Cum să creezi materiale de marketing eficiente
Ceea ce ține de conducerea unei afaceri este că poți face multe lucruri bine și totuși să te lupți.
Produsele și serviciile dvs. pot fi cele mai bune din nișa dvs.
Marketingul dvs. poate fi atât de bine pus la punct încât ați devenit un nume cunoscut.
Poate că aveți o echipă de marketing de superstar care pune la cale campanii publicitare uluitoare.
Și site-ul dvs. web și conținutul social media ar putea fi unele dintre cele mai atrăgătoare care există.
Dar, dacă materialele dvs. de marketing nu sunt la standarde, tot acest efort ar putea fi irosit.
Atunci de ce ar trebui să vă intereseze crearea materialelor de marketing? Și cum le faceți să funcționeze pentru nevoile dumneavoastră?
Consistența mărcii în marketing poate duce la o creștere medie a veniturilor de 23%. Nu este vorba de „Dacă îl construiești, ei vor veni”. Este vorba de ceea ce spui și cum o spui, împletite împreună ca parte a unei imagini de marcă mai mari pentru a te asigura că clienții tăi vin la tine. – Adobe
Primele lucruri mai întâi: Ce sunt materialele de marketing?
În lumea afacerilor, se pare că există o anumită confuzie cu privire la ceea ce sunt materialele de marketing.
Și acest lucru nu este o surpriză.
Văzând că acestea sunt strâns legate de strategia dvs. de branding și de conținut, s-ar putea să vă aflați într-o situație de pierdere atunci când vine vorba de clasificarea fiecăruia dintre aceste elemente într-o categorie specifică.
Cel mai simplu mod de a defini materialele de marketing este să spunem că acestea includ toate elementele destinate comunicării misiunii și valorilor afacerii dvs. către clienți.
Sunt atât resurse digitale, cât și tipărite, inclusiv, dar nu numai:
● broșuri
● ghiduri
● pliante promoționale
● cataloage
● manuale de produse
● materiale publicitare
● materiale publicitare
● materiale publicitare cărți de vizită
● antet de scrisoare
● plicuri
● materiale de prezentare
● fișiere multimedia
● cărți albe&● rapoarte de cercetare, etc.
Pentru ca acestea să fie eficiente, materialele de marketing trebuie să:
● Să informeze clienții despre afacerea dumneavoastră
● Să atragă mai mulți clienți în localitatea dumneavoastră
● Să adauge un pachet de marketing pentru potențialii investitori
● Să anunțe un eveniment viitor
● Să facă reclamă afacerii dumneavoastră la târguri de locuri de muncă sau conferințe
● Să creeze o experiență pozitivă de deservire a clienților
Și, bineînțeles, fiecare dintre aceste elemente/resurse de informare trebuie să conțină următoarele informații:
:
● Numele afacerii
● Logo-ul companiei
● Numărul de telefon al afacerii
● Numărul de fax al afacerii
● Adresa de e-mail al afacerii
● Adresa afacerii
● URL-ul site-ului web al afacerii
Atunci, dacă materialele dvs. de marketing trebuie să facă toate acestea, se poate spune că vor avea nevoie de o atenție serioasă.
Iată care sunt modalitățile prin care vă puteți asigura că toate materialele dvs. de marketing sunt eficiente.
Faceți cercetări
Care călătorie de marketing trebuie să înceapă cu o cercetare aprofundată.
În plus față de efectuarea unui studiu de piață pentru a vă da seama cum vă veți poziționa brandul în ceea ce privește concurența, veți dori, de asemenea, să luați în considerare nevoile și preferințele publicului dumneavoastră.
Modelul dumneavoastră de afaceri este B2C, sau vă adresați altor afaceri?
Cine sunt persoanele la care încercați să vă adresați?
Ce tip de conținut vor să vadă?
Cercetează să îi distrați sau vor specificații tehnice ale celor mai recente produse ale dumneavoastră?
În plus, trebuie să luați în considerare grupa lor de vârstă, sexul și locația.
Toate acestea vor influența materialele de marketing pe care veți continua să le realizați.
De exemplu, dacă publicul dvs. țintă aparține categoriei de vârstă Baby Boomers, probabil că veți folosi o combinație de print și digital, cu accent pe text și infografice.
Puteți vedea o ilustrare a acestei direcții în pliantul de la Manta.
