Un plan de conținut este alcătuit din toate activele de marketing și funcțiile de colectare a datelor necesare pentru a atinge obiectivele stabilite în strategia dumneavoastră de conținut. Totul, de la cercetarea SEO și urmărirea implicării, până la blogging și scrierea de cărți albe, este inclus într-un plan de conținut. Planul dvs. de conținut se va alinia atât cu nivelurile dvs. de conținut, cât și se va extinde pe măsură ce vă creșteți bugetul pentru marketingul de conținut.

Ați îmbrățișat valoarea marketingului de conținut pentru a genera lead-uri fierbinți, pentru a stimula implicarea publicului și pentru a face ca brandul dvs. să strălucească online. Acum, cum reușiți să țineți pasul? Organizarea cu un plan de conținut (acesta ar trebui să fie un document complementar care să se alăture strategiei dvs. de conținut, FYI) vă va permite să fiți consecvent cu eforturile dvs. de marketing și să vă concentrați pe nevoile strategiei dvs. și pe rezultatele preconizate.

Ce este un plan de conținut?

Un plan de conținut este alcătuit din toate activele de marketing și funcțiile de colectare a datelor necesare pentru a atinge obiectivele stabilite în strategia dvs. de conținut. Totul, de la cercetarea SEO și urmărirea implicării, până la blogging și scrierea de cărți albe, este inclus într-un plan de conținut. Planul dvs. de conținut se va alinia atât cu nivelurile dvs. de conținut, cât și se va extinde pe măsură ce vă creșteți bugetul de marketing de conținut.

Când vine vorba de active, ceea ce rezonează cu publicul dvs. poate fi găsit prin intermediul unei analize detaliate a publicului și prin identificarea nivelurilor dvs. de conținut sau a modului în care conținutul dvs. vă susține brandingul. O abordare a ajuns în top, creând ample discuții la răcitorul de apă în comunitatea de marketing de conținut. În Raportul global The State of Content Marketing 2019 al SEMRush, o analiză a peste 700.000 de articole a dezvăluit că postările lungi de blog de tip pilon de 3.000 de cuvinte sau mai mult tind să obțină un trafic triplu și un număr de patru ori mai mare de distribuiri decât o postare de blog mai standard de 901-1200 de cuvinte. Notă pentru dvs: Îmbrățișați conținutul de formă lungă. Acum, să revenim la acel plan.

Un plan de conținut este aliniat cu pâlnia dvs. de marketing inbound cu următoarele etape de bază: conștientizare, considerare, conversie și decizie. Scopul final pentru majoritatea marketerilor? Generarea de lead-uri.

Toată lumea din echipa dvs. de marketing – internă și externalizată – ar trebui să aibă acces la planul dvs. de conținut, la strategia de conținut și la customer journey, astfel încât să poată vedea cum aceste documente cheie lucrează împreună pentru a forma inițiativa dvs. globală de marketing de conținut.

Un plan de conținut nu este o strategie de conținut. Sunteți gata să vă ridicați nivelul de cunoștințe de #contentmarketing? Verifică asta. Click To Tweet

Care este diferența dintre un plan de conținut și o strategie de conținut?

Așteptați, o strategie de marketing de conținut și un plan de conținut nu sunt în esență același lucru? Este o concepție greșită frecventă și, sincer, vedem termenii folosiți interschimbabil mult prea des.

Strategia de conținut pune bazele pentru ceea ce trebuie să includeți în planul de conținut, care este urmat apoi de producția de conținut. Acestea sunt trei straturi fundaționale în trepte care duc la publicarea și distribuția de conținut în partea de sus a abordării dvs. de marketing de conținut.

Gândiți-vă în felul următor: Planul dvs. de conținut este alcătuit din blocuri de construcție (active, rapoarte, outreach) alese în funcție de obiectivele descrise în strategia dvs. de conținut. Dacă obiectivele dvs. vi se par puțin vagi, faceți-i o favoare brandului dvs. și clarificați de ce faceți ceea ce faceți. HubSpot oferă un șablon gratuit SMART Marketing Goals Template pentru a vă ajuta să vă definiți, să vă calculați și să vă evaluați obiectivele.

