Pentru mai multe idei despre cum să vă comercializați compania imobiliară, citiți despre cum să planificați și să implementați mai multe tehnici de marketing imobiliar.

Operațiuni

Secțiunea de operațiuni se referă la modul în care funcționează afacerea dumneavoastră, de la logistică la tehnologie.

Aprovizionare și îndeplinire

Aceasta este modul în care vă primiți „produsele” de la alți furnizori și cum le livrați clienților dumneavoastră.

„Livrarea” caselor către clienți nu este obiectivul dumneavoastră. Mai degrabă, dumneavoastră atrageți clienți care să cumpere casele pe care le vindeți. Cu toate acestea, atunci când vă începeți compania imobiliară, veți dori să lucrați la crearea și menținerea contactelor ca potențiali clienți. Acești clienți vă vor oferi primele case pe care le puteți pune pe piață.

Tehnologie

Companii imobiliare folosesc acum o varietate de tehnologii noi și interesante.

Persoanele din domeniu prevăd că tehnologia se va dezvolta pentru a genera mai multe informații bazate pe date despre ce spații oferă cea mai bună valoare rezidenților. Alții prezic că modelele automatizate de evaluare vor oferi informații mai sofisticate despre venituri și cheltuieli, înlocuind eventual analiștii financiari.

Platformele de social media, de la Facebook la Snapchat, oferă oportunități publicitare de geofencing care permit agenților imobiliari să își găsească potențialii clienți și investitori pe smartphone-urile lor. Notarize oferă servicii notariale online sigure, o necesitate pentru o afacere cu multe semnături.

Documentație și stocare de informații

Găsește un sistem de arhivare care funcționează pentru tine. Asigurați-vă că instruiți tot personalul să respecte sistemul. Luați în considerare crearea de copii de rezervă electronice ale documentelor pe hârtie. Creați PDF-uri ale e-mailurilor pentru a le stoca. Cercetați cele mai bune practici pentru gestionarea documentelor, în special atunci când aveți de-a face cu informații private.

Milestones and metrics

Stabiliți date de început, date de sfârșit și bugete pentru etape specifice, pentru înainte și după ce vă lansați afacerea. Stabiliți repere măsurabile și realizabile. Reperele pot fi despre orice aspect al companiei dvs. imobiliare, atâta timp cât pun accentul pe creștere. În ceea ce privește indicatorii, decideți ce cifre să verificați în mod regulat pentru a urmări starea de sănătate a companiei dumneavoastră.

Metricele cheie pentru o companie imobiliară ar putea include:

• Comisionul mediu pe vânzare
• Schimbări ale prețului mediu vândut în timp
• Numărul de zile petrecute pentru a vinde o proprietate
• Numărul de zile pe care o proprietate le petrece pe piață

.

• Costul mediu al vânzării unei proprietăți
• Numărul de vizite pe vânzare
• Diferența procentuală dintre prețul cerut și prețul de vânzare

Această secțiune ar trebui să includă, de asemenea, exemple de tracțiune, ipoteze-cheie și riscuri:

• Tracțiune: Uitați-vă înapoi la etapele majore pe care le-ați atins. Aceste repere demonstrează că modelul dvs. de afaceri funcționează și că satisfaceți o nevoie a pieței dvs. Tracțiunea este modul în care îi convingeți pe investitori că sunteți demn de finanțare.
• Ipoteze și riscuri cheie: Recunoașteți ipotezele pe care vă bazați afacerea. Propuneți-vă să le dovediți că sunt corecte, dacă puteți. De asemenea, discutați despre riscuri, astfel încât investitorii să știe că v-ați gândit la ceea ce ar putea merge prost și că aveți un plan pentru a face față provocărilor. Piața imobiliară se leagă de economia generală. Fluctuațiile economice pot afecta capacitatea și dorința oamenilor de a cumpăra o locuință. Atunci când vindeți o casă, evaluarea proprietății poate reprezenta un risc. S-ar putea să plătiți prea mult atunci când achiziționați o locuință și să nu obțineți un profit atunci când o vindeți. Nu puteți fi niciodată 100% sigur că ați evaluat o casă la valoarea exactă pe care o valorează.

