Dacă doriți să vă creșteți vânzările – și doriți să faceți acest lucru prin căutare – aveți două opțiuni: SEO și PPC.

Cele mai bune practici SEO pot face ca conținutul dvs. și paginile de destinație să fie afișate în rezultatele organice și în casetele de răspuns. Dar chiar și rezultatele organice „poziția zero” apar sub anunțurile PPC – presupunând că audiența dvs. nu utilizează blocante de anunțuri (caz în care nu văd deloc anunțurile PPC).

Ambele canale au avantajele lor și ambele au dezavantajele lor. Așadar, pe care dintre ele ar trebui să îl alegeți?

Pentru a afla, am rugat 58 de specialiști în marketing să ne spună ce canal generează mai multe vânzări pentru afacerile lor (și/sau afacerile clienților lor).

Și, deși nu am descoperit un câștigător clar pentru marea dispută SEO vs. SEO. dezbaterea PPC, am învățat multe despre situațiile în care fiecare canal funcționează cel mai bine – și când utilizarea ambelor canale este ideală.

Nota editorului: Dacă decideți să utilizați SEO și PPC în tandem, veți avea nevoie de un loc central pentru a vă măsura KPI-urile pentru ambele canale. Databox face ca fiecare să extragă măsurători de la Google Analytics, Google Ads și Bing Ads – împreună cu peste 70 de alte instrumente – și să le afișeze pe toate într-un tablou de bord consolidat și partajabil.

Ce generează mai multe vânzări: SEO sau PPC?

În primul rând, le-am cerut respondenților noștri să aleagă canalul care generează cele mai multe vânzări pentru afacerile lor. Cu 70% din voturi, SEO a fost câștigătorul clar:

Și, deși ar fi frumos dacă un sondaj cu o singură întrebare ar putea răspunde la întrebare în mod complet și hotărât, nimic în marketing nu este niciodată atât de simplu. Așa că i-am rugat, de asemenea, pe respondenții noștri să explice de ce au ales răspunsul pe care l-au ales.

Iată motivele pentru care au favorizat un canal sau altul – sau pentru că au preferat să le folosească pe amândouă.

SEO > PPC

De ce 70% dintre respondenții noștri susțin că SEO este mai bun decât PPC pentru generarea de vânzări?

Câțiva spun că SEO este mai bun pentru că acolo au văzut cele mai mari rezultate:

• „SEO a fost mai eficient în generarea de vânzări pentru afacerea noastră. Noi generăm lead-uri în mod organic. Dacă creați conținut bun și vă optimizați site-ul și articolele zilnic, veți continua să creșteți și să generați lead-uri în mod natural.” (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
• „Un client pe care l-am luat anul trecut a avut o campanie Google Ads ok – a generat un ROI de 120+. Dar situația lor SEO era dezastruoasă. Găsind cuvinte-cheie cu concurență redusă, am reușit să le dublăm traficul SEO în doar trei luni. Acest lucru, la rândul său, a dus la o creștere generală de 132% a vânzărilor la nivelul întregului site.” (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
• „SEO este cu siguranță mai eficient pentru stimularea vânzărilor. Îl valorificăm pentru noi și pentru clienții noștri cu fiecare bucată de conținut și este un factor în designul de bază al site-urilor web pe care le construim. PPC pur și simplu nu va funcționa dacă fundamentele SEO nu sunt deja puse la punct.” (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
• „SEO a fost cel mai eficient pentru noi în ceea ce privește creșterea pe termen lung. Ne-a permis să ne concentrăm strategia pe conținut și social media.” (Divine Tumenta, Backlinkfy)
• „SEO a fost mai bun pentru compania noastră, mai ales pentru că suntem într-o nișă B2B. Deși PPC a avut succes, abordarea mai lungă a traficului online, a veniturilor și a vânzărilor provine din eforturile SEO pe care ne concentrăm pentru site-ul și brandul nostru.” (Natalie Lane, Roger West)

Alții susțin că SEO este mai bun din motive foarte specifice.

SEO este o abordare pe termen lung

„Pentru rezultate pe termen lung, investiția în SEO este o tactică mult mai bună și mai profitabilă”, spune Brett Downes de la AmazonSeoConsultant. „Cu SEO, odată ce ești pe prima pagină, tinzi să rămâi acolo dacă continui să lucrezi la asta. Cu PPC, trebuie să plătești pentru a afișa, așa că, dacă te oprești, dispari. PPC este ca un robinet, iar SEO este ca un râu.”

