce rezolvă cea mai mare parte a acestei probleme.

Când este Dropshippingul o idee bună?

Chiar și cu toate potențialele dezavantaje ale dropshipping-ului, este un model de afaceri care poate avea mult sens – și bani – atunci când este făcut corect. Iată câteva situații în care vă puteți simți bine în legătură cu dropshippingul.

• Site-ul dvs. oferă servicii profesionale și doriți să vindeți câteva produse conexe dintr-un magazin online către un public receptiv în mod natural. De exemplu, un blogger culinar ar putea adăuga câteva gadgeturi de bucătărie, în timp ce un antrenor de stil de viață ar putea adăuga instrumente de organizare.
• Magazinul dvs. online oferă articole pe care le creați și le expediați dvs. și ați dori să adăugați câteva accesorii sau produse suplimentare pentru a vă completa linia. Dacă vindeți felicitări realizate manual, de exemplu, ați putea să le oferiți clienților dvs. ștanțatoare personalizate pe care le pot folosi pe plicurile dvs.
• Ați descoperit un produs unic sau două pe care credeți că le puteți vinde cu succes bazei dvs. de clienți existente și aveți în minte un furnizor de încredere.
• Ați cercetat dropshippingul, înțelegeți riscurile și dezavantajele, aveți un plan de afaceri dezvoltat și sunteți gata să încercați.

Cum să vă asumați mai puține riscuri cu dropshippingul

În acest moment, s-ar putea să fiți convins că am o părere proastă despre dropshipping, și aveți în mare parte dreptate. Văd dropshippingul ca pe o schemă de îmbogățire rapidă în mare parte nereușită.

Cu toate acestea, nu sunt împotriva fiecărui aspect al dropshippingului. Cred că dropshippingul parțial și externalizarea îndeplinirii pot funcționa foarte bine pentru unii comercianți. Iată cum cred eu că poate funcționa dropshipping-ul:

Utilizați dropshipping-ul ca un add-on, nu ca bază

Dropshipping-ul funcționează bine atunci când este asociat cu vânzarea tradițională. Să spunem că magazinul dvs. vinde dulciuri de înaltă calitate pentru câini (pe care le depozitați în depozitul dvs. – sau în garaj, oricare ar fi acesta) și doriți să vă extindeți în vânzarea de jucării pentru câini.

Puteți folosi cu ușurință un model de dropshipping pentru a vă îmbogăți magazinul cu aceste produse suplimentare. Având câteva produse dropshipped, site-ul dvs. nu va deveni complet dependent de furnizorul dvs. și puteți beneficia în continuare de simplitatea modelului fără a fi complet dependent de acesta pentru profiturile magazinului dvs.

Vindeți în mod tradițional, dar externalizați expedierea

Aceasta este o opțiune excelentă pentru comercianții care nu mai pot depozita marfa în garajele lor și nu au timp (sau personal) pentru a alege și împacheta toate comenzile lor.

Externalizarea depozitării și expedierii către furnizori de servicii de îndeplinire, cum ar fi Shipwire și Fulfillrite, vă poate oferi aceeași libertate pe care o aveți cu dropshippingul, dar cu un risc mai mic. Veți încheia un contract cu acel partener de îndeplinire, astfel încât acesta este responsabil pentru expedierea la timp, iar dumneavoastră puteți fi în continuare sigur de calitatea produselor dumneavoastră.

Singurul dezavantaj? Taxele. Serviciile de îndeplinire pot fi destul de scumpe. Va trebui să faceți calculele pentru a vă asigura că confortul (și dimensiunea mai mică a personalului pentru afacerea dvs.) merită.

Vindeți în mod tradițional: Alegeți & Împachetați pentru dumneavoastră

Poate că sunteți abia la început și nu aveți încă suficiente vânzări sau produse pentru a justifica un depozit. În acest caz, nu este nimic în neregulă cu îndeplinirea comenzilor de către dumneavoastră! Este mai ieftin și vă puteți asigura că se face exact așa cum vă doriți. Odată ce aveți o bază de clienți stabilită, puteți să vă uitați la dropshipping ca la o modalitate de a vă extinde ofertele – și profiturile.

Gânduri finale

Dacă vă gândiți să construiți un site online pentru prima dată, ar trebui să aruncați o privire la recenziile noastre complete și detaliate ale celor mai populare platforme de comerț electronic. V-aș recomanda să vă uitați mai întâi la Shopify și Zoey dacă sunteți nou în domeniul dezvoltării web. Dacă sunteți fluent în HTML, verificați WooCommerce și Magento.

Cu orice ați decide, vă doresc succes! Sper să-ți găsești o plajă metaforică pe care să te relaxezi, indiferent de forma pe care o va lua.