De asemenea, ar trebui să vă pregătiți pentru costurile neașteptate care vor apărea în timpul procesului de flipping. Poate descoperiți mucegai negru sub chiuveta din bucătărie într-o casă pe care o vindeți. Evitați să cumpărați case în stare proastă. Efectuați o inspecție a casei înainte de cumpărare sau, cel puțin, uitați-vă la casă cu cineva care se pricepe la instalații sanitare, electrice etc. Și evitați renovările care, de fapt, scad valoarea de revânzare. Adăugarea unei piscine, de exemplu, poate îndepărta cumpărătorii din cauza riscurilor pe care le creează. Natura prezintă, de asemenea, riscuri.

Proprietățile pe care le cumpărați, le tranzacționați și le vindeți există în medii date și sunt expuse la orice riscuri din acele medii, de la dezastre naturale la schimbări climatice. Există numeroase resurse privind gestionarea riscurilor pentru agenții imobiliari.

Echipa

Echipa dumneavoastră poate fi mai importantă decât produsul sau serviciul dumneavoastră. Descrieți-vă echipa aici, chiar dacă sunteți doar dvs. și o recepționeră care răspunde la telefon în clădirea dvs. de birouri.

• Echipa de management și calificările: Abordați cine lucrează pentru dumneavoastră sau cu dumneavoastră, cu ce se ocupă și cât de mult îi plătiți. Compilați detaliile privind experiența și educația lor relevantă.
• Planuri de angajare: Descrieți pe cine, dacă este cazul, trebuie să angajați pentru a umple lacunele de competențe din echipa dvs. de management și cât de mult intenționați să îi plătiți.

Dacă veți cumpăra și vinde case ca un efort de echipă cu alți agenți imobiliari din cadrul afacerii dumneavoastră, asigurați-vă că le oferiți clienților dumneavoastră datele de contact ale tuturor celor din echipa dumneavoastră.

Prezentare generală a companiei

În această secțiune, includeți următoarele informații despre structura juridică și organizațională a companiei dumneavoastră.

• Declarația de misiune: Declarația misiunii dvs. articulează obiectivele pe care le aveți în ceea ce privește ceea ce face compania dvs. pentru clienții, angajații și proprietarii săi. Se va citi ceva de genul următor: „Misiunea noastră este de a furniza X (servicii) pentru Y (clienți) prin Z (metode).”
• Proprietatea intelectuală: Enumerați toate brevetele pe care le dețineți sau pe care le aveți în curs de examinare și menționați orice tehnologie de bază pe care o licențiați de la o altă companie. Aveți grijă să evitați încălcarea drepturilor de autor atunci când creați imagini și reclame pentru comercializarea companiei dumneavoastră.
• Structura juridică și proprietatea: Explicați structura afacerii dvs. și cine deține cât de mult din ea.
• Locația afacerii: Descrieți locația întreprinderii și orice facilități pe care le deține. De exemplu, PARE locuiește într-o clădire de birouri comună în care închiriază spații private alături de alte startup-uri.
• Istoricul companiei, în cazul în care este o companie existentă: Acest lucru oferă un istoric pentru potențialii noi angajați.

Plan financiar

Planul dvs. financiar vă ajută să vă urmăriți finanțele, astfel încât să puteți evalua cu exactitate performanța afacerii dvs.

Includeți aceste elemente cheie:

