En innehållsplan består av alla marknadsföringstillgångar och datainsamlingsfunktioner som behövs för att uppnå de mål som anges i din innehållsstrategi. Allt från SEO-forskning och spårning av engagemang till bloggande och skrivande av vitböcker ingår i en innehållsplan. Din innehållsplan kommer både att anpassas till dina innehållsnivåer och skalas i takt med att du ökar din budget för innehållsmarknadsföring.

Du har anammat värdet av innehållsmarknadsföring för att generera heta leads, trumma upp publikens engagemang och få ditt varumärke att glänsa på nätet. Hur kan du nu hålla jämna steg? Genom att organisera dig med en innehållsplan (detta bör vara ett kompletterande dokument som kompletterar din innehållsstrategi) kan du vara konsekvent med dina marknadsföringsinsatser och sätta fokus på strategins behov och förväntade resultat.

Vad är en innehållsplan?

En innehållsplan består av alla marknadsföringstillgångar och datainsamlingsfunktioner som behövs för att uppnå de mål som anges i din innehållsstrategi. Allt från SEO-forskning och spårning av engagemang till bloggande och skrivande av vitböcker ingår i en innehållsplan. Din innehållsplan kommer både att anpassas till dina innehållsnivåer och skalas i takt med att du ökar din budget för innehållsmarknadsföring.

När det gäller tillgångar kan du hitta vad som ger gensvar hos din målgrupp genom en detaljerad målgruppsanalys och genom att identifiera dina innehållsnivåer, eller hur ditt innehåll stödjer ditt varumärkesbyggande. Ett tillvägagångssätt har blivit mycket uppmärksammat och skapat gott om prat på vattenkylaren i content marketing-communityt. I SEMRushs globala rapport The State of Content Marketing 2019 Global Report visade en analys av över 700 000 artiklar att långa blogginlägg i pelarstil på 3 000 ord eller mer tenderar att få tre gånger så mycket trafik och fyra gånger så många delningar som ett mer standardiserat blogginlägg på 901-1200 ord. En kommentar till dig: Anta långformat innehåll. Tillbaka till planen.

En innehållsplan är anpassad till din tratt för inkommande marknadsföring med följande huvudfaser: medvetenhet, övervägande, konvertering och beslut. Slutmålet för de flesta marknadsförare? Lead generation.

Alla i ditt marknadsföringsteam – både interna och outsourcade – bör ha tillgång till din innehållsplan, innehållsstrategi och kundresa så att de kan se hur dessa nyckeldokument fungerar tillsammans för att bilda ditt övergripande initiativ för innehållsmarknadsföring.

En innehållsplan är inte en innehållsstrategi. Är du redo att öka dina kunskaper om #contentmarketing? Kolla in det här. Click To Tweet

Vad är skillnaden mellan en innehållsplan och en innehållsstrategi?

Vänta, är inte en strategi för innehållsmarknadsföring och en innehållsplan i princip samma sak? Det är en vanlig missuppfattning, och ärligt talat ser vi att termerna används omväxlande alldeles för ofta.

Innehållsstrategi lägger grunden för vad du behöver inkludera i din innehållsplan, som sedan följs av innehållsproduktion. Detta är tre grundläggande trappstegslager som leder till innehållspublicering och distribution högst upp i din strategi för innehållsmarknadsföring.

Tänk på det på det här sättet: Din innehållsplan består av byggstenar (tillgångar, rapporter, uppsökande verksamhet) som väljs utifrån de mål som anges i din innehållsstrategi. Om dina mål känns lite väl vaga, gör ditt varumärke en tjänst och gör dig klart för dig varför du gör det du gör. HubSpot erbjuder en gratis mall för SMART Marketing Goals för att hjälpa dig att definiera, beräkna och utvärdera dina mål.

Vilka frågor bör du ställa när du genomför en innehållsplan för att uppfylla en innehållsstrategi?

När du dokumenterar din innehållsplan utifrån de mål som beskrivs i din strategi, bör du samarbeta med ditt team för att tänka bortom den konkreta skapandefasen av din innehållsplan och förstå hur och varför du gör det här överhuvudtaget.

Hur spelar SEO in i den större bilden?

Du har antagligen ett dokument där du listar de tio eller några nyckelord och långsökta nyckelordsfraser som du vill att din övergripande webbplats ska rankas för. Perfekt. När du skapar en innehållsplan är det dock dags att gå en nivå djupare och optimera varje del av innehållet individuellt för sökning och avsiktsbaserade frågor.

