Om du vill öka din försäljning – och vill göra det genom sökning – har du två alternativ: SEO och PPC.
SEO-bästa metoder kan få ditt innehåll och dina landningssidor att visas i organiska resultat och svarsrutor. Men även organiska resultat i ”position noll” visas under PPC-annonser – förutsatt att din målgrupp inte använder annonsblockerare (i så fall ser de inte PPC-annonser alls).
Båda kanalerna har sina fördelar, och båda har sina nackdelar. Så vilken ska du välja?
För att ta reda på det bad vi 58 marknadsförare att berätta vilken kanal som genererar mer försäljning för deras företag (och/eller deras kunders företag).
Och även om vi inte hittade någon klar vinnare i den stora matchen SEO vs. PPC-debatten, lärde vi oss en hel del om när varje kanal fungerar bäst – och när det är idealiskt att använda båda kanalerna.
Redaktörens anmärkning: Om du bestämmer dig för att använda SEO och PPC tillsammans behöver du en central plats för att mäta dina KPI:er för båda kanalerna. Databox gör det möjligt att hämta mätvärden från Google Analytics, Google Ads och Bing Ad – tillsammans med mer än 70 andra verktyg – och visa dem alla på en konsoliderad, delbar instrumentpanel.
Vad genererar mer försäljning: SEO eller PPC?
Först bad vi våra respondenter att välja den kanal som genererar mest försäljning för deras företag. Med 70 % av rösterna var SEO den klara vinnaren:
Och även om det vore trevligt om en enkätundersökning med en fråga kunde besvara frågan helt och hållet, är ingenting inom marknadsföring någonsin så enkelt. Därför bad vi också våra respondenter att förklara varför de valde det svar de gjorde.
Här är deras anledningar till varför de föredrar den ena eller den andra kanalen – eller varför de föredrar att använda båda.
SEO > PPC
Varför hävdar 70 % av våra respondenter att SEO är bättre än PPC för att generera försäljning?
En del säger att SEO är bättre eftersom det är där de har sett de bästa resultaten:
- ”SEO har varit effektivare när det gäller att driva försäljningen för vårt företag. Vi genererar leads organiskt. Om du skapar bra innehåll och optimerar din webbplats och dina artiklar dagligen kommer du att fortsätta att växa och generera leads på ett naturligt sätt.” (Lisamarie Monaco, PinnacleQuote Life Insurance Specialists)
- ”En kund som vi tog över förra året hade en okej Google Ads-kampanj – den genererade en ROI på 120+. Men deras SEO-situation var förfärlig. Genom att hitta nyckelord med låg konkurrens kunde vi fördubbla deras SEO-trafik på bara tre månader. Detta ledde i sin tur till en 132-procentig total ökning av försäljningen på hela webbplatsen.” (Alistair Dodds, Ever Increasing Circles)
- ”SEO är definitivt effektivare för att driva försäljning. Vi utnyttjar det för oss och våra kunder med varje enskilt innehåll, och det är en faktor i den underliggande utformningen av de webbplatser vi bygger. PPC fungerar helt enkelt inte om SEO-grunderna inte redan är på plats.” (Andrew McLoughlin, Colibri Digital Marketing)
- ”SEO har varit det mest effektiva för oss när det gäller långsiktig tillväxt. Det har gjort det möjligt för oss att fokusera vår strategi på innehåll och sociala medier.” (Divine Tumenta, Backlinkfy)
- ”SEO har varit bättre för vårt företag, främst på grund av att vi är i en nisch inom B2B. Även om PPC har varit framgångsrikt, beror det längre tillvägagångssättet för onlinetrafik, intäkter och försäljning på de SEO-insatser vi fokuserar på för vår webbplats och vårt varumärke.” (Natalie Lane, Roger West)
Andra hävdar att SEO är bättre av mycket specifika skäl.
