Substituenți perfecți și imperfecțiEdit

Substituenți perfecțiEdit

Există substituenți perfecți dacă un consumator poate utiliza ambele bunuri exact în același mod. În acest caz, utilitatea unei combinații a celor două bunuri este o funcție crescătoare a sumei cantităților din fiecare bun. Altfel spus, cu cât consumatorul poate consuma mai mult (în cantitate totală), cu atât se va atinge un nivel mai ridicat de utilitate, a se vedea figura 3.

Substituenții perfecți au o funcție de utilitate liniară și o rată marginală de substituție constantă, a se vedea figura 3. Dacă bunurile X și Y sunt substituenți perfecți, orice pachet de consum diferit va duce la obținerea de către consumator a aceluiași nivel de utilitate pentru toate punctele de pe curba de indiferență (funcția de utilitate). Fie că un pachet de consum este reprezentat de (X,Y), atunci, un consumator de substituenți perfecți ar primi același nivel de utilitate de la (20,10) sau (30,0).

Consumatorii de substituenți perfecți își bazează procesul decizional rațional doar pe prețuri. Evident, consumatorul va alege cel mai ieftin pachet. Dacă prețurile bunurilor ar fi diferite, nu ar exista cerere pentru bunul mai scump. Producătorii și vânzătorii de bunuri de substituție perfectă concurează direct între ei, adică se știe că se află în concurență directă prin preț.

Un exemplu de substituenți perfecți este untul de la doi producători diferiți, producătorul poate fi diferit, dar scopul și utilizarea lor sunt aceleași.

Substituenții perfecți au o elasticitate încrucișată a cererii ridicată. De exemplu, dacă Country Crock și Imperial Butter au același preț afișat pentru aceeași cantitate de unt, dar una dintre mărci își mărește prețul, vânzările sale vor scădea cu o anumită sumă. Ca răspuns, vânzările celeilalte mărci vor crește cu aceeași cantitate.

Substituenți imperfecțiEdit

Substituenții imperfecți, cunoscuți și sub denumirea de substituenți apropiați, au un nivel mai mic de substituibilitate și, prin urmare, prezintă rate marginale de substituție variabile de-a lungul curbei de indiferență a consumatorului. Punctele de consum de pe curbă oferă același nivel de utilitate ca și înainte, dar compensația depinde de punctul de plecare al substituției. Spre deosebire de substituenții perfecți, curbele de indiferență ale substituenților imperfecți nu sunt liniare, iar rata marginală de substituție este diferită pentru diferite seturi de combinații de pe curbă. Bunurile de substituție apropiată sunt produse similare care se adresează acelorași grupuri de clienți și satisfac aceleași nevoi, dar care prezintă ușoare diferențe în ceea ce privește caracteristicile. Vânzătorii de bunuri de substituție apropiată se află, prin urmare, în concurență indirectă unul cu celălalt.

Băuturile sunt un exemplu. Pe măsură ce prețul Coca-Cola crește, consumatorii ar putea fi de așteptat să înlocuiască Pepsi. Cu toate acestea, mulți consumatori preferă o marcă în detrimentul celeilalte. Consumatorii care preferă o marcă în detrimentul celeilalte nu vor face schimburi între ele în mod unu la unu. Mai degrabă, un consumator care preferă Coca-Cola (de exemplu, un consumator care preferă Coca-Cola) va fi dispus să schimbe mai mult Pepsi pentru mai puțină Coca-Cola.

Măsura în care un bun are un substitut perfect depinde de cât de specific este definit bunul.Cu cât este mai largă definiția unui bun, cu atât este mai ușor pentru bunul respectiv să aibă un bun substitut. Pe de altă parte, un bun definit în mod restrâns va fi probabil să nu aibă un bun substitut. De exemplu, diferite tipuri de cereale sunt, în general, substituibile între ele, dar cerealele Rice Krispies, care reprezintă un bun definit foarte îngust în comparație cu cerealele în general, au puțini, dacă nu chiar niciun substitut. Pentru a ilustra mai bine acest lucru, ne putem imagina că, deși atât Rice Krispies, cât și Froot Loops sunt tipuri de cereale, ele sunt substitute imperfecte, deoarece cele două sunt tipuri de cereale foarte diferite. Cu toate acestea, mărcile generice de Rice Krispies, cum ar fi Malt-o-Meal’s Crispy Rice, ar fi un substitut perfect pentru Rice Krispies de la Kellogg’s.

Substituții imperfecți au o elasticitate încrucișată scăzută a cererii. Dacă două mărci de cereale au aceleași prețuri înainte ca prețul uneia dintre ele să fie majorat, ne putem aștepta ca vânzările să scadă pentru acea marcă. Cu toate acestea, vânzările nu vor crește în aceeași măsură pentru cealaltă marcă, deoarece există multe tipuri de cereale care sunt la fel de substituibile pentru marca care și-a majorat prețul; preferințele consumatorilor determină ce mărci își recuperează pierderile.