Dar, dacă încercați să vă adresați milenialilor tehnologizați, atunci este mai probabil să produceți materiale de marketing video și să le pregătiți pentru a fi distribuite pe site-ul dvs. web, pe YouTube și pe rețelele sociale.
Poate cele mai aclamate exemple în acest sens vin de la Apple, o companie ale cărei anunțuri de produse în format video iau premiul în ceea ce privește calitatea producției.
Dar, pentru B2B, cel mai probabil va trebui să apelați la white papers – rapoarte și ghiduri cu autoritate care oferă consumatorilor informațiile căutate despre produsele, serviciile sau industria dumneavoastră.
Cărțile albe sunt într-adevăr un bun digital excelent, dar sunt mai potrivite pentru a fi utilizate în etapa de considerare. Deoarece confidențialitatea datelor și GDPR sunt subiecte atât de specializate, cărțile albe sunt o alegere excelentă pentru educarea publicului lor. – Foleon
Echipa ZenMaid a făcut exact acest lucru cu ebook-ul lor în format PDF, care își propune să îi ajute pe clienții lor B2B să își stimuleze afacerile prin împărtășirea unor instrumente și ghiduri valoroase.
Desigur, pregătirea pentru a realiza cele mai bune materiale de marketing nu înseamnă doar cunoașterea audienței tale.
Înseamnă, de asemenea, să ai o direcție clară cu ceea ce vrei să faci. De aceea, nu este o idee rea să păstrați un dosar de idei.
Dacă se întâmplă să dați peste materiale de marketing interesante, păstrați-le pentru referință.
Mai mult, atunci când comunicați viziunea dvs. pentru aceste resurse, precizați de ce preferați unele piese în locul altora.
Să fiți deschis cu privire la ceea ce vă place și ceea ce căutați va ajuta agenția dvs. de design să vină cu cele mai bune soluții absolute pentru afacerea dvs.
Angajați profesioniști
Nu contează cât de priceput în domeniul digital sunteți, este întotdeauna mai bine să lăsați partea de design în seama experților.
De ce? Ei bine, este simplu.
Un designer grafic profesionist va ști cum să creeze un logo și materiale care să fie în concordanță cu brandingul companiei dumneavoastră.
Mai mult, se va asigura că fiecare element creat de el este optimizat atât pentru publicare în format tipărit, cât și digital, că este formatul perfect pentru publicare, precum și că puteți adapta culoarea și dimensiunea în funcție de nevoile dumneavoastră.
Este un element crucial în strategia de marketing a brandului dumneavoastră.
Cu atât mai mult dacă plănuiți să creați o mare varietate de materiale sau să oferiți merch.
Dacă aruncați o privire la pagina Gym Necessities de pe site-ul Transparent Labs, veți vedea că produsele reflectă identitatea vizuală a brandului, dar toate folosesc o grafică ușor diferită.
Acest lucru este posibil deoarece logo-ul companiei a fost proiectat cu gândul la versatilitate, permițând o varietate de formate, păstrând în același timp caracterul mărcii.
Desigur, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să lăsați echipa de design să preia complet frâiele. O strategie de branding de succes depinde de cooperarea dintre vizionar și artist.
Dar, înainte de a trece la sugestii și solicitări, faceți tot posibilul să vă educați cu privire la principiile de bază ale designului grafic.
Aderă la un ghid de stil
Poate cea mai semnificativă contribuție pe care agenția dvs. de design o va aduce la eforturile dvs. de branding și marketing va fi un ghid de stil bine elaborat.
Acest fel de manual de utilizare se va asigura că toate eforturile brandului dvs. sunt consecvente, contribuind la familiarizarea dintre publicul țintă și brandul dvs.
Această resursă de bază va conține instrucțiuni pentru următoarele aspecte ale materialelor dvs. de marketing:
Logo
Cum există șapte tipuri distincte de logo-uri, este bine să știți când ar trebui să folosiți fiecare tip.
Pe pagina de start a site-ului dvs. web, este probabil să folosiți logo-ul dvs. precum și sloganul.
Pe merch-ul dumneavoastră, însă, s-ar putea să aveți spațiu doar pentru unul dintre cele două.
Puteți arunca o privire pe site-ul Crocs.
În timp ce pe pagina lor de start, marca folosește un logo, produsele conțin pictorialul asociat companiei.
Imaginea de copertă
Un alt lucru pe care trebuie să îl aveți în vedere atunci când pregătiți materialele de marketing este vizualul principal pe care îl veți folosi.
