Hur man skapar effektivt marknadsföringsmaterial

Saken med att driva ett företag är att man kan göra många saker bra och ändå kämpa.

Dina produkter och tjänster kan vara de bästa i din nisch.

Ditt varumärke kanske är så pass bra att du har blivit ett känt namn.

Du kanske har ett superstjärnigt marknadsföringsteam som sätter ihop käftsmällar i reklamkampanjer.

Och din webbplats och ditt innehåll i sociala medier kan vara något av det mest engagerande som finns.

Men om ditt marknadsföringsmaterial inte håller måttet kan allt detta arbete vara bortkastat.

Så varför ska du bry dig om att skapa marknadsföringsmaterial? Och hur får du dem att fungera för dina behov?

Enhetlighet i marknadsföringen kan leda till en genomsnittlig intäktsökning på 23 procent. Det är inte så att ”om du bygger det så kommer de att komma”. Det är vad du säger och hur du säger det som vävs samman som en del av en större varumärkesbild för att se till att dina kunder kommer till dig. – Adobe

Först och främst:

I affärsvärlden verkar det råda viss förvirring om vad marknadsföringsmaterial är.

Och det är ingen överraskning.

Med tanke på att de är nära förknippade med din varumärkes- och innehållsstrategi kan du vara i obalans när det gäller att klassificera var och en av dessa element i en specifik kategori.

Det enklaste sättet att definiera marknadsföringsmaterial är att säga att de innefattar alla föremål som är avsedda för att kommunicera ditt företags uppdrag och värderingar till kunderna.

De är både digitala och tryckta resurser, inklusive, men inte begränsat till:

● broschyrer

● guider

● reklamblad

● kataloger

● produktmanualer

● reklammaterial

● visitkort

● brevpapper

● kuvert

● presentationsmaterial

● multimediefiler

● white papers & forskningsrapporter, osv.

För att marknadsföringsmaterialet ska vara effektivt måste det:

● Informera kunderna om ditt företag

● Locka fler kunder på din ort

● Lägg till ett marknadsföringspaket för potentiella investerare

● Annonsera ett kommande evenemang

● Annonsera ditt företag på arbetsmarknadsmässor eller konferenser

● Skapa en positiv upplevelse av kundtjänst

Och givetvis måste vart och ett av dessa artiklar/informationskällor innehålla följande information:

● Företagets namn

● Företagets logotyp

● Företagets telefonnummer

● Företagets faxnummer

● Företagets e-postadress

● Företagets adress

● Företagets webbadress

● Företagets webbadress

Om ditt marknadsföringsmaterial ska kunna göra allt detta är det alltså säkert att det kommer att behöva en hel del uppmärksamhet.

Här är sätt som du kan se till att allt ditt marknadsföringsmaterial är effektivt.

Gör forskningen

Alla marknadsföringsresor måste börja med djupgående forskning.

Förutom att genomföra marknadsundersökningar för att ta reda på hur du kommer att positionera ditt varumärke i förhållande till konkurrenterna vill du också ta hänsyn till din målgrupps behov och preferenser.

Är din affärsmodell B2C, eller riktar du dig till andra företag?

Vilka är de personer som du försöker att tilltala?

Vilken typ av innehåll vill de se?

Vill de bli underhållna av dig eller vill de ha tekniska specifikationer för dina senaste produkter?

Du måste dessutom ta hänsyn till deras åldersgrupp, kön och plats.

Alla dessa kommer att påverka det marknadsföringsmaterial du fortsätter att göra.

Om din målgrupp till exempel tillhör ålderskategorin Baby Boomers kommer du troligen att använda en kombination av tryckt och digitalt material, med tonvikt på text och infografik.

Du kan se en illustration av denna inriktning i broschyren från Manta.

Om du däremot försöker att tilltala teknikintresserade millennieungdomar är det mer troligt att du producerar marknadsföringsmaterial i form av videor och förbereder dem för att distribueras på din webbplats, YouTube och sociala medier.