Vilka typer av frågor ställer människor om och kring din produkt eller tjänst? Är ditt innehåll optimerat för att svara på dessa frågor?

Har din innehållsplan passat dina nuvarande behov?

Det är absolut nödvändigt att genomföra en sökordsgranskning av din webbplats var sjätte månad till vartannat år för att följa med i utvecklingen av trender för innehållsmarknadsföring och metoder för att engagera målgruppen. Har du övervägt att integrera trendiga perifera nyckelord som erbjuder möjligheter att tala till en nischad publik? Har du undersökt dina nuvarande konkurrenter och deras nyckelord? Regelbunden övervakning och uppdatering håller din innehållsplan i linje med dina mål.

Utför du en innehållsplan för att uppfylla en #innehållsstrategi? Behöver du hjälp? Bläddra i denna grundbok med tre scenarier för innehållsplanering vid olika prisnivåer för budgetering. Click To Tweet

Hur närmar du dig innehåll på och utanför webbplatsen?

Det räcker inte med att skriva till företagsbloggen. Har du inkluderat möjligheter att skapa innehåll för partnerwebbplatser, andra märkeswebbplatser under moderbolagets paraply eller för branschledande publikationer med en fantastisk domänauktoritet (DA) och organisk sökmotortrafik? När du vill ha större synlighet på nätet måste du förgrena dig och säkra bylines och omnämnanden i pressen utanför din hemdomän.

Är innehållet segmenterat på ett sätt som stämmer överens med din strategi?

När du funderar på vad du ska skapa, har du då kartlagt det till ett specifikt skede i din kundresa? Har du identifierat de nyckelord som du vill att innehållet ska rankas för? Har du delat med skribenterna den specifika köpare persona som du ska ha i åtanke under innehållsskapande fasen?

Älskar du de här frågorna? Vi har 25 fler tankegångar kring innehållsstrategi och innehållsplanering som du kan gräva i vid din nästa brainstorming-session. Ta dem gratis här.

Här får du veta hur du skapar och budgeterar din innehållsplan (med exempel på scenarier).

Vi kan prata pengar och leveranser. Ju mer du investerar i din marknadsföringsbudget, desto mer uppsökande verksamhet, leadgenerering, konsumentengagemang och vinster kommer du intrinsiskt att generera. Mata elden, som de säger.

Scenario 1: 5 000 dollar per månad

En bra utgångspunkt för små och medelstora företag är att budgetera 5 000 dollar per månad för en outsourcad byrå, till exempel ClearVoice.

Och även om behoven av innehållsmarknadsföring varierar från företag till företag, är detta ett exempel på en innehållsplan som du kan förvänta dig att få under ett år med en budget på 5 000 dollar per månad:

• Teknisk granskning och granskning av nyckelord (en gång per år)
• Löpande SERP-rapportering
• 12 stycken innehåll utanför webbplatsen (ett per månad)
• 2 vitböcker (ett var sjätte månad)
• 30 SEO-standardiserade blogginlägg (2-3 per månad)
• 2 långa SEO-blogginlägg eller landningssidor (en var sjätte månad)

Den typ av innehåll som produceras kommer att skifta beroende på dina behov. Trivs dina konsumenter med YouTube-handledningar snarare än vitboksartiklar? Coolt. Använd dessa pengar till videoproduktion. Varje innehållsplan är formbar och redo att ändras baserat på inkommande målgrupps- och SERP-data.

För att hålla allt organiserat och konsekvent behöver du en redaktionell kalender som är specifik för din innehållsplan. Detta är en karta dag för dag över det kreativa arbetsflödet för att producera varje innehållstillgång i innehållsplanen. Vi erbjuder en redaktionell kalender internt för ClearVoice-kunder som använder vår plattform, men du kan också arbeta med ett molnbaserat system som Google Docs eller Google Calendar.

Se till att din redaktionella kalender erbjuder månads-, kvartals- och årsvisa ögonblicksbilder för att hjälpa till med långtidsrapportering och visuell kontroll.

Jag har just lärt mig vad en budget på 5 000 dollar per månad för #contentmarketing kan köpa. Kolla in det här! #contentplan Click To Tweet

Scenario 2: 10 000 dollar per månad

När du bygger upp din publiceringsfrekvens och målgrupp kan du överväga att höja din budget till 10 000 dollar. För den extra investeringen får du fler innehållstillgångar, hjälp med att vårda direkta relationer (tänk e-postdroppkampanjer för att hålla dig uppdaterad med potentiella kunder i en specifik vertikal sektor eller möjligheten att locka nöjda kunder tillbaka till tratten i upprepningsfasen) och en ökning av datainsamling för att ytterligare informera din innehållsstrategi.