Alegerea imaginii potrivite nu numai că va conduce mesajul dumneavoastră, dar, mai important, va fi lucrul care va atrage atenția publicului dumneavoastră în primul rând.
Este, de asemenea, o idee bună să nu folosiți fotografii de stoc pentru imaginile de copertă, deoarece doriți imagini care vor fi mai bine capabile să spună povestea brandului dumneavoastră, nu ceva generic.
Utilizați cantitatea potrivită de grafică
Grafica arată fluxul conținutului dumneavoastră și atrage audiența.
Cantitatea de grafică variază de la o afacere la alta și depinde de ceea ce caută publicul dumneavoastră.
Considerați aspectul
După ce ați ales bunurile potrivite, trebuie să le aranjați în aspectul adecvat.
Utilizarea unui layout adecvat construiește încrederea în brand.
Business-ul trebuie să le aranjeze eficient.
Spațiu alb
Deși ați putea fi înclinat să vă înghesuiți materialele cu conținut, nu este o idee rea să vă amintiți că spațiul alb permite elementelor cheie să iasă în evidență.
De aceea, site-urile minimaliste funcționează atât de bine.
Puteți aplica același tip de filozofie broșurilor și pliantelor tipărite, făcând loc pentru ceea ce contează cel mai mult și eliminând distragerile.
Tipografie
La fel cum doriți să folosiți imagini care să spună o poveste despre brandul dumneavoastră, doriți să folosiți o tipografie care să transmită mesajul.
Dacă marca dvs. este despre comoditate și simplitate, optați pentru un font sans serif.
Dacă, totuși, vă axați pe lux, vă puteți permite să mergeți într-o direcție mai extravagantă, așa cum se face cu ambalajul produselor din colecția Excellence de la Lindt.
Paletă de culori
Un ghid de stil vă va informa cu privire la ce culori ar trebui să folosiți în ce scop.
De exemplu, gândiți-vă la unele dintre cele mai cunoscute mărci de uz casnic, cum ar fi Pepsi.
Paleta lor de culori roșu, alb și albastru vă va veni imediat în minte.
Și, dacă aruncați o privire la fluxurile lor de social media, veți vedea că sunt consecvenți și în ceea ce privește coloritul.
Brand Everything
Puneți-vă logo-ul pe toate materialele de marketing și concentrați-vă pe un conținut unic și atractiv.
De la cărți de vizită la blocnotesuri, toate materialele de marketing trebuie să vă reprezinte compania.
Publicul dvs. trebuie să vă poată înțelege afacerea din designul materialelor, chiar și atunci când numele companiei dvs. nu se află pe ele.
Trebuie să folosiți elemente de design constante- logo, fonturi, grafică și culori pe toate materialele dvs. de marketing.
Marketing & Storytelling
Atunci, odată ce aveți o idee clară asupra elementelor pe care ar trebui să vă concentrați, ați găsit o echipă de grafică de încredere cu care colaborați bine, precum și ați creat un ghid de stil pe care îl veți respecta, este timpul să începeți să vă pregătiți materialele de marketing.
Dar, în timp ce mulți oameni au tendința de a se scufunda în format și elemente vizuale, nu este o idee rea să faceți un pas înapoi și să examinați mesajul pe care doriți să îl comunicați.
Gândiți-vă la următoarele:
● Care este scopul materialelor dvs. de marketing?
● Cum doriți să vă reprezentați compania?
● Cum vă comercializați produsele/serviciile?
Toate aceste întrebări vor fi elemente critice ale poveștii pe care o spuneți.
După ce aveți răspunsurile, este timpul să treceți la procesul de creație.
Câștigați atenția publicului dumneavoastră
Nu este un secret că durata de atenție a oamenilor devine din ce în ce mai scurtă.
Cu disponibilitatea copleșitoare a informațiilor, majoritatea mărcilor au la dispoziție mai puțin de o secundă pentru a capta atenția publicului lor.
Acest lucru înseamnă că, pentru ca materialele dvs. de marketing să fie utile, acestea trebuie să fie spectaculos de bune.
Mesajele dvs. trebuie să ofere acel pumn instantaneu, ca în acest exemplu al Swytch Bike.
Video-ul cu modul de funcționare al mărcii începe cu propoziția „Aceasta este o bicicletă Swytch”, repetată de mai multe ori, intrigând pe oricine se întâmplă să dea peste ea.
În timp ce mecanica kitului este explorată mai târziu, cele 5 secunde inițiale sunt cele care stârnesc interesul și rețin atenția potențialilor cumpărători.