De kanske mest hyllade exemplen på detta kommer från Apple, ett företag vars produktannonser i videoformat tar priset när det gäller produktionskvalitet.

För B2B är det återigen troligt att du mest sannolikt behöver vända dig till vitböcker – auktoritativa rapporter och guider som ger konsumenterna de eftertraktade insikterna om dina produkter, tjänster eller bransch.

Viteböcker är verkligen en utmärkt digital tillgång, men de lämpar sig bättre för användning i övervägandeskedet. Eftersom dataskydd och GDPR är så specialiserade ämnen är vitböcker ett utmärkt val för att utbilda sin publik. – Foleon

ZenMaid-teamet gjorde just detta med sin PDF-bok, som syftar till att hjälpa deras B2B-kunder att öka sina affärer genom att dela med sig av värdefulla verktyg och guider.

Förberedelser för att göra det bästa marknadsföringsmaterialet innebär förstås inte bara att du måste känna till din målgrupp.

Det innebär också att ha en tydlig riktning med vad du vill göra. Därför är det ingen dålig idé att ha en idémapp.

Om du råkar stöta på spännande marknadsföringsmaterial ska du spara det som referens.

När du kommunicerar din vision för dessa resurser, ange dessutom varför du föredrar vissa delar framför andra.

Att vara frispråkig om vad du gillar och vad du letar efter kommer att hjälpa din designbyrå att komma med de absolut bästa lösningarna för ditt företag.

Hyr in proffs

Oavsett hur digitalt kunnig du än är är det alltid bäst att lämna designdelen till experterna.

Varför? Jo, det är enkelt.

En professionell grafisk designer vet hur man skapar en logotyp och material som är i linje med ditt företags varumärke.

För övrigt kommer de att se till att varje enskilt element de skapar är optimerat för både tryck och digital utgivning, att det är det perfekta formatet för publicering samt att du kan anpassa färg och storlek beroende på dina behov.

Det här är en viktig del av ditt varumärkes marknadsföringsstrategi.

Mer så om du planerar att skapa ett brett utbud av material eller erbjuda merch.

Om du tar en titt på sidan Gym Necessities på Transparent Labs webbplats ser du att produkterna återspeglar varumärkets visuella identitet, men att alla använder något olika grafik.

Detta är möjligt eftersom företagets logotyp utformades med mångsidighet i åtanke, vilket möjliggör en mängd olika format, samtidigt som varumärkets karaktär bibehålls.

Det här betyder förstås inte att du ska låta designteamet helt och hållet ta tyglarna. En framgångsrik varumärkesstrategi är beroende av samarbete mellan visionären och konstnären.

Men innan du börjar komma med förslag och önskemål bör du göra ditt bästa för att utbilda dig själv i de grundläggande principerna för grafisk design.

Hålla sig till en stilguide

Det kanske viktigaste bidraget som din designbyrå kommer att ge till dina varumärkes- och marknadsföringsinsatser kommer att vara en välutvecklad stilguide.

Den här sortens användarhandbok kommer att se till att alla dina varumärkesinsatser är konsekventa, vilket bidrar till förtrogenhet mellan din målgrupp och ditt varumärke.

Den här go-to-resursen kommer att innehålla instruktioner för följande aspekter av ditt marknadsföringsmaterial:

Logotyper

Då det finns sju olika typer av logotyper, är det bra att veta när du ska använda varje typ.

På hemsidan för din webbplats kommer du troligen att använda både din logotyp och din tagline.

På din merch kanske du dock bara har plats för en av de två.

Du kan ta en titt på Crocs webbplats.

Medans varumärket på sin hemsida använder en logotyp, innehåller produkterna den bild som förknippas med företaget.

Omslagsbild

En annan sak som du måste tänka på när du förbereder marknadsföringsmaterial är den primära visuella bilden som du kommer att använda.

Om du väljer rätt bild kommer inte bara ditt budskap att framföras, utan framför allt kommer det att vara det som drar till sig publikens uppmärksamhet i första hand.

