Influencers är engagerade i en gemenskap
Kändisstöd är tänkt att synas, höras, men inte interagera med. Kommunikationen med kändisen går åt ena hållet i form av ett enskilt meddelande på en plattform, t.ex. en tv-sändning, som är avsedd att nå ut till så många människor som möjligt. Återigen är räckvidden en stor sak.
Å andra sidan är influencern ständigt i en löpande dialog med sina anhängare. De svarar på frågor och går in mer i detalj på intressanta punkter med medlemmarna i gemenskapen. Denna grupp är förberedd för att ta emot meddelanden från influencern långt innan varumärket kommer in på scenen. När influencern producerar ett sponsrat innehåll är det en del av en pågående konversation som gemenskapen är starkt investerad i.
Influencers Wear Many Hats
I ett kändisstöd är kändisen ansiktet för ett varumärkesbudskap. Varumärket skriver, producerar och distribuerar innehållet och kändisen hjälper till att förmedla det. Ur målmarknadens synvinkel är det ett budskap från varumärket till dem, med kändisen som budbärare.
I influencer marketing uppfattas influencern som skaparen av hela budskapet. Om de är bloggare är det de som skriver inlägget, om de är YouTuber är det de som skriver manus och redigerar videon. Från början till slut anses budskapet vara deras, och det ger det en viss trovärdighet och autenticitet som kändisstöd sällan efterliknar.
Var gränsen går
Det finns en gråzon mellan kändisstöd och påverkansmarknadsföring – en fin linje där vissa aspekter av båda strategierna blandas och matchas. Proactivs kampanj med Jessica Simpson är ett bra exempel. Hon led av akne och Proactiv botade det och gjorde henne till en stor förespråkare. Hon redigerade eller distribuerade inte reklamfilmerna, men budskapet var hennes egen berättelse och produkten fanns i ett område där hon var uppskattad: skönhet.
Och även om dessa två strategier utesluter varandra måste den kunnige marknadsföraren veta om han eller hon gör påverkansmarknadsföring eller ett kändisstöd, eller om han eller hon vill sudda ut gränserna och låna aspekter från båda.
Att behandla influencer marketing som ett småskaligt kändisstöd, eller att förvänta sig att ett kändisstöd ska ha samma effekt som ett influencerstöd, är som att använda en skiftnyckel för att slå in en spik eller en hammare för att lossa en bult.
Få mer innehåll som det här, plus den allra bästa marknadsföringsutbildningen, helt gratis. Få vårt definitiva nyhetsbrev.