Ce întrebări ar trebui să vă puneți atunci când executați un plan de conținut pentru a îndeplini o strategie de conținut?

În timp ce vă documentați planul de conținut pe baza obiectivelor detaliate în strategia dumneavoastră, colaborați cu echipa dumneavoastră pentru a vă gândi dincolo de faza de creare tangibilă a planului de conținut și înțelegeți cum și de ce faceți acest lucru.

Cum influențează SEO în imaginea de ansamblu?

Probabil aveți un document care enumeră primele 10 sau mai multe cuvinte cheie și fraze de cuvinte cheie long-tail pentru care doriți ca site-ul dumneavoastră general să se claseze. Perfect. Cu toate acestea, atunci când creați un plan de conținut, este timpul să mergeți un nivel mai adânc și să optimizați fiecare bucată de conținut în mod individual pentru căutări și interogări bazate pe intenție.

Ce tipuri de întrebări pun oamenii despre și în jurul produsului sau serviciului dumneavoastră? Este conținutul dvs. optimizat pentru a răspunde acestor preocupări?

Planul dvs. de conținut se potrivește nevoilor dvs. actuale?

Este imperativ să efectuați un audit al cuvintelor cheie de pe site-ul dvs. la fiecare șase luni până la un an pentru a curge cu schimbările în tendințele de marketing de conținut și metodele de implicare a publicului. Ați luat în considerare integrarea cuvintelor cheie periferice în trend care oferă oportunități de a vorbi unui public de nișă? Ați examinat concurenții dvs. actuali și cuvintele cheie ale acestora? Monitorizarea și actualizarea regulată vă mențin planul de conținut în concordanță cu obiectivele dvs.

Executați un plan de conținut pentru a îndeplini o #contentstrategy? Aveți nevoie de ajutor? Răsfoiți acest abecedar cu trei scenarii de plan de conținut la diferite puncte de preț de bugetare. Click To Tweet

Cum abordați conținutul on-site și off-site?

Scrierea pentru blogul companiei dvs. nu este suficientă. Ați inclus oportunitățile de a crea conținut pentru site-urile partenere, alte site-uri de marcă sub umbrela companiei dvs. mamă sau pentru publicații de top din industrie cu autoritate de domeniu (DA) ucigătoare și trafic organic în motoarele de căutare? Atunci când doriți o mai mare vizibilitate online, trebuie să vă ramificați și să vă asigurați semnături și mențiuni în presă dincolo de domeniul dvs. de origine.

Conținutul este segmentat într-un mod care să se alinieze cu strategia dvs.?

În timp ce vă gândiți la ceea ce veți crea, ați cartografiat-o pentru o etapă specifică din călătoria clientului dvs. Ați identificat cuvintele cheie pentru care doriți ca conținutul dvs. să se claseze? Ați împărtășit cu redactorii persoana specifică a cumpărătorului pe care să o aveți în vedere în timpul fazei de creare a conținutului?

Vă plac aceste întrebări? Avem alte 25 de declanșatoare de gânduri în jurul strategiei de conținut și al planificării conținutului pe care să le aprofundați la următoarea sesiune de brainstorming. Luați-le gratuit chiar aici.

Iată cum să vă creați și să vă bugetați planul de conținut (cu exemple de scenarii).

Să vorbim despre dolari și livrabile. Cu cât investești mai mult în bugetul tău de marketing, cu atât mai mult reach, generare de lead-uri, implicare a consumatorilor și profituri vei genera în mod intrinsec. Hrăniți focul, cum se spune.

Scenariu 1: 5.000 de dolari pe lună

Un punct de plecare excelent pentru IMM-uri este bugetarea a 5.000 de dolari pe lună pentru o agenție externalizată, cum ar fi ClearVoice.

