Am petrecut cea mai mare parte a ultimilor 10 ani spunând oricărui proprietar de mică afacere care mă asculta că marketingul nu este chiar atât de complicat.

Ceea ce este complicat și frustrant în legătură cu marketingul este, probabil, modul în care proprietarii de afaceri mici și cei care lucrează în domeniul marketingului se gândesc la el.

Marketingul este doar un sistem și, operat ca atare, nu este cu nimic diferit de multe alte sisteme necesare pentru a conduce o afacere. Un sistem creează control, un sistem ghidează prioritățile, un sistem creează procese, un sistem generează responsabilitate și o modalitate de a măsura și de a câștiga jocul.

Mi-am dezvoltat propria viziune asupra „marketingului ca sistem” după ce am descoperit că nu era posibil să lucrez cu proprietarii de afaceri mici în modul în care îmi doream decât dacă eram dispus să-mi schimb viziunea asupra marketingului.

Ce am descoperit rapid a fost că este o stradă cu două sensuri. Consultanții de marketing sunt adesea frustrați pentru că nu au un sistem sau o metodologie pe care să o poată aplica la nesfârșit, iar proprietarii de afaceri mici sunt frustrați pentru că nu există o modalitate logică de a cumpăra servicii de marketing de la oameni care prezintă ideea săptămânii.

Un mare profesionist al unei agenții de publicitate m-a abordat recent și mi-a spus că a încercat să ajute mai mulți membri ai familiei sale să găsească ajutor de marketing pentru start-up-ul lor. Pentru că își petrecuse cea mai mare parte a vieții pe tărâmul bugetelor de șase și șapte cifre, a fost îngrozit de cât de greu a fost să găsească ajutor care să aibă sens pentru acest startup.

Și tocmai aceasta este munca în care sunt implicat de peste un deceniu – să pun capăt frustrării în materie de marketing – atât din partea consultanților și antrenorilor de marketing, cât și din partea zecilor de mii de proprietari de afaceri mici care au adoptat o versiune a acestei abordări sistemice a marketingului.

Pentru unii, conceptul de sistem pentru marketing pare atât de liniștit și lipsit de creativitate, dar pentru mine un sistem este modul în care îți Economisești Timp Energie și Bani – învechit, știu, dar ceva de care cu toții avem nevoie un pic mai mult!”

Am construit un sistem de marketing care oferă ușurare consultanților de marketing frustrați prin intermediul Rețelei de Marketing Duct Tape și oferă rezultate reale pentru proprietarii de afaceri mici prin intermediul Sistemului de Marketing Duct Tape.

Mai jos este o foarte scurtă descriere a elementelor unui sistem de marketing

1) Strategia înainte de tactici – creați mai întâi o strategie definită în mod îngust

Acesta este fără îndoială cel mai crucial pas. Strategia trebuie să vină înaintea oricărei tactici. Până când nu veți putea să vă definiți în mod îngust clientul ideal și să descoperiți sau să creați o modalitate prin care afacerea dvs. să fie unică și remarcabilă, veți concura la preț și vă veți chinui să creați un sentiment de dinamică. Mai multe despre acest lucru ….

2) Construiește-ți Clepsidra de marketing – Un model de afaceri axat pe marketing

Postul următor implică ceea ce eu numesc Clepsidra de marketing. Acest proces simplu vă cere să vă vizualizați afacerea și să descoperiți modul în care vă veți deplasa perspectivele ideale pe calea cunoașterii, plăcerii, încrederii, încercării, cumpărării, repetării și recomandării. Frumusețea acestui mod de gândire este că pune accentul pe final – un client fericit, dispus să cumpere mai mult și să le spună și altora. Dacă reușiți să faceți această parte corect, nu va mai trebui să vă faceți griji cu privire la generarea de clienți potențiali în același mod. Mai multe despre asta ….

3) Deveniți un motor de publicare – Conținutul dvs. devine vocea strategiei

Chiar fiecare element al Clepsidrei de Marketing se bazează pe o anumită formă de conținut intenționat pentru a funcționa corect. În această etapă, proprietarii de afaceri își creează planul de conținut cu câteva obiective foarte specifice în minte. Mai mult conținut nu este răspunsul. Conținutul potrivit, livrat persoanei potrivite, la momentul potrivit, este răspunsul. Mai multe despre acest lucru ….

4) Construiți o prezență totală online și offline – Integrarea este cheia succesului

Integrarea este ceea ce face ca social media să funcționeze. Este ceea ce face ca marketingul prin e-mail să funcționeze și este ceea ce determină o publicitate eficientă. Până când nu vă veți vedea prezența online și offline ca pe un întreg integrat, veți continua să cădeți pradă ideii săptămânii. Orice decizie cu privire la ce să faci pe Facebook vine cu implicații în materie de conținut, SEO, e-mail și publicitate, de asemenea. Priviți-o astfel și nu vă veți mai întreba niciodată despre ROI. Mai multe despre asta ….

5) Construiți o mașină de generare de lead-uri – Impulsul de lead-uri vine din mai multe fluxuri de generare de lead-uri

Generarea de lead-uri este un joc de încredere, context și repetiție. Publicitatea, relațiile publice și generarea de referințe construite în jurul unei strategii de marketing eficiente reprezintă secretul pentru a crea conștientizarea corectă cu prospecții potriviți. Mai multe despre acest lucru ….

6) Conversia de lead-uri este un sistem – Conversia de lead-uri ca proces de vânzare repetabil și experiență a clientului

Ceea ce ține de un sistem de marketing eficient, cum ar fi cel descris mai sus, este că elimină nevoia de a vinde – cel puțin în sensul tradițional al cuvântului. Atunci când educați, construiți încredere și creați implicare, tot ce mai rămâne de făcut este să le arătați prospecților cum pot obține rezultatul pe care le-ați arătat. Mai multe despre acest lucru ….

7) Trăiți în funcție de calendar – Nu ați terminat niciodată, pur și simplu operați sistemul din nou și din nou

După ce construiți diferitele elemente ale sistemului dvs. de marketing, trebuie să îl cartografiați pe un calendar, să îl testați, să îl analizați, să îl ajustați și să îl îmbunătățiți continuu. Pentru unii, simpla alocare a timpului pentru a crea noi procese și depunerea efortului de a dezvolta noi comportamente de marketing trebuie să devină un obicei înainte de a se putea face orice progres. Este un joc pe termen lung, nu ai terminat niciodată, trebuie doar să te ocupi de el în fiecare zi. Mai multe despre asta … .

Am luat fiecare element al acestui sistem și l-am transformat într-un curs online pe care orice afacere îl poate aplica pentru a construi un sistem de marketing. Fiecare element este prezentat în lecții pas cu pas care includ video, cărți de lucru, fișe de lucru, exemple și resurse. Continuăm să lucrăm la el, să îl îmbunătățim și să îl adăugăm pe măsură ce apar noi instrumente și tactici.

După ce veți obține acces la Sistemul de marketing Duct Tape, veți putea vizita fiecare lecție din nou și din nou, pe măsură ce vă perfecționați sistemul și chiar să folosiți materialele noastre pentru a vă instrui și ghida personalul de marketing.

Puteți găsi detalii complete aici.

.