Care este „piulița” ta zilnică? Atunci când încercați să stabiliți un preț pentru serviciile dvs. de detailing auto, unul dintre cele mai importante elemente este să vă cunoașteți „nuca”. Aceasta este cifra de prag de rentabilitate de la care puteți decide ce să cereți pentru serviciile dvs. astfel încât nu doar să obțineți un profit, ci și să fiți competitiv cu alți detaileri auto pregătiți profesional din cartierul dvs.

După cum ați experimentat deja, detalierea corespunzătoare a unui vehicul necesită o bună parte din timp, indiferent cât de priceput sunteți în această sarcină. Așadar, considerațiile dvs. de preț ar trebui să se bazeze pe cât timp durează serviciul, precum și pe cantitatea de produse utilizate. Și va trebui să scoateți un creion și un bloc de notițe și să începeți să mâzgăliți cifre pentru a afla cât vă costă să vă conduceți afacerea pe bază de oră.

Iată formula rapidă și ușoară pentru a determina care sunt costurile orare de prag de rentabilitate pentru a rămâne în funcțiune:

1. Adunați toate costurile dvs. fixe lunare și obțineți un total. Costurile fixe sunt acele cheltuieli care în mod normal nu fluctuează prea mult și care trebuie plătite în fiecare lună. Acestea includ chiria sau ratele ipotecare, plățile pentru camion, împrumutul bancar și costurile de asigurare. Nu uitați de așa-numitele cheltuieli minore, cum ar fi abonamentele anuale, taxele de membru și altele asemenea.
2. Adunați toate costurile variabile pe care le cheltuiți lunar și obțineți un total. Costurile variabile includ uneltele și consumabilele de detaliere auto, consumabilele de birou, costurile cu combustibilul, utilitățile clădirii, salariile angajaților (inclusiv impozitele), costurile de publicitate, facturile de telefonie mobilă, taxele de procesare a cardurilor de credit și toate acele costuri diverse asociate afacerii dumneavoastră.
3. Preluați toate aceste cifre și calculați o medie pe patru luni.
4. Când ajungeți la acest total, împărțiți-l la numărul de zile în care vă aflați în atelier sau în care operați de pe platforma mobilă de detaliere în fiecare lună. În cele mai multe cazuri, este vorba de aproximativ 26 de zile – uneori mai mult, alteori mai puțin – până la urmă sunteți un operator independent.

De exemplu:

• Să spunem că costurile dvs. fixe sunt de aproximativ 1.500 de dolari pe lună.
• Și să spunem că media costurilor dvs. variabile pe lună este de încă 1.000 de dolari.
• Aceasta înseamnă că media costurilor dvs. lunare ar fi de 2.500 de dolari.
• Împărțiți această cifră la 26 de zile și costul zilnic de prag de rentabilitate se ridică la 96,15 $.
• Acum luați acest cost de prag de rentabilitate și împărțiți-l la numărul mediu de ore pe care le lucrați în fiecare zi – în acest exemplu, vom spune opt (8) ore.
• Aceasta vă dă un cost orar de prag de rentabilitate de aproape exact 12 $ în acest exemplu.
• Uh oh. Făcând calculele, vă dați seama brusc că ați încasat 10 dolari pentru o spălare a mâinilor și ați făcut aproximativ opt pe zi.
• În acest scenariu, pierdeți 16 dolari pe zi, sau 416 dolari pe lună, și poate până la 5.000 de dolari pe an!

OK. E timpul să trecem la acțiune.

Acum că ați determinat care este „nuca” dvs. orară de prag de rentabilitate, puteți începe să dezvoltați un meniu de servicii pentru a stabili prețul serviciilor dvs. astfel încât acestea să vă aducă bani pentru dvs. și, ulterior, să îndepărtați clienții de concurență. Începeți prin a vă da seama cât doriți să câștigați pe oră.

Iată o regulă de bază bună: ar trebui să urmăriți să vă triplați cel puțin costul de rentabilitate.

Adevărat, cei mai mulți detaileri auto de succes cvadruplează acest preț, dacă concurența vă permite. În cele din urmă, reputația dvs. va vorbi de la sine și veți putea cere bani de top pentru munca dvs. Deci, dacă trebuie să obțineți un profit de 30 de dolari pe oră, meniul dvs. de servicii ar trebui să afișeze un interval de 40 de dolari pe oră.

Să spunem că spălarea, lustruirea și ceruirea tipică a unei mașini de dimensiuni standard vă ia 2,5 ore pentru a o finaliza. Cu un tarif de bază de 40 $ pe oră, prețul dvs. pentru majoritatea mașinilor ar fi de 99,95 $ (care întotdeauna arată mai bine decât 100 $). Utilizați aceleași calcule pentru detalii complete, curățare interioară și alte sarcini. Și apoi – la fel ca mulți detaileri auto profesioniști – ați putea lua în considerare reducerea detaliilor complete cu 10 sau 15 procente pentru a rămâne competitivi.

She bottom line: Ori de câte ori costurile fixe sau costurile variabile se schimbă, vă afectează „nuca” orară. De exemplu, adăugarea de noi angajați va crește inițial tariful dvs. orar. Dar dacă angajați și păstrați oameni buni și îi instruiți corect, veți reduce timpul necesar pentru a finaliza un serviciu. Asta înseamnă că veți detalia mai multe vehicule în fiecare zi și veți băga mai mulți bani în buzunar.

Marțea viitoare, vă vom arăta cum să stabiliți prețul serviciilor de detaliere pentru vehicule supradimensionate, cum ar fi rulote, bărci, limuzine și autobuze. Rămâneți cu noi!

Nota editorului: Pentru mai multe informații despre cum să stabiliți prețul pentru vehiculele supradimensionate pentru serviciile de detaliere auto, consultați Cum să estimați taxele de detaliere auto pentru vehiculele supradimensionate (publicat pe 12 septembrie 2012).

.