Shawn DeWolfe Consulting, Shawn DeWolfe de la Shawn DeWolfe, este de acord: „PPC se simte ca și cum ai ridica un zeppelin de plumb. Puneți suficientă forță (adică bani) în spatele ei, iar traficul va veni. Dar de îndată ce încetezi să plătești, traficul se oprește.”

„SEO a generat mult mai multe vânzări pentru noi datorită faptului că este sustenabil”, spune Mike Goldstein de la VRG Web Design. „Pozițiile înalte în rezultatele căutărilor nu dispar pur și simplu pentru că bugetul companiei dvs. se epuizează.”

„Dacă vă puteți lipsi câteva luni de SEO tehnic, organic, veți vedea rezultate de durată, aducând trafic real”, spune Alexa Kurtz de la WebTek.

„Pentru agenția noastră de marketing digital, totul este să creăm ceva care să ne susțină în viitor, inclusiv propriile noastre tactici de marketing. Acesta este motivul pentru care punem majoritatea eforturilor noastre în spatele practicilor SEO”, spune Kurtz.

SEO generează lead-uri de mai bună calitate

„Investiția în obținerea unor rezultate organice mai bune aduce afaceri mai multe și de mai bună calitate”, spune Simon Rodgers de la WebSitePulse.

Cum?

David Bailey-Lauring de la Blu Mint Digital spune că „PPC conduce la rate de respingere mai mari și este dăunător pentru timpul de ședere în pagină. A fi găsit organic prin căutare are rezultate mai bune în ceea ce privește CTR, timpul de ședere și generarea de lead-uri.”

Eric Hoppe de la Crowd Content spune că SEO duce la rate de conversie mai mari: „Am constatat că rata noastră de conversie pe traficul organic este substanțial mai mare decât cu PPC. Cred că acest lucru arată o intenție mai puternică de cumpărare sau de conversie în rândul acestor căutători – și că un click organic este mai valoros decât un click plătit.”

„PPC vă poate pune numele, logo-ul și mesajul în fața ochilor potriviți, dar nu este la fel de intenționat ca SEO”, spune Jonathan Mentor de la Successment – Vivid Digital Branding. „Cu o strategie SEO puternică, ajungeți în fața prospecților care se află mai departe în călătoria cumpărătorului și care au mai multe șanse să se convertească.”

Chris Labbate de la SEOBANK este de acord: „SEO a dovedit că are o rată de conversie mai mare decât PPC și este o investiție mai bună pe termen lung pentru majoritatea companiilor, deoarece cuvântul cheie exact care este clasat se potrivește cu interogarea exactă care este căutată.”

„Unul dintre cei mai mari clienți ai noștri m-a contactat și mi-a menționat că a citit blogul nostru de ceva timp”, spune Tony DeGennaro de la Dragon Social. „Ea se informase deja și decisese că noi suntem oamenii potriviți cu care să lucreze. Acest lucru a ajutat la validarea alegerii noastre de a ne concentra pe SEO, iar acest lucru a dat rezultate extraordinare.”

„Chiar dacă este incredibil de greu să construiești autoritatea unui site web, atunci când te clasezi organic pentru un cuvânt cheie cu trafic ridicat, clienții potențiali se revarsă”, spune Heather Baker de la TopLine Film. „Conducerile care vin prin PPC tind să fie de calitate inferioară, mai scumpe și cu un volum mult mai mic.”

Relaționat: One Channel Rules Them All in B2B Lead Generation

SEO este mai puțin costisitor

„PPC este mai rapid pentru a obține rezultate, dar în ceea ce privește ROI (cost-eficiență), SEO câștigă atunci când este făcut în mod corespunzător”, spune Willie Jiang de la SolarMetric.

Matt York de la Queen City Buyer este de acord: „SEO generează vânzări cu costuri reduse pentru afacerea mea, în timp ce PPC generează vânzări cu costuri ridicate. Din cauza dimensiunii relativ mici a companiei mele, SEO este un model de afaceri mult mai sustenabil. Aduce suficiente afaceri gratuite pentru a ne ține ocupați.”

„Pentru clienții noștri locali/de afaceri mici, SEO s-a dovedit a fi canalul cel mai eficient”, spune Michal Rutkowski de la Active Business Growth.

