Influencerii sunt implicați într-o comunitate

Celebritățile sunt făcute pentru a fi văzute, auzite, dar nu pentru a interacționa cu ele. Comunicarea cu celebritatea se desfășoară într-un singur sens, ca un mesaj unic valorificat pe o platformă, precum o emisiune de televiziune, menită să ajungă la cât mai multe persoane. Din nou, raza de acțiune este foarte importantă.

Pe de altă parte, persoana cu influență se află în mod constant într-un dialog continuu cu cei care îi urmăresc. Aceștia răspund la întrebări și intră în detalii suplimentare cu privire la punctele de interes cu membrii comunității. Acest grup este pregătit să primească mesaje de la influencer cu mult înainte ca marca să intre în scenă. Atunci când influencerul produce o bucată de conținut sponsorizat, aceasta face parte dintr-o conversație continuă în care comunitatea este puternic investită.

Influencerii poartă multe pălării

În cazul unei aprobări a unei celebrități, celebritatea este fața unui mesaj de marcă. Marca scrie, produce și distribuie conținutul, iar celebritatea ajută la transmiterea acestuia. Din punctul de vedere al pieței țintă, este un mesaj de la brand către ei, folosind celebritatea ca mesager.

În marketingul de influență, influencerul este perceput ca fiind creatorul întregului mesaj. Dacă sunt bloggeri, ei sunt cei care scriu postarea; dacă sunt YouTuber, ei sunt cei care scriu scenariul și editează videoclipul. De la început până la sfârșit, mesajul este considerat al lor, iar acest lucru îi conferă o anumită credibilitate și autenticitate pe care susținerea unei celebrități rareori o emulează.

Unde se estompează linia de demarcație

Există o zonă gri între susținerea unei celebrități și marketingul de influență – o linie fină în care anumite aspecte ale ambelor strategii sunt amestecate și asortate. Campania Proactiv cu Jessica Simpson este un bun exemplu. Ea a suferit de acnee, iar Proactiv a vindecat-o și a transformat-o într-o mare susținătoare. Ea nu a editat sau distribuit reclamele, dar mesajul era propria ei poveste, iar produsul se afla într-un spațiu în care ea era privită: frumusețea.

În timp ce aceste două strategii se exclud una pe cealaltă, marketerul priceput trebuie să știe dacă face marketing de influență sau o susținere a unei celebrități, sau dacă vrea să estompeze liniile și să împrumute aspecte din ambele.

Tratarea marketingului de influență ca pe o aprobare la scară mică a unei celebrități sau așteptarea ca aprobarea unei celebrități să aibă un impact ca cel al unui influencer, este ca și cum ai folosi o cheie pentru a bate un cui sau un ciocan pentru a desface un șurub.

Obțineți mai mult conținut ca acesta, plus cea mai BUNĂ educație de marketing, complet gratuit. Obțineți newsletter-ul nostru de e-mail Definitive.