Aprovizionează concentrarea & Claritatea
Ce face ca un text orientat spre marketing să fie bine scris?
În timp ce răspunsul la această întrebare diferă de la caz la caz, există câteva reguli de bază pentru a scrie pentru a promova o afacere:
● Brevitatea este sufletul spiritului. Textul dvs. trebuie să fie concis și la obiect.
● Furnizați informații, renunțați la îndulcire. Gestionarea așteptărilor începe cu materialele dvs. de marketing, așa că nu vă predispuneți la eșec încă de la început.
● Dacă este publicat digital, optimizați-l pentru SEO. Veți dori ca motoarele de căutare să fie capabile să vă preia și să vă clasifice conținutul, astfel încât să obțineți trafic organic de pe urma acestuia.
● Măsurați lizibilitatea. Pentru ca textul dvs. să fie înțeles de un public larg, veți dori să folosiți paragrafe și propoziții scurte și să renunțați la expresii complicate și arhaice. Folosiți cuvinte simple, dar nu ezitați să folosiți jargonul dacă sunteți sigur că cititorii dvs. îl vor înțelege. În plus, ar trebui să evitați folosirea vocii pasive.
● Direcționați atenția cititorului dumneavoastră. Prin utilizarea titlurilor și a punctelor, jucați cu preferința oamenilor de a răsfoi textul și evidențiați informațiile pe care doriți să le cunoașteți.
● Fiți activ. Folosiți vocea activă ori de câte ori este necesar. De exemplu, scrieți „Trebuie să observați o diferență în două zile”, mai degrabă decât „Se poate observa o diferență în două zile.”
Adaugați valoare
Este esențial să folosiți materialul de marketing pentru a oferi informații utile publicului dumneavoastră.
Ajută la implicarea cititorului și arată că vă angajați să faceți un pas în plus pentru a oferi o experiență excepțională clienților.
Există o mulțime de mărci a căror întreagă activitate comercială se bazează pe furnizarea de informații valoroase consumatorilor.
De exemplu, LFA Capsule Fillers este o companie care oferă persoanelor fizice și întreprinderilor mici instrumentele necesare pentru a-și crea suplimentele.
Urmărind pagina lor de pornire, este evident că materialele lor de marketing au fost făcute pentru a educa.
Pe lângă o varietate de videoclipuri și articole, vizitatorii pot descărca, de asemenea, un ghid ebook gratuit menit să îi învețe despre fabricarea capsulelor.
Faceți ca textul & grafica să fie coerentă
Ultimul aspect pe care ar trebui să urmăriți să îl aveți în vedere cu materialele de marketing este că textul și elementele vizuale trebuie să se completeze reciproc.
Când proiectați o pagină de aterizare (sau un flyer), fiți atenți ca textul și elementele vizuale să transmită același mesaj.
De exemplu, dacă încercați să faceți reclamă unui produs SaaS, asigurați-vă că reprezentările nu prezintă o captură de ecran copleșitor de complicată.
Aruncați o privire la pagina colecției Less Is More a bijutierului japonez Kataoka.
Veți vedea că designul, aspectul și elementele vizuale completează ideea principală din spatele produselor – care este minimalismul.
Pentru a atinge acest nivel de coeziune, echipa dvs. de marketing va trebui să colaboreze strâns.
Deși procesul poate fi îndelungat, se va asigura că trimiteți mesajul corect în loc să investiți în ceva care nu va produce efectul pe care îl căutați.
Includeți dovezi
Afactura dvs. are clienți mulțumiți?
Dacă răspunsul este da, ați putea profita de mărturiile lor pentru a consolida încrederea în brandul dumneavoastră.
Cercetările susțin puternic utilizarea dovezilor sociale în marketing, inclusiv în materialele de marketing.
Din moment ce majoritatea consumatorilor își pierd încrederea în reclame, iar o mare majoritate dintre ei citesc mai multe recenzii înainte de a lua o decizie de cumpărare, vă puteți stimula conversiile (și rezultatele financiare) prin includerea dovezilor sociale în materialele de marketing.
Platforma de gestionare a muncii Monday include o secțiune de dovezi sociale în partea de sus a paginii lor de pornire.
Pentru început, aceasta este o dovadă a cât de impactante pot fi mărturiile.
Modul lor de a construi încrederea clienților este prin evidențierea companiilor care le folosesc software-ul.
Acestea includ Hulu, studiourile BBC, Adobe, Coca-Cola și multe altele.