Det är också en bra idé att inte använda lagerfotografier för dina omslagsbilder, eftersom du vill ha visuella bilder som bättre kan berätta ditt varumärkes historia, inte något generiskt.

Använd rätt mängd grafik

Grafik visar flödet i ditt innehåll och lockar din publik.

Mängden grafik varierar från företag till företag och beror på vad din publik letar efter.

Tänk på layouten

När du har valt rätt tillgångar måste du ordna dem i lämplig layout.

Användning av en korrekt layout skapar förtroende för varumärket.

Företag måste ordna dem på ett effektivt sätt.

Vitutrymme

Tyvärr kan du vara benägen att fylla ditt material med innehåll, men det är ingen dålig idé att komma ihåg att vitrymden gör det möjligt för de viktigaste delarna att sticka ut.

Det är därför minimalistiska webbplatser fungerar så bra.

Du kan tillämpa samma typ av filosofi på tryckta broschyrer och foldrar, där du gör plats för det som är viktigast och eliminerar distraktioner.

Typografi

Såväl som du vill använda bilder som berättar en historia om ditt varumärke, vill du använda typografi som driver budskapet hem.

Om ditt varumärke handlar om bekvämlighet och enkelhet ska du välja ett seriffritt typsnitt.

Om du däremot handlar om lyx har du råd att gå i en mer extravagant riktning, vilket gjorts med produktförpackningen för Lindt’s Excellence-kollektion.

Färgpalett

En stilguide informerar dig om vilka färger du ska använda för vilket ändamål.

Tänk till exempel på några av de mest kända hushållsvarumärkena, som Pepsi.

Den röda, vita och blå färgpaletten kommer omedelbart att falla dig in.

Och om du tar en titt på deras flöden i sociala medier kommer du att se att de också är konsekventa när det gäller färgsättning.

Märk allt

Placera din logotyp på allt ditt marknadsföringsmaterial och fokusera på unikt och engagerande innehåll.

Från visitkort till anteckningsblock, allt ditt marknadsföringsmaterial måste representera ditt företag.

Din publik måste kunna förstå ditt företag i materialets utformning, även när ditt företagsnamn inte finns med.

Du måste använda konstanta designelement – logotyp, typsnitt, grafik och färger – i allt marknadsföringsmaterial.

Marknadsföring & Storytelling

När du väl har en klar uppfattning om vilka element du ska fokusera på, har hittat ett pålitligt grafiskt team som du samarbetar bra med samt skapat en stilguide som du håller dig till, är det dags att komma igång med förberedelserna av ditt marknadsföringsmaterial.

Men även om många tenderar att dyka ner i formatet och det visuella är det ingen dålig idé att ta ett steg tillbaka och undersöka vilket budskap du vill förmedla.

Tänk på följande:

● Vad är syftet med ditt marknadsföringsmaterial?

● Hur vill du representera ditt företag?

● Hur marknadsför du dina produkter/tjänster?

Alla dessa frågor kommer att vara kritiska delar av den historia du berättar.

När du har fått svaren är det dags att gå vidare till skapandeprocessen.

Fånga publikens uppmärksamhet

Det är ingen hemlighet att människors uppmärksamhetsspann blir allt kortare.

Med den överväldigande tillgången på information har de flesta varumärken mindre än en sekund på sig att fånga publikens uppmärksamhet.

Detta innebär att om ditt marknadsföringsmaterial ska vara användbart måste det vara fantastiskt bra.

Ditt budskap måste ge den där omedelbara effekten, som i det här exemplet från Swytch Bike.

Märkets video om hur det fungerar börjar med meningen ”Det här är en Swytch-cykel”, som upprepas flera gånger, vilket gör att alla som råkar stöta på den blir intrigerade.

Men även om kitets mekanik utforskas senare är det de första fem sekunderna som väcker intresse och håller kvar potentiella köpares uppmärksamhet.