„De exemplu, unul dintre clienții noștri de detailing auto obține acum majoritatea traficului de pe site-ul său web prin căutare organică. Achiziționarea aceluiași număr de vizitatori prin PPC ar avea un cost semnificativ”, spune Rutkowski.

„Ne-a luat ceva timp să ajungem în clasamentul dorit, dar odată ce am reușit, am început să câștigăm peste 140.000 de dolari pe lună cu o echipă de patru persoane”, spune Faizan Ali de la WPBeginner. „Costul total a fost mult mai mic decât ceea ce cheltuiam pe PPC, motiv pentru care am rămas la SEO în viitorul apropiat.”

„PPC este scump și îți taie semnificativ din marjele de profit”, spune Ruti Dadash de la Panthera Plus. „Faceți calculele în prealabil, iar dacă este probabil ca costul de achiziție a clienților să fie egal sau mai mare decât profitul așteptat, atunci PPC nu este calea de urmat.”

„SEO poate dura mai mult timp pentru a aduce rezultate, dar profitul este mai mare și efectele sunt mai durabile”, spune Dadash.

„Când ne uităm la canalele noastre de surse de venit, SEO este încă cel mai mare motor de vânzări”, spune Balazs Hajde de la Authority Hacker.

„Avem multă experiență în optimizarea ROI-ului pentru conținutul pe care îl creăm, așa că, după ce am rezumat costurile noastre de producție, numărul de persoane pe care le aducem pe site cu SEO ar costa semnificativ mai mult dacă ne-am baza doar pe PPC”, spune Hajde.

Relaționat: 42 de specialiști în marketing plătit împărtășesc strategii pentru a reduce CPC-ul anunțurilor Google

Câteva persoane pur și simplu nu vor da click pe anunțurile PPC

„Mai puțini căutători dau click pe anunțuri; ei dau click pe rezultatele graficelor de cunoaștere, pe pachetele locale și pe rezultatele din poziția zero”, spune Chris Stele de la Knowmad Digital Marketing. „Acestea sunt locuri în care PPC nu vă poate plasa, indiferent de cât de mult cheltuiți.”

Rachael Jessney de la Atelier este de acord: „Am constatat că SEO a avut, în general, mai mult succes pentru noi decât PPC în ceea ce privește creșterea vânzărilor. Multe dintre persoanele pe care le vizăm lucrează în industria de marketing și este mai puțin probabil ca acestea să dea clic pe anunțuri decât cele din alte sectoare.”

Și Arron Norris de la Spa Espana spune că „avem clienți care evită anunțurile plătite deoarece știu că afacerea are puțin sau deloc ajutor tehnic pentru client în caz de nevoie; încearcă doar să vândă produsele lor și nu îi ajută cu adevărat.”

SEO construiește încredere

„Dacă te poziționezi organic, este mai probabil ca oamenii să aibă încredere în tine ca afacere”, spune Colin Mosier de la JSL Marketing & Web Design.

„Când caut un produs/serviciu pe Google, am tendința de a trece peste anunțuri. Ele sunt acolo doar pentru că au plătit pentru acele plasamente. Cu toate acestea, știu că firmele clasate pe poziții organice sunt acolo datorită calității site-urilor/afacerilor lor”, spune Mosier.

Tom Shelton de la Top Explainers este de acord: „SEO a fost crucial pentru afacerea noastră. Conduce traficul organic gratuit către site-ul nostru pe baza cuvintelor cheie pe care le caută piața noastră țintă, iar prin faptul că aceștia vin pe site-ul nostru și ne consumă conținutul, se creează încredere în brandul nostru.”

Și Yaniv Masjedi de la Nextiva spune că „motivul pentru care ne sprijinim mai mult pe SEO este că simțim că este o modalitate puternică de a ne legitima compania și ofertele sale. Cu ajutorul SEO, avem multe plasamente offsite în publicații relevante pentru industrie. Perspectivele noastre văd că suntem o autoritate în industrie.”

PPC > SEO

În timp ce 70% dintre respondenții noștri spun că SEO este mai bun decât PPC, 30% nu sunt de acord, susținând că PPC este mai bun la generarea de vânzări decât SEO.

Iată de ce.

PPC vă permite să vizați un public extrem de specific

„PPC a fost mai eficient în generarea de vânzări pentru clienții noștri datorită modului țintit cu laser de a ajunge în fața potențialilor clienți”, spune Diana Nguyen de la Revenue River.