Deși nevoile de marketing de conținut variază de la o afacere la alta, acesta este un exemplu de plan de conținut pe care v-ați putea aștepta să îl primiți pe parcursul unui an cu un buget lunar de 5.000 de dolari:

• Audit tehnic și de cuvinte cheie (o dată pe an)
• Raportare SERP continuă
• 12 bucăți de conținut off-site (una pe lună)
• 2 white papers (una la fiecare 6 luni)
• 30 articole de blog standard SEO (2-3 pe lună)
• 2 postări de blog pilon SEO long-form sau landing pages (unul la fiecare 6 luni)

Tipurile de conținut produse s-ar schimba pentru a satisface nevoile dvs. Consumatorii dvs. prosperă cu tutoriale de pe YouTube mai degrabă decât cu cărți albe? Cool. Canalizați acei dolari în producția video. Fiecare plan de conținut este maleabil și gata să pivoteze în funcție de datele primite de la audiență și SERP.

Pentru a păstra totul organizat și coerent, veți avea nevoie de un calendar editorial specific planului dvs. de conținut. Aceasta este o hartă zi cu zi a fluxului de lucru creativ pentru a produce fiecare dintre activele de conținut din planul de conținut. Oferim un calendar editorial intern clienților ClearVoice care folosesc platforma noastră, dar puteți lucra și cu un sistem bazat pe cloud, cum ar fi Google Docs sau Google Calendar.

Asigură-te că calendarul tău editorial oferă instantanee lunare, trimestriale și anuale pentru a ajuta la raportarea pe termen lung și la verificări vizuale.

Tocmai am aflat ce poate cumpăra un buget de 5.000 $ pe lună pentru #contentmarketing. Uitați-vă la asta! #contentplan Click To Tweet

Scenariu 2: 10.000 $ pe lună

Pe măsură ce vă construiți cadența de publicare și audiența, luați în considerare creșterea bugetului la 10.000 $. Pentru investiția suplimentară, obțineți mai multe active de conținut, asistență pentru cultivarea relațiilor directe (gândiți-vă la campaniile de tip e-mail drip pentru a rămâne în top-of-mind cu potențialii clienți dintr-o anumită verticală sau la oportunitatea de a atrage clienții mulțumiți înapoi în pâlnie în etapa de repetare) și o creștere a colectării de date pentru a vă informa în continuare strategia de conținut.

În plus față de elementele de bază enumerate în planul de conținut de 5.000 de dolari pe lună de mai sus, ați putea lua în considerare creșterea conținutului off-site la 16 bucăți pe an, elaborarea a patru cărți albe suplimentare și creșterea producției standard de postări pe blog la 44 și a postărilor pilon la patru. Bugetul dvs. ar avea, de asemenea, loc pentru patru mențiuni în presă, patru infografice, un buletin informativ trimestrial și patru campanii drip specifice industriei. Ați putea, de asemenea, să aruncați trei luni de teste de amplificare plătite pentru a afla și mai multe despre modul în care se comportă conținutul dvs. astfel încât să vă puteți reorienta în mod eficient lead-urile calde.

Acest spor de atenție acordată marketingului dvs. vă ajută în cele din urmă să rămâneți consecvent cu ciclul de publicare, să vă faceți un nume pentru brandul dvs. și să urcați în topul acelor rezultate Google.

Scenariul 3: 15.000 de dolari pe lună

Când sunteți gata să vă extindeți, acest plan de conținut oferă volum, consistență și analize de căutare continue pentru a vă informa și mai mult echipa de marketing și pentru a ajunge în fața clienților dvs.

O scurtă defalcare a ceea ce v-ați putea bucura pentru 15K pe lună pe baza mostrelor pe care le-am împărtășit la cele două niveluri de preț anterioare includ:

• Toate cele de la bugetul de 10k$
• 6 bucăți suplimentare de off…conținut de pe site
• 2 mențiuni suplimentare în presă
• 2 cărți albe suplimentare
• 28 de postări suplimentare pe blog
• 4 postări suplimentare pe piloni
• 4 studii de caz
• Postări și distribuție în social media

Aici veți observa adăugarea studiilor de caz. Aceste narațiuni bazate pe dovezi sunt adesea văzute ca fiind Sfântul Graal al activelor de conținut, deoarece permit echipei de vânzări să înțeleagă modul în care marketingul și-a făcut magia de la început până la sfârșit, servind în același timp ca dispozitive de stimulare a lead nurturing-ului de impact care stimulează conștientizarea și declanșează conversiile. Studiile de caz pot deveni cu ușurință caii de bătaie ai planului dvs. de conținut. Ca un bonus, acestea sunt ușor de reprodus în fragmente de social media, articole de blog și mărturii.

