L’anno scorso io e mia moglie abbiamo comprato la nostra prima casa. Abbiamo intervistato tre agenti immobiliari e abbiamo finito per stabilirci su un agente di sconto – uno che fa pagare meno del 3% standard. Questo significava che abbiamo ottenuto la casa che amavamo per meno di quanto avremmo altrimenti pagato. Potrebbe un agente immobiliare di sconto essere giusto per voi?

Vantaggi di un agente immobiliare di sconto

Il vantaggio principale è abbastanza chiaro: le cose costano meno. In Virginia, il venditore paga la commissione dell’agente dell’acquirente (di solito il 2,5% o 3% del prezzo della proprietà), così come la commissione dell’agente del venditore. L’acquirente è responsabile della maggior parte dei costi di chiusura. Il nostro agente ha tenuto l’1% e ci ha dato il resto del loro taglio del 3% come credito per i nostri costi di chiusura – in definitiva ci ha fatto risparmiare poco più di $ 8.000. Siamo stati in grado di comprare la maggior parte dei nostri nuovi mobili senza attingere ai nostri risparmi. È stata una bella vittoria.

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Per guadagnare la stessa cifra degli altri agenti immobiliari, gli agenti discount devono completare più transazioni. Il loro è più un gioco basato sul volume. Ciò significa che un agente immobiliare con meno anni nel settore può in realtà hanno contribuito a comprare e vendere un sacco di proprietà più di quanto si potrebbe altrimenti aspettare. Che l’esperienza in più porta alcuni vantaggi evidenti come si sta andando attraverso la casa processo di acquisto.

Sfide con gli agenti immobiliari di sconto reale

I potenziali problemi con l’utilizzo di un agente immobiliare sconto specchio dei benefici. Il gioco del volume significa agenti di sconto quasi devono essere un po ‘meno reattivo a voi, come stanno lavorando con più acquirenti e venditori. Risposte e-mail potrebbe rotolare in un po ‘più lento di quanto si vorrebbe, e forse dovrete programmare tour casa un paio di giorni di anticipo. La mia sensazione è che gli agenti immobiliari sconto tendono ad essere un po ‘più transazionale, anche. Una delle prime cose che il nostro ha detto quando lo abbiamo incontrato è stato: “Non avrete un cesto di frutta da me ogni anno”. Se questi piccoli tocchi sono importanti per voi, allora potreste trovare il lavoro con uno di loro una lotta.

L’altra domanda che dovete considerare è se questo è un caso di “ottenere ciò per cui si paga”. Ci sono un sacco di grandi agenti immobiliari di sconto là fuori. (Ma ci sono anche senza dubbio alcuni che vanno il percorso di sconto perché non possono competere sul servizio clienti, la negoziazione, o qualche altra componente critica della casa di acquisto o di casa processo di vendita. Parte della scelta del giusto agente immobiliare sconto comporterà lo screening per esattamente questi tipi di debolezze.

Come trovare quello giusto

Quando si sta considerando qualsiasi agente (sconto o altro), chiedetevi: “Cosa voglio esattamente da questo professionista?” Se volete un trattamento da guanti bianchi e una reattività costante, probabilmente avrete attrito con un agente immobiliare discount. Se avete bisogno di quel livello extra di servizio al cliente, allora è probabilmente meglio andare con un agente che fa pagare la tassa standard. State pagando per un’esperienza diversa.

Se avete avuto questa conversazione con voi stessi – e il vostro partner, se ne avete uno! — e avete concluso che non avete bisogno di tanta attenzione, allora il passo successivo è quello di guardare le recensioni online per gli agenti immobiliari di sconto nella vostra zona. Zillow e Trulia sono ottimi posti per iniziare, e Yelp a volte avrà informazioni utili pure. Guarda in particolare per le recensioni che sono meno del 100% positivo. Quelli offrono grandi punti di dati per capire A) se un particolare agente è quello giusto per voi e B) quali domande si desidera chiedere agli agenti che si finisce per intervistare. Abbiamo avuto facile, perché l’agente immobiliare sconto che abbiamo scelto aveva decine di recensioni – tutti a cinque stelle.