Desigur, puteți găsi, de asemenea, modalități alternative de a include dovada socială în materialele dvs. de marketing.
Capturile de ecran ale recenziilor clienților în videoclipurile promoționale sau chiar adăugarea de conținut generat de utilizatori în materialele dvs. poate fi o modalitate excelentă de a merge.
În general, adunați mărturii de la clienții dvs. și încorporați-le în marketingul dvs.
Poveștile de succes sunt extrem de convingătoare, dar asigurați-vă că sunt reale și de încredere în afacerea dumneavoastră.
Call to Action
Ce vreți ca piesele dumneavoastră de marketing să facă pentru dumneavoastră și afacerea dumneavoastră?
Proprietarii de afaceri și echipele de design se concentrează atât de mult pe crearea de materiale frumoase încât adesea pierd din vedere obiectivul principal: creșterea gradului de conștientizare a mărcii, a conversiilor și a vânzărilor.
Atunci cum vă puteți asigura că investiția dvs. dă roade?
Ei bine, este simplu. Materialele dvs. de marketing vor fi foarte eficiente dacă oferiți un call-to-action care încurajează clienții să efectueze o acțiune specifică.
Pentru resursele digitale, includeți formulare de contact versatile.
Un serviciu de chat live pe pagină, un buton „sunați-ne” și chiar un formular de e-mail pot fi de mare folos.
În plus, faceți tot posibilul pentru a facilita partajarea.
Referințele și marketingul social media atrag o audiență mai largă către afacerea dvs. și vă stimulează eforturile de marketing.
Așadar, încorporați butoane de partajare socială în materialele dvs., precum și link-uri de urmărire socială pentru a vă crește audiența și a avea șansa de a vă implica cu aceasta.
Când vine vorba de materiale tipărite, va trebui să acordați o atenție sporită apelurilor la acțiune.
Este cel mai bine să le oferiți potențialilor clienți instrucțiuni despre ce trebuie să facă.
Acest lucru poate fi să vă dea un telefon sau să îi încurajeze să vă viziteze locația fizică.
În general, apelurile dvs. la acțiune trebuie să fie:
● Directe
● Scurte
● Să facă apel la emoții și la teama de a pierde ceva
● Să folosească numere atunci când este posibil
Angajați o singură persoană ca șefă aprinsă
Pe scară mare sau mică, vă puteți aștepta ca firma dvs. să aibă o mulțime de materiale de marketing.
Pentru că nevoile afacerii dvs. vor fi în continuă schimbare, cu produse și piețe noi, trebuie să aveți o persoană responsabilă de analiza nevoilor viitoare și de menținerea inventarului.
Deci, nu este o idee rea să angajați o persoană care să se ocupe de urmărirea tuturor materialelor dvs. de marketing.
Nu numai că va fi capabil să urmărească schimbările și să se adapteze la cerere, dar va avea și timp să urmărească și să măsoare performanța fiecărei resurse.
În acest fel, dacă răspunsul publicului se schimbă sau se dovedește a nu fi cel pe care îl așteptai, va putea să se adapteze în funcție de necesități.
Nu vă fie teamă să refolosiți
În sfârșit, dar nu în ultimul rând, țineți cont de faptul că refolosirea materialelor nu este un lucru rău.
Dacă aveți un pliant, o reclamă sau o imagine care a funcționat bine în trecut, le puteți folosi și astăzi, atâta timp cât faceți modificările necesare.
Un director de materiale de marketing bine organizat vă va permite să aveți mereu acces la tot conținutul pe care l-ați pregătit.
În acest fel, atunci când aveți nevoie de un material, nu numai că veți ști unde să căutați, dar veți economisi și bani pentru a nu fi nevoit să creați noi elemente vizuale, să înregistrați noi imagini sau să scrieți un nou text de fiecare dată când începeți o campanie publicitară.
Cuvintele finale
Materialele de marketing pot face o primă impresie excelentă dacă sunt prezentate în mod eficient și eficace.
Să vă acordați timpul necesar pentru a vă crea materialele de marketing este o investiție excelentă în imaginea companiei dumneavoastră.
În timp ce creați materiale de marketing eficiente, este esențial să dezvoltați obiectivele, să mențineți mesajul și să alegeți aspectul potrivit.
Vă va ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali și să creșteți profitul companiei dvs.
Cum funcționează ideile dvs. de materiale de marketing?
Obțineți rezultatele pe care le doriți?
.