Este ușor de spus că vânzătorul vrea să vândă repede și pentru cel mai bun preț. Desigur, acest lucru este adevărat. În calitate de profesioniști în domeniul imobiliar, noi oferim o serie de servicii valoroase în configurarea unei listări pentru a vinde rapid și pentru mai mulți bani. Este important să cunoaștem care este valoarea vânzătorului nostru sau percepția pe care o are acesta despre ceea ce oferim noi. Oferindu-le serviciile la care se așteaptă, plus alte câteva pe care le consideră surprinzător de valoroase, ne creăm clienți pe viață.

Contribuția reală a vânzătorului, nu presupunerile noastre

Puteam crede că știm ce vor și ce au nevoie vânzătorii de la noi pentru a-și vinde casa sau terenul. Cel mai bun mod de a ști este să întrebăm. Acest lucru se face în fiecare an în cadrul unui sondaj al cumpărătorilor și vânzătorilor de proprietăți imobiliare realizat de Asociația Națională a Agenților Imobiliari. Ne vom uita aici la statisticile raportului pe un an.

Întrebările făcute vânzătorilor arată, probabil, multe dintre lucrurile pe care le presupunem, dar, posibil, nu în ordinea importanței pe care o credem. Cerințele de aici sunt în ordinea importanței lor pentru vânzători, cele mai importante fiind pe primul loc.

Găsirea unui cumpărător pentru casa lor

Ajutarea de a le găsi un cumpărător a fost, așa cum am fi presupus, cerința principală a vânzătorilor, 28% dintre ei plasând acest lucru ca fiind principala lor preocupare. Acest lucru vă spune că planul dvs. de marketing și mass-media sunt destul de importante pentru potențialii dvs. clienți de listare.

Să-și vândă casa într-un anumit interval de timp

Această cerință a vânzătorilor a fost cu doar 1% sub cea de top, 27% dintre vânzători dorind acest serviciu din partea agentului lor imobiliar. Este foarte legată de prima, marketingul fiind un factor foarte important în ceea ce privește rapiditatea cu care se vinde o proprietate.

Să-și prețuiască locuința în mod competitiv

Cu 17% dintre vânzători acordând importanță acestei cerințe, aceștia ne spun că umflarea orgoliului lor cu un preț de listare gras nu este ceea ce își doresc. Ei vor ca proprietatea lor să se vândă. Faceți o analiză amănunțită a pieței și fiți sinceri cu ei cu privire la rezultatele așteptate la diferite puncte de preț.

Găsiți modalități de a-și repara casa pentru a o vinde pentru mai mult

Acest lucru ar putea surprinde pe unii, fiind pe locul patru ca importanță, cu un răspuns de 12%. Poate că acel curs de Home Staging® ar fi o idee bună. Sau poate că sugerarea unui profesionist în domeniul staging-ului ar fi apreciată. Cel puțin, nu vă sfiiți să sugerați lucruri pe care să le faceți pentru a îmbunătăți aspectul și prezentarea proprietății.

Ajutor cu hârțogăraia, inspecțiile și decontarea

Mulți agenți imobiliari ar fi presupus că această cerință se află mai sus pe listă. Cu toate acestea, doar 7% dintre vânzători au făcut din aceasta o nevoie prioritară. Este foarte important, dar folosind această listă ca un ghid, doriți să vă construiți prezentarea serviciilor de listare în jurul marketingului și a prețurilor adecvate mai întâi.

Negocierea și negocierea cu cumpărătorii

Iarăși aici este un element pe care mulți agenți imobiliari îl apreciază mai mult decât clienții lor vânzători. La 5%, vânzătorii ne spun că este una dintre nevoile lor, dar pe locul șase pe lista lor de priorități. Prin toate mijloacele, spuneți-le vânzătorilor dvs. despre abilitățile dvs. de negociere, dar folosiți această listă pentru a vă prioritiza prezentarea.

Actualizare în noua lume intensivă a internetului

Acest articol este actualizat pentru a reflecta realitatea obținerii de anunțuri de la vânzători care sunt mai educați în domeniul imobiliar și al pieței locale, deoarece pot obține o mulțime de informații gratuite pe internet. Este, de asemenea, o problemă de concurență, deoarece pot verifica multe site-uri web ale agenților pentru a vedea cine cred ei că face cea mai bună treabă de marketing.

Primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să vă asigurați că fotografiile dvs. sunt de cea mai bună calitate, chiar realizate în mod profesional dacă vă aflați pe o piață cu prețuri ridicate. Imaginile sunt cerința principală a cumpărătorilor de locuințe pe Web, iar vânzătorii vor dori să vadă că faceți o treabă bună pentru anunțurile dumneavoastră.

celălalt lucru pe care trebuie să îl faceți pentru a impresiona vânzătorii este să le arătați lista dumneavoastră de sindicalizare. Acestea sunt principalele site-uri web pe care casa lor va fi afișată odată ce listarea dvs. este sindicalizată prin eforturile dvs. sau ale unei terțe părți. Ei doresc o expunere maximă.