Förmedla fokus & Tydlighet

Vad gör en marknadsföringsinriktad text välskriven?

Som svaret på denna fråga skiljer sig från fall till fall finns det några grundregler för att skriva för att marknadsföra ett företag:

● Kortfattadhet är den intelligentaste av alla. Din text måste vara kortfattad och gå rakt på sak.

● Ge information, hoppa över sockret. Förväntningshantering börjar med ditt marknadsföringsmaterial, så ställ inte in dig på ett misslyckande från början.

● Om det är digitalt publicerat, optimera för SEO. Du vill att sökmotorerna ska kunna ta upp och rangordna ditt innehåll så att du får organisk trafik från det.

● Mät läsbarheten. För att din text ska kunna förstås av en bred publik vill du använda korta stycken och meningar och avstå från komplicerade och ålderdomliga uttryck. Använd enkla ord men tveka inte att använda jargong om du är säker på att dina läsare kommer att förstå det. Dessutom bör du undvika att använda passiv röst.

● Rikta din läsares uppmärksamhet. Genom att använda rubriker och punktformuleringar spelar du på människors preferens för att skumma text och lyfter fram den information som du vill att de ska känna till.

● Var aktiv. Använd den aktiva rösten när det behövs. Skriv till exempel ”Du måste märka en skillnad inom två dagar” i stället för ”Du kan märka en skillnad inom två dagar.”

Merknyt värde

Det är viktigt att använda ditt marknadsföringsmaterial för att ge användbar information till din målgrupp.

Det hjälper till att engagera läsaren, och det visar att du är fast besluten att ta det där extra steget för att erbjuda en exceptionell kundupplevelse.

Det finns gott om varumärken vars hela affärsverksamhet bygger på att förse konsumenterna med värdefull information.

Till exempel är LFA Capsule Fillers ett företag som ger privatpersoner och småföretag verktyg för att skapa sina kosttillskott.

Om man tittar på deras hemsida är det uppenbart att deras marknadsföringsmaterial är gjort för att utbilda.

Förutom en mängd olika videor och artiklar kan besökarna också ladda ner en gratis e-boksguide som ska lära dem om kapseltillverkning.

Gör texten &grafiken sammanhängande

Den sista övervägningen som du bör sträva efter att göra med ditt marknadsföringsmaterial är att texten och det visuella måste komplettera varandra.

När du utformar en landningssida (eller en flyer) ska du vara uppmärksam på att texten och det visuella skickar samma budskap.

Om du till exempel försöker marknadsföra en SaaS-produkt, se till att representationerna inte visar en överväldigande komplicerad skärmdump.

Ta en titt på kollektionssidan Less Is More från den japanska juveleraren Kataoka.

Du kommer att se att designen, layouten och det visuella materialet alla kompletterar huvudidén bakom produkterna – som är minimalism.

För att uppnå den här nivån av sammanhållning måste ditt marknadsföringsteam arbeta nära tillsammans.

Trots att processen kan vara långdragen kommer den att säkerställa att du sänder rätt budskap i stället för att investera i något som inte kommer att ge den effekt du är ute efter.

Inkludera bevis

Har ditt företag nöjda kunder?

Om svaret är ja kan du utnyttja deras vittnesmål för att bygga upp förtroendet för ditt varumärke.

Forskning stöder starkt användningen av sociala bevis i marknadsföring, även i marknadsföringsmaterial.

Då de flesta konsumenter tappar förtroendet för annonser och en stor majoritet av dem läser flera recensioner innan de fattar ett köpbeslut, kan du öka dina konverteringar (och slutresultatet) genom att inkludera sociala bevis i ditt marknadsföringsmaterial.

Arbetsledningsplattformen Monday har en sektion för sociala bevis högst upp på sin hemsida.

För det första är detta ett bevis på hur effektfulla vittnesmål kan vara.

Ditt sätt att bygga upp kundernas förtroende är att lyfta fram de företag som använder deras programvara.

Dessa inkluderar Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola och många fler.

