Vad är din dagliga ”nöt”? När du försöker fastställa ett pris för dina auto detaljeringstjänster är en av de viktigaste faktorerna att känna till din ”nöt”. Det är det break-even-tal från vilket du kan bestämma vad du ska ta betalt för dina tjänster så att du inte bara gör en vinst, utan också är konkurrenskraftig med andra professionellt utbildade auto-detaljerare i ditt grannskap.

Som du redan har upplevt, tar det en hel del tid i anspråk att göra ett fordon ordentligt detaljerat, oavsett hur skicklig du är på uppgiften. Så dina prisöverväganden bör baseras på hur lång tid tjänsten tar samt mängden produkter som används. Och du kommer att behöva ta fram en penna och ett anteckningsblock och börja klottra ner siffror för att komma fram till vad det kostar att driva ditt företag på timbasis.

Här är den snabba och enkla formeln för att bestämma vad break-even timkostnaderna är för att du ska kunna fortsätta att bedriva verksamheten:

1. Addera alla dina fasta månadskostnader och få en totalsumma. Fasta kostnader är de utgifter som normalt sett inte varierar mycket och som måste betalas varje månad. Dessa inkluderar hyres- eller bolånebetalningar, lastbilsbetalningar, ditt banklån och försäkringskostnader. Glöm inte de så kallade mindre utgifterna som årsabonnemang, medlemsavgifter och liknande.
2. Lägg ihop alla rörliga kostnader som du lägger ut varje månad och få fram en totalsumma. Till de rörliga kostnaderna hör dina verktyg och förnödenheter för bilmålning, kontorsförnödenheter, bränslekostnader, kostnader för el och vatten i byggnaden, löner för anställda (inklusive skatter), reklamkostnader, mobiltelefonräkningar, avgifter för kreditkortsbearbetning och alla övriga kostnader som är förknippade med din verksamhet.
3. Ta alla dessa siffror och räkna ut ett genomsnitt för fyra månader.
4. När du har kommit fram till denna summa dividerar du den med antalet dagar som du är i butiken eller arbetar från din mobila bilmålningsapparat varje månad. I de flesta fall är det ungefär 26 dagar – ibland mer, ibland mindre – du är trots allt en oberoende aktör.

Till exempel:

• Vad sägs om att dina fasta kostnader är ungefär 1 500 dollar per månad.
• Och vad sägs om att dina rörliga kostnader i genomsnitt per månad är ytterligare 1 000 dollar.
• Det betyder att din genomsnittliga månadskostnad skulle vara 2 500 dollar.
• Divider den siffran med 26 dagar och din dagliga break-even-kostnad blir 96,15 dollar.
• Ta nu denna break-even-kostnad och dela den med det genomsnittliga antalet timmar du arbetar varje dag – i det här exemplet säger vi åtta (8) timmar.
• Det ger dig en break-even-kostnad per timme som är nästan exakt 12 dollar i det här exemplet.
• Uh oh. När du räknar ut det inser du plötsligt att du har tagit 10 dollar för en handtvätt och gjort ungefär åtta sådana per dag.
• I det här scenariot förlorar du 16 dollar per dag eller 416 dollar per månad och kanske upp till 5 000 dollar per år!

OK. Dags att agera.

När du nu har fastställt vad din ”nöt” för break-even per timme är kan du börja utveckla en servicemeny för att prissätta dina tjänster så att du tjänar pengar på dem samtidigt som du kan styra bort kunderna från konkurrenterna. Börja med att räkna ut hur mycket du vill tjäna per timme.

Här är en bra tumregel: Du bör sträva efter att minst tredubbla din break-even-kostnad.

Sanningen är att de flesta framgångsrika bilvårdare fyrdubblar det priset om konkurrensen tillåter det. Så småningom kommer ditt rykte att tala för sig självt och du kan kräva toppdollar för ditt arbete. Så om du behöver göra en vinst på 30 dollar i timmen bör din servicemeny visa ett intervall på 40 dollar i timmen.

Vad sägs om att din typiska tvätt, polering och vaxning av en bil av standardstorlek tar dig 2,5 timmar att genomföra. Med ett grundpris på 40 dollar per timme skulle ditt pris för de flesta bilar vara 99,95 dollar (vilket alltid ser bättre ut än 100 dollar). Använd samma beräkningar för fullständiga detaljer, interiörrengöring och andra uppgifter. Och sedan kan du – som många professionella bilvårdare – överväga att rabattera den kompletta detaljeringen med 10 eller 15 procent för att förbli konkurrenskraftig.

Slutsatsen: Varje gång dina fasta kostnader eller rörliga kostnader förändras påverkar det din ”nöt” per timme. Om du till exempel lägger till nya anställda kommer din timkostnad initialt att öka. Men om du anställer och behåller bra personal och utbildar dem på rätt sätt kommer du att minska den tid det tar att slutföra en tjänst. Det betyder att du kommer att detaljera fler fordon varje dag och få mer pengar i fickan.

Nästa tisdag visar vi dig hur du prissätter detaljeringstjänster för överdimensionerade fordon som husbilar, båtar, limousiner och bussar. Håll ögonen öppna!

Redaktörens anmärkning: För mer information om hur man bestämmer hur man ska prissätta överdimensionerade fordon för auto detaljeringstjänster, se How to Estimate Auto Detailing Charges for Oversized Vehicles (publicerad den 12 september 2012).