SEO är ett långsiktigt tillvägagångssätt
”För långsiktiga resultat är det mycket bättre och mer lönsamt att investera i SEO”, säger Brett Downes från AmazonSeoConsultant. ”Med SEO tenderar man att stanna kvar på första sidan när man väl har hamnat där om man fortsätter att arbeta med det. Med PPC måste man betala för att visa, så om man slutar försvinner man. PPC är som en kran och SEO är som en flod.”
Shawn DeWolfe Consulting’s Shawn DeWolfe håller med: ”PPC känns som att lyfta en blyzeppelin. Sätt tillräckligt med kraft (dvs. pengar) bakom det så kommer trafiken. Men så fort du slutar betala slutar trafiken.”
”SEO har drivit mycket mer försäljning för oss på grund av att det är hållbart”, säger Mike Goldstein på VRG Web Design. ”Höga placeringar i sökresultaten försvinner inte bara för att företagets budget tar slut.”
”Om du kan avvara några månader av teknisk, organisk SEO kommer du att se varaktiga resultat som ger dig riktig trafik”, säger Alexa Kurtz från WebTek.
”För vår digitala marknadsföringsbyrå handlar det om att skapa något som kommer att stödja oss i framtiden, inklusive vår egen marknadsföringstaktik. Det är därför vi lägger majoriteten av våra ansträngningar på SEO-metoder”, säger Kurtz.
SEO genererar leads av högre kvalitet
”Att investera i att få bättre organiska resultat ger fler och mer högkvalitativa affärer”, säger Simon Rodgers på WebSitePulse.
Hur?
David Bailey-Lauring på Blu Mint Digital säger att ”PPC leder till högre avvisningsfrekvens och är skadligt för sidans uppehållstid. Att bli hittad organiskt genom sökning ger bättre CTR, uppehållstid och leder till bättre resultat.”
Eric Hoppe från Crowd Content säger att SEO leder till högre konverteringsfrekvens: ”Vi har upptäckt att vår konverteringsgrad på organisk trafik är betydligt högre än med PPC. Jag tror att detta visar på en starkare avsikt att köpa eller konvertera bland dessa sökare – och att ett organiskt klick är mer värdefullt än ett betalt klick.”
”PPC kan ge ditt namn, din logotyp och ditt budskap till de rätta ögonen, men det är inte lika avsiktligt som SEO”, säger Jonathan Mentor på Successment – Vivid Digital Branding. ”Med en stark SEO-strategi kommer du framför potentiella kunder som befinner sig längre fram i köparens resa och är mer benägna att konvertera.”
SEOBANK:s Chris Labbate håller med: ”SEO har visat sig ha en högre konverteringsgrad än PPC och är en bättre långsiktig investering för de flesta företag eftersom det exakta nyckelordet som rankas matchar den exakta fråga som söks.”
”En av våra största kunder kontaktade mig och nämnde att hon hade läst vår blogg under en längre tid”, säger Tony DeGennaro från Dragon Social. ”Hon hade redan utbildat sig och bestämt sig för att vi var rätt personer att samarbeta med. Detta bidrog till att bekräfta vårt val att fokusera på SEO, och det har betalat sig enormt.”
”Även om det är otroligt svårt att bygga upp auktoriteten på en webbplats, så strömmar leads in när du rankas organiskt för ett nyckelord med hög trafik”, säger Heather Baker på TopLine Film. ”De leads som kommer in via PPC tenderar att vara av lägre kvalitet, dyrare och mycket mindre i volym.”
Relaterat: PPC ger snabbare resultat, men när det gäller ROI (kostnadseffektivitet) vinner SEO när det görs på rätt sätt”, säger Willie Jiang på SolarMetric.
SEO är mindre kostsamt
”Queen City Buyer’s Matt York håller med: ”SEO driver lågkostnadsförsäljning till mitt företag, medan PPC driver högkostnadsförsäljning. Eftersom mitt företag är relativt litet är SEO en mycket mer hållbar affärsmodell. Det ger oss tillräckligt med gratis affärer för att hålla oss sysselsatta.”