• Contul de profit și pierdere: Aceasta explică modul în care afacerea dvs. a realizat un profit sau a suferit o pierdere într-o anumită perioadă de timp (de obicei trei luni) prin enumerarea tuturor veniturilor și cheltuielilor, apoi prin documentarea sumei totale a profitului sau a pierderii nete.
• Situația fluxurilor de numerar: Documentare a sumei de numerar pe care afacerea a adus-o, a sumei pe care a plătit-o și a sumei soldului final de numerar (pe bază lunară).
• Bilanț: Instantanee a modului în care compania dvs. se comportă la un moment dat, incluzând câți bani aveți în bancă, cât de mult vă datorează clienții dvs. și cât de mult le datorați furnizorilor dvs.
• Previziuni de vânzări: Proiecții cu privire la ceea ce credeți că veți vinde într-un anumit interval de timp (1 până la 3 ani).
• Ratele de afaceri: Comparații ale datelor financiare ale companiei dumneavoastră cu cifrele din profilul industriei.
• Planul de personal: Costurile angajaților.
• Utilizarea fondurilor: Necesar dacă sunteți în căutarea unei investiții sau a unui împrumut. Această secțiune explică modul în care veți folosi banii investitorilor, fie pentru marketing, fie pentru achiziționarea de stocuri.
• Strategie de ieșire: Necesară dacă sunteți în căutarea unei investiții. Această secțiune include un scurt plan pentru modul în care vă veți vinde în cele din urmă compania. Ați putea să o vindeți unei alte companii sau publicului. Enumerați câteva companii cărora le-ați putea vinde în cele din urmă. Acest lucru este important pentru investitori, deoarece le spune cum vor face bani din investiția lor.

De asemenea, luați în considerare costurile de pornire. Atunci când repară și transformă case, agenții imobiliari trebuie să ia în considerare mai întâi patru costuri cheie:

• Costul de achiziție a proprietății
• Costul de reabilitare și reparații
• Costurile de întreținere pentru a schimba o casă
• Costul de marketing și vânzare

Realitatea TV induce în eroare telespectatorii dacă pleacă crezând că prețul de achiziție, prețul de reparație și prețul de vânzare sunt singurele cheltuieli pe care trebuie să le anticipeze atunci când schimbă o casă.

Dacă folosiți o terță parte pentru a găsi proprietăți pe care să le vindeți, îi datorați un comision de găsire. Dacă luați împrumuturi pentru a cumpăra proprietăți, așteptați-vă să plătiți dobânzi, deoarece nu știți când veți termina de vândut și de valorificat proprietatea.

Și vreți să plătiți o asigurare pentru proprietățile pe care le tranzacționați. Cei care se ocupă de vânzări de case recomandă să plătiți mai mult decât o poliță de bază pentru proprietar de locuință, deoarece riscurile suplimentare vin odată cu renovările. Planificați să suportați toate cheltuielile, nu doar cele de bază.

Anexe

Anexa oferă un spațiu pentru orice diagrame, grafice, imagini sau alte elemente care nu au încăput în alte părți ale planului de afaceri. Seturile mari de date sau ajutoarele vizuale pot fi deranjante dacă se află în mijlocul planului. În schimb, păstrați-le aici.

Puteți include versiuni extinse ale previziunilor dvs. de vânzări și ale altor date financiare. Sau puteți include planuri de personal care se extind mai mult în viitor și care afișează costurile de asigurare pentru angajați. Puteți, de asemenea, să includeți ipoteze generale privind ratele impozitelor și ale dobânzilor în lunile următoare.

Concluzie

Acum, întoarceți-vă și scrieți rezumatul dvs. executiv! Odată ce ați terminat de scris planul de afaceri, luați în considerare următorii pași, cum ar fi cercetarea de piață și brandingul. Pentru a vă ajuta să începeți, puteți descărca gratuit modelul nostru de plan de afaceri tradițional sau modelul nostru de plan Lean. LivePlan vă poate ajuta, de asemenea, să parcurgeți procesul de redactare a planului de afaceri atunci când sunteți gata să începeți.

În plus față de acest ghid, Bplans oferă resurse pentru a vă ajuta să începeți: Ghidul nostru de inițiere a afacerii imobiliare și modelele noastre gratuite de planuri de afaceri pentru imobiliare.

Rețineți că trebuie să continuați să vă revizuiți și să vă editați planul de afaceri după ce îl scrieți. Nu îl arhivați undeva într-un sertar și nu uitați de el. În schimb, folosiți-l ca pe un instrument pentru a vă asigura că firma dvs. imobiliară rămâne pe drumul cel bun.

.