Filip Silobod de la Honest Marketing este de acord: „Nu există nicio îndoială că PPC este un canal mai bun pentru că poți ținti exact datele demografice – vârste, locații etc. – pe care le dorești.”

„Avantajul de a avea vizibilitate țintită cu laser cu PPC este de netăgăduit”, spune Jordania Nelson de la Divining Point. „Anunțurile PPC vă oferă un control mai granular asupra persoanelor cărora le arătați mesajul dvs., făcându-l mai strategic și mai adaptat la ceea ce publicul dvs. dorește să vadă.”

PPC oferă rezultate mai rapide

„Suntem o companie tânără, cu o linie de produse recent lansată, așa că, deși cred că SEO este cel mai eficient pe termen lung, PPC a fost mai eficient în stimularea vânzărilor pentru companiile pentru care lucrez – Mobials și AutoVerify”, spune Samantha Kohn.

„SEO este un proces lent. Este nevoie de timp pentru a vă construi un clasament organic și necesită o cercetare, monitorizare și gestionare semnificative pentru a vă asigura că rămâneți la curent cu orice actualizare a algoritmilor.

PPC este calea de urmat dacă doriți să vă dezvoltați rapid.”

„A fost extrem de eficient pentru afacerea noastră: 80% dintre lead-urile noastre de vânzări bazate pe marketing provin din anunțurile PPC, iar acestea se convertesc la o rată de 30%.”

„În calitate de furnizor de instrumente digitale de vânzare cu amănuntul axate pe automobile, abordarea noastră a fost de a crea anunțuri PPC care sunt hiper-concentrate pe piețe țintă specifice, în principal factori de decizie din industria auto. Aceste anunțuri duc potențialii clienți la pagini de destinație care au fost atent optimizate pentru a continua mesajul anunțului.”

PPC vă permite să improvizați mai rapid

James Pollard de la Advisor Coach spune că „PPC a fost mai eficient în stimularea vânzărilor, deoarece îmi permite să cercetez și să testez instantaneu.”

„În timp ce SEO poate dura luni de zile pentru a vedea dacă ceva are rezultate, eu pot rula un anunț plătit și pot vedea rezultatele în câteva ore. În plus, testând din nou și din nou, îmi pot îmbunătăți anunțurile de zece ori într-o perioadă scurtă de timp”, spune Pollard.

Ishan Makkar de la MakkPress Technologies este de acord și oferă aceste sfaturi:

• „Înțelegerea datelor este esențială. Dacă ați difuzat anunțuri de ceva timp, puteți compara cuvintele cheie, textul anunțului etc. care au funcționat în trecut pentru a vă îmbunătăți rezultatele.”
• „Odată ce faceți orice modificare strategică a campaniilor, lăsați-o în pace timp de cel puțin două săptămâni. Nu puteți spune că nu funcționează în doar 2-3 zile.”
• „Scopul este întotdeauna să obțineți mai multe lead-uri sau vânzări. Nu cădeți în capcana de a optimiza pentru click-uri. Clicurile nu înseamnă că obțineți vânzări. Trebuie să experimentați cu textul anunțului, cuvintele cheie și paginile de destinație pentru a găsi abordarea potrivită pentru a obține vânzări.”

„Și există mult mai mulți parametri pe care îi puteți folosi, cum ar fi „aveți mai mulți clienți de pe desktop sau de pe mobil?” sau „ați exclus regiunile care apar în rapoarte, dar nu sunt relevante?”.” spune Makkar.

Nota editorului: Doriți o modalitate mai bună de a măsura rezultatele anunțurilor dumneavoastră PPC? Luați tabloul de bord gratuit Google Ads PPC Performance de mai jos pentru a vedea toți cei mai importanți indicatori ai dvs. într-o vizualizare centralizată. Și dacă rulați și Bing Ads, avem tablouri de bord KPI și pentru acestea.

PPC vă permite să vă poziționați pentru cuvintele cheie ideale

„Este mai ușor să vizați cuvintele cheie cu intenție de cumpărare cu PPC”, spune Jonathan Aufray de la GrowthHackers. „Cu SEO, rareori aveți capacitatea de a vă clasifica pentru cuvintele cheie pe care le doriți cu un succes de 100%. Dar cu PPC, aveți control complet asupra cuvintelor cheie pe care doriți să le vizați.”