”För våra lokala/små företagskunder har SEO visat sig vara den mest effektiva kanalen”, säger Michal Rutkowski på Active Business Growth.
”En av våra kunder som sysslar med billackering får nu till exempel majoriteten av sin webbplatstrafik via organiska sökningar. Att få samma antal besökare genom PPC skulle innebära en betydande kostnad”, säger Rutkowski.
”Det tog oss lite tid att nå våra önskade placeringar, men när vi väl gjorde det började vi tjäna mer än 140 000 dollar i månaden med ett team på fyra personer”, säger Faizan Ali från WPBeginner. ”Den totala kostnaden var mycket lägre än vad vi spenderade på PPC, vilket är anledningen till att vi höll fast vid SEO under överskådlig framtid.”
”PPC är dyrt, och det skär avsevärt i dina vinstmarginaler”, säger Ruti Dadash på Panthera Plus. ”Gör beräkningarna i förväg, och om det är troligt att kostnaden för kundförvärv kommer att motsvara eller överstiga den förväntade vinsten är PPC inte rätt väg att gå.”
”SEO kan ta längre tid att få resultat, men vinsten är större och effekterna är mer långvariga”, säger Dadash.
”När vi tittar på våra intäktskällor är SEO fortfarande den största drivkraften för försäljningen”, säger Balazs Hajde på Authority Hacker.
”Vi har stor erfarenhet av att optimera vår avkastning på investerat kapital för det innehåll vi skapar, så efter att ha summerat våra produktionskostnader skulle det antal personer som vi får in på webbplatsen med hjälp av SEO kosta betydligt mer om vi enbart förlitade oss på PPC”, säger Hajde.
Relaterat: 42 betalda marknadsförare delar strategier för att sänka din Google Ads CPC
Vissa människor klickar helt enkelt inte på PPC-annonser
”Färre sökare klickar på annonser; de klickar på resultaten från kunskapsgraferna, de lokala paketen och resultaten från position noll”, säger Chris Stele från Knowmad Digital Marketing. ”Det är platser som PPC inte kan placera dig på, oavsett hur mycket du spenderar.”
Rachael Jessney på Atelier håller med: ”Vi har funnit att SEO på det hela taget har varit mer framgångsrikt för oss än PPC när det gäller att driva försäljning. Många av de personer som vi riktar oss till arbetar inom marknadsföringsbranschen, och de är mindre benägna att klicka på annonser än de som arbetar inom andra branscher.”
Och Arron Norris från Spa Espana säger att ”vi har kunder som undviker betalda annonser eftersom de vet att företaget har lite eller ingen teknisk hjälp för kunden om det skulle behövas; de försöker bara sälja sina produkter och inte hjälpa dem.”
SEO bygger förtroende
”Om du rankas organiskt är det troligare att folk litar på dig som företag”, säger Colin Mosier på JSL Marketing & Web Design.
”När jag letar efter en produkt/tjänst på Google tenderar jag att hoppa över annonserna. De finns bara där för att de har betalat för dessa placeringar. Jag vet dock att företag som rankas på organiska positioner är där på grund av kvaliteten på sina webbplatser/verksamheter”, säger Mosier.
Tom Shelton från Top Explainers håller med: ”SEO har varit avgörande för vår verksamhet. Det driver gratis organisk trafik till vår webbplats baserat på nyckelord som vår målgrupp letar efter, och genom att de kommer till vår webbplats och konsumerar vårt innehåll bygger det upp förtroendet för vårt varumärke.”
Och Nextivas Yaniv Masjedi säger att ”anledningen till att vi lutar oss mer mot SEO är att vi känner att det är ett kraftfullt sätt att legitimera vårt företag och dess erbjudanden. Med SEO har vi många offsite-placeringar i branschrelevanta publikationer. Våra potentiella kunder ser att vi är en auktoritet inom branschen.”
PPC > SEO
Medan 70 procent av våra respondenter säger att SEO är bättre än PPC, håller 30 procent inte med och hävdar att PPC är bättre på att generera försäljning än SEO.