Förutom de grundelement som anges i innehållsplanen för 5 000 dollar per månad ovan kan du överväga att öka ditt innehåll utanför webbplatsen till 16 stycken per år, arbeta fram ytterligare fyra vitböcker och öka din standardproduktion av blogginlägg till 44 stycken och pelarinlägg till fyra stycken. Din budget skulle också ha utrymme för fyra omnämnanden i pressen, fyra infografiker, ett kvartalsvis nyhetsbrev och fyra branschspecifika droppkampanjer. Du kan också lägga in tre månaders betalda förstärkningstester för att lära dig ännu mer om hur ditt innehåll fungerar så att du effektivt kan rikta om dina varma leads.

Den här ökningen av uppmärksamheten på din marknadsföring hjälper dig i slutändan att hålla dig konsekvent med din publiceringscykel, skapa ett namn för ditt varumärke och klättra upp i toppen av Googles resultat.

Scenario 3: 15 000 dollar per månad

När du är redo att skala levererar den här innehållsplanen volym, konsistens och löpande sökanalyser för att ännu mer informera ditt marknadsföringsteam och komma fram till dina kunder.

En snabb uppdelning av vad du kan njuta av för 15 000 per månad baserat på de exempel som vi har delat med oss av på de tidigare två prisnivåerna inkluderar:

• Allt från budgeten på 10 000 dollar
• 6 ytterligare delar av off-site content
• 2 ytterligare pressomnämnanden
• 2 ytterligare white papers
• 28 ytterligare blogginlägg
• 4 ytterligare pelarinlägg
• 4 fallstudier
• Inlägg i sociala medier och distribution

Här märker du tillägget av fallstudier. Dessa evidensbaserade berättelser ses ofta som den heliga graalen bland innehållstillgångar eftersom de gör det möjligt för säljteamet att förstå hur marknadsföringen fungerade magiskt från början till slut samtidigt som de fungerar som effektfulla enheter för lead nurturing som stimulerar medvetenhet och utlöser konverteringar. Fallstudier kan lätt bli arbetshästar i din innehållsplan. Som en bonus är de lätta att använda i sociala medier, blogginlägg och vittnesmål.

Om du vill veta mer om hur din marknadsföringsbudget spenderas på innehåll kan du se det här kostnadsfria webinaret ”How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month” med Brittni Kinney, vice vd på Influence & Co. och Sarah Maschoff, senior customer success manager på ClearVoice.

Skapa innehåll:

I början är det vettigt att se vad ditt team kan göra. Om du har en väl avrundad intern marknadsföringsavdelning med en marknadschef, en marknadsföringsanalytiker, innehållsstrateger, innehållsskapare och en innehållsdirektör kan du sätta igång och göra det här!

Men för de flesta företag är det inte ovanligt att inse att du helt enkelt inte har den bandbredd eller den expertis som krävs av de anställda för att lansera den typ av marknadsföringskampanjer som du drömmer om att genomföra. Och det är ganska normalt.

MarketingProfs och Content Marketing Institute (CMI) samarbetade för att skapa rapporten 2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends. I denna tionde årliga undersökning upptäckte de att majoriteten av respondenterna lägger ut minst en aktivitet inom innehållsmarknadsföring på entreprenad. Den främsta uppgiften att delegera? Innehållsskapande.

Majoriteten av organisationerna rapporterade att de har en liten eller enmansmarknadsföringsavdelning. Så det är ingen överraskning att 55 procent av B2C-marknadsförarna lägger ut sin planering och sitt genomförande av innehållsmarknadsföring på entreprenad. Och överraskande nog var större företag med 100+ anställda mer benägna att outsourca än mindre organisationer.

Visste du att 55 procent av B2C-marknadsförare outsourcar sin #innehållsmarknadsföringsplanering och utförande? Stat från @MarketingProfs och @CMIContent Click To Tweet

Skapa innehåll kräver tid och talang. Ett grundläggande team av innehållsskapare skulle innehålla en chefredaktör, skribenter, copy editor och designer. I takt med att din budget och innehållsplan växer behöver du också utöka dessa resurser. Om du till exempel har en budget på 5 000 dollar behöver du cirka 4-8 skribenter. Vid 10 000 dollar bör du ha 6-12 skribenter som arbetar med dina projekt och för 15 000 dollar i månaden behöver du 8-16 skribenter och en dedikerad social media manager för att få jobbet gjort.