Acest lucru poate fi deosebit de util pentru site-urile de comerț electronic, după cum explică Jim Milan de la Auto Accessories Garage: „Este dificil să apari în partea de sus a rezultatelor căutărilor organice pentru căutări de produse specifice, deoarece, de multe ori, Google favorizează site-ul web al producătorului acestor produse pentru acest tip de căutări.”

„PPC a fost o metodă mai eficientă pentru a stimula vânzările pentru afacerea noastră deoarece, în cazul nostru, rata de conversie a fost mai mare pentru traficul PPC către site-ul nostru web. Acest lucru se poate datora faptului că am reușit să apărem în partea de sus a rezultatelor căutărilor cu anunțuri care sunt direct legate de un anumit produs.”

PPC oferă tipuri de rezultate unice

„Utilizăm un tip specific de anunț PPC cunoscut sub numele de anunțuri cu apelare exclusivă, care altfel nu ar fi disponibile în rezultatele normale de căutare în afara pachetului local”, spune Jeromy Sonne de la Moonshine Marketing.

„Aceste anunțuri ne permit să ne conectăm direct prin telefon cu potențiali clienți noi și să realizăm o conexiune umană într-un mod pe care o strategie SEO normală nu ne-ar permite să o facem.”

PPC ajută la branding și vizibilitate

„PPC poate fi folosit pentru a face cunoscut numele companiei dvs. și pentru a crește gradul de conștientizare a brandului, deoarece anunțurile dvs. apar în partea de sus a SERP-urilor pentru cuvintele cheie relevante din industrie”, spune Noelle Del Grippo de la Sagefrog Marketing Group.

„Licitația pe cuvintele cheie ale mărcii concurente este, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajuta la creșterea gradului de conștientizare a brandului. Dacă un utilizator caută un nume de marcă al unui concurent, anunțul companiei dvs. va apărea, de asemenea, în partea de sus a paginii, arătându-i utilizatorului că și dvs. oferiți aceleași servicii.”

SEO <> PPC

În timp ce unii respondenți și-au împărtășit dragostea pentru SEO, iar alții au făcut o pledoarie puternică pentru PPC, mulți au spus că cea mai bună abordare este de a folosi SEO și PPC împreună.

„SEO și PPC sunt cele două brațe ale marketingului digital”, spune Daisy Campbell de la Canz Marketing. „Deși puteți compara care dintre ele a fost mai eficientă la un moment dat, într-o anumită situație, pentru o anumită afacere, majoritatea afacerilor nu se pot baza doar pe una dintre ele. Ambele tehnici merg mână în mână.”

„Cu alte cuvinte, creșterea și clienții noștri actuali sunt rezultatele eforturilor noastre integrate strategic de SEO și PPC”, spune Campbell.

„Există o concepție greșită în mintea majorității proprietarilor de afaceri că trebuie să se concentreze pe una sau pe cealaltă”, spune Daniel Christensen de la Morningdove Marketing. „Utilizarea celor două în tandem este o strategie câștigătoare.”

Atunci, care sunt unele dintre cele mai bune modalități de a utiliza SEO și PPC în tandem? Respondenții noștri explică.

Anunțurile PPC ajută la cercetarea cuvintelor cheie SEO

„Cel mai bun lucru despre rezultatele rapide pe care le obținem din campaniile PPC este că putem vedea ce cuvinte cheie și fraze rezonează cu publicul clienților noștri”, spune Doug Stewart de la Appleton Creative. „La rândul nostru, folosim acele cuvinte cheie și fraze în timp ce scriem conținut nou pentru SEO.”

Și Stewart nu este singurul care are această abordare. De fapt, 86,5% dintre respondenții noștri spun că folosesc campaniile PPC pentru a-și informa eforturile SEO:

„PPC ne ajută să identificăm care sunt cuvintele cheie de care sunt interesați lead-urile și, prin urmare, conduce strategia noastră SEO și de conținut”, spune Andrea Moxham de la Horseshoe + co.

„Mai degrabă decât să priviți SEO și PPC ca pe o decizie de tip „fie una, fie alta”, ar trebui să vă gândiți mai strategic la modul în care să transformați campaniile PPC în oportunități de învățare pentru campaniile SEO”, spune Emma Valentiner de la LeadCrunch.