Här är skälet till detta.
PPC låter dig rikta in dig på en mycket specifik målgrupp
”PPC har varit effektivare när det gäller att driva försäljning för våra kunder på grund av det laserinriktade sättet att nå ut till potentiella kunder”, säger Diana Nguyen från Revenue River.
Filip Silobod från Honest Marketing håller med: ”Det råder ingen tvekan om att PPC är en bättre kanal eftersom du kan rikta in dig på exakt de demografiska grupper – åldrar, platser etc. – som du vill.”
”Fördelen med att ha laserinriktad synlighet med PPC är obestridlig”, säger Jordania Nelson från Divining Point. ”PPC-annonser ger dig mer detaljerad kontroll över vem du visar ditt budskap för, vilket gör det mer strategiskt och anpassat till vad din målgrupp vill se.”
PPC ger snabbare resultat
”Vi är ett ungt företag med en nylanserad produktlinje, så även om jag tror att SEO är effektivare på lång sikt har PPC varit effektivare när det gäller att driva försäljningen för de företag som jag arbetar för – Mobials och AutoVerify”, säger Samantha Kohn.
”SEO är en långsam process. Det tar tid att bygga upp din organiska ranking och kräver betydande forskning, övervakning och hantering för att se till att du håller dig uppdaterad om algoritmer.
PPC är rätt väg att gå om du vill växa snabbt.”
”Det har varit extremt effektivt för vår verksamhet: 80 % av våra marknadsföringsdrivna försäljningskontakter kommer från PPC-annonser, och de konverterar till 30 %.”
”Som leverantör av digitala detaljhandelsverktyg med inriktning på fordonsindustrin har vårt tillvägagångssätt varit att skapa PPC-annonser som är hyperfokuserade på specifika målmarknader, främst beslutsfattare inom fordonsindustrin. Dessa annonser leder potentiella kunder till landningssidor som har optimerats noggrant för att fortsätta annonsens budskap.”
PPC låter dig iterera snabbare
The Advisor Coach’s James Pollard säger att ”PPC har varit effektivare när det gäller att driva försäljningen eftersom det gör det möjligt för mig att forska och testa direkt”.
”Medan SEO kan ta månader att se om något ger resultat, kan jag köra en betald annons och se resultat inom några timmar. Dessutom kan jag genom att testa om och om igen förbättra mina annonser tiofalt på kort tid”, säger Pollard.
Ishan Makkar från MakkPress Technologies håller med och ger dessa tips:
- ”Att förstå data är nyckeln. Om du har kört annonser ett tag kan du jämföra nyckelord, annonstexter etc. som har fungerat tidigare för att förbättra dina resultat.”
- ”När du gör strategiska ändringar i kampanjerna ska du låta dem vara i fred i minst två veckor. Du kan inte säga att det inte fungerar efter bara 2-3 dagar.”
- ”Målet är alltid att få fler leads eller mer försäljning. Fall inte i fällan att optimera för klick. Klick betyder inte att du får försäljning. Du måste experimentera med annonstexter, nyckelord och landningssidor för att hitta rätt tillvägagångssätt för att få försäljning.”
”Och det finns många fler parametrar som du kan använda, t.ex. ”Har du fler kunder från datorer eller mobiler?” eller ”Har du uteslutit regioner som dyker upp i rapporterna men som inte är relevanta?”. Makkar säger.
Redaktörens anmärkning: Vill du ha ett bättre sätt att mäta resultaten av dina PPC-annonser? Hämta den kostnadsfria instrumentpanelen för Google Ads PPC-prestanda nedan för att se alla dina viktigaste mätvärden i en centraliserad vy. Och om du också kör Bing Ads har vi KPI-instrumentpaneler för dem också.
PPC låter dig ranka för dina idealiska nyckelord
”Det är lättare att rikta in sig på nyckelord med köpintention med PPC”, säger Jonathan Aufray från GrowthHackers. ”Med SEO har du sällan möjlighet att rankas för de sökord du vill ha med 100 % framgång. Men med PPC har du full kontroll över vilka sökord du vill rikta in dig på.”