Självklart kan du också hitta alternativa sätt att inkludera sociala bevis i ditt marknadsföringsmaterial.

Screenshots av kundrecensioner i marknadsföringsvideor, eller till och med att lägga till användargenererat innehåll i ditt material kan vara ett bra sätt att gå till väga.

I det stora hela bör du samla in vittnesmål från dina kunder och införliva dem i din marknadsföring.

Framgångshistorier är mycket övertygande, men se till att vara verklig och trovärdig i ditt företag.

Att uppmana till handling

Vad vill du att dina marknadsföringsmaterial ska göra för dig och ditt företag?

Företagsägare och designteam fokuserar så mycket på att skapa vackert material att de ofta tappar bort huvudmålet: att öka varumärkeskännedom, konverteringar och försäljning.

Så hur kan du se till att din investering lönar sig?

Det är enkelt. Ditt marknadsföringsmaterial blir mycket effektivt om du tillhandahåller en uppmaning till handling som uppmuntrar kunderna att utföra en specifik handling.

För digitala resurser, inkludera mångsidiga kontaktformulär.

En chat-tjänst live på sidan, en ”ring oss”-knapp och till och med ett e-postformulär kan räcka långt.

För övrigt ska du göra ditt bästa för att göra det enkelt att dela med sig.

Hänvisningar och marknadsföring i sociala medier lockar en bredare publik till ditt företag och ökar dina marknadsföringsinsatser.

Integrera därför knappar för social delning i ditt material, liksom sociala följelänkar för att öka din publik och få chansen att engagera dig med dem.

När det kommer till tryckt material måste du vara mer uppmärksam på uppmaningar till handling.

Det är bäst att ge potentiella kunder instruktioner om vad de ska göra.

Det kan vara att ge dig ett samtal eller uppmuntra dem att besöka din fysiska plats.

I allmänhet måste dina uppmaningar till åtgärder vara:

● Direkt

● Kort

● Appellerar till känslor och rädsla för att missa något

● Använd siffror när det är möjligt

Anställ en person som Lit Boss

Som stor eller liten kan man förvänta sig att ditt företag har en hel del marknadsföringssäkerhetsmaterial.

Då ditt företags behov kommer att förändras ständigt med nya produkter och marknader, måste du ha en person som ansvarar för att analysera framtida behov och upprätthålla lagerhållning.

Det är alltså ingen dålig idé att anställa en person som kommer att ansvara för att hålla reda på allt ditt marknadsföringsmaterial.

Den kommer inte bara att kunna hålla koll på förändringar och anpassa sig till efterfrågan, utan den kommer också att ha tid att spåra och mäta varje resurs prestanda.

På så sätt kommer den att kunna anpassa sig efter behov om publikens respons förändras eller visar sig inte vara den du förväntat dig.

Var inte rädd för att återanvända

Sist men inte minst ska du komma ihåg att återanvändning av material inte är något dåligt.

Om du har en flygblad, annons eller bild som fungerade bra tidigare kan du fortfarande använda dem i dag, så länge du gör nödvändiga ändringar.

En välorganiserad katalog över marknadsföringsmaterial gör att du alltid har tillgång till allt innehåll som du har förberett.

På så sätt vet du inte bara var du ska leta när du behöver ett material, utan du sparar också pengar på att behöva skapa nya visuella bilder, spela in nya filmer eller skriva nya texter varje gång du startar en annonskampanj.

Slutord

Marknadsföringsmaterial kan ge ett bra första intryck om det presenteras på ett effektivt och ändamålsenligt sätt.

Att ta sig tid att skapa ditt marknadsföringsmaterial är en utmärkt investering i ditt företags image.

När du skapar effektiva marknadsföringsmaterial är det viktigt att utveckla mål, behålla budskapet och välja rätt layout.

Det kommer att hjälpa dig att få fler leads och öka ditt företags resultat.

Hur fungerar dina idéer om marknadsföringsmaterial?

Får du de resultat du vill ha?