„Apoi, în timp, puteți dezvolta conținut care să reflecte ceea ce funcționează pentru PPC și să canalizați acest lucru în dezvoltarea conținutului dvs. axat pe SEO”, spune Valentiner.

Relaționat: How to Use Google Keyword Planner to Research & Target the Right Keywords

PPC Works Well in a Competitive SEO Landscape

„De obicei folosim atât SEO cât și PPC la unison pentru a genera lead-uri și vânzări”, spune Ben Johnston de la Sagefrog Marketing Group. „De obicei, considerăm că SEO este o modalitate excelentă de a genera lead-uri, dar PPC este excelent pentru a ne adresa potențialilor clienți în diferite puncte ale parcursului cumpărătorilor.”

„Cea mai bună abordare este să acoperiți ambele fețe ale monedei; creați conținut sau campanii SEO care vizează cuvinte cheie relevante pentru călătoriile cumpărătorilor dumneavoastră, iar dacă spațiul organic este prea competitiv sau nu se potrivește cu conținutul care are sens pentru site-ul dumneavoastră, apelați la PPC.”

PPC generează trafic în timp ce așteptați la SEO

„SEO este o strategie pe termen lung, în timp ce PPC este conceput pentru rezultate imediate”, spune Kayla Kelly de la Paypro. „SEO vă va crește traficul organic pe o perioadă de luni sau ani. PPC vă permite să ocoliți temporar procesul SEO, care necesită mult timp, pentru a obține un link către site-ul dvs. în partea de sus a rezultatelor de căutare pentru cuvântul cheie ales.”

Și, după cum explică Eric Melillo de la COFORGE, aceste două diferențe pot fi folosite în mod strategic. „Rețeta noastră este următoarea: pentru generarea de trafic pe termen lung, începem să construim SEO prin crearea de conținut de blog în jurul subiectelor noastre de bază și facem o mulțime de outreach, socializare, etc. Apoi, ne folosim de PPC în câteva domenii”.

„În primele câteva luni, în timp ce construim organic, vom obține un flux de trafic către ofertele noastre de lead cu PPC. Încetinim cheltuielile PPC pe măsură ce cresc vizitele organice. Apoi, vom folosi din nou PPC în jurul cuvintelor cheie care se luptă să se claseze.”

„Și pe măsură ce începem să convertim lead-uri, vom folosi căutarea plătită ca o contrapondere pentru a reangaja lead-urile reci cu o nouă ofertă”, spune Melillo.

Și în timp ce PPC este de obicei considerat un joc pe termen scurt din cauza costului său, Luke Wester de la Miva spune că nu trebuie neapărat să fie așa. „Dacă reușiți să creați un ROI pozitiv în PPC, poate fi, de asemenea, o strategie eficientă pe termen lung.”

Combinați SEO și PPC pentru a ajunge la potențiali clienți în diferite etape ale călătoriei

„Este important să vă gândiți la ciclul de cumpărare al clientului dumneavoastră – cum trec clienții de la o lipsă de conștientizare la cercetare și considerație înainte de a fi gata să cumpere deloc”, spune Steve de Niese de la Assemblo.

„SEO poate fi o modalitate excelentă de a atinge audiențele înainte ca acestea să fie aproape de cumpărare prin conținut educațional. Construirea de liste de retargeting pentru campaniile PPC poate servi apoi mesaje de vânzare mai directe pentru aceste audiențe pe măsură ce acestea progresează în josul lanțului”, spune de Niese.

Libby Fischer de la Wetstone Education este de acord: „În timp ce SEO ne ajută să ne menținem brandul în top-of-mind prin PR digital și crearea de conținut, PPC este principalul motor de vânzări, deoarece putem influența potențialii clienți exact în momentul în care aceștia caută o soluție la problemele lor.”

„Whetstone a folosit SEO ca o modalitate de a crește în clasamentul de căutare al Google și de a ne educa clienții. Dar am folosit PPC pentru a face acea conversie finală care duce pe cineva de la o parte interesată la un client plătitor.”

SEO vă face site-ul mai puternic pentru intrările PPC

„Am constatat că PPC este mai eficient, dar numai atunci când este adăugat la o strategie SEO puternică existentă”, spune Chelsea Vaal de la FUSIONWRX.

„Deși PPC este o tactică grozavă în partea de jos a tunelului, deoarece puteți ajunge la persoanele cu intenție de cumpărare, veți pierde rapid persoanele care dau clic pe anunțurile dvs. dacă restul prezenței dvs. online nu este puternic.”