Detta kan vara särskilt användbart för e-handelssajter, som Jim Milan från Auto Accessories Garage förklarar: ”Det är svårt att dyka upp i toppen av sökresultaten för specifika produktsökningar eftersom Google ofta föredrar webbplatsen för tillverkaren av dessa produkter för den typen av sökningar.”
”PPC har varit en effektivare metod för att öka försäljningen för vårt företag eftersom konverteringsgraden har varit högre för PPC-trafiken till vår webbplats. Detta kan bero på att vi har kunnat dyka upp högst upp i sökresultaten med annonser som är direkt relaterade till en specifik produkt.”
PPC erbjuder unika resultattyper
”Vi använder en särskild typ av PPC-annonser, så kallade call-only-annonser, som annars inte skulle finnas tillgängliga i normala sökresultat utanför det lokala paketet”, säger Jeromy Sonne på Moonshine Marketing.
”Dessa annonser gör det möjligt för oss att direkt ta kontakt över telefon med potentiella nya kunder och skapa en mänsklig kontakt på ett sätt som en normal SEO-strategi inte skulle låta oss göra.”
PPC hjälper till med varumärkesbyggande och synlighet
”PPC kan användas för att få ut ditt företagsnamn och öka varumärkeskännedomen eftersom dina annonser dyker upp högst upp i SERP:erna för relevanta sökord inom branschen”, säger Noelle Del Grippo på Sagefrog Marketing Group.
”Att bjuda på sökord för konkurrenters varumärken är också ett bra sätt att öka varumärkeskännedomen. Om en användare söker på en konkurrents varumärke kommer ditt företags annons också att visas högst upp på sidan, vilket visar användaren att du också erbjuder samma tjänster.”
SEO <> PPC
Och även om vissa respondenter delade med sig av sin kärlek till SEO och andra gjorde starka argument för PPC, var det många som sa att det bästa tillvägagångssättet är att använda SEO och PPC tillsammans.
”SEO och PPC är de två armarna i den digitala marknadsföringen”, säger Daisy Campbell från Canz Marketing. ”Även om man kan jämföra vilken som har varit mest effektiv vid en viss tidpunkt, i en viss situation, för ett visst företag, kan de flesta företag inte enbart förlita sig på en av dem. Båda teknikerna går hand i hand.”
”Med andra ord är vår nuvarande tillväxt och våra kunder resultatet av våra strategiskt integrerade SEO- och PPC-insatser”, säger Campbell.
”Det finns en missuppfattning hos de flesta företagare att de måste fokusera på det ena eller det andra”, säger Daniel Christensen från Morningdove Marketing. ”Att använda de två tillsammans är en vinnande strategi.”
Så vad är några av de bästa sätten att använda SEO och PPC tillsammans? Våra respondenter förklarar.
PPC-annonser hjälper till med sökordsforskning för SEO
”Det bästa med de snabba resultat vi får från PPC-kampanjer är att vi kan se vilka sökord och fraser som ger gensvar hos våra kunders målgrupper”, säger Doug Stewart på Appleton Creative. ”I sin tur använder vi dessa nyckelord och fraser när vi skriver nytt innehåll för SEO.”
Och Stewart är inte ensam om detta tillvägagångssätt. Faktum är att 86,5 % av våra respondenter säger att de använder PPC-kampanjer för att informera sina SEO-insatser:
”PPC hjälper oss att identifiera vilka nyckelord som lederna är intresserade av och driver därför vår SEO- och innehållsstrategi”, säger Andrea Moxham på Horseshoe + co.
”I stället för att betrakta SEO och PPC som ett antingen eller-beslut bör du tänka mer strategiskt på hur du kan göra dina PPC-kampanjer till inlärningsmöjligheter för dina SEO-kampanjer”, säger Emma Valentiner från LeadCrunch.