Substituenți bruti și netiEdit

Dacă două bunuri sunt substituenți imperfecți, economiștii le pot distinge ca fiind substituenți bruti sau substituenți neti. Bunul x j {\displaystyle x_{j}}

este un substitut brut pentru bunul x i {\displaystyle x_{i}}.

dacă, atunci când prețul bunului x i {\displaystyle x_{i}}

crește, cheltuielile pentru bunul x j {\displaystyle x_{j}}

crește, așa cum a fost descris mai sus. Substituibilitatea brută nu este o relație simetrică. Chiar dacă x j {\displaystyle x_{j}}

este un substitut brut pentru x i {\displaystyle x_{i}}.

, este posibil să nu fie adevărat că x i {\displaystyle x_{i}}

este un substitut brut pentru x j {\displaystyle x_{j}}.

.

Două bunuri sunt substitute nete atunci când cererea pentru bunul X crește atunci când prețul bunului Y crește, iar utilitatea derivată din substituent rămâne constantă.

Bunurile x i {\displaystyle x_{i}}.

și x j {\displaystyle x_{j}}

se spune că sunt substituibili net dacă ∂ x j ∂ p i | u = c o n s t > 0 {\displaystyle \left.{\frac {\partial x_{j}}{\partial p_{i}}}\right|_{u=const}>0}}

Asta este, bunurile sunt substituibile net dacă sunt substituibile între ele sub o funcție de utilitate constantă. Substituibilitatea netă are proprietatea dezirabilă că, spre deosebire de substituibilitatea brută, este simetrică:

∂ x j ∂ p i | u = c o n s t = ∂ x i ∂ p j | u = c o n s t {\displaystyle \left.{\frac {\partial x_{j}}{\partial p_{i}}}\right|_{u=const}=\left.{\frac {\partial x_{i}}{\partial p_{j}}\right|_{u=const}}\left.{\frac {\partial x_{i}}{\partial p_{j}}\right|_{u=const}}

Asta este, dacă bunul x j {\displaystyle x_{j}}

este un substitut net pentru bunul x i {\displaystyle x_{i}}

, atunci bunul x i {\displaystyle x_{i}}

este, de asemenea, un substitut net pentru bunul x j {\displaystyle x_{j}}

. Simetria substituției nete este atât atractivă din punct de vedere intuitiv, cât și utilă din punct de vedere teoretic.

Substituenți în interiorul categoriei și intersectorialiEdit

Substituenții în interiorul categoriei sunt bunuri care sunt membri ai aceleiași categorii taxonomice, cum ar fi bunurile care împărtășesc atribute comune (de exemplu, ciocolata, scaunele, vagoanele de stație).

Substituenții intersectoriali sunt bunuri care sunt membri ai unor categorii taxonomice diferite, dar care pot satisface același obiectiv. O persoană care dorește ciocolată, dar nu o poate achiziționa, de exemplu, ar putea cumpăra în schimb înghețată pentru a-și satisface obiectivul de a avea un desert.

Că bunurile sunt substituenți intercategoriali sau intracategoriali influențează utilitatea obținută de consumatori. Oamenii manifestă o preferință puternică pentru înlocuitorii din cadrul unei categorii față de înlocuitorii inter-categoriale, în ciuda faptului că înlocuitorii inter-categoriale sunt mai eficienți în satisfacerea nevoilor clienților. În zece seturi de alimente diferite, 79,7 % dintre participanții la cercetare au considerat că un substitut din cadrul unei categorii le-ar satisface mai bine dorința pentru un aliment pe care nu îl puteau avea decât un substitut din alte categorii. În imposibilitatea de a achiziționa o ciocolată Godiva dorită, de exemplu, majoritatea au declarat că ar prefera să mănânce o ciocolată de marcă din magazin (un substitut din cadrul unei categorii) decât un baton de granola cu fulgi de ciocolată (un substitut din alte categorii). Cu toate acestea, această preferință pentru înlocuitorii din interiorul categoriei pare să fie greșită. Deoarece înlocuitorii din cadrul categoriei sunt mai asemănători cu bunul lipsă, inferioritatea lor față de acesta este mai vizibilă. Acest lucru creează un efect de contrast negativ și conduce la faptul că înlocuitorii din interiorul categoriei sunt înlocuitori mai puțin satisfăcători decât înlocuitorii intercategoriali.

Bunuri cu cerere unitarăEdit

Bunurile cu cerere unitară sunt categorii de bunuri din care consumatorul dorește doar un singur articol. Dacă consumatorul are două articole cu cerere unitară, atunci utilitatea sa este maxima dintre utilitățile pe care le obține de la fiecare dintre aceste articole. De exemplu, să considerăm un consumator care dorește un mijloc de transport, care poate fi fie o mașină, fie o bicicletă. Consumatorul preferă o mașină în locul unei biciclete. În cazul în care consumatorul are atât o mașină, cât și o bicicletă, atunci consumatorul folosește doar mașina. Bunurile cu cerere unitară sunt întotdeauna substituibile.

.