„Eforturile SEO eficiente asigură, de asemenea, că persoanele care dau clic pe anunțul dvs., dar nu se convertesc imediat, vă pot găsi în continuare afacerea dacă efectuează o altă căutare mai târziu. Întotdeauna ne asigurăm că clienții noștri PPC au un site web puternic și listări precise în directoare înainte de a investi în publicitatea PPC.”

„Atunci când faceți PPC, este, de asemenea, important să aveți o bună pagină de destinație optimizată pentru SEO care să repete oferta, să prezinte mai multe informații și să aibă un CTA imediat”, spune Vaal.”

PPC completează perioadele lente de SEO

„Am petrecut mai mult timp pe eforturile SEO, dar mai mulți bani pe PPC”, spune Jacob Landis-Eigsti de la Jacob LE Video Production. „Ambele mi-au oferit un randament pozitiv al investiției, dar SEO mi-a oferit un număr de patru ori mai mare de lead-uri și clienți.”

„Cu toate acestea, dacă avem o lună lentă, repornesc PPC, dar de cele mai multe ori SEO ne aduce toți clienții de care avem nevoie”, spune Landis-Eigsti.

Duncan Pacey este de acord: „PPC îmi aduce acele impulsuri dulci pe termen scurt pe care le doresc pentru a promova campanii specifice – sau doar pentru a da site-ului meu un pic de nitro.”

Considerați-vă nevoile și obiectivele pentru a alege canalul potrivit

„SEO și PPC sunt două modalități diferite de a stimula vânzările pentru afacerea dvs. și ambele au avantajele și dezavantajele lor”, spune William Chan de la Inbound Law Marketing.

„Cel mai bun canal pentru dumneavoastră depinde de ceea ce vindeți”, spune Ryan Walker de la Gazelle Interactive. „Dacă ceva este foarte tranzacțional și are un preț scăzut, se va vinde rapid și, prin urmare, o campanie PPC Google Shopping va fi benefică.”

„Dacă industria dvs. are căutări de cuvinte cheie scumpe, cum ar fi avocatură, asigurări, imobiliare etc., SEO este foarte valoros. Vă va oferi clicuri pe termen lung, după 3-6 luni, fără a plăti pe click. Cu toate acestea, SEO este recomandat pentru orice industrie, deoarece puteți beneficia întotdeauna de expunere și de clicuri organice gratuite”, spune Walker.

Deyan Drazov de la VIP Spades spune că cel mai bun canal pentru afacerea dvs. „depinde în întregime de faptul dacă urmăriți rezultate pe termen scurt sau pe termen lung”.

„Eforturile SEO nu dau rezultate pe termen scurt. Este un proces continuu care ar putea dura luni de zile pentru ca tu să faci măcar o singură vânzare. PPC, pe de altă parte, ar putea să vă ofere rezultate imediate”, spune Drazov.

„Atât SEO, cât și PPC atrag un tip foarte diferit de proprietar de afaceri/echipă executivă”, spune Tory Gray de la Inflow.

„Căutarea plătită poate aduce rezultate mult mai rapid, atrăgând startup-urile și alte organizații care doresc rezultate acum, la un cost premium pe conversie. Această primă poate fi mai mult sau mai puțin costisitoare în funcție de cât de bine este optimizat contul dvs.”

„Căutarea returnează rezultate „gratuite” pe un termen mult mai lung (3-6 luni în general). Acest lucru tinde să se adreseze mai mult IMM-urilor, celor cu bugete mici și celor care încearcă să reducă costurile.”

„Dar SEO acționează ca o dobândă compusă care se construiește pe ea însăși, ajutându-vă să creșteți conversiile cu mai puțină muncă (și costuri mult mai mici) în timp. Poate ajuta la reducerea considerabilă a costului total pe achiziție al unei afaceri.”

„În general, aș pleda pentru o abordare stratificată. Cu alte cuvinte, nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș. Faceți SEO și PPC, dar și socializare (organică și plătită), e-mail, publicitate digitală non-search, publicitate afiliată etc.”.

„Niciun canal nu reprezintă totul și nimic”, spune Gray, „iar dependența de un singur canal, cu excluderea altora, vă face prea dependenți de forțele externe și vă poate face/face rău afacerii dvs.”

.