Pentru a afla mai multe despre modul în care bugetul dvs. de marketing este cheltuit pe conținut, vizionați acest webinar înregistrat gratuit, „How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month” cu Brittni Kinney, vicepreședinte la Influence & Co. și Sarah Maschoff, senior customer success manager la ClearVoice.

Crearea de conținut: In-house vs. externalizat, ce ar trebui să alegeți?

Într-un prim moment, are sens să vedeți ce poate face echipa dvs. Dacă aveți un departament de marketing intern bine pus la punct, complet cu un director de marketing, un analist de marketing, strategi de conținut, creatori de conținut și un director de conținut, dați-i drumul și faceți acest lucru!

Dar pentru majoritatea afacerilor, nu este neobișnuit să vă dați seama că pur și simplu nu aveți lățimea de bandă a angajaților sau expertiza necesară pentru a lansa tipul de campanii de marketing pe care visați să le executați. Și, acest lucru este destul de normal.

MarketingProfs și Content Marketing Institute (CMI) au făcut echipă pentru a crea raportul 2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends 2020. În acest al 10-lea sondaj anual, au descoperit că majoritatea respondenților externalizează cel puțin o activitate de marketing de conținut. Sarcina de top pentru a delega? Crearea de conținut.

Majoritatea organizațiilor au raportat că au un departament de marketing mic sau cu o singură persoană. Așadar, nu este o surpriză faptul că 55% dintre marketerii B2C externalizează planificarea și execuția marketingului de conținut. Și, în mod surprinzător, afacerile mai mari, cu peste 100 de angajați, au fost mai predispuse să externalizeze decât organizațiile mai mici.

Știați că 55% dintre marketerii B2C își externalizează planificarea și execuția de #contentmarketing? Stat de la @MarketingProfs și @CMIContent Click To Tweet

Crearea de conținut necesită timp și talent. O echipă de bază de creatori de conținut ar include un redactor-șef, scriitori, un editor de texte și un designer. Pe măsură ce bugetul și planul dvs. de conținut cresc, va trebui, de asemenea, să vă extindeți aceste resurse. De exemplu, la un buget de 5.000 de dolari, veți avea nevoie de aproximativ 4-8 scriitori disponibili. La 10.000 de dolari, ar trebui să aveți 6-12 scriitori care să lucreze la proiectele dvs. și pentru 15.000 de dolari pe lună, veți avea nevoie de 8-16 scriitori și de un manager de social media dedicat pentru a face treaba.

Dacă simțiți nevoia de a „face totul” în organizația dvs., probabil că este timpul să găsiți o platformă de marketing de conținut parteneră, precum ClearVoice. Nu numai că vă putem ajuta să vă dezvoltați planul de conținut (și strategia, dacă nu există deja), dar echipa noastră de freelanceri talentați este pregătită să creeze conținut care se aliniază perfect cu etapele pâlniei dvs. de marketing și nivelurile de conținut. Da. Crearea de conținut este competența de bază a Rețelei noastre de talente, iar acestea sunt destul de grozave.

Cum evaluați succesul și ajustați crearea de conținut pentru a vă atinge obiectivele?

Definirea succesului variază în funcție de obiectivele strategiei de conținut ale companiei dvs. Este vorba de donații pentru o organizație non-profit? Este numărul de urmăritori pe Instagram? Este vorba de lead-uri în cutiile poștale ale membrilor echipei dvs. de vânzări? Pentru cele mai multe dintre aceste scenarii, o măsurătoare generală a succesului este volumul. Cu toții ne dorim mai mult din ceea ce ne dictează obiectivul nostru.