”Med tiden kan du sedan utveckla innehåll som speglar det som fungerar för PPC och leda in det i din SEO-fokuserade innehållsutveckling”, säger Valentiner.
Relaterat: Hur man använder Google Keyword Planner för att undersöka & Rikta in sig på rätt sökord
PPC fungerar bra i ett konkurrensutsatt SEO-landskap
”Vi brukar använda både SEO och PPC tillsammans för att generera leads och försäljning”, säger Ben Johnston på Sagefrog Marketing Group. ”Vanligtvis ser vi SEO som ett bra sätt att generera leads, men PPC är utmärkt för att kontakta potentiella kunder vid olika punkter i deras köparresor.”
”Det bästa tillvägagångssättet är att täcka båda sidorna av myntet; skapa innehåll eller SEO-kampanjer som är inriktade på nyckelord som är relevanta för dina köpares resor, och om det organiska utrymmet är för konkurrensutsatt eller inte passar det innehåll som är meningsfullt för din webbplats, vänd dig till PPC.”
PPC driver trafik medan du väntar på SEO
”SEO är en långsiktig strategi, medan PPC är utformad för omedelbara resultat”, säger Kayla Kelly från Paypro. ”SEO kommer att öka din organiska trafik under en period av månader eller år. Med PPC kan du tillfälligt kringgå den tidskrävande SEO-processen för att få en länk till din webbplats högst upp i sökresultaten för det valda sökordet.”
Och som Eric Melillo från COFORGE förklarar kan dessa två skillnader användas strategiskt. ”Vårt recept är följande: för långsiktig trafikgenerering börjar vi bygga upp SEO genom att skapa blogginnehåll kring våra kärnämnen och gör mycket uppsökande arbete, socialt arbete osv. Sedan utnyttjar vi PPC på några få områden.”
”Under de första månaderna medan vi bygger organiskt får vi lite trafik till våra ledarerbjudanden med PPC. Vi sänker PPC-utgifterna i takt med att de organiska besöken ökar. Sedan använder vi PPC igen kring nyckelord som har svårt att rankas.”
”Och när vi börjar konvertera leads använder vi betalda sökningar som en motvikt för att åter engagera kalla leads med ett nytt erbjudande”, säger Melillo.
Och även om PPC vanligtvis betraktas som ett kortsiktigt spel på grund av kostnaden, säger Luke Wester från Miva att så inte nödvändigtvis behöver vara fallet. ”Om du kan skapa en positiv avkastning på investerat kapital i PPC kan det också vara en effektiv långsiktig strategi.”
Kombinera SEO och PPC för att nå potentiella kunder i olika stadier
”Det är viktigt att tänka på kundernas köpcykel – hur kunderna rör sig från bristande medvetenhet till forskning och övervägande innan de är redo att köpa överhuvudtaget”, säger Steve de Niese från Assemblo.
”SEO kan vara ett utmärkt sätt att nå ut till målgrupper innan de är nära att köpa genom utbildningsinnehåll. Genom att bygga retargetinglistor för dina PPC-kampanjer kan du sedan skicka mer direkta säljbudskap till dessa målgrupper när de går vidare i kedjan”, säger de Niese.
Whetstone Education’s Libby Fischer håller med: ”SEO hjälper oss att hålla vårt varumärke i fokus genom digital PR och innehållsskapande, men PPC är den viktigaste drivkraften för försäljning eftersom vi kan påverka potentiella kunder i exakt det ögonblick då de söker efter en lösning på sina problem.”
”Whetstone har använt SEO som ett sätt att stiga i Googles sökranking och utbilda våra kunder. Men vi har använt PPC för att göra den sista konverteringen som tar någon från en intresserad part till en betalande kund.”
SEO gör din webbplats starkare för PPC-ingångar
”Vi har funnit att PPC är effektivare, men bara när det läggs till en stark befintlig SEO-strategi”, säger Chelsea Vaal på FUSIONWRX.