Il passo successivo è quello di intervistare i candidati. Di solito scelgo un luogo neutro come una caffetteria. Questo è un buon modo per testare le loro capacità di preparazione: Se vi incontrate nel loro ufficio, avranno tutto ciò di cui hanno bisogno a portata di mano, ma se vi incontrate altrove, dovranno portare tutti i documenti e le informazioni di cui prevedono di aver bisogno. Questo è un buon indicatore del modo in cui gestiranno la ricerca della casa dei vostri sogni, che avverrà anche fuori dal loro ufficio.

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Tre domande per il colloquio che mi piace fare

La maggior parte delle domande che vorrai fare all’agente immobiliare dipendono da dove stai comprando, che tipo di casa vuoi, e dal tuo stile di comunicazione. Chiedete le cose che vi interessano e il mercato locale in generale, e otterrete un senso di ciò che sanno. Molte domande sono situazionali, ma ce ne sono tre che considero universali.

La prima è: “Siccome fai pagare meno, devi avere un sacco di volume di vendite in più. Come sono i compromessi?” Questa è un’opportunità sia per imparare dove fanno i compromessi e, forse più importante, per vedere quanto saranno onesti con voi. Avete bisogno di un agente di cui vi potete fidare, o altrimenti sarete in dubbio durante l’intero (già stressante) processo di acquisto della casa. Questa non è una situazione in cui voi (o loro) volete trovarvi. Se non vi danno una risposta diretta, spingeteli a darne una. Il nostro agente immobiliare ha impostato le aspettative in modo appropriato, notando che potrebbe non essere in grado di venire a vedere una casa con noi con un preavviso dello stesso giorno, e invece potrebbe aver bisogno di noi per programmare le visite 24 ore in anticipo. Tuttavia, ha detto che sarebbe stato costantemente disponibile per telefono, testo o e-mail. Questo era un compromesso che ci stava bene.

La seconda domanda che mi piace sempre fare è: “Con quali istituti di credito consiglieresti di lavorare?” La loro risposta può aiutarvi a imparare due cose: Come sono i loro rapporti con i finanziatori locali e quali consigli vi daranno per aiutarvi ad ottenere il miglior tasso. Il nostro agente immobiliare ha promesso di mandarci una lista di raccomandazioni di prestatori quella sera stessa, ma ha anche detto che non dovevamo sentirci legati a nessun prestatore in particolare e che potevamo guardarci intorno fino a cinque giorni dopo aver fatto accettare un’offerta per una casa. Il suo buon consiglio ci ha aiutato a risparmiare in modo sostanziale sul nostro mutuo per la casa, facendo shopping in giro e negoziando con più istituti di credito. Mentre gli istituti di credito locali hanno dato un ottimo servizio, abbiamo deciso che lo stress extra e la burocrazia associata a lavorare con un istituto di credito nazionale sono valsi la pena, in quanto siamo stati in grado di risparmiare così tanti soldi. Un’altra vittoria per noi.

La terza domanda: “E se le cose non funzionano tra noi?” Volete imparare la filosofia dell’agente immobiliare su ciò che il fallimento sembra, così come il modo in cui vi tratteranno se il vostro lavoro e / o stili di comunicazione semplicemente non si incontrano.

La vera risposta, naturalmente …

… è che un sacco di persone intervista bene, ma può lottare quando si è effettivamente nel mercato con loro. Questo è un potenziale problema, non importa quale tipo di agente immobiliare si partner. La cosa più importante che potete fare è lavorare con qualcuno che sarà di grande aiuto mentre fate uno dei più grandi impegni finanziari della vostra vita.

Ma considerate se quella persona potrebbe anche essere l’agente immobiliare che vi taglierà un grande assegno per i costi di chiusura. Anche se non finirete per andare con loro, sarete contenti di averci provato per questi risparmi.

Perciò, se vi capita di andare con loro, sarete contenti di averci provato.