En av de främsta bekymren för småföretagare runt om i världen är hur de ska se till att deras företag tjänar pengar. Du behöver ditt företag för att inte bara tjäna pengar utan du behöver det för att göra en vinst efter att du har betalat dina omkostnader. Den finansiella definitionen av vinst är saldot av de totala intäkterna mindre än dina totala kostnader.

Efterfrågan ger pengar till ditt företag

Ganska många gånger sänker människor sin tid och sina pengar i småföretag som är förlorare. Varför gör de det? Därför att de ville göra en viss sak och glömde den grundläggande lagen om att bedriva affärsverksamhet på ett lönsamt sätt; det måste finnas en efterfrågan på marknaden. Det spelar ingen roll om du är en ytterst begåvad slaktare om du etablerar din köttbutik i en strikt vegetarisk stad!

Säg till exempel att du vill starta en liten, hemmabaserad reparationsverksamhet. Den första frågan du måste ställa dig själv, oavsett om du överväger att köpa ett befintligt företag eller starta ett litet företag från grunden, är: ”Hur ska det här företaget tjäna pengar?”. Den andra frågan är: ”Hur mycket pengar kommer den att tjäna?”. Du måste veta dessa svar om det är så här du räknar med att försörja dig.

Gör marknadsundersökningar

Marknaden kommer i första hand; dina idéer och/eller önskemål måste komma i andra hand (eller till och med i tredje hand). Du kan helt enkelt inte starta ett framgångsrikt företag om det inte finns tillräckligt många människor som vill och kan köpa dina produkter eller tjänster i ditt serviceområde.
Start med Hitta och sälj till din målmarknad och arbeta dig sedan igenom avsnitten Branschen, Marknadsanalysen och Konkurrensanalysen i min serie Att skriva en affärsplan.

Skriva en affärsplan

Marknadsundersökningar är, som du såg i den föregående punkten, kärnan i en affärsplan och en affärsplan är ditt bästa skydd mot affärsmässig hjärtesorg.
Av de många skälen till att arbeta igenom en affärsplan är det viktigaste detta; när du är klar vet du om din föreslagna affärsidé kan förvandlas till ett lönsamt småföretag eller inte.

Franchisemöjligheter

Lönsamma franchisetagare är lönsamma eftersom någon annan har arbetat igenom planen, jämnat ut alla knutar och kommit fram till något som ger pengar. Om du har pengar för att köpa in dig i en lönsam franchise och är den typ av person som skulle bli en bra franchisetagare kan detta vara den idealiska lösningen för dig.

Finansiering av nya företag

Start av ett litet företag är inte för alla, men det kan vara ett bra alternativ på långsamma arbetsmarknader när du har blivit uppsagd. Det kan också vara det perfekta alternativet om du nyligen har gått i pension.

Men om du förväntar dig – eller hoppas – att ditt nya småföretag omedelbart kommer att ersätta dina arbetsinkomster kan du behöva tänka om. Med möjligt undantag för vissa lönsamma franchiseföretag tar det normalt allt från sex månader till flera år för ett nytt företag att bli lönsamt. Så ett av de största problemen för människor som startar småföretag är att betala sina räkningar tills deras nya företag börjar tjäna pengar.

Ha en stödjande make

För många människor som startar ett litet företag är detta den bästa lösningen. Den arbetande maken kan täcka levnadsomkostnaderna och bidra till kostnaderna för att starta ett nytt företag medan du fokuserar din tid på att hantera all verksamhet i det nya företaget.

Låna

Se det i vitögat; du kan inte leva på luft i flera månader i sträck medan du bygger upp ditt nya företag till den punkt där det tjänar pengar. Avfärda inte banklån som en finansieringskälla.

US Small Business Administration (SBA) erbjuder SBA-garanterade lån och kan hjälpa dig att hitta mer information om de program som är tillgängliga för dig. Sådana program omfattar bland annat program för minoriteter och veteraner. Canada Small Business Financing Program och Canadian Community Loan Funds och företagslån specifikt för kvinnor.

Du kanske också vill undersöka ängelinvesterare för att säkra privata startkapital till företaget. De flesta ängelinvesterare är dina vänner och familjemedlemmar, men andra kan vara intresserade av att hjälpa till att finansiera ditt företag. Det finns också crowdfundingmöjligheter genom grupper som Kickstarter och Indiegogo.

Skaffa ett annat eller andra jobb

Du kanske vill eller behöver ta ett jobb som du inte har övervägt tidigare, antingen för att det inte är det du brukar göra eller för att det ger lägre lön än du är van vid att få. Eller så kanske du behöver ta ett andra jobb för att hjälpa dig att täcka dina utgifter. Många människor har arbetat som servitörer eller budbärare för att tjäna pengar medan de arbetade mot sina mål. En yrkesutövare kan ta ett arbete inom samma yrke som han eller hon inte skulle ha övervägt tidigare, till exempel en lärare som gör vikariat.

Använd dina besparingar

Att använda besparingar bör vara din sista utväg. Det sista du behöver när du bygger upp ett företag är att skuldsätta dig personligen. Många upptäcker att de måste använda en del av sina besparingar för att hålla sig själva och sin familj flytande när de startar ett litet företag. En persons egna fickor är den vanligaste källan till startkapital, oavsett om det är från besparingar, ominteckning av en bostad eller försäljning av fastigheten.

Den kanadensiska arbetsgivarförsäkringsförmånen

Om du för närvarande får arbetsgivarförsäkring nu eller har fått arbetsgivarförsäkringsförmåner under de senaste tre åren (fem år om din förmånsperiod inkluderade ett moderskaps- eller föräldraanspråk), kan du vara berättigad till programmet för eget företagande.
Programmets uppdrag är att ”ge ekonomiskt stöd till berättigade personer för att hjälpa dem att skapa jobb för sig själva genom att starta ett företag” och det kommer att ge dig antingen vanliga anställningsförsäkringsförmåner fram till slutet av din förmånsperiod eller ekonomiskt stöd för levnadsomkostnader, samtidigt som du får lära dig affärskunskaper och hur du skapar en affärsplan. Enligt min åsikt är det det bästa bidraget för småföretag i Kanada. Om du är intresserad av att starta ett litet företag och kvalificerar dig bör du ansöka.

Balansen tillhandahåller inte skatte-, investerings- eller finansiella tjänster och råd. Informationen presenteras utan hänsyn till specifika investerares investeringsmål, risktolerans eller finansiella omständigheter och är kanske inte lämplig för alla investerare. Tidigare resultat är inte vägledande för framtida resultat. Investeringar är förenade med risker, inklusive eventuell förlust av kapital.