Când planul dvs. de conținut include amplificarea plătită, raportarea continuă a SERP-urilor și rapoarte de analiză în timp real bazate pe KPI-urile dvs., puteți vedea dacă planul dvs. de conținut vă deplasează într-adevăr spre obiectivele dvs., deci spre succes. Pe măsură ce avansați în inițiativele dvs. de marketing de conținut, veți vedea tendințele zilnice, săptămânale și lunare în timp și veți descoperi dacă vă mișcați în ritmul și la scara pe care le-ați anticipat inițial. Dacă nu obțineți ROI-ul de care aveți nevoie, reevaluați-vă eforturile de creare de conținut.

• Ce active conduc la rezultatele de care aveți nevoie?
• Câte lead-uri obțineți? Care este calitatea acestor lead-uri?
• Puteți să vă mutați bugetul de la metodele de informare mai puțin performante la cele care aduc cifre?
• Cum se convertesc lead-urile dumneavoastră? Și, la ce rată?
• Obțineți trafic de trimitere de la conținutul dvs. off-site și de la mențiunile din mass-media?
• Cât timp petrec cititorii pe fiecare pagină? Rata de respingere este în scădere?
• Cum se comportă cuvintele cheie actuale? Cum este traficul în jurul acestora?
• Conținutul se adresează persoanelor cumpărătorului dumneavoastră? Călătoria clientului dvs. trebuie restructurată?
• Ai trecut cu vederea un tip de conținut cu care publicul dvs. dorește să fie activ?
• Ai creat măsurători personalizate care se referă în mod specific la brandul dvs. (De exemplu, cifrele de vânzări pe locație de magazin, mai degrabă decât ca o companie în ansamblu.)
• Ou poate că totul funcționează (Aleluia!) și trebuie să obțineți aprobarea pentru o creștere a bugetului de marketing?

Influence & Co. subliniază metricile pe care ar trebui să vă concentrați pe baza obiectivelor legate de leadership-ul de gândire, generarea de lead-uri și SEO. Citiți acea postare pe blog aici pentru mai multă inspirație.

În timp ce săpați în analiză, să știți că este obișnuit ca întreprinderile să identifice perioadele din an în care cifrele lor scad și cresc. Lunile de vară sunt adesea mai lente pentru traficul online, deoarece vacanțele de vară și activitățile în aer liber atrag oamenii departe de dispozitivele lor. Apoi apare sezonul sărbătorilor și toată lumea apelează la funcțiile de căutare preferate pentru a găsi cadourile perfecte, planurile de masă de sărbători și ofertele de zbor.

După ce învățați cum industria dvs. și, în mod specific, consumatorii dvs. au un flux și un reflux, vă puteți ajusta nevoile de creare de conținut pentru a veni în întâmpinarea lor nu numai unde, ci și când se implică cel mai mult cu marca dvs. online. Și, aveți răbdare! Este nevoie, în medie, de patru până la cinci luni pentru a începe să vedeți o tendință consistentă de creștere în ceea ce privește lead-urile de calitate superioară și direcționate.

Marketingul de conținut este un efort pe termen lung cu rezultate de durată.

Dacă sunteți gata să vă ridicați abordarea de marketing, ClearVoice vă poate ajuta. Haideți să vă documentați planul de conținut și echipa noastră de freelanceri creativi să se ocupe de nevoile dvs. de creare de conținut.

Confuz despre #contentplanning? Și eu am fost până când am găsit acest abecedar de la @ClearVoice care include scenarii de plan de conținut! #contentmarketing Click To Tweet

Învățați mai multe din expertiza noastră în planuri și creație de conținut:

• Ghidul suprem pentru crearea de conținut
• Cum să definești cele 11 niveluri de conținut ale experienței brandului tău
• Cum creez conținut pentru călătoria clientului?
• Te gândești să angajezi o agenție de conținut? Iată la ce să vă așteptați
• Analiză SWOT pentru afacerea dvs. și marketingul de conținut

.