”Även om PPC är en utmärkt taktik för att nå personer med köpintention, kommer du snabbt att förlora de personer som klickar på dina annonser om resten av din online-närvaro inte är stark.”
”Effektiva SEO-insatser säkerställer också att de personer som klickar på din annons men som inte konverterar på en gång ändå kan hitta ditt företag om de gör en annan sökning senare. Vi ser alltid till att våra PPC-kunder har en stark webbplats och korrekta kataloglistor innan vi investerar i PPC-reklam.”
”När man gör PPC är det också viktigt att ha en bra SEO-optimerad landningssida som upprepar erbjudandet, presenterar mer information och har en omedelbar CTA”, säger Vaal.
PPC kompletterar långsamma SEO-perioder
”Jag har spenderat mer tid på SEO-insatser, men mer pengar på PPC”, säger Jacob Landis-Eigsti från Jacob LE Video Production. ”Båda har gett mig en positiv avkastning på investeringen, men SEO har gett mig fyra gånger fler leads och kunder.”
”Om vi har en långsam månad startar jag dock PPC på nytt, men för det mesta ger SEO alla de kunder vi behöver”, säger Landis-Eigsti.
Duncan Pacey håller med: ”PPC ger mig de där söta kortsiktiga ökningarna som jag vill ha för att främja specifika kampanjer – eller bara för att ge min webbplats lite extra energi.”
Konsultera dina behov och mål för att välja rätt kanal
”SEO och PPC är två olika sätt att öka försäljningen för ditt företag, och båda har sina egna för- och nackdelar”, säger William Chan, från Inbound Law Marketing.
”Den bästa kanalen för dig beror på vad du säljer”, säger Ryan Walker på Gazelle Interactive. ”Om något är mycket transaktionellt och har ett lågt pris kommer det att säljas snabbt, och därför kommer en PPC Google Shopping-kampanj att vara fördelaktig.”
”Om din bransch har dyra sökordssökningar, till exempel juridik, försäkringar, fastigheter etc., är SEO mycket värdefullt. Det ger dig långsiktiga klick efter 3-6 månader utan att du behöver betala per klick. SEO rekommenderas dock för alla branscher eftersom du alltid kan dra nytta av exponeringen och de kostnadsfria organiska klickarna”, säger Walker.
Deyan Drazov på VIP Spades säger att den bästa kanalen för ditt företag ”beror helt och hållet på om du är ute efter kortsiktiga eller långsiktiga resultat”.
”SEO-insatser ger inga kortsiktiga resultat. Det är en kontinuerlig process som kan ta månader innan du ens har gjort en enda försäljning. PPC kan däremot ge dig omedelbara resultat”, säger Drazov.
”Både SEO och PPC tilltalar en helt annan typ av företagsägare/ledningsgrupp”, säger Tory Gray från Inflow.
”Betald sökning kan ge resultat mycket snabbare, vilket tilltalar nystartade företag och andra organisationer som vill ha resultat nu, till en hög kostnad per konvertering. Denna premie kan vara mer eller mindre dyr beroende på hur väl optimerat ditt konto är.”
”Sök returnerar ”gratis” resultat på en mycket längre tidslinje (3-6 månader i allmänhet). Detta tenderar att tilltala mer små och medelstora företag, de med små budgetar och de som försöker minska kostnaderna.”
”Men SEO fungerar som en sammansatt ränta som bygger på sig själv och hjälper dig att öka antalet konverteringar med mindre arbete (och mycket mindre kostnader) över tid. Det kan bidra till att kraftigt minska ett företags totala kostnad per förvärv.”
”Generellt sett förespråkar jag en strategi i flera steg. Med andra ord, lägg inte alla ägg i samma korg. Gör SEO och PPC, men också sociala medier (organiska och betalda), e-post, digital annonsering utanför sökning, affiliateannonsering osv.”
”Ingen kanal är det enda rätta”, säger Gray, ”och att vara beroende av en kanal utan att ta hänsyn till andra kanaler gör dig alltför beroende av externa krafter, vilket kan skada din verksamhet.”