Om du känner dig pressad av att ”göra allt” i din organisation är det förmodligen dags att hitta en partnerplattform för innehållsmarknadsföring, som ClearVoice. Vi kan inte bara hjälpa dig att utveckla din innehållsplan (och strategi om den inte redan finns på plats), utan vårt team av begåvade frilansare är redo att skapa innehåll som passar perfekt ihop med dina steg i marknadsföringstratten och innehållsnivåer. Japp. Innehållsskapande är kärnkompetensen hos vårt talangnätverk, och de är ganska grymma.

Hur bedömer du framgång och justerar innehållsskapandet för att uppfylla dina mål?

Definitionen av framgång varierar beroende på ditt företags mål för innehållsstrategin. Är det donationer för en ideell organisation? Är det antalet följare på Instagram? Är det leads i inkorgen hos dina säljare? För de flesta av dessa scenarier är volym ett allmänt mått på framgång. Vi vill alla ha mer av det som vårt mål dikterar.

När din innehållsplan inkluderar betald förstärkning, löpande SERP-rapportering och analysrapporter i realtid baserade på dina KPI:er kan du se om din innehållsplan verkligen förflyttar dig mot dina mål, alltså framgång. När du går vidare med dina initiativ för innehållsmarknadsföring ser du dagliga, veckovisa och månatliga trender över tid och upptäcker om du rör dig i den takt och skala som du ursprungligen förväntade dig. Om du inte får den avkastning du behöver ska du omvärdera dina insatser för att skapa innehåll.

• Vilka tillgångar leder till de resultat du behöver?
• Hur många leads får du? Vilken är kvaliteten på dessa leads?
• Kan du flytta din budget från mindre effektiva uppsökande metoder till de som ger resultat?
• Hur konverterar dina leads? Och i vilken takt?
• Får du hänvisningstrafik från ditt innehåll utanför webbplatsen och dina omnämnanden i media?
• Hur mycket tid spenderar läsarna på varje sida? Minskar avvisningsfrekvensen?
• Hur fungerar dina nuvarande sökord? Hur ser trafiken ut runt dem?
• Talar innehållet till dina köpare personas? Behöver din kundresa omstruktureras?
• Har du förbisett en innehållstyp som din målgrupp vill vara aktiv med?
• Har du skapat anpassade mätvärden som gäller specifikt för ditt varumärke? (Till exempel försäljningssiffror per butikslokal, snarare än som företag totalt.)
• Och kanske fungerar allting (Halleluja!) och du behöver få godkännande för en ökning av marknadsföringsbudgeten?

Influence & Co. beskriver mätvärden som du bör fokusera på baserat på mål som är kopplade till tankeledarskap, leadsgenerering och SEO. Läs det blogginlägget här för mer inspiration.

När du gräver ner dig i analyserna ska du veta att det är vanligt att företag identifierar tider på året då deras siffror sjunker och stiger. Sommarmånaderna är ofta långsammare när det gäller onlinetrafik eftersom sommarsemestrar och utomhusaktiviteter drar folk bort från sina enheter. Sedan kommer semesterperioden och alla använder sina favoritsökfunktioner för att hitta de perfekta julklapparna, semestermåltiderna och flygresorna.

När du väl har lärt dig hur din bransch, och särskilt dina konsumenter, går i svallvågor kan du justera dina behov av innehållsskapande så att du kan möta dem inte bara där, utan också när de engagerar sig mest med ditt varumärke online. Och ha tålamod! Det tar i genomsnitt fyra till fem månader att börja se en konsekvent uppåtgående trend i högre kvalitet, riktade leads.

Innehållsmarknadsföring är ett långsiktigt arbete med bestående resultat.

Om du är redo att höja din marknadsföringsstrategi kan ClearVoice hjälpa dig. Låt oss få din innehållsplan dokumenterad och vårt team av kreativa frilansare ombord med dina behov av innehållsskapande.

Förvirrad över #innehållsplanering? Det var jag också tills jag hittade den här grundboken från @ClearVoice som innehåller scenarier för innehållsplanering! #contentmarketing Click To Tweet

Lär dig mer om vår expertis inom innehållsplanering och innehållsskapande:

• Den ultimata guiden till innehållsskapande
• Hur du definierar de 11 innehållsnivåerna i din varumärkesupplevelse
• Hur skapar jag innehåll för kundresan?
• Tänker du på att anlita en innehållsbyrå? Här är vad du kan förvänta dig
• SWOT-analys för ditt företag och innehållsmarknadsföring